株式会社ProVision

【プリセールス・セールスエンジニア】新規事業/営業戦略の立案/ゲームテストマッチング/見積書・契約対応

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
  • 年俸制導入
年収
400~700万円
最寄り駅
みなとみらい駅 (神奈川県)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

<業務詳細>
本ポジションでは、当社の新規事業サービスの営業活動全般をご担当いただきます。
新規アポ獲得、企画提案がメインミッションとなります。決まったものを売るのではなく、顧客のやりたいこと・予算に合わせて提案内容を一から考えていきます。

<具体的な仕事内容>
・営業戦略の立案(ターゲティング・リード獲得手法検討など)
・アポイント獲得(インバウンド・アウトバウンド含む)
・提案書作成
・商談実施(オンライン・オフライン含む)
・見積書・契約対応
・導入後の後フォロー
・開発チーム(ディレクター・デザイナー・エンジニア・プロダクトマネージャー)とのMTG

■戦略立案から実行・PDCAまでお任せします
各新規サービスの戦略・企画立案フェーズから参加し、ターゲットの選定やリード獲得手法の検討も社内のディレクター・プロダクトマネージャーと一緒に進めていきます。
そして自身で実際に営業活動を実施、顧客の反応を見ながらPDCAを回していくことが求められます。

■アセット
QA、DX領域で既にお取引を頂いている顧客基盤がありますので、既存顧客へのクロスセル、アップセルも狙いやすく、アセットが蓄積されている環境です。
上手く活用しながら、お客様にさらなる価値を提供いただきたいと思っています。

【仕事の特色】
<配属予定部署>
・NI事業部

NI事業部全体では20人程度の組織で、当社の未来を担う新規サービスの開発・拡販を推進しています。
・事業部長:1名
・グループリーダー:1名
・担当課長:1名
・新規事業推進隊長:1名
・営業:4名(うち1名育児休業、1名ベトナム在住)
・ディレクター:3名
・マーケター、CRM、ヘルプデスク:計3名
・開発エンジニア:4名(うち2名横浜本社、2名札幌)
・デザイナー:3名(うち1名札幌)
・QAエンジニア:2名

■営業メンバーについて
・20代女性 前職:人材派遣の法人営業
・20代男性 前職:専門商社の法人営業

<募集背景>
2005年の創業から毎年成長を続けて、もうすぐ1000名規模の組織となる当社。スマホアプリやWebサイトの品質管理、DX推進のコンサルティングを通じて、総合ネットサービス企業として進化をしてきました。
近年、NI事業部という新規プロダクトの開発、販売を行う事業部を立ち上げ、自社サービスの開発に注力しております。
現在はARサービスと、ゲーム×テストのマッチングサービスの2つをリリースしており、これらの販路・売上拡大に携わってくださる方を募集する運びとなりました。

<ポジションの魅力>
■期待する役割
まだ実績が積み上がっていない新規サービスの拡大を担う大変な役割ではありますが、裁量は非常に大きく、サービス立ち上げの経験を一気通貫で積むことができるポジションです。
過去の経験を活かしつつ、加えてクリエイティブに様々な営業手法を考え、スピーディに実行し仮説検証を繰り返すこと、それにより売り上げを拡大していただくことを期待しています。

■どういったクライアントを担当するのか
主にゲーム業界、ネットビジネスの企業がメインクライアントとなります。
規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしていきますが、直近はエンタープライズ顧客への開拓にも注力しています。

1. 新規事業を一緒に作り上げる
エンジニアやデザイナー、マーケターなどの開発メンバーとともに、チーム一丸となって新規サービスの開発や拡販に取り組みます。
営業活動における顧客の反応や声を社内に還元し、サービスの改修や新規開発につなげる経験を積むことができます。

2. キャリアの選択肢
事業の成長度合いやコミット度合いによって、責任者ポジションへのキャリアアップ、事業企画側へキャリアチェンジ可能なポジションです。

<商材について>
・AR Works
AR Worksは、誰でも気軽にAR(拡張現実)を体験できる、専用アプリ不要のWeb ARです。
顧客の用途・シーンに合わせて、企画・制作を行います。
詳しくは、こちらをご覧ください。
https://promotion.ar-works.jp/

