株式会社サーバーワークス

【プリセールス・セールスエンジニア】AWSを活用したシステム構築やサービスの営業活動/フルフレックス/国内フルリモート可

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • フレックス制
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
540~840万円
働き方
フルリモート
最寄り駅
博多駅 (福岡県)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

<営業方法>
■法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。

■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。

■商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

<単価>
業種によって多少は違いますが、1つのプロジェクトにつき100万円~数千万円までのレンジの商談が多いです。

<クライアント数>
営業1名あたり10~20社を担当。

情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規:既存=7:3。新規開拓をお任せします。

【仕事の特色】
<職場環境>
■評価
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

<ポジションの魅力>
■この仕事で得られるもの
「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

【仕事内容(変更の範囲)】
会社の定める業務

必須条件

<経験>
・SIerでの法人向けの営業経験(6年以上)

<知識>
・サーバーに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識

<マインド>
・論理的思考力がある方
・現状に満足せず、改善活動を自ら行える方
・自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方

この仕事で取り扱う技術

OS

Windows

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • IT・通信
    • インターネット/ソフトウェア/クラウドサービス
    歓迎要件

    <経験>
    ・エンタープライズ向けの営業経験
    ・ハイタッチセールスの経験

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    540~840万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:年2回 ※業績により支給
    昇給:給与改定:年2回

    ■募集職種の年収例

    ・給与:ご経験、能力により応相談

    ■給与・評価等備考
    ・給与:スキルと経験により優遇いたします。

    予定勤務地
    福岡県福岡市博多区
    予定勤務地
    (変更の範囲)
    会社の定めるオフィス
    就業時間
    10:00~19:00  フレックスタイム制 
    就業時間備考
    ・フレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働制(1日9.25時間)
    ・定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定
    ・残業は平均⽉12時間程度
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    125日
    服装
    ビジネスカジュアル
    リモート
    ワーク

    フルリモート

    全国フルリモートOK ※現在はリモートワークとオフィスワークのハイブリッドワークを推奨しており、90%程度の社員がフルリモートワークを恒常的に実施しています。そのため勤務地は問わず採用活動を実施しています。直近、沖縄在住の方も入社しています。

    フレックス
    あり
    副業

    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    資格取得補助、ハッピー・ベビー制度、社員旅行、
    宅勤務・リモートワーク制度(クラウドワークスタイル)

    <教育制度>
    海外研修、新人ビジネス研修、技術研修、OJT

    <事業関連>
    週間MVP

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇(3日)、産前産後休暇、育児休業、介護休暇、介護休業、看護休暇

    手当

    通勤手当、住居手当、各種資格手当(会社指定に資格)、BYOD手当

    株式会社サーバーワークスについて

    設立年月日
    2000年02月21日
    代表者
    代表取締役社長 大石 良
    資本金
    322,399万円
    従業員情報
    201名
    事業内容
    [1]クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用
    [2]インターネット関連システムの企画・開発及び運用
    [3]Saas/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用

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    • ※1 2020年8月~2021年9月の実績

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