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セールスエンジニア 東京都の求人・転職情報一覧
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必須条件 (1) 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：5年以上） ・建設、製造、鉄道、インフラ等での HSE／安全衛生管理の実務経験（5年以上） ・HSEマネジメントシステム（ISO 14001／45001 等）の 運用または構築経験（5年以上） ・現場安全管理、リスクアセスメント、事故調査、監査対応等の実践経験 (2) HSE関連の基礎知識 ・労働安全衛生法、環境規制、危険源特定、リスク低減策等の理解 (3) コミュニケーション能力 ・現場作業者・PM・顧客など多様なステークホルダーとの調整経験 ・レポート作成（事故報告／監査報告等）の実務経験 (4) PCスキル ・Microsoft Office（Excel、Word、PowerPoint、SharePointなど）を業務で問題なく使用できる方 (5) 語学力 ・英語：英語での会議実施に支障のないレベル（目安：TOEIC 600点以上必須、800点以上が望ましい） (6)国内外の出張に柔軟に対応できる方（目安：年40%程度） ■学歴 ・大卒以上 【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等 【全職種共通（当社グループ コア・コンピテンシー）】 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する方。 ・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する方。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する方。 【その他職種特有】 1. 共感・ケアができる方 相手の声に積極的に耳を傾け、背景や意図を理解することを大切にします。 関係者全員が納得できるよう配慮し、思いやりを持って行動します。 2. 洞察力・信頼がある方 常に透明性を意識し、オープンで誠実なコミュニケーションを取ります。 自分の判断と行動に責任を持ち、信頼に足る行動を心がけます。 3. コラボレーション・リスペクトができる方 多様なバックグラウンドや専門性を尊重し、チームや文化の壁を越えて協働します。 共通の目標達成に向けて主体的に関与し、互いを尊重しながら成果を作り出します。 4. イノベーション & ラーニングがある方 現状に満足せず、継続的な改善と学習に取り組みます。 新しい視点や創造的なアプローチを積極的に取り入れ、価値ある変化を生み出します。 5. 目的と責任がある方 自らの行動が人や社会、地球に与える影響を意識し、意味ある結果につながる選択を行います。 組織の目的に沿って主体的に行動し、責任を持って結果を出すことにコミットします。
想定年収 1,280～1,740万円
募集職種 会社概要 【職務概要】 本ポジションは、日立の鉄道事業における最重要テーマである「安全」を直接担う責任ある役割であり、 社会へ価値を提供しながら、自身の専門性を国際的に発揮できるキャリア領域となります。 【職務詳細】 • 現行のGBMS基準、OSHA規則、FTA基準、および現地手順に従い、プロジェクトに導入されたHSEマネジメントシステムの構築、文書化、実装、維持、および継続的な改善に貢献する。 • 必要に応じて、各部門と連携して更なる管理策を実施することにより、危険源の特定とリスク評価の継続的な発展を支援する。 • 社内および社外HSE監査プログラムを支援する。 • 目標と目標を達成できるHSEプログラムを開発する。 • HSEマネジメントシステムに多様なステークホルダーを関与させる。 • HSEマネジメントシステムにおける機能リーダーおよび最前線従業員のコミュニケーション、参加、および協議に貢献する。 • GBMSおよび現場HSEMS手順に従って、システムにおける事象、インシデント、事故を調査し、報告し、是正措置プロセスに機能リーダーを関与させる。 • プロジェクト内、地域内、および必要に応じて顧客に対して、HSEパフォーマンスを監視、報告、および伝達する。 • 指摘事項、不適合、是正措置／予防措置の特定に貢献する。 • HSEマネジメントシステム、社内ポリシー、および規制要件に準拠した定期的なプロジェクト検査を確実に実施する。 • 現場安全委員会への従業員および経営陣の参加を確保する。 • 契約に基づくHSE要件を効果的に主導・管理する。 • HSEオンボーディングプログラムを管理し、顧客向けトレーニングの調整を支援する。 • 毎週ツールボックストークを実施し、作業安全ブリーフィング／タスクプランニングプログラムを管理する。 • 鉄道車両および列車制御機器の納入および試運転に関するHSE活動を管理 【仕事の特色】 【配属組織について（概要・ミッション）】 ■組織の概要 当組織は、日立製作所および日立グループがグローバルで展開する鉄道システム事業（Rail Business）の一翼を担い、プロジェクトにおけるHSE（Health、Safety & Environment：安全・衛生・環境）マネジメントを専門的にリードする部門です。 日立は社会インフラ領域における安全性と信頼性を最優先に掲げており、鉄道・モビリティ・施設建設など多様なプロジェクトにおいて、国際標準に準拠したHSEマネジメントシステムの構築と運用を推進しています。 本ポジションは、日立グループのグローバルHSE戦略にもとづき、現場での安全確保・リスク低減・環境負荷削減を実現する中核的役割を担います。 ■ミッション 当組織のミッションは以下の通りです。 高度なHSEマネジメントシステムの導入・運用・継続改善 ISO 14001 / 45001 に準拠した仕組みをグローバルで統一的に適用し、GBMS（Global Business Management System）と地域規制（OSHA等）を満たす運用を確立します。 