【セールスエンジニア】株式会社エーピーコミュニケーションズの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #31881

株式会社エーピーコミュニケーションズ

【プリセールス・セールスエンジニア】ゼロトラストセキュリティ／プリセールス営業／経験者歓迎／リモートワーク

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
年収
500～650万円
働き方
フルリモート
最寄り駅
神田駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。

本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。
経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、
経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。

採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
・0-WAN PJに関わる営業対応
・プリセールス
・セールス戦略立案・実行
・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案
・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
・ルート営業から新規開拓まで
※顧客は大手企業が中心。

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
　自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動
　※手法問わず
　　現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施
　　マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。

◆フィールドセールス（クロージング）
　プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務
　※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り

【仕事の特色】
■募集部門
当社には大きく分けて5つの事業部があり、当求人はiTOC事業部BzD部0-WANの求人となります。

＜iTOC事業部＞
キャリア/ISPの大規模ネットワークの運用～構築やコンサルティングを伴うネットワークSIといったネットワーク領域の技術支援を中心に、ゼロトラスト事業とネットワーク自動化事業にも注力しています。

＜BzD部＞
ビジネスディベロップメントの意味で、その名の通り、新しいビジネスを開発していくチームが集まっている部署です。

＜0-WAN＞
0から1の立ち上げの意味と、ゼロトラストを通じて「いつでもどこでもWAN(閉域網)無し(ゼロ)でセキュアに業務ができる環境」を提供するという信念が掛け合わさったチーム名です。

①カルチャー
・PJ設立2年の比較的若い組織であり、フラットな文化

②業務環境
・Zscaler、CROWDSTRIKE、Oktaとパートナー契約を締結しており、検証環境も充実
・チームメンバーのバックグラウンドを活かして、多様な視点から意見を出し、品質を高めています

③ワークライフバランス
・管理者含め男女問わず4名が育児をしながら働いており、ワークライフバランスへの理解が高い職場です
・平時は原則リモートワークですが、プリセールスエンジニアとしてお客様先に提案活動を行うため外出などは比較的多い業務です。
・都内近郊のレンタルオフィスを契約しており、効率的に業務をすることが可能です。
・Slackチャンネルの活用など、心理的安全性を意識した環境です

＜募集部門の紹介＞
https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/10055#article

■募集背景
当PJはエンジニア出身のメンバー100%にて構成されており、営業やマーケティングロールのメンバーも経験者ではありません。
そのような背景から、顧客との折衝やアイスブレイク、提案など、得意・不得意が分かれており、よりプリセールス営業経験をお持ちの方からのサポートを必要としています。

■この仕事で得られる事
・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます

・大手企業との商談経験が多く積めます
　現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。

・これからまだまだ伸びていくゼロトラストセキュリティの領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います
　「ゼロトラストいえばエーピーコミュニケーションズの0-WAN」というポジショニングの確立を目指すと共に、強い差別化要素と訴求力を持つサービスの販売経験を積んでいただけます。

＜実績＞
某旅行代理店様　Zscaler導入支援
某広告代理店様　CROWDSTRIKE導入支援
某都市開発企業様　ゼロトラスト導入アセスメント実施　など

■メンバー構成
2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです
※男女比 3:1 とバランスの取れたチーム構成
　インフラエンジニア：7名
　セキュリティエンジニア：4名
　ポータル開発：1名
　セールス&マーケティング：3名
　営業事務：1名

■期待する解決したい課題
全員エンジニア出身のため、営業経験がないメンバーがセールスの担当をしております。
売上は順調に伸び、案件が増えてきておりますが、より営業力を持った経験者若しくは微経験者の方にて営業の推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。

■想定されるキャリアパス
エンジニア主体の業務が多く、プリセールス・営業が業務の主体となる初メンバーとなります。
成果やリーダーシップ次第では配下にメンバーを置く事もでき、リーダー経験、マネジメント経験を積むことも可能です。

