【導入コンサルタント】商談フォローおよび新規事業推進をお任せ／フルフレックス／リモート可能
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- BtoB向け
- 年収
- 401～900万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 六本木一丁目駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
【本ポジションの役割】
勤怠領域におけるクロージングセールスの商談フォローおよび新規事業推進
【業務内容】
①フィールドセールスと共に商談を行い、従業員数が数百名〜数千名の企業に対して勤怠領域のご提案をします。
具体的には...
・勤怠領域に関する課題や要望ヒアリング、要件整理
・セールスやCSだけでなく、プロダクトサイドを巻き込んだご提案の推進と旗振り
・課題解決のための具体的な運用方法の提案
・導入検討、上申に必要な資料作成
・SmartHRの詳細な仕様理解（これから成長していくプロダクトのため、常に最新の情報キャッチアップが必要となります）
尚、以下の業務は主にフィールドセールスが行います。
・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
・お客様との契約や金額についてのやりとり
②新規事業立ち上げフェーズのため、営業戦略や営業手法（方法）の確立、組織拡大といった事業推進と組織づくりに一から携われます。
具体的には...
・KGI、KPIに基づく営業戦略の策定や実行
・マーケティングと連携した販売戦略の策定
・社内業務プロセスの構築
・セールス向けの汎用ナレッジ（仕組み）や支援体制の構築
【仕事の特色】
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
この度、1人目セールスの方を採用する運びとなりました。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。
【ポジションの魅力】
SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます
【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務
必須条件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・下記両方に該当する方
-社会人経験３年以上
-ITもしくはSaaSのシステム要件定義、顧客提案のご経験（領域や新規／既存顧客問わず）
・主体的に考え、事業推進や顧客折衝に取り組める方
・新たな領域に飛び込み、新しい知識の獲得に積極的な方
（これから成長していくプロダクトのため、常に最新の情報キャッチアップが必要）
・社内の周辺組織を巻き込み、円滑なコミュニケーションを取ることで売上の最大化に貢献できる方
・顧客とプロダクトの間を取り持ち、Fit＆Gapの洗い出しや正しく優先順位を判断できる方
・状況を整理・言語化し、提案資料や社内ナレッジに落とし込める方
歓迎要件
・勤怠領域における提案経験
・CS（カスタマーサクセス）としての活用支援経験
・従業員が数百名以上の企業に対するセールス経験
・システム導入プロジェクトに関わった経験
・新規事業立ち上げ経験
・営業組織立ち上げ、マネジメント経験
想定年収
401～900万円 （給与形態：月給）
■賞与・昇給
賞与：インセンティブ（成果給）：年2回
昇給：給与改定：年2回
■募集職種の年収例
・給与制度タイプ「成果重視B型」に該当するポジションです。
・給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
・当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
・想定年収例 467万6,000円〜1,050万円
＜想定年収の算出方法＞
・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
・月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
・成果給を除く年収例は400万8,000円〜900万円です。
・月額は月給33万4,000円※4〜月給75万円※5
※4：月給33万4,000円 (基本給24万4,800円、固定残業代(みなし残業45h相当8万6,140円,みなし深夜8h相当3,060円)を含む)
※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)
■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。
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募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- クラウドサービス
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 会社の定める就業場所
- 就業時間
- 10:00～19:00 フレックスタイム制
- 就業時間備考
- ・フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります） 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
- フレックス
- あり
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 年末年始 / 有給休暇■制度
＜福利厚生制度＞
書籍購入制度、ライフワークバランス、4Kディスプレイ（全職種）、昼寝推奨、リモートワーク、コロナウィルス対策、アポとアポの間のカフェ代、引越手当、オフィスコンビニ、1Passwordを全社員付与、入社1周年のお祝い、評価制度、10万円までPC周辺機器の選択OK（ディスプレイ除く）、シャッフルランチ（毎週水曜）、フリーアルコール（毎日18時30分～）、勉強会や講座受講の会社負担（都度相談）、RubyKaigi等参加費・交通費・宿泊費（業務扱い）、部活制度、予防接種費用負担、一時貸付金、資格保持費用の会社負担（士業など）、育児環境を整える補助
＜事業関連＞
全社会（毎週開催）■福利厚生備考
・書籍購入制度：業務で必要な知識を得るための書籍の購入は、稟議不要で申請可能。
・ライフワークバランス：フレックスタイム制、入社日に15日の有給付与、副業許可制度、出産＆育児休暇制度、など各種制度を用意。
・4Kディスプレイ（全職種）：4Kディスプレイを標準で配布。
・昼寝推奨：オフィスには昼寝スペース完備／好きな時間に利用可能／自席での昼寝も可能
社員数増加で今後変更の可能性有り。
・リモートワーク：情勢を踏まえて、現在は全員フルリモート体制で勤務。
今後については絶賛検討中で、積極的にリモートワークを取り入れる予定。
・コロナウィルス対策：
-コアタイム廃止
-緊急事態宣言に伴い、原則リモートワーク
-リモートワークお願い手当支給
-1日1時間までフィットネスタイムを推奨（通常の休憩時間とは別）
-PCR検査補助制度（濃厚接触者認定されないが感染不安が有り、業務遂行性、業務起因性があると認められた社員が対象）
-2ヶ月ごとに運用見直し
・引越手当：オフィス近くに引っ越すと10万円支給（通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・入社1周年のお祝い：社員数増加で今後変更の可能性有り