・GATE
GATEは、βテストとテストユーザーを繋げる新しい形のプラットフォームです。
βテストの募集掲載から、開催後のアンケートの集計まで全てを1つのサービスで完結ができます。
詳しくはこちらをご覧ください。
https://gate-game.jp/lp/company01

※開発チームと一緒に提案内容を検討するため、技術領域の知識に不安があっても大丈夫です。

<職場環境>
ProVisionのオフィスは、横浜ランドマークタワーの40階・38階・33階に構えています。
バックグラウンドが異なる社員が多く、多様性あふれる環境です。
定期的に社員イベントも開催し、スタッフ同士の仲が良いのも特徴です

■営業ツール
・Salesforce、Slack、Backlog、Confluence、スプレットシートなど
※使用経験がない場合でも問題ございません。

【仕事内容(変更の範囲)】
会社の定める業務

必須条件

・新規法人営業のご経験

・積極的にチームメンバーとコミュニケーションが取れる方

この仕事で取り扱う技術

開発ツール

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • メーカー
    • 食料品・化粧品・アパレル・日用品
    歓迎要件

    ・IT企業でのご経験がある方
    ・新規サービスの営業経験

    ・チームの主力として、ご活躍いただける方
    ・裁量権がある環境で、キャリアアップをしたい方

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    400~700万円 (給与形態:年俸制)

    ■賞与・昇給
    賞与:年2回(6月・12月)
    昇給:昇給:年1回(4月)
    ※昇給、昇進は職域・職責に応じ評価(年2回の面談実施)

    ■募集職種の年収例

    ※能力・経験を考慮のうえ、給与額を決定します。

    ■給与・評価等備考
    ・給与:能力・経験を考慮の上、給与額を決定いたします。

    予定勤務地
    神奈川県横浜市西区
    予定勤務地
    (変更の範囲)
    会社の定める場所
    就業時間
    09:00~18:00 
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    127日
    服装
    ビジネスカジュアル
    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    資格手当、JSTQB試験費用補助(全額支給)、健康診断(年1回)、インフルエンザ予防接種代 全額会社負担、保養所、イベント、社内SNS(Workplace)、確定拠出年金

    <教育制度>
    資格取得研修、テストエンジニア育成、入社研修、新人研修、スキルアップ研修、
    QAエンジニア育成研修、プロジェクトマネジメント研修、エニアグラム研修

    <事業関連>
    全体会議(年2回)

    ■福利厚生備考
    ・資格手当:一時金支給/JSTQB、基本情報処理、TOEICなど
    ・保養所:熱海/利用料金1泊500円
    ・イベント:忘年会、BBQ、eスポーツ大会など

    ・入社研修:未経験の方を対象に1ヶ月間の研修を行います。
    ・スキルアップ研修:仕事に就いてから、足りないと気付くスキルや考え方を、フォローアップするための研修です。
    ・QAエンジニア育成研修:テストを実施するテスター、テスト計画からテスト設計までを実施するテストエンジニアだけでなく更に上級の知識を要するテストコンサルタントや、改善提案といったQAエンジニアとしてのスキルを習得します。
    ・プロジェクトマネジメント研修:プロジェクトマネジメントの方法をPMBOKをベースに学んでゆく研修です。
    ・エニアグラム研修:業務上の人間関係やコミュニケーションを効果的に行うためのヒントを学び、心理学分析からコミュニケーションや人間関係の円滑にするための方法を学びます。

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、夏季休暇(5日)、年末年始休暇(4日)、有給休暇、慶弔休暇、振替休日、産休・育休、介護休暇

    ■休暇備考
    ・産休・育休:男性の育児休暇取得や、女性の産休復帰実績有り

    手当

    交通費(上限5万円/月)、時間外手当(全額支給)

    株式会社ProVisionについて

    設立年月日
    2005年04月01日
    代表者
    取締役社長 阿波 瞳
    資本金
    8,500万円
    従業員情報
    947名
    事業内容
    ■総合ネットサービス事業
    ・QAソリューション(QAコンサルティング/QAテスト/その他QAサービス全般)
    ・DXソリューション(RPA導入支援/AI-OCR導入支援)
    ・開発ソリューション(Web、アプリ開発/各種システム開発/デジタルコンテンツ制作/オフショア開発)
    ・プロダクトサービス(PROLINK GATE ARWorks)

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