【仕事内容（変更の範囲）】
ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。

必須条件

・IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方
・営業経験を5年以上有する方
・単独で客先にてプリセールス対応が可能な方
上記、いずれかに該当する方

・受け身の姿勢ではなく、主体的に業務に取り組める方
・ワンランク上を目指したい　成長志向をお持ちの方
・数値目標に向かって最後まで走り抜ける方
・目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方

歓迎要件

・CCNA/CCNP若しくはそれに類する資格の取得経験をお持ちの方
・Zscaler、Crowdstrike、Oktaのいずれかのプリセールス経験をお持ちの方
・ゼロトラスト関連ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方
・フリートークでアイスブレイクの上手い方
・お客様とリレーションを深めていける方

想定年収

500～650万円

■賞与・昇給
賞与：決算賞与あり
昇給：年4回の査定機会あり

※年4回の査定期間内に上長との1on1等をもとに、各個人が昇給申請を行います。
※年4回必ず査定をする制度ではありません。

■募集職種の年収例

・月給425,850円以下の場合は月20時間を想定した残業代（58,350円～60,850円）を含みます
・月給460,000円以上の場合は月40時間の固定残業代（115,000円～133,750円）を含みます
・管理職未満の場合、残業時間が40時間を超えた際に超過分の残業代を支給します

＜賃金形態＞
日給月給制

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/SIer
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都千代田区
予定勤務地
(変更の範囲)
自宅または会社が指示する場所、事業所
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
・所定労働時間 7.5時間
※全社平均残業時間は20時間程度となっております
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

フルリモート

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
企業型確定拠出年金制度、借り上げ社宅、自転車通勤制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可（リロクラブ）、資格取得支援制度、評価制度、社員紹介手当、インセンティブ制度、部活動支援制度「apclub」、小学校、中学校に入学されるお子様へのお祝い品贈呈、育児休業取得奨励金、社員交流イベント、その他イベント、PC、モニター、ヘッドホン貸出あり

＜教育制度＞
キャリア面談、専門性を追求できるプロフェッショナル職制度、APアカデミー、勉強会

＜事業関連＞
APCアワード

■福利厚生備考
・部活動支援制度「apclub」：フットサル、スキー、スノボ、バドミントン、ゴルフなど
・その他イベント：社員一同が集まる新年会・忘年会や社員や家族が集まるバーベキュー、ゴルフコンペも開催
・資格取得支援制度：業務に資すると会社が認めた資格の取得費用を全額補填します（合格に限る）
・評価制度：年間目標設定面談（1月）、中間振り返りと評価面談（6月）、年間振り返りと評価面談（11月～12月）、評価審査（翌年の12月）、評価結果面談（翌年の2月）
・APCアワード：半期に1度、活躍した社員・チームを表彰する制度（報奨金が贈られます）。
・インセンティブ制度：金銭的インセンティブ／キャリア形成支援金、年度パフォーマンス報奨金、管理職報奨金。
　キャリア実現のためのインセンティブ／プレミアムクラス受講権、最優先キャリアチャレンジ権。
　その他ユニークなインセンティブ／社長パワーランチ権、人事企画参加権、ありがとうプロデュース権。
・キャリア面談：上司との面談、キャリア相談室、事業部長全員面談、新卒メンター面談
・社員交流イベント：現場報告会、カタルバ、ふれあう酒場
・借り上げ社宅：地方出身者（関東圏以外）の方を対象、会社が契約した物件に最大4年間居住可。
・専門性を追求できるプロフェッショナル職制度：技術成果レポート、成果発表会で評価をし高い技術力を正当に評価するための制度。
・自転車通勤制度：
（以下の走行距離は”自転車”を使用している距離になります）
［1］自転車通勤の可否
　・自宅⇔自宅最寄駅：申請があれば通勤可能
　・自宅⇔勤務先最寄駅：申請があれば通勤可能
［2］通勤手当支給
　・自転車の走行距離が2km以上の場合支給
　※区間や距離によって支給金額は以下の通り異なります。
　※支給範囲と支給
　‐A：自宅⇔勤務先　2km未満：支給無し
　‐B：自宅⇔自宅最寄駅　2km未満：支給無し
　‐C：自宅⇔自宅最寄駅　2km以上：支給有り（一律2,000円/月）
　‐D：自宅⇔勤務先　2km以上：支給有り（走行距離により金額変動）
　※Dパターンの支給額
　‐2km以上10km未満：4,200円
　‐10km以上15km未満：7,100円
　‐15km以上25km未満：12,900円
　‐25km以上35km未満：18,700円
　‐35km以上45km未満：24,400円
　‐45km以上55km未満：28,000円
　‐55km以上：31,600円