プロジェクトの安全性・コンプライアンスの担保 建設現場や鉄道車両の製造・納入・試験など、安全リスクの高い領域での事故ゼロを目指します。 HSE文化の醸成とステークホルダーの巻き込み 現場作業者、プロジェクトマネージャー、エンジニアリング、調達、顧客など、多様な関係者を巻き込み、HSEを組織文化として定着させます。 データ活用型の安全マネジメントへの進化 事実に基づくリスク分析、Human Factors/HOP（Human & Organizational Performance）の導入、BIツール活用など、科学的アプローチで事故の未然防止に貢献します。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ■社会に対する価値発揮ポイント 鉄道や社会インフラは、人命を預かる「公共性」の高い事業であり、安全性は社会的信頼の根幹です。本ポジションが提供する価値は以下の通りです。 事故を未然に防ぎ、人命を守る価値 現場での危険源（Hazard）を特定し、リスク低減策を適切に実行することで、作業者と一般市民の安全を守ります。 持続可能な社会インフラの実現 環境マネジメント、負荷低減、法規制順守を通じて、持続可能な都市づくりに貢献します。 日立ブランドの信頼性向上 高品質・高安全性のプロジェクト遂行は、顧客との長期的な信頼関係を築き、グローバルでの競争力向上につながります。 国際標準に沿った安全文化の構築 Human Factors/HOPやデータ駆動型のアプローチを導入し、世界トップレベルの安全文化を現場に根付かせます。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ① 社会インフラ×高度安全マネジメントという“公共性の高い仕事” 日立グループの鉄道システム事業は、国内外で多数の鉄道車両・信号システムを提供し、毎日数百万人の移動を支えています。 その安全性を守る役割は、社員や現場だけでなく“社会全体の安全を守る仕事”と言えるほど重要な公共性があります。 鉄道は命を預かる公共交通 安全性は社会基盤の信頼性そのもの 技術優位性（車両・制御・デジタル） × 高度HSEの融合 このポジションは、事業を安全に成功へ導く核心的役割を担います。 ② 日立の鉄道事業は世界的に成長中／新規性とグローバル性が高い 欧州・米国・アジアで事業を拡大しており、鉄道車両、信号、運行管理、メンテナンスなど幅広い領域で案件が進行しています。 本ポジションでは、海外基準（OSHA/FTA/ISO）に基づくHSEマネジメントが日常業務となり、 グローバル水準の安全文化 データ駆動型のHSE Human Factors/HOPの導入 多国籍チームとの協働 など、新しいHSEの在り方に触れながら成長できます。 ③ ISO準拠・GBMS準拠の本格的なHSEマネジメント構築に携われる 単なる安全管理ではなく、以下のような「仕組みをつくる」レベルの仕事が可能です。 HSE Management Systemの構築・改善 内部監査・外部監査の主導 リスクアセスメント強化 KPI策定とパフォーマンスモニタリング HSE文化醸成の仕組みづくり “現場”と“組織マネジメント”の両輪を支えるため、 マネジメントスキル・ファシリテーション力・専門知識・リーダーシップが総合的に磨かれる仕事です。 ④ 大きな裁量 × 現場への影響力が極めて高い プロジェクトHSE Managerは、現場の安全に関する意思決定の中心に位置します。 危険予知・リスク分析の主導 作業手順・対策の具体化 HSE施策をチームに浸透させるリーダーシップ 自ら立てた対策で事故が防止され、作業者の安心につながるという、 手触りのある成果を実感できるポジションです。 ⑤多様なステークホルダーを巻き込む“組織を動かす”仕事 HSEは全職種（エンジニア・PM・製造・据付・顧客）と関わるため、 社内外に広いネットワークを築くことができます。 Front-line workers PM / Construction Manager Engineering / Manufacturing 顧客（鉄道事業者・自治体） 海外拠点HSEメンバー 「安全」の旗振り役として、組織に影響を与える立場です。 ⑥③ データ活用・BIツール・Human Factorsなど先進領域に携われる 従来型のHSEだけでなく、世界的にも注目されている新しいアプローチを導入中。 データ駆動型の安全分析（BIツール） Human & Organizational Performance（HOP） 重大事故（SIF）予防の深化 行動科学にもとづく安全文化醸成 科学的アプローチで安全レベルを高める、革新的な領域に挑戦できます。 ⑦ ● 1～3年：プロジェクトHSEマネージャーとして専門性確立 リスクアセスメント、監査、現場管理、顧客対応など実務スキルを習得。 ● 3～7年：複数プロジェクトを束ねるリーダーへ Regional HSE Lead、HSE Specialist など上位ポジションへのステップアップ。 ● 7年～：戦略・組織運営の中核へ Corporate HSE、部門責任者、海外拠点マネジメントなどのキャリアも可能。 ● 専門資格による成長も ISO、BCSP資格など、国際的に通用するHSEプロフェッショナルとしての市場価値向上。 【働く環境】 ◆配属組織 / チーム 人数規模： プロジェクトHSEチームは数名～十数名規模。経験豊富なHSEリーダーから、若手の実務担当者まで幅広い構成です。 年齢層： 30代～50代が中心で、鉄道・建設・製造など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 メンバーのタイプ / 人柄： 現場とのコミュニケーションを大切にする、穏やかで協調性の高いメンバーが多い 「安全を守る」ことに誇りを持ち、現場に寄り添う実直なタイプ データ分析や改善活動が好きな、論理的で前向きな志向を持つ人が多い 雰囲気： 丁寧な情報共有とチームワークを重視した落ち着いた組織。困りごとがあれば相談しやすい環境です。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
