【セールスエンジニア】エムスリーキャリア株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #69345

エムスリーキャリア株式会社

【プリセールス・セールスエンジニア】採用・経営支援サービスのアカウントセールス／ソリューションを企画提案

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
600～1,000万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
神谷町駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【職務内容】
M3 Career Primeという自社プロダクトを軸とした、採用・経営支援サービスのアカウントセールスをお任せします。
・顧客は全国の病院で、エンタープライズ（大規模な組織や公的機関など）にあたるセグメントです。
・人員不足や採用難でお困りの病院は非常に多く、採用できたとしても今度は組織改善や赤字経営という問題にぶつかるため、「人材＋経営」のソリューションをワンストップで提供し、中長期的に伴走していく必要があるのがマーケットの特徴です。
・単一商材を売り切り型で販売するのではなく、継続的な関係構築のなかで顧客のニーズを適切にキャッチし、自社の様々なプロダクト・サービスをカスタマイズして提案していきます。
・顧客のお困りごとや課題を解決するために、既存のプロダクトだけにこだわらず、必要であれば新たなソリューションを企画提案するといったコンサルティング要素の強い仕事です。
・アカウントセールスの勝ちパターンを創ってセールス部門の営業力・コンサルティング力の底上げを図り、採用・経営支援の事業ドメインの成長を牽引していただくことを期待しています。

【仕事の特色】
【概要】
＜医療 × HRTech で世界を変える＞
エムスリーキャリアは、m3.comの会員基盤・オペレーションエクセレンスを強みに創業以来業績を伸ばし、コロナ禍の市場の変化を乗り越え、新たな事業・サービスを次々と生み出してきました。そして、現在はほぼ全てのサービスが業界上位となっています。
今、医療業界は過去にない大きな変革期を迎えています。この掛け算で世界に革新を起こせるのは、唯一エムスリーキャリアだけだと自負しています。

■ホワイトカラーの採用と異なり、医療人材採用においては信頼できるデータが世の中に出回っておらず、確からしいノウハウやナレッジを知る術もありません。
そのため医療機関は、いつ、どのくらいの確率で人材確保できるのか、見通しが立てられないという厳しい状況下にいます。
医師・薬剤師の確保 ≒ 収益の確保という構造である医療経営において、”圧倒的なデータ量を根拠にした採用予測に基づき、働き方の多様化に対応できる全方位の採用支援”ができるのは、医療人材で圧倒的上位、かつその強みを活かしたHRTechの掛け算ができる当社のみだと考えています。

■潤沢なリソースがあるからこそ、より大きな絵を描ける
事業づくり、事業運営に関わる際にぶつかりやすい壁は、アイデアがあってもリソースが足りずに実現できないという点ではないでしょうか。
リソースが小さいと、そのぶん描ける構想や戦略の範囲が限られてしまいますが、エムスリーキャリアであれば資金や情報・人材など各リソースが十分にある状態で事業開発・推進に着手できます。

■志をともにする仲間が大勢いるから、成功するまで走り続けられる
エムスリーキャリアには様々なバックグラウンドを持つ優秀な人材が多く集まっています。
壁打ち相手がおらず、アイデアや施策が自身の経験知見の範囲内にとどまってしまうといった心配はありません。
携わる業務やプロジェクトがうまくいっている時もそうでない時も相談・議論できる仲間がたくさんいるので、目標達成のために前向きにチャレンジし続けられる環境です。

【ポジションの魅力】
■組織の中核人材として存在感を発揮できる
・アカウントセールスのマネージャーもしくはエキスパートとして、エムスリーキャリアの柱の事業である経営（採用）支援領域の売上成長を牽引する存在になれます。
・医療業界の知識がない点を心配される方もいると思いますが、業界知識がないからこそ見えることがたくさんあるはずです。サービスが増えたことでここ数年でセールスの難易度が上がってきており、他業界で高い営業スキルを磨かれてきた方にジョインいただき、既存メンバーのロールモデルとなってほしいと考えています。
・担当するプロダクトはストックビジネスなので、マネジメントポジションに就いた際に売上規模の大きい事業を担当でき、そのぶん得られる経験値も大きくなります。

■プロダクトに圧倒的な強みがある
・M3 Career Primeはこれまでの自社のノウハウやナレッジを集約し創り上げた、業界の圧倒的上位のプロダクトだと自負しています。
・医療業界での知名度やビジネス基盤があり、自信をもっておすすめできるプロダクトを扱えるという点で、これまで培われた営業力を存分に試していただける環境だと思います。
・そして、そんな中でアカウントセールスとしてプロダクトの成長と事業の成長を担う最前線に立つことで、ビジネスマンとしてさらにスキルを磨いていけます。

