AMBL株式会社

【プリセールス・セールスエンジニア(mfield)】ITソリューションを提案/クライアント折衝/課題抽出・分析

年収
400~600万円
雇用形態
正社員
最寄り駅
大崎駅 (東京都)

最終更新日:2022年06月25日

仕事内容について

<業務詳細>
大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、さらに収益管理まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。

クライアントは、中小企業から日本を代表するリーディングカンパニーまで。
営業がクライアント開拓をメインでしているので、新規開拓要素はなく、すでに課題のある顧客に対して、最適なITソリューションを提案するスタイルです。
ですので、クライアントの課題を抽出し、ITソリューション導入、課題解決までのフローをワンストップで携わることができます。

<具体的な仕事内容>
・打ち合わせなどを通じたクライアント折衝
・顧客が抱える課題の抽出、分析、把握
・解決プランの策定、提案
・社内外エンジニアやクリエイターへの指示、依頼
・収益管理、プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定、実行
・アフターフォロー

<取扱サービス/案件事例>
・5Gを導入した顔認証による入退管理システム
・IoTシステムの構築
・ネットワークサービスの提案/導入
・toB向け通信サービスの提案/導入
・渉外支援システムの構築
・電子決済システムの構築 
・PBXやビジネスホンなどの固定電話系システム提案
・携帯内線システム、使用機器、運用方法の選定、提案
・高精度GNSS位置情報サービスの技術提案、導入
・トランシーバーサービスの企画部門にて営業企画業務、サービス運営、グロースさせるための企画や機器ベンダーのコントロール調整
その他

※どのサービスを扱うかは、ご経験やキャリアの方向性、チャレンジしたいことなど希望に応じて検討します

【仕事の特色】
<募集背景>
事業拡大へ向けた増員になります。
今後需要の高まるモバイルソリューション分野において、すでに新規クライアントへの企画提案が増えています。
そのため、同社と一緒に顧客の課題解決へ向けた”ワンストップソリューション提案”で、会社を成長させてくださる方を募集しています!

<配属予定チーム>
mfield Company ICT事業本部

5Gなど先端技術が飛び交うモバイルソリューション最前線で、大手クライアントの要望をヒアリングし、企画から提案そして開発支援まで一貫して担います。
職能としては、プリセールス、セールスエンジニア、ITコンサルタント、ネットワークエンジニア、開発プロジェクトマネージャー、アプリ開発プロジェクトマネージャー、プロダクトマネージャー、Webディレクター、エンジニアなどさまざまです。
大手通信キャリアをメインクライアントとし、キャリアが提供する法人/コンシューマ向けモバイルサービスに関わるPJTでメンバーは活躍しています。
最近の傾向としては次世代通信5GやIoT、AIなどの先端技術に関連するサービス企画や開発が増えてきています。
当部では技術だけではなく、優れたビジネス力も兼ね備えたメンバーが豊富で、もちろん技術者としてキャリアを着実に踏めること、そして幅広い経験を積める事が最大のメリットです。

<ポジションの魅力>
同社は誰もが知る大手企業のプロジェクトを数多く手がけています。さまざまな業界に携わることで、多方面の知識や上流工程経験を身に付けられます。
じっくりと腰を据えて働き、エンジニアとしてワンランク上の、スキルとキャリアを実現できる環境です。

経営陣の多くがクリエイターや技術者出身なので、エンジニアやクリエイターの働きやすさを第一に考えています。メンバー各自の想い描くキャリアパスを実現できる環境があります。
個々の将来ビジョンについて、会社としても一緒に考え、実現に向けバックアップしていきます。

育成制度、資格取得支援、キャリアアップ制度が充実しているのも、同社の強みです。
入社後もスキルアップができる環境を徹底し、社員の成長への投資を惜しみません。

■6年連続増収増益
各部門で新しい取り組みや投資を行っており、18期経った今でもベンチャースピリットは忘れずに成長し続けています。

<技術に対する魅力>
■MS部で身に付くスキル
・ユーザーを意識した仕様検討力
同部署ではtoC向けのサービス企画・開発に携わることが多いため、「システム利用者の立場になって、この要求仕様で良いのか?」と繰り返し自問自答し、顧客企業の様々な部門の人々の要求を整理して、利用者(ユーザ)の真の要求を自分なりに把握・納得したうえで、システム開発に臨むことが重要です。

・高い調整スキル
規模が大きい且つユーザーに影響範囲の出るものが多いので、システム開発部門でユーザ要求仕様の検討・調整作業をしていると、企画部、利用部門、運用部門、経営部門などからの指摘や要望で仕様が変更になることもあります。
各部門の要望を取りまとめながら、常に本音のコミュニケーションを取り合いながら、全員合意の仕組みを構築することが必要です。

・先行試行を考慮してPJTを推進するスキル
公式スケジュールに対してプロジェクト(あるいはプロジェクトの重要部分)を先行試行して問題点を洗い出しながら、プロジェクトを遂行するスキルが求められます。
先行試行を上手(メンバの緊張感や真剣さに気の緩みが出ないように工夫して)に組み込んむコツや、ノウハウを得ながら、プロジェクトを遂行していくのが重要です。

