株式会社UPSIDER

【Alliance】Alliance戦略立案／パートナー開拓／契約締結／プロジェクトデリバリー／グロースリード

土日祝日休み
服装自由
フレックス制
外国籍の方も活躍中
BtoB向け

年収: 420～1,400万円

最寄り駅: 六本木駅 (東京都)

職種: セールスエンジニア

仕事内容について

Alliance戦略を立案し、提携先の開拓〜提携先企業の営業担当者と連携した施策の実行をいただくポジションです。
初回接点から契約成立までの一連の営業プロセスを担当いただくほか、提携先の担当者が自社サービスを深く理解できるように勉強会を開催したり、Allianceを通じた売上の拡大を担っていただきます。

- アライアンス戦略の立案、アライアンスターゲットの選定
- ターゲット企業様のリード獲得
- 各種アライアンス資料、契約書のドラフト作成
- 必要に応じて社内エンジニアとの連携
- アライアンスのクロージングと契約締結
- アライアンスプロジェクトのデリバリーとマネジメント
- 既存のアライアンス企業様との関係性構築

【仕事の特色】
【募集背景】
UPSIDERカードをリリースして以降、現在60,000社近くの企業様にご利用いただいています。有り難いことにXを中心に、SNS上ではユーザー様からの温かいコメントをたくさん頂戴しており、現在は口コミベースでも多数の企業様より、サービス導入のお問い合わせをいただいている状況です。
高いユニットエコノミクスを実現出来た今、今後はWEBやマス問わず本格的にマーケティングへ投資すると同時にAllianceを強化することで私たちのサービスをより多くの挑戦者に届けたいと考えています。

上記の実現において、オーガニックな成長を超えた、非連続な成長を実現すべく、Alliance担当としてパートナーの開拓〜締結〜実行までの一連の流れをリードいただくミッションを担っていただける方の存在が必要不可欠です。

まだUPSIDERのサービスを届けてられていないお客様に向けて、Allianceパートナーとの取り組みを通じ、新たなユースケースを創出することを期待します！！

【ポジションの魅力】
- まだまだ立ち上げフェーズのため、仕組みづくり〜グロースまでの一連のご経験をリードいただける環境です。
- 私たちのサービスはまだまだ世の中に浸透しておらず、パイオニアとしてマーケットを創るようなプロダクトとなっています。よってパートナーに対しても、サービスの導入目的やメリットを含め、その意味づけを明確にする必要があり、介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務が行えます。

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

以下のいずれかに関するご経験
- 無形商材の法人営業経験
- 複数人のステークホルダーが関わるプロジェクトをリードされたご経験

1）挑戦者の方々にリスペクトがあり、そういった方を応援することにやりがいを感じる方。
2）困っている方がいたら放っておくことが出来ないサポート精神豊富な方。
3）既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方。
4）カオスな環境を楽しむことが出来る、前向きでポジティブな方。
5）やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方。

歓迎要件

- アライアンスの企画や設計だけでなく、実働（リード創出からクロージング、プロジェクト化ごのマネジメントまで）までを一気通貫でリードされたご経験
- 事業開発、事業責任者のご経験

想定年収

420～1,400万円（給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：有り
※半期に1回、グレードや実績によって支給
昇給：

■募集職種の年収例

当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)

■給与・評価等備考
・給与：同社規定により支給（応相談）

無料

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その他

募集要項

募集職・職位

セールスエンジニア

業界

金融
クレジットカード・信販

雇用形態

正社員

予定勤務地

＜東京オフィス＞東京都港区六本木7-15-7

予定勤務地
(変更の範囲)

無し

平均残業時間

10~30時間

服装

私服

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・出産育児休暇制度
・ストックオプション制度（貢献度によって提供）
・入社時最新PC支給（ブランド問わない）
・フリードリンク、フリーアルコール（We Work）
・ご家族との生活を重視したサポート体制

＜教育制度＞
・各職種で専門性の維持・向上に必要な投資をサポート

試用期間

6ヶ月

休日休暇

■休日制度
土日祝日休み、有給休暇、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度、スタートアップ休暇（入社時3日付与）

手当

交通費

選考場所

オンライン

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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株式会社UPSIDERについて

設立年月日: 2018年05月01日
代表者: 宮城徹
資本金: 350,400万円
企業HP: https://up-sider.com/lp/
従業員情報: 130名
事業内容: 当社は2018年に設立され、2024年現在でシリーズCまで資金調達を行っている、国内有数のベンチャー企業です。「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに、「お金で困っている」「これから頑張ろうとしている人」の挑戦に貢献するビジネスを行っています。

（プロダクト例）
・法人カード「UPSIDER」
主にスタートアップ向けの法人カードです。シンプルで使いやすいUIUX設計や、最大10億円の限度額、不正使用率も一般の100分の1以下の0.0005%という高レベルで設計するといった利点があり、多くのユーザー企業に使用されています。2022年に東証グロース市場へ上場した企業の20%以上が導入しています。

・支払い.com
中小企業の資金繰りを解決する新規プロダクトです。

・UPSIDER Coworker
法人カードUPSIDERに関連したあらゆるバックオフィス業務を、AIで一括サポートするプロダクトです。稟議、契約、支払い管理等をSlack上のコミュニケーションで完結可能にします。

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