・APアカデミー：社内大学制度「APアカデミー」では、技術・経営・マネジメントあらゆる分野の教育研修を用意しており、毎年100講座以上の講義を自由に受けることが可能。
　社内外の講師によるグループワーク型の研修がメインであり、新卒社員から管理職まで自身のキャリアに合わせた研修が用意されています。
・勉強会：8a1勉強会、技術愛を語る勉強会、基盤FESS、自己啓発DAY

・勤務時はカジュアルな服装の社員が多め
・オフィス内にフリードリンク、バーカウンターあり
・社員のリモートワーク導入が進んでいます（導入率92％）
・地方や海外フルリモートで活躍中のメンバーあり
・副業OK（会社への事前申請は必要）
・第三者機関による企業評価を得ています
　－ホワイト企業認定：4年連続更新中
　－「働きがいのある会社」に認定

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
週休2日制（土・日）、祝、夏季休暇（5日）、年末年始休暇（6日）、有給休暇、介護休暇、育児休暇、産前・産後休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、入社サポート休暇

■休暇備考
・年間休日：120日以上
・休日はプロジェクトにより異なる場合があります。
・入社サポート休暇：初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。

手当

通勤手当（上限3万5千円／月）、残業手当、家族手当、調整手当（一部の方が対象）、職務手当、深夜手当、在宅勤務手当

・残業手当：1分単位で全額支給
　※管理職、同等レベルの等級以上はみなし40時間／月となります。
　※固定残業金額は等級・役職によって異なります。
・家族手当：所得税法上の扶養対象配偶者（1万5千円／月）
　子1人につき5千円／月、3人目以降については1人につき1万円／月
　　※就学中（乳幼児を含む）であり、かつ当該就学年次の年度末（3月31日）時点で22歳以下の子であって、従業員が扶養義務を負う者
・夜勤手当：4,500円／回（月6～7回程度、同社より夜勤シフトを命じられ、午後10時から翌日5時を含む勤務をした者が対象）
・在宅勤務手当：1日4時間以上のテレワークで1日200円

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株式会社エーピーコミュニケーションズについて

設立年月日
1995年11月16日
代表者
代表取締役社長　内田 武志
資本金
9,250万円
企業HP
http://www.ap-com.co.jp/
従業員情報
460名
事業内容
＜事業内容＞
お客様のITインフラ課題に対するコンサルティング、技術提供
－プロジェクト管理、設計・構築、システム開発・運用、保守業務の請負
－クラウドネイティブ環境の内製化、自動化支援(Azure Kubernetes Service、Ansible)
－「エンジニアから時間を奪うものをなくす」ためのプロダクト開発、サービス提供
ネットワークテストの自動化「NEEDLE WORK」
次世代ファイアウォールの通信、脅威ログの解析や機器ステータスの可視「PALallax」

＜取引業界＞
IT(SIer、キャリア、メーカー、ISP、情報システム)・建設・航空・金融・メディア・行政・教育など

＜パートナー企業＞
－APアシスト
－ミランティス・ジャパン株式会社
OpenStack、Kubernetes および関連したオープンソース技術を使用したオープンクラウド基盤提供

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