・プロダクトオーナーの当事者意識
プロダクトオーナーではないにしても、そのプロダクトに携わるメンバーの一員になりますので、高い士気を持っているメンバーとプロダクトの拡大に責任感とやりがいを持ってPJTに参加できます。
プロダクトの企画段階から開発?リリース、サービス拡大に向けて一連の流れに携われるため、プロダクト責任者のような立ち位置の経験をつむことができます。

必須条件

・ITソリューションセールスやプリセールスなど、クライアントの課題解決のための提案経験

・営業の仕事を楽しめる方・楽しみたい方
・営業としてのプロフェッショナリズムを重視する方
・決まったモノを売るだけの固定的な営業スタイルから脱却したい方
・PG、SEの知識を活かして、プリセールスを目指したい方
・新規事業のプロデュースにもチャレンジしたい方
・5G、IoT、AI、クラウドなどの次世代技術に興味がある方
・クライアントのサービス課題を本質的に改善していきたい方
・モバイル業界のビジネスに興味がある方

この仕事で取り扱う技術

言語

Java

PHP

SQL

Kotlin

OS

Linux

DB

MySQL

フレームワーク

Spring

Laravel

React

開発ツール

Docker

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キャリアアドバイザーのおすすめポイント

募集要項

募集職・職位
業界
  • IT・通信
  • 通信/SIer/ソフトウェア
  • サービス
  • コンサルティング
歓迎要件

・ベンダーコントロール経験
・MDMのリテラシー
・ネットワーク設計/構築経験や知識(TCP/IP, ルーティング)
・広域イーサネットの知識
・ISDN, 専用線の知識
・ルータ(Cisco, YAMAHA等)の設定経験
・無線ネットワーク(4G, 5G,LTE)の知識
・番号ルーティングの仕組みや回線インタフェース種別等の知識

200近くのモバイルサービスから担当領域をアサインします。
少しでも該当する方は是非お気軽にご応募下さい。

雇用形態

正社員

想定年収

400~600万円 (給与形態:月給)

■賞与・昇給
賞与:年2回(7月・12月)
昇給:給与改定:年2回

■募集職種の年収例

<年収例>
・年収500万円【モデル1/メンバー】月給35万円(経験4年/28歳)
・年収700万円【モデル2/マネージャー】月給48万円(経験10年/35歳)

■給与・評価等備考
・給与:基本的に、前職以上の給与を保証いたします。

■手当
交通費(上限5万円/月)、時間外手当(全額支給)、家族手当、資格手当、学資手当、役職手当、通品手当

予定勤務地
東京都内
就業時間
09:30~18:00  フレックスタイム制 コアタイム10:00~15:00
平均残業時間
10~30時間
年間休日
125日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

一部リモート

副業

福利厚生

健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■備考
<福利厚生制度>
確定拠出年金制度、在宅勤務制度、自己啓発支援制度、資格取得制度、書籍購入補助、外部セミナー参加費用補助、資格奨励金制度、資格手当制度、保険組合の各種サービス、キャリアコンサルティング制度、定期健康診断、産業医制度、PCスペック選択可能&外付けモニター支給、freeドリンク、社内イベント、社内懇親会等の費用一部補助、服装自由(PRJ先による)

<教育制度>
最長2ヶ月の研修、新人研修、IT・Web基礎研修(新卒)、ビジネス系カフェテリア研修、オンライン動画学習サービス、メンター制度、OJT制度、勉強会、カフェテリア式研修制度

<保険>
各種社会保険完備

<技術者ファーストの環境づくり>
・PCスペック選択可能&外付けモニター支給
・社内コアタイム10~15時のフレックス制
・在宅勤務制度有(一部リモート可能)
・研修(スキルに応じて最長2カ月の研修)
・ビジネス系カフェテリア研修(トーマツイノベーション Biz CAMPUS)
・オンライン動画学習サービス(schoo WEB-campus)
・資格取得制度(ex:プロジェクトマネージャ試験合格…10万円支給)
・書籍購入補助、外部セミナー参加費用補助
・服装自由※PRJ先による
・在宅勤務制度:一部リモート可能
・自己啓発支援制度:「Webシステムコース」「業務システムコース」「Webデザインコース」など、メンバークラスに用意する12のキャリアプランごとに、業務のクオリティ向上に役立つ最適な資格を「初・中・上級」の3段階のパッケージとして設定
・キャリアコンサルティング制度:半年毎に「目標設定面談」にて上長との個人面談を行い、中・長期的なビジョンを決定
・社内イベント:年間4回程度(BBQ大会、Wii大会、Familyイベント、クリスマス会、大忘年会など)
・社員旅行:伊香保、伊東、箱根など
・保険組合の各種サービス:保養所など
・freeドリンク:コーヒー、お茶、水など

AMBL株式会社の事業内容

システム開発事業
モバイル・金融業界を中心に、Webシステムやクラウド基盤の開発・構築を行っています。上流から一貫した対応を行うことで、信頼性や拡張性を備えた堅牢なシステム構築を実現しています。
ITコンサルティング事業
ビックデータの分析や、ITソリューションの企画など、顧客に最適な企画・提案を行っています。新規顧客の開拓や、収益の向上など、顧客のさまざまな課題を解決しています。
プロダクト&サービス事業
デジタルスタンプサービス『HiTAP』や、統計情報を集計する『モバイル空間統計』など、デジタルマーケティングにおけるさまざまなサービスを提供しています。

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