【】株式会社UPSIDERの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #35196

株式会社UPSIDER

【事業開発（BizDev）】見出し収益化するプロセス設計／事業グロースのための施策立案〜実行／フレックス

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • フレックス制
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
年収
500～700万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
渋谷駅 (東京都)

仕事内容について

「誰に（Who）」「どのような価値を提供するのか（What）」という思考を起点に、支払い.com事業グロースのための施策やプロジェクトをリードする役割をお任せします。
サービスとしては順調に成長できている一方で、非連続的な成長を目指すうえで、新たな施策の実行をより高速で実行する必要があるほか、新たなサービスやプロジェクトの立ち上げをリードいただける人材が必要なフェーズとなっています。
そのため、新たなソリューション企画〜提案〜実行を進めるにあたり、アライアンスの設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など、BizDevとして、広く携わっていただきます。

- 事業責任者と連携しながら、市場／顧客開発（市場・顧客ニーズの分析、示唆出し）
- 顧客価値を見出し収益化するプロセス設計
- 他社事例や顧客のインサイトをもとにした事業グロースのための施策立案〜実行
- 組織間や個々人の間に落ちるボールを拾いながら業務推進

【仕事の特色】
【支払い.comとは】
当社UPSIDERは「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションを掲げ、2018年に創業いたしました。2022年には400億円を超える資金調達を実施しており、累計資金調達額は600億円を超えております。現在ミッションを実現すべく2つの事業を展開しております。

「支払い.com」は2022年にリリースされたUPSIDERの新規事業です。
仕入費、広告費、人件費など、ビジネスにまつわるあらゆるお支払いをクレジットカード決済に切り替え、支払いサイクルを最大60日に延長し、経営に必要な運転資金を圧縮することで、より少ない手元資金での事業運営を実現します。
また、支払い.comは、単なるカード決済の切り替えによる後払いサービスではありません。
支払い.comが提供する本質的な価値は、お客様のお金の悩みから解放し、経営課題や事業運営に集中していただけるという価値です。
実際に支払い.comをご利用いただいているお客様から、下記のような声が届いてます。

「支払い.comのおかげで、これまで以上にたくさんの仕事を同時に受けられるようになり、新しい挑戦も増えた！」
「コロナ禍の苦しい時でも、支払い.comのおかげで窮地を乗り越えられた。売上が好調の今でも、さらに拡大していくための資金繰りを支払い.comを上手く活用している」

事業としても垂直に立ち上がっており、すでに黒字化達成しているほか、2024年9月時点で累計決済額は700億円を突破し、リリース2年半で比類なき成長を遂げているサービスとなります。

UPSIDERがクレディセゾンと共同運営する「支払い.com」、累計決済額700億円を突破
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000172.000076272.html


【採用背景／ミッション】
新しいグロース施策のチャレンジをさらにしていきたいもののリソースが足りておらず、また新しい事業のドライバーをよりハイスピードで探していきたい

【ポジションの魅力】
◆事業について
- およそ7兆円の市場規模と言われているファクタリング業界をはじめとする巨大な金融マーケットで事業をスケールするというダイナミックさが魅力です。
- また国内事業者の99.7％を占める中小企業向けのサービスとなっており、かつ向き合っている課題も資金繰りをはじめとする企業経営に直結するドメインであることから、お客様に与える影響も大きいことが特徴です。
- 身近な家族や友人、よく通う地元の飲食店を助ける可能性のあるサービスにプロアクティブに関与する面白さがあります。

◆組織・働く人について
- 支払い.com組織はまだ10名以下の組織となっており、創業メンバーを集めているフェーズです。よって、自ら創業メンバーの一員となり、サービスの立上げおよびグロース、組織作りに携わる事ができます。
- 1人ひとりのメンバーが業務を兼務するような規模になっているため、特に事業グロースのために幅広い経験を積みたいという方にとっては、おすすめの環境です。
- 事業成長に対して圧倒的にヒトが不足している状況のため、重要なポジションもまだ空いているほか、自らの働きかけでポジションメイクいただくことも可能です。実際に現在の事業責任者もカスタマーサポートから業務を広げながら、現在事業責任者を務めています。
- 実際にBizdevに限らず、アライアンスやマーケティング、PdM、事業責任者など、多様なキャリアパスがございます。

【参考情報】
- 支払い.com Culture Deck
https://speakerdeck.com/upsider_official/zhi-fu-i-dot-com-culture-deck
- 支払い.com Entrance Book
https://www.notion.so/com-Entrance-book-3fd4aed30d4c4f68805c98d414e90e26?pvs=21
- 支払い.com note
https://note.com/upsider_inc/m/m90a55d5eebfb

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

- 顧客インサイトを捉えたうえでソリューションを提案し、課題解決をリードしたご経験をお持ちの方（事業開発もしくは営業職のご経験を想定しています）
- 自身の範囲を限定せず「間のボールを拾う」という主体的なマインドをお持ちの方

1）挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。
2）困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。
3）既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。
4）カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。
5）やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。

歓迎要件

- 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
- 新規事業立ち上げのご経験をお持ちの方（立ち上げ失敗経験を含む）

想定年収

500～700万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：有り
※半期に1回、グレードや実績によって支給
昇給：

■募集職種の年収例

当社規定による。

■給与・評価等備考
・給与：同社規定により支給（応相談）

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募集要項

業界
  • 金融
  • クレジットカード・信販
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都渋谷区
予定勤務地
(変更の範囲)
無し
平均残業時間
10~30時間
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

※本ポジションは業務特性上、基本的には出社いただくことを想定しています

フレックス
あり
副業

可

福利厚生

■制度
＜福利厚生制度＞
・出産育児休暇制度
・ストックオプション制度（貢献度によって提供）
・入社時最新PC支給（ブランド問わない）
・フリードリンク、フリーアルコール（We Work）
・フルリモートに必要な環境整備をサポート
・ご家族との生活を重視したサポート体制

＜教育制度＞
・各職種で専門性の維持・向上に必要な投資をサポート

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
週休2日制（土・日）、祝、有給休暇、年末年始、GW休暇

手当

交通費

株式会社UPSIDERについて

設立年月日
2018年05月01日
代表者
宮城 徹
資本金
350,400万円
企業HP
https://up-sider.com/lp/
従業員情報
130名
事業内容
当社は2018年に設立され、2024年現在でシリーズCまで資金調達を行っている、国内有数のベンチャー企業です。「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに、「お金で困っている」「これから頑張ろうとしている人」の挑戦に貢献するビジネスを行っています。

（プロダクト例）
・法人カード「UPSIDER」
主にスタートアップ向けの法人カードです。シンプルで使いやすいUIUX設計や、最大10億円の限度額、不正使用率も一般の100分の1以下の0.0005%という高レベルで設計するといった利点があり、多くのユーザー企業に使用されています。2022年に東証グロース市場へ上場した企業の20%以上が導入しています。

・支払い.com
中小企業の資金繰りを解決する新規プロダクトです。

・UPSIDER Coworker
法人カードUPSIDERに関連したあらゆるバックオフィス業務を、AIで一括サポートするプロダクトです。稟議、契約、支払い管理等をSlack上のコミュニケーションで完結可能にします。

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