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- 正社員
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- 育児支援制度
必須条件 □ERP（※1）および購買管理システム（特にSAP Ariba）等の販売や導入・運用支援等に従事してたご経験をお持ちの方 □各種プロジェクトでPM、PLのご経験をお持ちの方 （※1）ERP…企業のあらゆる業務（会計、在庫管理、購買、生産、人事など）を一元管理するための基幹システム □戦略的な思考ができる方 □お客様を当時者として捉え、提案・解決をしていく顧客視点をお持ちの方 □自ら考え、他者と共有し自走できる方
想定年収 1,200～1,400万円
募集職種 会社概要 【主な役割】 ご経験に応じて、ご担当頂くチャネルやポジションをご提供させて頂きます。 【無期雇用派遣】 ■雇用期間定め：無し ■雇用形態：正社員 ※入社後は当社の無期雇用社員として、取引先企業の事業場においてその管理監督のもとで業務に従事いただきます。 【仕事の特色】 当社は、企業間でのEC調達業務をワンストップソリューションで提供することにより、お客さまの業務改善を推進し、新たなビジネス展開を支援しています。調達にまつわるオペレーションをWeb上で統一して行える購買管理プラットフォームを提供しています。 現在、文具・オフィス用品等のカタログ物販事業から多種多様なサプライヤー様に当社プラットフォームをご提供することで、ユーザー様へは購買調達の更なる効率化、そしてサプライヤー様へは販売機会の拡大を支援していくビジネスに新たに取り組んでいます。 その事業拡大においてビジネス（顧客獲得）のエンジンとなる技術営業（プリセールス）部門の強化拡充を進めていくための増員募集です。 【新規顧客獲得】 当社は、企業の購買業務を効率化・可視化するクラウド型購買管理プラットフォームを提供しています。 お客様購買業務の課題解決をする際、お客様社内システムとビズネットのソリューションを繋いで課題解決を行うケースが多々あります。 この様なケースにおいて、お客様の購買部門やシステム部門の方からお困り事や要望をヒアリングし、課題を明確化し解決方法を提案、社内他部門と協力し、お客様課題解決を実現することが本部門のタスクです。 どう提案すれば課題が解決できるか、など柔軟な考え方が必要とされます。 当社では、導入の柔軟性・業務効率化・現場の使いやすさを武器に、リプレイス提案を強化しています。 この戦略を推進する技術営業（プリセールス）担当者（管理職候補）を募集します。
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- 正社員
- リモート可
- 社宅・家賃補助制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 以下の経験を有し、事業戦略の方向を見定めた上で、事業戦略にフィットさせる形でSalesforceの戦略的な利活用を検討、推進できる人材。（以下①～③はand条件） ①salesforceを利用したシステム導入および開発経験 ②salesforceプラットフォームの戦略的な活用提案 ③ITSS Lv4以上相当のSalesforce認定資格保有 もしくは、そのレベルのスキルを有している
想定年収 1,142～1,667万円
募集職種 最寄り駅 京王多摩センター駅 (東京都)
会社概要 当社では、東京海上日動グループの事業戦略の実現手段の一つとしてSalesforceの利活用を進めています。そして、事業会社メンバーと共に取り組む組織としてSalesforce領域のCoE（Center of Excellence）を設け、Salesforceを活用した戦略的なソリューションの提案および実現を行っています。このCoEにおけるSalesforceのスペシャリスト（専門人材）として、東京海上日動グループのビジネス戦略に入り込み、Salesforceにおける技術力を以って、ビジネス部門と共にシステム戦略をリードして頂きます。 当社では、東京海上日動グループのビジネスおよびシステム戦略をリードするような、規模も大きく、やりがいのある業務に参画することが出来ます。変化の早いビジネス環境に応じた柔軟なシステム戦略提案・プロジェクト運営を実践していって頂きたいです。
- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
| 必須条件 |
□ERP（※1）および購買管理システム（特にSAP Ariba）等の販売や導入・運用支援等に従事してたご経験をお持ちの方 □各種プロジェクトでPM、PLのご経験をお持ちの方 （※1）ERP…企業のあらゆる業務（会計、在庫管理、購買、生産、人事など）を一元管理するための基幹システム □戦略的な思考ができる方 □お客様を当時者として捉え、提案・解決をしていく顧客視点をお持ちの方 □自ら考え、他者と共有し自走できる方 |
|---|---|
| 想定年収 |
1,000～1,200万円 |
| 募集職種 | |
| 会社概要 |
【主な役割】 ご経験に応じて、ご担当頂くチャネルやポジションをご提供させて頂きます。 【無期雇用派遣】 ■雇用期間定め：無し ■雇用形態：正社員 ※入社後は当社の無期雇用社員として、取引先企業の事業場においてその管理監督のもとで業務に従事いただきます。 【仕事の特色】 当社は、企業間でのEC調達業務をワンストップソリューションで提供することにより、お客さまの業務改善を推進し、新たなビジネス展開を支援しています。調達にまつわるオペレーションをWeb上で統一して行える購買管理プラットフォームを提供しています。 現在、文具・オフィス用品等のカタログ物販事業から多種多様なサプライヤー様に当社プラットフォームをご提供することで、ユーザー様へは購買調達の更なる効率化、そしてサプライヤー様へは販売機会の拡大を支援していくビジネスに新たに取り組んでいます。 その事業拡大においてビジネス（顧客獲得）のエンジンとなる技術営業（プリセールス）部門の強化拡充を進めていくための増員募集です。 【新規顧客獲得】 当社は、企業の購買業務を効率化・可視化するクラウド型購買管理プラットフォームを提供しています。 お客様購買業務の課題解決をする際、お客様社内システムとビズネットのソリューションを繋いで課題解決を行うケースが多々あります。 この様なケースにおいて、お客様の購買部門やシステム部門の方からお困り事や要望をヒアリングし、課題を明確化し解決方法を提案、社内他部門と協力し お客様課題解決を実現することが本部門のタスクです。 どう提案すれば課題が解決できるか、など柔軟な考え方が必要とされます。 当社では、導入の柔軟性・業務効率化・現場の使いやすさを武器に、リプレイス提案を強化しています。 この戦略を推進する技術営業（プリセールス）担当者（管理職候補）を募集します。 |
- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 社宅・家賃補助制度
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
| 必須条件 |
・BtoB SaaS / ITソリューション領域での顧客折衝経験 ・要件整理から設計・導入まで自走・推進してきた経験 ・API連携 / データ連携いずれかの経験 ・SQL及び、類似ツールでのデータ活用経験 ・技術的前提・制約を整理できる能力 ・複数のステークホルダーとの合意形成能力 求める人物像 ・制約条件の中で最適解を設計できる方制約条件の中で最適解を設計できる方 ・未定義の課題を構造化し、論点を整理できる方 ・技術と事業の接点に立つことを楽しめる方 ・個別対応にとどまらず、抽象化、標準化を志向できる方 ・立ち上げフェーズの不確実性を前向きに捉え、楽しめる方 |
|---|---|
| 想定年収 |
1,000～1,500万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
東京駅 (東京都) |
| 会社概要 |
■業務内容 ・顧客の業務要件を整理し、技術要件へ構造化する ・API連携 / データ統合 / Webhook等を用いた設計を行う ・MCPや3rd party連携を活用したソリューション設計を行う ・技術論点整理および関係者との合意形成 ・PdM、開発との技術前提のすり合わせ ・個別案件の知見を抽象化し、プロダクトへ還元する 【仕事の特色】 ■ポジション概要 Forward Deployed Engineerは、 標準機能だけでは解決できない顧客固有の課題に対して、 技術設計・データ統合・AI活用等を通じて解決へ導くポジションです。 顧客案件単位で技術的論点を整理し、成立条件を設計します。 また、個別対応の知見を抽象化し、PdMや開発組織と連携しながらプロダクト進化へ還元します。 ※開発組織のマネジメント職ではありません。 ※自社プロダクトの内部実装を担うポジションではありません。 ■ミッション ・未定義の技術的課題を構造化し、実現可能な設計に落とし込む ・MiiTelを顧客の業務・システム環境へ統合する ・技術前提・制約条件を明確化する ・現場知見を抽象化し、プロダクトへ還元する ■やりがい ・未定義の課題を技術で「成立」させる設計経験ができる -制約のある環境下で、実現可能な技術的な解を構造化する力が磨かれます。 ・技術と事業の接点に立ち、顧客成果に直結する仕事ができる -単なる実装ではなく、顧客の業務成果に直結する設計を担います。 ・AI活用を実業務へどう組み込むかの設計に関われる -LLMやAI Agentを実運用に落とし込む設計フェーズに関与できます。 ・立ち上げフェーズでロールの成功パターンを作れる -FDEの型づくりそのものに関われるポジションです。 |
- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
| 必須条件 |
・ITを活用したプロダクトやサービスの拡販を推進した経験（法人営業の経験を含む） ・プロダクトのトレンドや競合調査を行い、仮説を構築し、売上を向上させる施策の企画や提案を行った経験（ターゲット設定／提供価値／チャネル／提案ストーリー／オンボーディング等） ・営業KPIの設計・運用改善の実務経験（リード獲得、商談化率、受注率、LTVなど） ・顧客課題を構造化し、多様なステークホルダーを巻き込みながら、要件整理〜提案〜PoC/導入まで一連のプロセスをリードした経験 特定の事業やサービスに縛られず、クライアント企業自身でさえ描ききれていない新しいプロダクトを開発していく組織となります。このため、不確定な要素を楽しみながら自ら積極的に物事を判断し、何度もトライアルを行いながら理想像へ組み立てていく力がある方。 |
|---|---|
| 想定年収 |
1,000～1,400万円 |
| 募集職種 | |
| 会社概要 |
■担当業務内容 博報堂社内のコンサルタントやクリエイティブスタッフと共創するケースや本部署内で完結するケースも含めて一からプロダクトの全体像を想定・設計し、開発メンバーやクライアントと対話をしながら理想とするプロダクトの開発を根気強く、手早く行って頂きます。 その上で開発対象となるプロダクトのグロースに向けた市場調査や、事業規模拡大に有効な施策の企画、実施など当部署の事業成長に効果的な業務についてもご担当頂きます。 【仕事の特色】 ■チームミッション HDYグループのクライアント企業の持つ、課題や技術検証から並走し具体的なプロダクトを生み出すことがメインミッションとなります。チーミングについては、博報堂社内のコンサルタント、クリエイティブスタッフと共創するケースや本部署内で完結するケースも含め様々な形がありますが、いずれのケースにおいても企画検討段階から入り、対象技術の調査・検証やそれらを用いた具体的なプロダクトの推進を行います。 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 ・担当プロダクトに対してHDYグループのクライアント企業とのPoC実施や、クライアントやユーザーの声を反映しPDCAを回すなど継続的なシステムの改善活動が図れます。 ・新しいプロダクトを一から考え、企画・開発・推進をしていくことも可能です。 ・IoTや機械学習アルゴリズムなど先端かつ多様な技術知識の習得と施策活用に取り組めます。 ■3～5年後の想定されるキャリアパス ・プロダクトオーナーとして複数のプロダクトの企画、設計、展開などを行っていただきます。 ・プロダクトリードとして、社会課題や世界の先端技術などを勘案し、プロダクトに組み込む責任者を担っていただきます。 ■業務上の課題 ・クライアント企業の課題や実現したい世界を自分なりに解釈し、どういったソリューションでそれらを解決しうるか思考を巡らす必要があります。 ・新しい技術を使ったソリューション提案およびプロダクト開発がメインとなるため、世の中に正解がなく、自身でトライアルを繰り返しながら貪欲に正解に近づくアプローチが必要です。 ・AIエージェントやIoT活用など先端技術のキャッチアップが必要となり、その利用シーンの想定が常に必要となります。 ・新規技術を使う一方でセキュリティ面を意識した仕事の進め方が必要となります。 ・担当プロダクトの価値を適切に見定め競合優位性を維持できるよう市場調査を実施することや、グロースに向けた施策検討および実施が求められます。 ■魅力 博報堂DYグループが相対する様々なクライアント企業の課題や実現したい世界に対して、テクノロジーを用いたソリューション提案、プロダクト開発を行っていく過程で、生きたノウハウを経験として身につけることが可能です。また、AI、機械学習、IoTなど様々な先端技術を検証し、プロダクトへ積極的に組み込んでいくリアルな過程を経験することが可能です。 |
- 正社員
- リモート可
- 社宅・家賃補助制度
- 育児支援制度
- 交通費補助
| 必須条件 |
・エンタープライズ企業の担当者としてのセールス経験5年以上ある方 ・営業戦略の立案・実行まで行った経験がある方 ・エンタープライズ企業の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方 ・担当する顧客のサステナビリティ経営を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方 ・担当する顧客のCXOやエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方 ・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方 ・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる |
|---|---|
| 想定年収 |
1,000～2,000万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
大崎駅 (東京都) |
| 会社概要 |
サステナビリティ経営を加速するプラットフォーム「booost Sustainability Cloud」のエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。 ■業務詳細： ・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス 担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する ・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る ・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する 【仕事の特色】 ＜配属組織＞ キーアカウント部のアカウントエグゼクティブとして即戦力としてご活躍いただきます。 ＜やりがい/今後のキャリア＞ 大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。 これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。 |
- 正社員
- リモート可
- 上場企業
- 交通費補助
| 必須条件 |
・ソフトウェアメーカ、Sier、コンサルティング会社、何れかでプリセールスの経験がある方 ・ERP（会計モジュール),BI,EPMorCPMの何れかの経験がある方 ・上記領域の何れかで、5年以上の経験がある方 ・提案テーマとして会計領域の提案を実施した事がある方 |
|---|---|
| 想定年収 |
1,000～1,500万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
品川駅 (東京都) |
| 会社概要 |
＜概要＞ 日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案現場でのプリセールスをご担当いただきます。 主なミッションは以下2点です。 １．新規顧客開拓、既存顧客への提案現場におけるプリセールス活動全般 ２．マーケット目線でのプリセールス活動を通じた、東日本の更なる成長 ＜業務内容＞ ・自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案営業におけるプリセールス業務に携わっていただきます。 ・新規顧客、既存顧客どちらも存在する為、新規顧客獲得によるシェア拡大及び既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大が求められます。 ・具体的な業務としては、マーケティング施策の立案、実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセスにおけるプリセールスタスクです。営業とプリセールスが中心となり、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、案件掘り起し・提案・クロージングシナリオを描くことがプリセールスに求められる役割となります。 