・10万円までPC周辺機器の選択OK（ディスプレイ除く）：2021年6月頃に廃止予定
・勉強会や講座受講の会社負担（都度相談）：勉強会への参加費は会社負担。
遠方の場合は、交通費および宿泊費も支援。
業務として扱うため、休日の場合は振替休日を付与。
・部活制度：1人1,500円補助／回
・予防接種費用負担：インフルエンザや麻疹などの予防接種費用の負担（家族もOK）
・一時貸付金：育児休業給付金が支給されるまで
・育児環境を整える補助：10万円支給 - 試用期間
- 3ヶ月 ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、有給休暇、年末年始、出産時の特別休暇■休暇備考
・出産時の特別休暇：男女とも法定休業と別に2週間 - 手当
-
通勤手当（上限3万円／月）、各種手当、タバコ吸わない手当（5千円／月）
- 選考場所
-
オンライン
- 検査・試験
-
リファレンスチェック
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
- 選考方法備考
-
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
・書類選考
・面接2〜3回
・リファレンスチェック
back checkを使用しております
現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
・オファー面談
※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください
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株式会社SmartHRが募集している求人・転職・採用情報
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株式会社SmartHR
【Webマーケター】マーケティング戦略立案、機能改修案の企画立案などをお任せ／フルフレックス／リモート可能
600 ~ 1,080 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
マーケティング
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株式会社SmartHR
【サーバーサイドエンジニア】各種施策を立案・実行／グロースハック関連／フルフレックス／国内フルリモート可
リモートOK
468 ~ 1,000 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
Ruby/ SQL/ Rails/ Next.js/ AWS/ Google Cloud Platform/ GitHub
サーバーサイドエンジニア
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株式会社SmartHR
【UIデザイナー(Web)】SmartHR 製品の要件定義、UI デザイン／フルフレックス／国内フルリモート可
リモートOK
480 ~ 1,320 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
React/ Figma/ JIRA/ GitHub
UI・UXデザイナー
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株式会社SmartHR
【UIデザイナー(Web)】SmartHR製品のデザインを担当／フルフレックス／国内フルリモート可
リモートOK
660 ~ 1,320 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
React/ Figma/ JIRA/ GitHub
UI・UXデザイナー
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株式会社SmartHR
【カスタマーサクセス】サービス導入への満足度向上／課題解決／フルフレックス／国内フルリモート可
リモートOK
400 ~ 900 万円
大阪駅 (大阪府)
テクニカルサポート/ ヘルプデスク
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株式会社SmartHR
【QAエンジニア】フルリモート／クラウド人事労務ソフト「SmartHR」の品質向上に貢献
リモートOK
400 ~ 900 万円
大阪駅 (大阪府)
Rails
QAエンジニア
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株式会社SmartHR
【カスタマーサポート】「SmartHR」管理者向けテクニカルサポート業務／フルリモート・フレックス可
リモートOK
400 ~ 900 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
JIRA/ GitHub
テクニカルサポート/ ヘルプデスク
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株式会社SmartHR
【Webアプリケーションエンジニア】フルリモート／クラウド労務管理ソフト『SmartHR』の開発～運用
リモートOK
450 ~ 900 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
Ruby/ Sass/ Amazon ElastiCache/ Rails/ AngularJS/ React/ Vue.js/ Amazon VPC/ GitHub/ Trello/ CircleCI
サーバーサイドエンジニア/ Webディレクター
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株式会社SmartHR
【フロントエンドエンジニア】フルリモート／副業OK／クラウド労務管理ソフト『SmartHR』の開発・運用
リモートOK
450 ~ 900 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
Java/ Ruby/ C#/ TypeScript/ Rails/ React
フロントエンドエンジニア
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株式会社SmartHR
【PdM】プロダクトビジョン・目標・ロードマップ策定／フレックス制／フルリモート可
リモートOK
401 ~ 1,080 万円
大阪駅 (大阪府)
SQL
プロジェクトマネージャー(PM)
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株式会社SmartHR
【クラウドエンジニア】セキュアな管理構造・運用効率の高い保守プロセスを整える／フルリモート可
リモートOK
400 ~ 900 万円
六本木一丁目駅 (東京都)
インフラエンジニア
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株式会社SmartHRについて
- 設立年月日
- 2013年01月23日
- 代表者
- 代表取締役社長 芹澤 雅人
- 資本金
- 9,990万円
- 従業員情報
- 1,012名
- 事業内容
- SmartHRの企画・開発・運営・販売