AMBL株式会社

【プリセールス・セールスエンジニア（mfield）】ITソリューションを提案／クライアント折衝／課題抽出・分析

土日祝日休み
年間休日120日以上
残業少なめ
フレックス制
上流工程の仕事
外国籍の方も活躍中

年収: 400～700万円
働き方: 一部リモート
最寄り駅: 大崎駅 (東京都)

職種

セールスエンジニア

仕事内容について

＜業務詳細＞
セールスエンジニア・プリセールス担当として大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング〜課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行っていただきます。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。
ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。
メインで扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。

＜具体的な仕事内容＞
・打ち合わせなどを通じたクライアント折衝
・顧客が抱える課題の抽出、分析、把握
・解決プランの策定、提案、要件定義
・社内外エンジニアやクリエイターへの指示、依頼
・収益管理、プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定、実行
・アフターフォロー

＜プロジェクト例／取扱サービス＞
■大手通信キャリア　法人営業部　SE担当
・担当業務内容：営業に対する技術支援同行、ソリューション提案〜サービス導入
・担当商材例：音声系FMC、モバイル閉域網、固定VPN、クラウドサービス（Microsoft365、Teams、Webex、GCP）、MDM、モバイルアプリ、IoT等
・在宅勤務：8割
・チームメンバー：30人程度

■大手通信キャリア　DXやIoTに関するサービス主管部　開発・技術支援担当
・担当業務内容：法人営業部・支社支店に対する技術支援、勉強会・セミナー講師等
・担当商材例：AIに関するサービス、位置情報サービス、水位計等各種IoTサービス、MDMサービス
・在宅勤務：8割
・チームメンバー：10人程度

■大手通信キャリアモバイルウォレットサービス主管部販促担当
・担当業務内容：某大手スーパーのモバイルウォレットサービスの販売促進施策立案、PMO、動画作成支援等
・在宅勤務：8割
・チームメンバー：30人程度

※どのサービスを扱うかは、ご経験やキャリアの方向性、チャレンジしたいことなど希望に応じて検討します

【仕事の特色】
＜配属予定チーム＞
クラウドネイティブ第2事業部

5Gなど先端技術が飛び交うモバイルソリューション最前線で、大手クライアントの要望をヒアリングし、企画から提案そして開発支援まで一貫して担います。
職能としては、プリセールス、セールスエンジニア、ITコンサルタント、ネットワークエンジニア、開発プロジェクトマネージャー、アプリ開発プロジェクトマネージャー、プロダクトマネージャー、Webディレクター、エンジニアなどさまざまです。
大手通信キャリアをメインクライアントとし、キャリアが提供する法人/コンシューマ向けモバイルサービスに関わるPJTでメンバーは活躍しています。
最近の傾向としては次世代通信5GやIoT、AIなどの先端技術に関連するサービス企画や開発が増えてきています。
当部では技術だけではなく、優れたビジネス力も兼ね備えたメンバーが豊富で、もちろん技術者としてキャリアを着実に踏めること、そして幅広い経験を積める事が最大のメリットです。

■チームの雰囲気
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています。
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

＜ポジションの魅力＞
■この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。
今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。
自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本上位クラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧（かつ迅速）に進行します。
「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

＜技術に対する魅力＞
■MS部で身に付くスキル
・ユーザーを意識した仕様検討力
同部署ではtoC向けのサービス企画・開発に携わることが多いため、「システム利用者の立場になって、この要求仕様で良いのか？」と繰り返し自問自答し、顧客企業の様々な部門の人々の要求を整理して、利用者（ユーザ）の真の要求を自分なりに把握・納得したうえで、システム開発に臨むことが重要です。

・高い調整スキル
規模が大きい且つユーザーに影響範囲の出るものが多いので、システム開発部門でユーザ要求仕様の検討・調整作業をしていると、企画部、利用部門、運用部門、経営部門などからの指摘や要望で仕様が変更になることもあります。
各部門の要望を取りまとめながら、常に本音のコミュニケーションを取り合いながら、全員合意の仕組みを構築することが必要です。

・先行試行を考慮してPJTを推進するスキル
公式スケジュールに対してプロジェクト（あるいはプロジェクトの重要部分）を先行試行して問題点を洗い出しながら、プロジェクトを遂行するスキルが求められます。
先行試行を上手（メンバの緊張感や真剣さに気の緩みが出ないように工夫して）に組み込んむコツや、ノウハウを得ながら、プロジェクトを遂行していくのが重要です。

・プロダクトオーナーの当事者意識
プロダクトオーナーではないにしても、そのプロダクトに携わるメンバーの一員になりますので、高い士気を持っているメンバーとプロダクトの拡大に責任感とやりがいを持ってPJTに参加できます。
プロダクトの企画段階から開発?リリース、サービス拡大に向けて一連の流れに携われるため、プロダクト責任者のような立ち位置の経験をつむことができます。

必須条件

＜経験・スキル＞
■経験者
※以下いずれか必須
・プリセールス（法人営業必須・IT業界必須）
・ソリューション営業（法人営業必須・IT業界必須）

■若手
※以下いずれか必須
・営業経験or顧客折衝業務とIT基礎知識
・営業経験or顧客折衝業務とネットワーク知識
・営業経験or顧客折衝業務と通信キャリアの知識