【仕事の特色】 ＜募集背景＞ アバントでは、市場の定義を”連結会計市場”から”経営管理市場”へと拡大し、経営管理のセンタープレイヤーになるため、自社及び他社ソフトウェアを用い、グループ経営管理、連結会計、事業管理の3本柱でお客様の「経営管理」を支援しております。また、今後は新たな自社プロダクトのリリースも予定しており、東日本市場のさらなる成長のための体制強化を行います。 アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業及びプリセールス活動が行えることが最大の魅力です。 今回の募集はその営業活動の中のプリセールス業務に貢献いただく事を期待しております。 ＜アバント営業組織の特徴/魅力＞ ・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる ・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる ・営業やプリセールスとしてのキャリアだけでなく、マーケティング側やコンサルタントへのキャリア転換、事業責任者など、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる ・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある ・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社 ＜配属部門＞ 事業統括本部 東日本営業統括部 |
- 正社員
- リモート可
- 社宅・家賃補助制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
| 必須条件 |
シニアプロフェッショル（部長相当）の場合 ・データ基盤構築プロジェクトあるいはデータ利活用プロジェクトにおける、上流工程（要求定義、要件定義）の経験 ・お客様の抱える課題を理解し、適切なソリューションをデザインできる能力 ・ターゲットとする企業のDX責任者（意思決定者）に対して、ソリューションの価値を訴求できる ドキュメンテーション能力／プレゼンテーション能力 プロフェッショナル（課長相当）の場合 ・データ基盤構築プロジェクトあるいはデータ利活用プロジェクトにおける、上流工程（要求定義、要件定義）の経験 ・お客様の抱える課題を理解し、適切なソリューションをデザインできる能力 ・ターゲットとする企業のDX責任者（意思決定者）に対して、ソリューションの価値を訴求できる ドキュメンテーション能力／プレゼンテーション能力 【求める人物像・ソフトスキル】 お客様の成功に貢献したい、というマインド |
|---|---|
| 想定年収 |
930～1,400万円 |
| 募集職種 | |
| 会社概要 |
【職務内容】 お客様が抱えるデータドリブンDX／データ活用領域の課題に対して、主にデータ利活用の観点から当部が提供する製品・サービスを中心としたソリューションをデザインし、お客様に提案することが主な役割です。 具体的な業務は以下の通りです。 １．提案活動のリード／マネジメント ２．お客様課題の明確化、課題に対応するソリューションのデザイン、ソリューション価値を伝える提案書の作成、お客様へのプレゼンテーション ３．当部製品サービスの紹介、デモンストレーション ４．プリセールス用途の標準コンテンツの開発、改善 ５．お客様向けのセミナー、ワークショップの講師対応 【仕事の特色】 【事業・組織構成の概要】 本統括部は、専門知識の有無に関わらず誰もがデータを利活用できる社会の創造を目指し、日々の事業活動を行っています。 独自の特徴量自動設計をコアとするAIプラットフォーム「dotData」、Tableauを中心としたBI、snowflakeを中心としたデータプラットフォーム、そしてこれらの技術を中核にとする様々なデータ利活用のためのソリューションにより、お客様のデータドリブンDXの実現並びにそれによるビジネス価値の創出・拡大に貢献しています。 事業の急拡大を目指し、スピード感のある事業運営を行っているのが特徴です。 また、統括部メンバーに占めるキャリア採用者の比率が40%を超えていることも特徴の1つであり、多種多様なバックグラウドを持つメンバーとともに働くことでスキルアップ／キャリアアップを目指すことができます。 【ポジションのアピールポイント】 ・主にAIを通じて、顧客におけるデータの利活用を広げることに直接貢献できるポジションです。 ・当社ならではのアセットとそれを活用したソリューションを組み合わせ、お客様にとってより魅力的な提案を デザインすることが可能です。 ・キャリアパスとしては、以下の2つを想定しています。 - コンサルティングスキル全般を高め、専門家として活躍するスペシャリストとしてのキャリア - コンサルタントチームを率いてビジネスを推進するマネジメントとしてのキャリア 【職場環境】 リモートワーク：週半分以上可能 |
- 正社員
- リモート可
- 上場企業
- 社宅・家賃補助制度
- 交通費補助
| 必須条件 |
・B to Bの法人営業、コンサルティング経験 |
|---|---|
| 想定年収 |
900～2,000万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
東京テレポート駅 (東京都) |
| 会社概要 |