■やりがいと働きやすさのバランスが取れる
・全国の病院と取引がありますが、オンライン商談でアカウントセールスができる顧客基盤が既にある状態なので、地方出張が少ない勤務スタイルです。
・また夜間休日は病院の営業時間外となり、日中のコンタクトが必要となるので、残業が起きにくいのも特徴の一つと言えます。
・生産性を重視する社風なのでメリハリをつけて働くことが良しとされ、誰かがお休みの日もチームメンバーでカバーできる仕組みを整えています。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社が定める範囲であり

必須条件

以下のいずれかのご経験がある方
・大手企業向けのアカウントセールスのご経験がある方
・ソリューション営業の経験があり、高い実績を出されている方

歓迎要件

・営業組織での後輩育成やメンバーマネジメントの経験がある方
・大手企業相手に、中長期的に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方

想定年収

600～1,000万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
※評価対象期間の実績等を総合的に鑑みて支給（ベースは1ヶ月分給与）
※最大2ヶ月（2018年度実績）
昇給：給与査定：年2回
※実績に応じて人事考課を行い、決定いたします。

■募集職種の年収例

現年収を考慮し、選考評価をもとに最終決定いたします

■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • サービス
  • 人材･教育/医療･福祉/コンサルティング
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜東京本社 ＞東京都港区虎ノ門4-1-28虎ノ門タワーズオフィス
予定勤務地
(変更の範囲)
会社が定める範囲であり
就業時間
09:30～18:30 
就業時間備考
※始業時刻は8時00分～9時30分で調整可能（終業時刻は始業から9時間後）
※多くの社員が9時30分に勤務開始しています。
平均残業時間
10~30時間
年間休日
125日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

※育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務も可能です。

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
確定拠出年金、ベビーシッター補助制度、M3PSP、コンディションチェック、クラブ活動制度、達成会制度、フリードリンク、兼業OK、全社員向け研修、ビジネス書籍購入制度、勉強応援制度、資格取得支援制度、時短勤務制度、在宅勤務制度

・M3PSP：24時間365日いつでも気軽に医師に相談できるAskDoctorsを無料利用
・コンディションチェック：Geppoというツールを活用し、心身・組織状態を前月・前年との「変化」を重視してチェック
・クラブ活動制度：社員同士の交流を図るため、クラブ活動費を会社が補助
・達成会制度：月間目標を達成するとメンバー全員でお祝い、会合の費用として5千円／人まで補助
・フリードリンク：コーヒー、紅茶、緑茶や青汁など複数種類を常備
・兼業OK：個人の事情やスキルアップの機会など、当社で活躍いただくために必要と認められた場合において兼業を許可
・全社員向け研修：重要思考研修、コンプライアンス研修、他
・ビジネス書籍購入制度：業務に関係する1万円以内のビジネス書籍を、何冊でも会社負担で購入できる
・勉強応援制度：資格取得講座や外部セミナー等の受講費を半額補助
・資格取得支援制度：会社が指定する資格取得において、受験費用・登録料を会社が負担
・時短勤務制度：育児における時短勤務は原則お子さんが3歳になるまでが対象ですが、条件を満たした場合は中学入学まで認める
・在宅勤務制度：育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務可能
・産前産後休暇・育児休暇：産前休業は6週、産後休業は8週、育児休業は子どもが最大2歳になるまで取得可能

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
週休2日制（土日祝）、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇、結婚休暇、弔慰休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業

■休暇備考
・夏季休暇：3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能
・年末年始休暇：12/28～1/3の7日間
・特別休暇：在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与
・結婚休暇：5日

手当

交通費（3万5千円／月まで）、資格手当

選考場所

オンラインもしくは東京オフィス

検査・試験

適性検査（SPI）

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

書類選考→一次面接→最終面接
※選考途中で適性検査（SPI）をご受験いただきます。
※経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。

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エムスリーキャリア株式会社について

設立年月日
2009年12月01日
代表者
代表取締役　沼倉 敏樹
資本金
10,000万円
企業HP
https://www.m3career.com/
従業員情報
650名
事業内容
医療における人と組織に関する課題解決に向けたマッチング＆ソリューション事業

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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職種の説明

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