【その他】パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #22346

主な業務は、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対する提案活動です。

顧客の課題に合わせて同社が展開するサービスを組み合わせ、顧客の課題解決を行います。

■この営業の特徴
提案して終了ではありません。契約後の顧客とは、営業担当者として長期的に接点を持つことが可能です。

■期待されること
単純なIT営業ではなく、将来はIT業界/セキュリティ業界のベンダーと協業してサービスを企画から考えられるような営業へ成長することを期待されています。

■営業の流れ
・顧客開拓（新規アポ取り、パーソルG内からの紹介、既存顧客深耕など手法は様々）
・ヒアリング（顧客の課題や問題点、実現させたいことは何かをヒアリング）
・サービス提案（セキュリティ統括部が展開するサービスを組み合わせ、顧客の課題解決提案）
・契約関連業務（受注後の契約手続きやサービスインまでのフォロー）
・追加サービス提案　(定期的な顧客接点を取りながら追加のサービス提案)

【仕事の特色】
＜配属予定チーム＞
セキュリティ統括部　営業グループ

セキュリティ統括部は、約300名のエンジニア組織です。セキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開しています。

＜今回のポジションについて＞
ITソリューション営業ポジションとして、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担います。

■セキュリティ統括部が展開するサービス
（1）プライベートSOC（セキュリティ）サービス
セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス
（2）プライベートSI（インフラ）サービス
情シス支援サービス、クラウドネイティブ技術支援サービス
（3）リスク可視化サービス（Visualizeシリーズ）
サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など
（4）セキュリティインテグレーションサービス
セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス
※現在（4）は専任の営業がいるので、主に（1）（2）（3）領域のサービスを担当していただく想定です(営業間で連携し（4）を含めたソリューション提案することも可能)

※顧客について
業界などは絞っていません。さまざまな業界・業種の企業が対象で、100億～1000億の国内大手ユーザー企業がターゲットです。
（例）大手生命保険会社、大手製薬会社、大手電子決済サービス、大手非鉄金属メーカー、大手製造業メーカーなど