【ITアーキテクト】株式会社ProVisionの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #29364

株式会社ProVision

【ソリューションセールス】自社ソリューションサービス全般の提案営業をお任せ／IT知識不要／新規営業メイン

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
  • 年俸制導入
年収
400～650万円
最寄り駅
桜木町駅 (神奈川県)
職種
ITアーキテクト

仕事内容について

＜業務詳細＞
QA（品質保証）をはじめとした顧客のIT開発プロジェクトにおける課題に対し、自社ソリューションサービス全般の提案営業をお任せします。

＜具体的な仕事内容＞
・新規アポイント獲得
・初回打ち合わせ、課題形成
・企画書、見積書作成
・企画プレゼン
・契約締結業務（親会社法務のリーガルチェック対応）
・クライアントフォロー
基本的には新規営業がメインとなり、リード獲得に関してはテレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会などが主な手法となっています。

一方で手法は既に固定化されているのではなく、今後の市場トレンドに合わせて新たな施策を検討していく段階であるため、柔軟な発想で新たな手法に取り組んでいただくことも期待しています。

基本的に商談には技術メンバーも同席します。
同席する技術メンバーは長らく顧客折衝を経験している者であるため、営業は技術領域の知識に不安があっても大丈夫です。

【仕事の特色】
＜ポジションの魅力＞
■"ソリューション営業"だから、高いスキルが身につく
先述の通り、モノではなく課題に対する"ソリューション"を提案することが求められます。
そのためには顧客の顕在課題のみならず、潜在課題まで抽出できる ヒアリング力 、またその課題を解決しうる商材を提案する 商材知識 と 提案力 、そして技術者なども巻き込んでプロジェクト化していく リーダーシップ を身に着けられます。

■大きな企業規模ながらも裁量が大きく、会社への貢献度を肌で感じられる環境
10人という少数で、新規案件の開拓を担当。商材も縛りはなく、顧客ターゲティングもそれぞれに裁量がゆだねられています。
自分の頭で考え行動することができる裁量があり、自分が獲った案件が自社に大きなインパクトを与えていることを、肌で感じることができます。
プライム上場企業の子会社でありながら、いち営業パーソンとしての役割や期待が大きいです。

＜職場環境＞
ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です。
SNSやYoutubeにて、会社の雰囲気を随時発信しています。
・企業紹介動画：https://youtu.be/MI8ympy5YGM

＜募集背景＞
スマートフォンやWebサービスに関するテスト事業をメインに、ソフトウェアの品質を支えてきた当社。
クライアント向けに品質の設計構築＝「Quality Integration」を提供していきたいとの考えから、第三者検証のテストを強みにして成長してきました。
今後はその枠にとらわれず、上流から下流工程までのトータルソリューションを提供し、DX支援や自社プロダクト開発などの新規事業に力を入れていきたいと考えています。
そこで、新たに事業部を牽引してくれる営業メンバーを増員することになりました。

＜採用背景＞
2005年の創業から毎年成長を続けて、もうすぐ1000名規模の組織となる当社。
IT製品の品質管理、DX推進のコンサルティングを通じて、総合ネットサービス企業として進化をしてきました。
生産性の向上や働き方の変化、ITシステムを駆使した業務の改善など企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しており、私たちもそうしたニーズに対応していくことが問われます。
そうしたニーズに対応して、さらなる事業成長を目指していくために、今回新たなメンバーを迎え入れることとなりました。

チームの主力として、ご活躍いただける方を募集しております。
裁量権がある環境で、キャリアアップをしたい方は、是非ご応募ください。

＜配属予定チーム＞
■ISI事業部　営業統括部
ISI事業部の営業統括部では、現在少数精鋭メンバーで営業活動をしています。
（内訳）
・部長：1人
・係長：1人（内、札幌在勤1）
・主任：1人
・営業：9人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
・営業アシスタント：6人
※男女比　4：6

■ミッション
当ポジションでは、今後の当社の事業拡大に向け、新規顧客の開拓を通してお客様の開発課題を解決し、顧客ロイヤリティを向上をお任せいたします。

＜案件事例＞
■どういったクライアントを担当するのか
・既存業界は、ゲーム、ネットビジネスを中心に、IT企業がメインクライアントとなります。
・規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしています。