2019年にスタートした新規事業である機械学習を活用したサブスクリプションサービスを立ち上げており、事業立ち上げメンバーとして、商品を通じた課題解決方法の提案、活用支援ができるコンサルティングセールス組織の中核メンバーを探しています。 ・圧倒的な利益率を誇る当社のデータ分析ノウハウをAIを活用しパッケージ化、ソフトウェアサービスとして企業のビジネス戦略、マーケティング、経営企画部門を対象に展開します。 ・顧客の課題を聞き、投資対効果や保有しているデータ、当社の商品で実現できることを考えながらサービスを提案します。 ・製品の提案、導入、導入後の活用、定着までを支援する役割を担っていただきます。お客様の組織で、当社のサービスを活用、定着していただくことで、業績の向上や生産性の改善に貢献します。 ソフトウエアやSaaS型サービスのセールス・コンサルティング、ITコンサルティング会社での経験などが活かせるポジションです。 【仕事の特色】 【メッセージ】 当社は、ファクトリーオートメーションの世界で、クライアントの現場に入り、課題やデータを元に生産性や効率をあげるコンサルティングを行うことを強みとしてきました。また、社内でもデータ主導で事業判断をすることで生産性を高め、結果として営業利益率55％の高収益な経営を実現しています。こうした経験・ノウハウをAIを用い汎用化したソフトウェアサービスに落とし込み、あらゆる業種（小売、サービス、金融など）の企業の業績、生産性、効率アップにつながる提案をしていただきます。当社のコンサルティングセールスノウハウ×あなたの業務経験を融合させ新しい付加価値提案のかたちを創りましょう！ 【やりがい】 ・ベンチャー企業の様な組織で、新規事業の立ち上げの中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。 ・短期間でグローバルに展開する事業に関わることができます。 ・様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。 ・最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。 |
- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
- 交通費補助
| 必須条件 |
・無形商材の法人営業経験 |
|---|---|
| 想定年収 |
900～1,000万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
東京駅 (東京都) |
| 会社概要 |
■法人営業としてクライアント企業に対し、人材派遣の提案営業を実施頂きます。担当は既存顧客が殆どとなりますが、担当企業内の別部門開拓・新規顧客開拓なども自ら行って頂くことを期待しております。 ■ 役職者候補としてメンバー育成もお任せする場合あり ■ 会議の出席（業績発表等） ■【担当顧客】一部上場企業などの大手企業が中心となります。 |
- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 上場企業
- 社宅・家賃補助制度
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
| 必須条件 |
・組織内外との調整業務の経験（3年以上） ・インシデント対応経験 ・英語力：資料作成やメール等文面の読み書きが行えるレベル（目安：TOEIC 600/CEFR B1）、英文メール必須・海外事業所や外国人社員とのコミュニケーションと会議あり |
|---|---|
| 想定年収 |
860～1,300万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
日本橋駅 (東京都) |
| 会社概要 |
■業務内容 ・技術流出リスクの分析と対策立案、実行 ・各種調査や従業員向け教育の企画・実施 ・事業部や機能部門への技術流出防止支援 ・社内ルールの整備・強化と運用支援 ・最新の脅威動向の調査・分析 【仕事の特色】 ■組織のミッション 成長戦略の策定、企業経営目標の策定、および経営陣のサポートを通じた企業価値向上への貢献。 ■募集背景 ・国際情勢の変化に対応し、経営影響の大きいリスク対策を強化するための増員です。 ・グローバルな視点でハイテク企業の技術を守り、将来的にリーダーとして活躍いただける方を募集します。 ■働き方 ・残業時間：閑散期１0時間 繁忙期４０時間以上 ・在宅勤務頻度：応相談 ・フレックスタイムの有無：有 ・出張頻度／期間／行先（国内外）：年数回程度/日帰り～宿泊/国内外 |
- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
| 必須条件 |
・営業組織のマネジメントのご経験 ・IT業界でのセールスのご経験 ・以下いずれかのご経験 ・インサイドセールスのご経験 ・MAツール/SFAツールのセールスのご経験 ・WEBマーケティング会社で勤務されたご経験 ・マーケティング戦略立案のご経験 ・BtoBマーケターとしてのご経験 エキサイトのミッション・バリューに共感いただける方 【ミッション】 デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。 【バリュー】 ・好奇心を起点にする。 ・当事者意識でやり抜く。 ・世の中に寄り添う。 ・素直さとリスペクトで学ぶ。 ・得意なことで繋がり合うチームワークで。 |
|---|---|
| 想定年収 |
850～1,200万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
東京駅 (東京都) |
| 会社概要 |
▼業務内容 プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。 営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。 ▼このポジションで得られるもの ・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる ・PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる 【仕事の特色】 ▼エキサイトグループについて 当社グループは、「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに掲げ、『SaaS・DX事業』『プラットフォーム事業』『ブロードバンド事業』など、多様な事業を展開しています。 直近では新規事業創出に注力し、事業再生・事業成長のノウハウを生かしたSaaS・DX領域やM&Aを活用した新規領域への参入を果たしております。 ▼FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ▼募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。 営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。 |
- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
- 交通費補助
| 必須条件 |
・戦略系コンサルティングファームの戦略部門もしくは事業会社(上場企業)で経営企画部門でのご経験3年以上 |
|---|---|
| 想定年収 |
827～1,511万円 |
| 募集職種 | |
| 最寄り駅 |
乃木坂駅 (東京都) |
| 会社概要 |
グループビジョン実現のため、2030年に向けた中長期戦略方針（価値創造ストーリー）を発表しました。経済的価値だけではなく、社会的価値との双方を高めることで「はたらいて、笑おう。」を実現すべく、経営企画は重要な役割を担います。 ■概要 「はたらいて、笑おう。」という グループビジョンと「2030目指す姿」の実現に向け、グループ全体の経営方針や中期経営計画、組織再編方針の策定・推進に携わり、経営課題解決に従事いただきます。具体的には、グループ経営に関わる討議事項の抽出、取締役や執行役員との戦略会議、各事業や重点戦略に紐づいた施策群のモニタリングといったミッションがあります。 ■詳細 これまでの事業会社別経営から、グループ全体最適の経営に変革していく為に、特定の事業部門・SBU（売上1000億円～6000億円規模）を担当いただき、成長戦略の立案及び実行を担っていただきます。 具体的には以下の業務に携わっていただきます。 ・グループ経営における、事業横断/機能横断での課題の抽出・提案 ・グループ経営戦略の策定、推進（中計残課題の論点化、次期中計(2024～)の策定） ・経営判断に必要な情報収集、調査 ・パーソルホールディングス内の運営リード 【仕事の特色】 ＜募集部門＞ グループ経営戦略本部 経営企画部 ＜組織構成＞ グループ経営戦略本部長直下の組織にて10名が在籍。30代～50代まで幅広い年齢層かつ中途入社者が中心のチームです。日常的にグループの社長/経営戦略担当役員/経営戦略本部長と会議/対話をしつつ、グループ全体の経営戦略を立案・推進します。 ＜魅力＞ 経営層との距離感が非常に近い一方で、事業サイドとも綿密な連携を行うのが本ポジションの特徴といえます。グループ全体の未来を考えながら、いかに事業サイドに寄り添い成長に貢献するか、難しい舵取りを行っていくことが求められます。また、単なる調整ではなく、自身で「グループの未来の為にはどうすべきか」を思考し、役員へも意見することも必要です。社会に対して本気で向き合い、ビジョンドリブンでの変革を続ける当社だからこそ、強い使命感を持って職務に臨むことができます。 |
- 正社員
- リモート可
- 上場企業
- 社宅・家賃補助制度
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
| 必須条件 |
ITソリューションの企画（マーケティング）もしくは営業・技術に関する業務経験（目安：5年以上）のある方 |
|---|---|
| 想定年収 |
820～1,100万円 |
| 募集職種 | |
| 会社概要 |
【主な業務内容】 ・サイバーセキュリティソリューションにおける販売チャネルの提案力強化に向けた戦略策定と推進、支援 ・ESET社製品を始めとするサイバーセキュリティソリューションの販売戦略策定及び営業部門に対する販売支援 ・デジタルマーケティングを活用した案件創出 ・パートナー支援プログラムの運営 【仕事の特色】 ■募集事業 サイバー攻撃の脅威が日々進化する中、企業の情報資産を守るセキュリティ対策は、「コスト」から事業継続といった経営課題における「投資」へ変化してきています。当社セキュリティソリューション事業は、「デジタルセキュリティでお客さまのビジネス変革を支える」ことをミッションに掲げ、2003年より「ESET」や自社開発メールセキュリティ「GUARDIANWALL」をはじめとする広範囲のセキュリティソリューションをお客さまに提供しています。 ①エンドポイントセキュリティ：ESET社製品を中心としたマルウェア対策、標的型攻撃対策。IT資産管理など ②クラウドセキュリティ ：メールセキュリティ、Webセキュリティ、SASE、IDaaS、ASM、SIEMなど ③ネットワークセキュリティ ：UTM/WAF/IPS等のアプライアンス機器 ④セキュリティサービス ：MSS/SOC、脆弱性診断、セキュリティアセスメント、セキュリティコンサルティングなど 経済産業省によるセキュリティ対策評価制度もまもなくスタートし、今後も成長が見込まれるセキュリティ市場で、サイバーセキュリティソリューションにおける販売戦略の策定とその推進を担い、一緒に事業拡大を目指す仲間を募集しております。 ■募集の背景・魅力 キヤノンマーケティングジャパンはITソリューション事業を中期経営計画における成長ドライバーとして位置付ており、その中でも重要な事業ドメインであるセキュリティ事業に対しては、今後のさらなる成長のために積極的な投資を行っていきます。 当社グループはセキュリティソリューションの商品企画や提案・販売だけでなく、技術部門やサポート部門を有し、20年以上にわたる事業展開により高品質で安心・安全なソリューションを提供してきました。一方、働き方の多様化や企業のＤＸ推進によりクラウドシフトなどのビジネス上のIT環境変化が進み、新たなサイバー攻撃のリスクが拡大しています。これからもお客さまにとって価値あるセキュリティソリューションを提供し続けるために、課題解決提案に関する様々な知見や経験をを持つメンバーを必要としております。 これまでセキュリティ関連企業に従事されていた方に限らず、ITソリューション関連企業に従事されていた方でセキュリティソリューションに興味がある方のご応募もお待ちしております。 ■職種名称及び等級項目 商品/サービス企画スタッフ４・M１ ■募集部門 セキュリティソリューション企画本部 |
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