【セールスエンジニア】株式会社エーピーコミュニケーションズの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #31881

株式会社エーピーコミュニケーションズ

【プリセールス・セールスエンジニア】ゼロトラストセキュリティ／プリセールス営業／経験者歓迎／リモートワーク

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
年収
500～650万円
働き方
フルリモート
最寄り駅
神田駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

現在のご意向はどちらに近いですか？

仕事内容について

0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。

本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。
経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、
経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
・0-WAN PJに関わる営業対応
・プリセールス
・セールス戦略立案・実行
・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案
・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
・ルート営業から新規開拓まで
※顧客は大手企業が中心。

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
　自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動
　※手法問わず
　　現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施
　　マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。

◆フィールドセールス（クロージング）
　プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務
　※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り

【仕事の特色】
■募集部門
当社には大きく分けて5つの事業部があり、当求人はiTOC事業部BzD部0-WANの求人となります。

＜iTOC事業部＞
キャリア/ISPの大規模ネットワークの運用～構築やコンサルティングを伴うネットワークSIといったネットワーク領域の技術支援を中心に、ゼロトラスト事業とネットワーク自動化事業にも注力しています。

＜BzD部＞
ビジネスディベロップメントの意味で、その名の通り、新しいビジネスを開発していくチームが集まっている部署です。

＜0-WAN＞
0から1の立ち上げの意味と、ゼロトラストを通じて「いつでもどこでもWAN(閉域網)無し(ゼロ)でセキュアに業務ができる環境」を提供するという信念が掛け合わさったチーム名です。

①カルチャー
・PJ設立2年の比較的若い組織であり、フラットな文化

②業務環境
・Zscaler、CROWDSTRIKE、Oktaとパートナー契約を締結しており、検証環境も充実
・チームメンバーのバックグラウンドを活かして、多様な視点から意見を出し、品質を高めています

③ワークライフバランス
・管理者含め男女問わず4名が育児をしながら働いており、ワークライフバランスへの理解が高い職場です
・平時は原則リモートワークですが、プリセールスエンジニアとしてお客様先に提案活動を行うため外出などは比較的多い業務です。
・都内近郊のレンタルオフィスを契約しており、効率的に業務をすることが可能です。
・Slackチャンネルの活用など、心理的安全性を意識した環境です

＜募集部門の紹介＞
https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/10055#article

■募集背景
当PJはエンジニア出身のメンバー100%にて構成されており、営業やマーケティングロールのメンバーも経験者ではありません。
そのような背景から、顧客との折衝やアイスブレイク、提案など、得意・不得意が分かれており、よりプリセールス営業経験をお持ちの方からのサポートを必要としています。

■この仕事で得られる事
・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます

・大手企業との商談経験が多く積めます
　現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。

・これからまだまだ伸びていくゼロトラストセキュリティの領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います
　「ゼロトラストいえばエーピーコミュニケーションズの0-WAN」というポジショニングの確立を目指すと共に、強い差別化要素と訴求力を持つサービスの販売経験を積んでいただけます。

＜実績＞
某旅行代理店様　Zscaler導入支援
某広告代理店様　CROWDSTRIKE導入支援
某都市開発企業様　ゼロトラスト導入アセスメント実施　など

■メンバー構成
2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです
※男女比 3:1 とバランスの取れたチーム構成
　インフラエンジニア：7名
　セキュリティエンジニア：4名
　ポータル開発：1名
　セールス&マーケティング：3名
　営業事務：1名

■期待する解決したい課題
全員エンジニア出身のため、営業経験がないメンバーがセールスの担当をしております。
売上は順調に伸び、案件が増えてきておりますが、より営業力を持った経験者若しくは微経験者の方にて営業の推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。

■想定されるキャリアパス
エンジニア主体の業務が多く、プリセールス・営業が業務の主体となる初メンバーとなります。
成果やリーダーシップ次第では配下にメンバーを置く事もでき、リーダー経験、マネジメント経験を積むことも可能です。

【仕事内容（変更の範囲）】
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。

必須条件

・IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方
・営業経験を5年以上有する方
・単独で客先にてプリセールス対応が可能な方
上記、いずれかに該当する方

・受け身の姿勢ではなく、主体的に業務に取り組める方
・ワンランク上を目指したい　成長志向をお持ちの方
・数値目標に向かって最後まで走り抜ける方
・目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方