■どんなサービスを提案するのか
以下のようなサービスを提案していきます。
・QAコンサルサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/qa-consulting/）
・QAテストサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/system-test/）
基本的には、顧客の課題に合わせて適切な商材を提案していきます。
モノ売りではなく、課題に対する "ソリューション"を提案する ことが求められるのが大きな特徴です。
ProVisionだけでなく、システナグループの全商材を提案することができるので、お客様の課題や自身の得意分野に併せて、サービスを選択、カスタマイズすることができます。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務

必須条件

＜経験＞
・新規法人営業のご経験
・顧客課題に対してヒアリングを重ねながら、解決策を提案してきたご経験

歓迎要件

＜経験＞
・IT企業でのご経験がある方
・マネジメントのご経験がある方

想定年収

400～650万円 （給与形態：年俸制）

■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
昇給：昇給：年1回（4月）
※昇給、昇進は職域・職責に応じ評価（年2回の面談実施）

■募集職種の年収例

・給与：能力・経験を考慮のうえ、給与額を決定します。

■給与・評価等備考
・給与：能力・経験を考慮の上、給与額を決定いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • ITアーキテクト
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/Web・オープンシステム/スマートフォンアプリ
  • サービス
  • コンサルティング
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜本社＞神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1 横浜ランドマークタワー40F
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める場所
就業時間
09:00～18:00 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
127日
服装
ビジネスカジュアル
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
■保養所（熱海／1泊500円）
■社内禁煙
■健康診断（年1回）
■各種イベント（忘年会、eスポーツ大会、BBQなど）
■企業型確定拠出年金
■インフルエンザ予防接種代（全額支給）
■慶弔祝金（結婚祝金、出産祝金、弔慰金）
■食事補助制度

＜教育制度＞
資格取得研修、テストエンジニア育成、入社研修、新人研修、スキルアップ研修、
QAエンジニア育成研修、プロジェクトマネジメント研修、エニアグラム研修

＜事業関連＞
全体会議（年2回）

■福利厚生備考
・資格手当：一時金支給／JSTQB、基本情報処理、TOEICなど
・保養所：熱海／利用料金1泊500円
・イベント：忘年会、BBQ、eスポーツ大会など

・入社研修：未経験の方を対象に1ヶ月間の研修を行います。
・スキルアップ研修：仕事に就いてから、足りないと気付くスキルや考え方を、フォローアップするための研修です。
・QAエンジニア育成研修：テストを実施するテスター、テスト計画からテスト設計までを実施するテストエンジニアだけでなく更に上級の知識を要するテストコンサルタントや、改善提案といったQAエンジニアとしてのスキルを習得します。
・プロジェクトマネジメント研修：プロジェクトマネジメントの方法をPMBOKをベースに学んでゆく研修です。
・エニアグラム研修：業務上の人間関係やコミュニケーションを効果的に行うためのヒントを学び、心理学分析からコミュニケーションや人間関係の円滑にするための方法を学びます。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇（5日）、年末年始休暇（4日）、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇

■休暇備考
・産休・育休：男性の育児休暇取得や、女性の産休復帰実績有り

手当

■交通費支給（月上限5万円）
■時間外手当（全額支給）
■資格手当（資格取得時に一時金支給）

選考場所

WEBもしくは対面

検査・試験

実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

1.書類選考
2.面接（1～2回／WEBもしくは対面）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

株式会社ProVisionについて

設立年月日
2005年04月01日
代表者
代表取締役 　仙波 厚幸
資本金
8,500万円
企業HP
http://www.pro-vision.jp/
従業員情報
937名
事業内容
総合ITサービス事業
・ソフトウェアテスト・QA事業
　（第三者検証・品質コンサル・脆弱性診断・テスト自動化等）
・開発事業
　（受託開発・オフショア開発・AI活用サービス等）
・DX支援事業
　（RPA導入支援・BIツール導入等）
・プロモーション事業
　（AR/VRコンテンツ制作・WEB/グラフィックデザイン等）

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