株式会社テンダ

【プリセールス・セールスエンジニア】自社パッケージ提案営業/インサイド・フィールド選択可/IT未経験歓迎

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 残業少なめ
  • 30代活躍中
  • BtoB向け
  • 採用人数5名以上
年収
351~604万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
池袋駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

主な業務は、国内有数シェアのマニュアル自動作成ソフト『Dojo』、ナビゲーションソフト『Dojo ナビ』など、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社パッケージ製品の提案営業です。

<具体的な業務内容>
HPや展示会、ウェビナーなどを経由した反響営業がメイン。インサイドセールス・フィールドセールスいずれかの配属です。
※どちらを希望かを添えてご応募ください

■業務詳細(インサイドセールス)
・Web問合せや実施施策からのリード獲得後、ヒアリングやデモを実施し案件確度向上
・製品体験版利用ユーザーに向けた簡易操作トレーニング、製品説明、受注までの促進
・社内、社外のWebセミナーの企画運営/登壇
・リード獲得施策後のアポイント数、受注数などの管理
・SFAの管理、運営(FSがより利用しやすい環境の構築)
・マーケティング、カスタマーサクセスとの情報共有、連携

■業務詳細(フィールドセールス)
・お客さまの課題ヒアリング、製品詳細デモ
・同社製品を組み合わせた課題解決の提案
・見積書作成/受注/納品までのディレクション
・webinar開催、展示会出展(スライド作成/準備など)
・資料作成(お客さまへの提案資料/代理店向け営業資料/展示会やセミナーでのスライドなど)
・リードから商談までの確率を上げる施策検討と実施

まずは顧客から、「マニュアル作成&更新の手間を減らしたい」「eラーニングと連携させて質の高いマニュアルを作りたい」「スタッフに分かりやすい教育教材をつくりたい」といった課題をヒアリング。社内のエンジニアと連携しながら製品を提案してデモを行い、納得していただいたのち受注という流れです。

■働き方
客先・代理店に訪問することもありますが、現状はほぼテレワーク・Web会議での商談がメインです。

【仕事の特色】
リードはHPや展示会、ウェビナーなどを経由した反響営業がメインで、初回のアポイント調整は コールセンター担当が実施。そのため、コールドリストへの新規テレマや飛込といった行動量のみで担保するような営業スタイルにはなりません。お客さまが求めるニーズヒアリングや提案・リード獲得のための戦略など、論理的思考や難易度の高いコミュニケーション・営業活動に集中できます。

すべての製品は業界業種問わず幅広い導入実績があるため、多種多様なお客さまをターゲットに、営業としての幅を広げられます。顧客となる対象が限定されておらず、不況や一部の市場低迷等による影響を受けにくいのも特徴です。

入社歴・年齢ではなく、実績・業務姿勢で評価する透明性の高い人事制度(MBO)が採用されています。

必須条件

<経験>
・Excel、PPT、メールなどの基本的なOffice操作経験
・営業経験2年以上(個人/法人不問/業界不問)もしくはプリセールス/クラウドサービスのカスタマーサポートなど、IT(ソフトウェア)の知見を有した実務経験2年以上
・四大卒以上の方

<マインド>
・自ら目標達成のために考え行動に移せる方
・新しい事に柔軟に前向きに取り組める方

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • IT・通信
    • ソフトウェア/Web・オープンシステム
    • サービス
    • コンサルティング
    歓迎要件

    <経験>
    ・IT(ソフトウェア)商材の法人営業経験

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    351~604万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:・定期賞与:年2回(6月・12月)
     ※営業職は年俸制のため対象外
    ・決算賞与(6月)
    ・業績査定賞与
    昇給:給与改定:年1回(6月)
    ※テンダグループ人事評価制度準拠

    予定勤務地
    東京都豊島区
    就業時間
    09:00~18:00 
    就業時間備考
    ・実労働時間:8時間
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    125日
    服装
    ビジネスカジュアル
    リモート
    ワーク

    一部リモート

    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    ・資格支援制度(受験費・書籍購入費・セミナー受講費の補助、お祝金支給)
    ・確定拠出年金(401K)
    ・永年勤続表彰制度
    ・産前産後
    ・育児休暇
    ・出産、結婚お祝い金
    ・川奈保養所
    ・eラーニング(JMAM)
    ・社内勉強会

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、年次有給休暇、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別無給休暇、介護休業、産前産後・育児休暇(1年間)、振替休日

    ■休暇備考
    ・年間休日:125日以上
    ・夏期休暇:7月~9月までの3ヶ月間で3日間取得可
    ・年末年始休暇:年によって変動の可能性もあるが6日間
    ・振替休日:業務上の必要性によって土日祝日に出勤した場合、振替休日を取得可能です。

    手当

    通勤交通費(上限5万)、残業手当、家族手当、管理職手当、専門職手当

    ■家族手当(2023/06~)
    ・配偶者:20,000円/月
    ・子ども:15,000円/人(対象者のみ)

    株式会社テンダについて

    設立年月日
    1995年06月01日
    代表者
    代表取締役会長 小林謙
    資本金
    28,389万円
    従業員情報
    229名(2020年05月25日時点)
    事業内容
    「ワークスタイル変革」をコンセプトに製品/サービスの開発やエンジニアリングの提供を行っています。
    多様な側面からお客さまの希望を吸い上げ、ときにはお客さまの視点で、ときには第三者の視点で課題の顕在化と業務効率を実現するソリューション提供を行います。

    ■ITソリューション事業
    コンサルティングからシステム開発、インフラ構築・運用保守、ラボ型開発など幅広いITソリューションをワンストップで提供。Microsoft製品(Office365・SharePointなど)の導入支援・技術サービス・構築支援も行っています。

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