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【職種】セールスエンジニア

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    セールスエンジニアの転職求人をお探しの方へ

    【セールスエンジニアの概要】

    セールスエンジニアは、ITの専門知識を活かして営業のサポートを行う職種です。セールスエンジニアの活躍機会が多いのは、電子機器や機械、ソフトウェアのメーカー企業。製品またはサービスの販売にあたり、セールスエンジニアは商品説明や意見のヒアリングをし、クライアントから聞き取った情報に基いて提案することで、商品の魅力を伝えます。求人を出す企業によっては、その場でセールスエンジニア自らが商品の「実演」を行うこともあるようです。商談成立後はクライアントの追加要望に対応しつつ、技術部門から上がってきた質問に答えます。製品やサービスを納品した後も、セールスエンジニアの仕事は終わりません。クライアントから要望があれば使用方法をレクチャーし、不具合やトラブルが発生した時は迅速に対処できるようフォローします。

    セールスエンジニアのやりがいは、営業担当者とクライアントの橋渡しをすることで、双方から感謝されることです。自身の提案によりクライアントの業務が改善された時も、大きなやりがいが感じられるでしょう。一方でセールスエンジニアには、専門知識とコミュニケーション力の両方が求められる大変があります。売上目標達成のために数字を追わなければならない点も、セールスエンジニアの仕事の厳しい面といえます。

    セールスエンジニアに適性があるのは、最新技術や多種多様な分野の知識を学ぶことが好きな人です。セールスエンジニアの業務ではクライアント一人ひとりに最適な商品を提案しなくてはならないため、専門分野であるITはもちろん、各業界や業種の概要についても把握する必要があるからです。また、セールスエンジニアはクライアントの現場に足を運ぶ機会も多く、相手の希望や不満をヒアリングすることがしばしばあります。世話好きな人であれば、導入からアフターフォローまでの総合窓口役を担うのに適しているでしょう。

    セールスエンジニア求人に転職する道筋は、大きく分けて２つあります。1つ目は、技術職からセールスエンジニアにキャリアチェンジする方法。はじめにプログラマーやシステムエンジニアとしてIT企業に入社し、開発現場で十分な経験を積んでからセールスエンジニアに転職するのが一般的です。現場で身につけた知識や経験は、セールスエンジニアの業務に大いに活かせるでしょう。もう1つの道筋は、営業職からセールスエンジニアに転職する方法です。セールスエンジニアは製品やサービスに関する専門的な知識を求められるので、転職前に自分で技術を学んでおく必要があります。なお、セールスエンジニア転職後に選択しやすいキャリアパスとしては、IT活用によりクライアントの経営課題解決を図るITコンサルタント、顧客折衝経験が活かせるプロジェクトマネージャーなどが挙げられるでしょう。


    【セールスエンジニア求人に役立つ資格やスキル】

    セールスエンジニアへの転職に必要なのは、技術面から営業をサポートするためのIT知見、そして自社の製品やサービスへの深い理解。クライアント側の担当者が技術に明るい方である場合は、特に高度な知見が要求されるでしょう。自社の商品だけに留まらず、他社の製品やサービスの知識も身につけておくとより良い助言ができそうです。もし、クライアント側の担当者が技術面の知識を持っていない場合は、専門的な事柄を相手に理解しやすい言葉で説明する能力が大切です。セールスエンジニアは営業職に近い業務を担う職種であるため、通常営業職に求められるコミュニケーション力やプレゼンテーション力、交渉力を備えていることが望ましいといえます。

    セールスエンジニア求人関連の資格には、経済産業省が認定する「情報処理技術者試験」があります。「情報処理技術者試験」の区分の一つである「基本情報処理技術者試験」は、高度IT人材になるための基礎知識とスキルを持つエンジニアが対象となる試験。基礎を固めることで、応用技術にも対応しやすくなるのが同資格取得のメリットです。「応用情報処理技術者試験」は、高度IT人材として自分自身の方向性を確立したエンジニアが受験対象となります。広範な知見が求められるセールスエンジニアにとっては、下位資格である「基本情報処理技術者試験」とともに、転職活動で採用担当者へのアピールにつながる体系的知識の獲得に役立つでしょう。なお、レバテックキャリアのデータでは、セールスエンジニア求人で求められるスキルの第1位はWindows、第2位はJava、第3位はAWSでした。これらの技術を重点的に勉強したり、関連資格を取得したりすれば、転職活動を有利に進められるとともに、希望する求人に採用される可能性を高めることにもつながりそうです。


    【セールスエンジニア求人について】

    レバテックキャリアで紹介しているセールスエンジニア求人の年収は、370万円～560万円ほど。最高額の求人の場合、約1000万円というデータが出ています。年収額はセールスエンジニア自身のキャリアや経験のほか、年齢によっても変わる傾向にあります。また、セールスエンジニア求人が多く出される業種データでは、インターネット、ソフトウェア、SIerの順に求人数が多いという結果が出ました。セールスエンジニアへの転職を目指す方は、求人を探す際の参考にしてみてください。

    ITが急速に進歩する傍らで、最新情報のキャッチアップが難しくなる企業や、ツールの有効な活用方法がわからない技術導入担当者は多く存在すると考えられます。そこで活躍が期待されるのが、セールスエンジニアです。ITの専門家としての視点を持ちながら製品やサービスについてわかりやすく説明でき、なおかつ効果的な使い方が提案できるセールスエンジニアは、今後も需要が高まるでしょう。セールスエンジニアの求人の増加も見込めそうです。

    レバテックキャリアでは、セールスエンジニアをはじめとしたIT職種の方向けに転職支援サービスを実施しています。求人紹介はもちろん、キャリア相談や企業ごとの面接対策、採用担当者の目線を意識した書類添削など、転職を希望する会社に採用されることを目的としたサポートが充実しています。採用が決まった後のフォロー体制も整っているので、セールスエンジニア求人や転職先候補を探したい方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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