＜マインド＞
・決まったモノを売るだけの固定的な営業スタイルから脱却し、技術知識を駆使したソリューション提案を行いたい方
・PG・SEの知識を活かして、プリセールス・ITコンサルタントを目指したい方
・5G、IoT、AI、クラウドなどの次世代技術への興味関心が高い方
・モバイル業界のビジネスに興味がある方
・クライアントが求めているものを形にする発想力豊かな方
・柔軟な考え方ができる方
・コミュニケーション力、プレゼンテーション力、課題解決力、ロジカルシンキングなど、法人営業・ITコンサルタント・プリセールスとしての基礎力を有する方、または基礎力を身につけたいと考え、自己研鑽を行っている方

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募集要項

募集職・職位

セールスエンジニア

業界

IT・通信
ソフトウェア/通信/SIer
サービス
コンサルティング

歓迎要件

＜経験・スキル＞
・ベンダーコントロール経験
・ネットワーク知識(TCP/IP, ルーティング)やネットワーク設計/構築経験
・PBXをベースとする電話・音声系システムの提案、導入経験、知見
・CCNA取得
・ドコモのソリューション知識
・先端テクノロジーの知見
・Microsoft365やUCソリューション、グループウェアの知識
・MDMなどのセキュリティサービスや法人向けスマホアプリに関する知識
・無線ネットワーク(4G, 5G,LTE)の知識
・クラウドサービスの提案、導入経験、知識

雇用形態

正社員

想定年収

400～700万円（給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
昇給：給与改定：年2回

■募集職種の年収例

＜給与詳細＞
■経験者
・500～700万円（月収：34万7千200円～）
・うち固定残業代 2万7千125円/10時間～

■若手
・年収：400万円～（月収：27万7千700円～）
・うち固定残業代 2万1千695円/10時間～

※超過分は別途支給
※スキルに応じ、決定します

＜年収例＞
・年収500万円【モデル1／メンバー】月給35万円（経験4年／28歳）
・年収700万円【モデル2／マネージャー】月給48万円（経験10年／35歳）

■給与・評価等備考
・給与：基本的に、前職以上の給与を保証いたします。

予定勤務地

東京都内

就業時間

09:00～18:00 フレックスタイム制

就業時間備考

・所定労働時間：8時間（うち1時間休憩）/月160時間程度
（例）9:00-18:00／10:00-19:00

平均残業時間

10~30時間

年間休日

125日

服装

ビジネスカジュアル

リモート
ワーク

一部リモート

フレックス

あり

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
持ち株制度、確定拠出年金制度、在宅勤務制度、自己啓発支援制度、副業制度、
資格取得制度、資格手当制度、資格奨励金制度、書籍購入補助、外部セミナー参加費用補助、
保険組合の各種サービス、キャリアコンサルティング制度、定期健康診断、産業医制度、
スタッフケア制度、インフルエンザ予防接種、産休・育休制度、慶弔見舞金制度、
結婚祝金制度、社員紹介制度、PCスペック選択可能＆外付けモニター支給、freeドリンク、
社内イベント、社内懇親会等の費用一部補助

＜教育制度＞
最長2ヶ月の研修、新人研修、IT・Web基礎研修（新卒）、ビジネス系カフェテリア研修、
オンライン動画学習サービス（schoo WEB-campus）、メンター制度、
OJT制度、勉強会、カフェテリア式研修制度、
ビジネス系研修（ラーニングエージェンシー Biz CAMPUS）

※服装：自由（PRJ先による）

■福利厚生備考
・在宅勤務制度：一部リモート可能
・資格取得制度：ex（プロジェクトマネージャ試験合格…10万円支給）
・自己啓発支援制度：「Webシステムコース」「業務システムコース」「Webデザインコース」等、同社がメンバークラスに用意する12のキャリアプランごとに、その業務のクオリティを高めることに役立つ、最適な資格を「初・中・上級」の3段階のパッケージとして設定。
・キャリアコンサルティング制度：半年毎に「目標設定面談」を行い、上長との個人面談を行うなかで、中・長期的なビジョンを決めていきます。
・社内イベント：年間4回程度。社員旅行（伊香保、伊東、箱根等）、BBQ大会、Wii大会、Familyイベント、クリスマス会など。
・保険組合の各種サービス：保養所など
・freeドリンク：コーヒー／お茶／水など。
・社内イベント：BBQ、ファミリーイベント、大忘年会他。

・最長2ヶ月の研修：スキルに応じる。
・ビジネス系カフェテリア研修：トーマツイノベーション Biz CAMPUS。
・オンライン動画学習サービス：schoo WEB-campus。
・勉強会：社内勉強会、部会・課会など。
・カフェテリア式研修制度：「ロジカルシンキング」や「コーチングスキル」など、新入社員から管理職まで、ビジネスパーソンとして身につけたいスキルの社外研修から、有名マーケター等の豪華講師陣をお呼びして開催する社内研修まで、技術以外の研修も充実しています。

休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日・祝）、年末年始休暇（5日）、夏季休暇（3日）、慶弔休暇、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇、特別休暇、記念日休暇制度（1日）、時間年休制度

■休暇備考
・夏季休暇（3日）、記念日休暇制度（1日）：有給に含まれます。
・記念日休暇制度：年次有給休暇に移行（2年間有効）※付与数に相違なし
・時間年休制度：1時間単位で有給を取得可能（2019／10／1～）

手当

通勤手当（上限5万円／月）、時間外手当（全額支給）、家族手当、資格手当、学資手当、役職手当、通品手当

・通勤手当：一律実費精算に移行 ※最安値支給は相違なし