【セールスエンジニア】株式会社PKSHA Technologyの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #9849

株式会社PKSHA Technology

【セールスエンジニア（シニア）】自動対話エンジン「BEDORE」などの拡販担当

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 残業少なめ
  • 服装自由
  • 自社サービスあり
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
  • 新技術に積極的
年収
700～1,200万円
最寄り駅
本郷三丁目駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア
言語
C++ C言語 Python
DB
MySQL PostgreSQL
クラウド
AWS

仕事内容について

※本ポジションは、株式会社BEDOREの求人です

＜具体的な業務内容＞
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。
経験に応じて、新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業（代理店の開拓、営業支援および管理）も担当いただく予定です。
機械学習を用いたソリューションは、お客さま自身もこれまでの利用が殆どなく、新しい概念の説明を含めた価値提供が求められます。従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客さまの成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのかなどを考えていただきます。昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる提案力が必要なお仕事です。
お客さまの課題に対して、必要に応じて親会社であるPKSHA Technology社のさまざまなソリューションを利用することもあります。
これからの世界に必要不可欠な機械学習／ディープラーニング／自然言語処理のノウハウを学びつつ、お客さまの課題解決に尽力。加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方を歓迎されています。

【仕事の特色】
・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得ることが可能
・新規プロダクトに関する事業開発／拡販のチャレンジ機会がある
・今後主流となるSaaSプロダクトの営業／事業開発組織の育成を主体的に担当できる
・セールス活動に留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関われる

＜BEDORE＞
自然言語処理技術を用いた汎用型対話エンジン
チャット対応・FAQ対応の自動化ソリューションです。これまで人手で行われていた接客・コールセンター・FAQ対応の自動化／半自動化を実現させています。日本語の解析と生成は言語依存するため、海外のソリューションにおいては悩みがつきないもの。PKSHA Technology社が保有する業界固有表現辞書（日本語）と、汎用的なシステムアーキテクチャーによって、高精度の自動化・業務サポートを可能にしています。提供しているのは、API型とASP型です。

＜開発環境＞
・C/C++, Python
・Tensorflow, Keras, Caffe, MXNet, scikit-learn、Amazon Web Services / Ruby on Rails / MySQL・PostgreSQL / git、 GitHub

必須条件

＜経験など＞
・法人営業経験5年以上もしくは同等の経験（内勤／外勤問わず）
・Webアプリケーションの仕組みの理解

＜仕事のマインド＞
・アルゴリズムの要件定義から社会実装までやり遂げることに強い興味がある
・アウトプット志向であり、チームメンバーと協力して目標達成を目指せる
・新しい技術に対する貪欲な学習意欲がある
・社内の関係者と分析結果等に関するコミュニケーションを取れる
・あいまいな状況に直面しても具体的な進歩を遂げられる

歓迎要件

＜経験＞
・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験
・API連携を伴ったセールス／プリセールス経験
・新規事業開発経験（Go to Market／事業計画書の作成、実行など）
・アライアンス営業経験

＜スキル＞
・SPIN、BANT、MEDDICなどの営業スキルの知見
・アカウントプラン作成

想定年収

700～1,200万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回　※1ヶ月分×2回
昇給：年1回

■給与・評価等備考
・給与：経験、業績、貢献に応じて、同社規定により優遇いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜本社＞東京都文京区本郷2-35-10 本郷瀬川ビル4F
就業時間
10:00～19:00 
就業時間備考
・平均残業時間：10時間程度
　※19時頃に退社する社員が多いです。
・エンジニア、コンサルタント：裁量労働制
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水）
・フリーアドレスの広いカフェスペース
・オフィスコンビニ
・書籍購入補助制度
・部活動制度
・ワーケーション開発合宿
・社内勉強会
・オフィス内禁煙（喫煙室あり）
など

＜教育制度＞
PKSHA University、海外研修、エンジニア社内勉強会、書籍購入・貸し出し制度

■福利厚生備考
・Performance Cycle 制度：個の才能が価値発現していくためのステップとして、Grade制度を取り入れています。個の才能の発現を支援するための仕組みとして、半年ごとに目標設定〜評価/査定を行います。
・ジョブローテーション：キャリア開発の機会を提供する制度
・公募ミッション：社内横断的なプロジェクトへの参画を経験できる制度
・役職チャレンジ：EM、PM、パートナー、執行役員などの役職への挑戦経験を提供する制度
・時短勤務制度：育児・介護・就学のため一定期間、勤務時間を短縮することができる制度
・社内のドリンク無料：水、コーヒー、ジュースなど、社内にある飲み物が無料
・部活制度：ゲーム部、サウナ部、数学部などの部活の活動費をサポートする制度
・マジカルフライデー：隔週金曜に開催している懇親目的の飲み会　※コロナ禍はオンラインで開催
・健康診断：社員の健康ケアのため年1回の健康診断を受診する制度
・予防接種：季節性インフルエンザ、コロナワクチンをサポートする制度
・オンライン医療相談：健康促進を目的とし、メドピア社のfirstcallを利用できる制度

・PKSHA University：バリューである「Learning Machine」の伝導師を輩出し、組織全体をフロー状態に導くための学びのカリキュラムです。学ぶことを習慣化し、自らをアップデートし続けることを目的に、ビジネスチーム・開発チームが互いに学び合う仕掛けを創造しています。
　-リベラルアーツコース：Algorithm理解編、Software理解編、Biz理解編があり、PKSHAで働く上で基盤となる知識を学ぶ機会
　-マネジメントコース：マネージャー向けにマネジメントの土台となる考え方やスキルを学ぶ機会
・海外研修：海外カンファレンスへの参加、PKSHAの投資先の海外企業視察/インターンなどの同行できる制度
・エンジニア社内勉強会：隔週開催のエンジニアによるAlgorithm、Softwareの勉強会
・書籍購入・貸し出し制度：技術本など業務に関わる書籍の購入、貸し出し制度

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）、夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

■休暇備考
・年間休日：120日以上

手当

・通勤交通費支給（上限あり）
・住宅手当支給（指定条件あり）
・インフルエンザなどの予防接種無料

選考場所

東京本社

検査・試験

プログラミングテストが実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

［1］書類選考
［2］面接（3回）
［3］内定
※場合により変更となる可能性もございます。

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株式会社PKSHA Technologyについて

設立年月日
2012年10月16日
代表者
代表取締役　上野山 勝也
企業HP
https://pkshatech.com
事業内容
アルゴリズムライセンス事業

株式会社PKSHA Technology（パークシャテクノロジー）は「未来のソフトウェアを形にする」をミッションに、企業と顧客の未来の関係性を創るべく自社開発した機械学習／深層学習領域のアルゴリズムを用いたAIソリューションの開発・AI SaaSの提供を行っています。

特に、自然言語処理技術を用いた自動応答や、画像/動画認識、機械学習/深層学習技術を用いたアルゴリズムソリューション等多岐に渡る技術をベースにお客様の課題にあわせた解決策を提供する他、共通課題を解決するAI SaaSの展開により、日本のDX推進を多面的に支援し、人とソフトウェアが共に進化する豊かな社会を目指しています。

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