【セールスエンジニア】株式会社ユーザベースの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #30765

株式会社ユーザベース

【インサイドセールス】顧客開拓に向けた施策立案・実行／ミッションと責任システムを構築／フレックス

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • フレックス制
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
  • 年俸制導入
年収
582～766万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
東京駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

■仕事について
・ミッションと責任システムを構築
インサイドセールスは、収益プロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、顧客とのファーストコンタクトとなる重要なポジションです。
インサイドセールスのミッションは、電話やメールによる営業活動を通じて得た見込み顧客の課題やニーズをヒアリングし、顧客にアプローチしながらビジネスチャンスを創出し、フィールドセールスにつなげることです。当社の見込み
顧客の多くは一定規模以上の組織（エンタープライズ）であるため、その組織図や意思決定フロー、そして特に誰に対して価値を提供すべきかを高い解像度で捉えながらアプローチすることが求められます。
また、マーケティング施策の企画・実行など、見込み顧客の獲得・育成活動にも積極的に取り組んでいます。

・電話や電子メールを通じてターゲットアカウントからビジネスチャンスを生み出します。
・単にビジネスチャンスを生み出すだけではなく、ニーズのマッチングや顧客の関心度合いをコントロール・判断しながら、質と量のバランスをコントロールする役割です。
・営業・マーケティングチームと連携し、ターゲット顧客開拓に向けた施策立案・実行（セミナー企画・実施・プレゼン、展示会出展等）
・「契約を獲得する」だけでなく、収益組織全体を視野に入れ、効果的かつ効率的に収益を生み出すことができるします。

・ クライアントに提供する価値
当社の主なクライアントは、主に商社やメーカーなど中国市場で事業を展開する企業などの事業会社です。また、最近は香港のプロフェッショナルファーム（金融業界、ファンド、コンサルティングファーム）にも特に注力しています。
日本ではプロフェッショナルファームの間でSPEEDAは広く知られていますが、中華圏ではSPEEDAが価値を拡大している最中です。ビジネスの世界で意思決定を支えるコンサルタントやバンカーには、仕事の仕組みや手順に高い解像度が求められています。

【仕事の特色】
■当社について
ユーザベースは2008年に設立されたテクノロジーカンパニーです。
世界中で愛される経済情報インフラを創ります。あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創造し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造力を解放します。経済情報を通じて世界中の意思決定をサポートし、世界を変えていきます。ABOUT
US | ユーザベース：https://www.uzabase.com/en/about/

■スピーダ中国
SPEEDA Chinaは2015年に設立されました。SPEEDA
（中国名：思必达）という経済情報プラットフォーム（B to B SaaS）を提供しています。世界中の企業データ、業界レポート、市場データ、M&A、専門知識など、金融機関や事業会社に戦略立案や市場分析に必要な情報を提供しています。
思必达 - 共创中国商務
SPEEDA Chinaがブランド刷新と中国市場向けローカライズコンテンツのリリースを発表：https://www.uzabase.com/en/info/speeda-china-reveal-brand-refresh-and-release/

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

■以下のすべてに当てはまる方
・中国市場の法人営業領域で3年以上の経験があり、圧倒的な成果を出している方（業種は問いませんが、特に専門企業と向き合っている方）。
・販売目標を一貫して達成してきた実績。
・ビジネス目的で中国語と英語でコミュニケーションできる。

・既存の方法やフレームワークを超えて、より良いアプローチを生み出すことを楽しむ人。。
・過去も未来も私たちの使命と7つの価値観に基づいて行動する人。
・オーナーシップを持って事業拡大にコミットできる方。
・他の人に否定的なフィードバックを伝えなければならない場合でも、オープンに、正直に、敬意を持ってコミュニケーションをとることができます。
・自らチャンスを創り出し、成長を目指すことができる。
・自分のパフォーマンスを最大限に高めるために努力できる人。
・先入観にとらわれず、自分の道を切り拓くことができる人。
・他者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる人。

歓迎要件

・香港市場の企業との協業経験
・圧倒的な成果を達成した経験
・セールスとしてのコンサルティングサービスの経験
・SaaS製品の経験
・SFA（Salesforceなど）の経験
・事業立ち上げ段階での経験

想定年収

582～766万円 （給与形態：年俸制）

■賞与・昇給
賞与：決算賞与　※会社、個人業績連動
昇給：有り

■募集職種の年収例

・年収：262,000円～345,000円
・通貨：CNY
・給与：ご経験と能力を踏まえ決定します

■給与・評価等備考
・給与：経験・能力等を踏まえて決定いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/Webサイト
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜上海オフィス＞上海市静安区北京西路 968 号 嘉地中心 770室
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める場所　※テレワークを行う場所を含む
就業時間
09:00～18:00  フレックスタイム制 
就業時間備考
雇用元はUzabase China Limited（上海支社）の現地採用となります。
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

週2日の出社日以外は勤務場所を自由に選択できます

フレックス
あり
副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
資格取得奨励金、MBA奨学金補助、自転車通勤補助、カフェ代補助、結婚休暇＆お祝い金、リモートワーク、副業OK、子連れ出社OK、PC支給（予算内で好きなPCを選択可）

＜教育制度＞
社内研修制度、OJT

■福利厚生備考
・資格取得奨励金：業務に関連のある資格を取得する際に、補助金を支給。
・MBA奨学金補助：ユーザベースの長期的な成長を担うリーダーとなりうる人材に対し、そのための必要な技能が海外大学院への留学によって習得される場合に奨学金を支給。
・自転車通勤補助：自宅からオフィスまで自転車を使用している方を対象に駐輪場代を補助。
・現時点ではリモート可能。コロナ収束後は出社を前提に考えております。出社頻度については検討中です。
・カフェ代補助：往訪の合間にオフィスに戻れず、カフェ等で仕事をした場合、カフェ代として上限400円が補助。
・結婚休暇＆お祝い金：社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給。
・働き方自由手当：1万円/月の支給、もしくは通勤手当上限5万円/月、実費精算の支給いずれか1つを年に1度選択

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始休暇（5日）、有給休暇、産休・育休、ロングバケーション

■休暇備考
・産休・育休：産前8週間の産休に加え、産後は最長で子供が2歳になるまで育休を取得可能
・ロングバケーション：有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能

手当

交通費、子供手当、残業手当

選考場所

本社

検査・試験

実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

株式会社ユーザベースについて

設立年月日
2008年04月01日
代表者
稲垣 裕介、佐久間 衡
企業HP
http://www.uzabase.com
従業員情報
1,134名
事業内容
2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「スピーダ」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米、中国、東南アジアでビジネスを展開しています。2023年に非上場化。

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現のために、再上場を目指しています。

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