歓迎要件

・CCNA/CCNP若しくはそれに類する資格の取得経験をお持ちの方
・Zscaler、Crowdstrike、Oktaのいずれかのプリセールス経験をお持ちの方
・ゼロトラスト関連ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方
・フリートークでアイスブレイクの上手い方
・お客様とリレーションを深めていける方

想定年収

500～650万円

■賞与・昇給
賞与：決算賞与あり
昇給：年4回の査定機会あり

※年4回の査定期間内に上長との1on1等をもとに、各個人が昇給申請を行います。
※年4回必ず査定をする制度ではありません。

■募集職種の年収例

・月給425,850円以下の場合は月20時間を想定した残業代（58,350円～60,850円）を含みます
・月給460,000円以上の場合は月40時間の固定残業代（115,000円～133,750円）を含みます
・管理職未満の場合、残業時間が40時間を超えた際に超過分の残業代を支給します

＜賃金形態＞
日給月給制

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/SIer
雇用形態

正社員

予定勤務地
フルリモート＜本社＞東京都千代田区鍛冶町2-9-12　神田徳力ビル3F原則フルリモートワークですが、比較的出張や社外のお客様先へ出向くことが多いです。出張先は関東圏内が多いですが、能力次第では海外出張に同行いただく可能性もあります。海外、関東圏外の出張については、意向に合わせて調整いたします。当社が契約している全国複数あるレンタルオフィスなどを活用し、効率良く業務を遂行していくことが求められます。
予定勤務地
(変更の範囲)
自宅または会社が指示する場所、事業所
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
・所定労働時間 7.5時間
※全社平均残業時間は20時間程度となっております
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

フルリモート

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・企業型確定拠出年金制度
・契約保養施設利用可
・福利厚生倶楽部利用可
・部活動支援制度「apclub」
・入学お祝い制度
・傷病見舞金制度
・健康診断　通院支援制度
・育児休業取得奨励金あり
・コワーキングスペース利用可　等

＜教育制度＞
キャリア面談、専門性を追求できるプロフェッショナル職制度、APアカデミー、勉強会

＜事業関連＞
APCアワード

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後、慶弔、リフレッシュ、入社サポート休暇制度等

■休暇備考
年間休日120日以上

＜入社サポート休暇制度＞
初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。

手当

・家族手当（配偶者）：月額15,000円
・家族手当（子供）　：1-2人目は月額5,000円
　　　　　　　　　　　3人目以降は月額10,000円/人
・通勤手当：上限35,000円/月
・在宅勤務手当：1日4時間以上のテレワークで200円/日
など

選考場所

オンライン、対面

検査・試験

適性検査

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

書類選考　⇒　面接（1~2回）　⇒　内定
※1次面接通過後に適性検査（約40分）を実施いたします
※面接は原則オンラインを想定しておりますが、場合によっては当社にお越しいただくこともございます。

面接は配属先のマネージャーが実施いたします。
応募から内定が出るまでの日数：約2週間～1ヶ月

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株式会社エーピーコミュニケーションズについて

設立年月日
1995年11月16日
代表者
代表取締役社長　内田 武志
資本金
9,250万円
企業HP
http://www.ap-com.co.jp/
従業員情報
478名
事業内容
＜事業内容＞
お客様のITインフラ課題に対するコンサルティング、技術提供
－プロジェクト管理、設計・構築、システム開発・運用、保守業務の請負
－クラウドネイティブ環境の内製化、自動化支援(Azure Kubernetes Service、Ansible)
－「エンジニアから時間を奪うものをなくす」ためのプロダクト開発、サービス提供
ネットワークテストの自動化「NEEDLE WORK」
次世代ファイアウォールの通信、脅威ログの解析や機器ステータスの可視「PALallax」

■取引業界
IT(SIer、キャリア、メーカー、ISP、情報システム)・建設・航空・金融・メディア・行政・教育など

■パートナー企業
－APアシスト
－ミランティス・ジャパン株式会社
OpenStack、Kubernetes および関連したオープンソース技術を使用したオープンクラウド基盤提供

＜取り組み＞
エーピーコミュニケーションズでは働き方/性/人種/思想の多様性を尊重し、社員が働きやすい環境作りを行っています。
▼ホワイト企業認定の取得
https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/9011
▼D&I AWARD 2023 「アドバンス企業」への認定
https://www.ap-com.co.jp/pressrelease/post-10488
▼「働きがいのある会社」への認定
https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/9855#article

■在宅勤務実施率
93%
※部分的に在宅勤務をしている社員含む
＜参考＞https://www.ap-com.co.jp/recruit/company/index.html

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ご利用の流れ

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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