株式会社テンダ

【パートナーセールス部長】ターゲット企業へのアプローチ/メンバー育成、1on1の実施/リモート可

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • 年俸制導入
  • 管理職・マネジャー
  • リーダー経験を活かす
年収
752~902万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
渋谷駅 (東京都)
職種
その他

仕事内容について

国内トップクラスのシェアを誇るマニュアル自動作成ソフト「Dojo」など、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社プロダクトのパートナーセールス部長として、チームのマネジメントや新規/既存パートナーへの営業活動をお任せいたします。
プレイングマネージャーとして、以下の業務をお任せいたします。
プレイヤーとしてのご経験も活かしていただける環境です。

<具体的な仕事内容>
■パートナーの新規開拓
・ターゲット企業へのアプローチ
・商談対応~契約締結

■既存パートナーの育成
・提携企業への勉強会企画(商材知識)
・再販のためのスキーム作りやフレームワークの構築
・営業同行、個別案件相談
・定期的な打合せ(オンライン/オフライン)

■チームマネジメント
・メンバー育成、1on1の実施
・チームの数値管理、会議での報告

その他、営業戦略の企画立案等もお任せいたします。

【仕事の特色】
<プロダクトの魅力>
以下3つの製品が主力の自社プロダクトとなります。

■Dojo:
マニュアル作成工数を最大98%削減する、革新的なマニュアル&コンテンツ作成ソフトです。
普段どおりのパソコン操作を行うだけで、自動で画像のキャプチャや文言作成を行い、自由度の高い編集作業によって、マニュアルやe-ラーニングコンテンツを自動で作成することができます。

■Dojo ナビ:
操作手順を実システム画面上で直接ナビゲーションできるツールです。
企業内で運用される、あらゆるWebシステムの操作を自動ナビゲーションし、利用システムへの社内からのFAQ対応、運用ルールの浸透対策、業務マニュアル化対応など運用コストのカットを実現します。

■Dojo ウェブマニュアル:
スマートフォンで撮影した写真や動きをそのままWeb上でマニュアル化することで、業務内容や作業指示をデジタル化・ペーパーレス化できます。
更に、作成したマニュアルから作業時間の測定や、利用状況の確認が可能です。
マニュアル改善ひいては業務改善に活用できます。

<職場環境>
出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方が可能です。
商談はWEB会議が多いですが、最近は直接の訪問も徐々に増えています。
全国各地のパートナー企業とのリレーション強化のため、月2~3回の国内出張を想定しております。

<募集背景>
直販のセールスだけではタッチしきれない顧客層が多く、事業成長のスピードを加速させるために、パートナー様との連携をより一層強化して間販の割合を増やしていく方針です。
2023年より新たに、プロダクトの「パートナーセールスチーム」を立ち上げました。
営業部長として、営業戦略の立案からパートナーセールスチームの取り纏めまで幅広い業務をお任せいたします。

<ポジションの魅力>
すべての製品・サービスは業界業種問わず幅広く導入実績があるため、多種多様なお客様をターゲットにすることができ、営業としての幅を広げられます。
また、顧客となる対象が限定されないため、不況や一部の市場低迷等による影響を受けにくいです。
現在、パートナー様を介して新たなスタイルでのサービス提供を軌道に乗せていく準備段階ですので、チャレンジングな環境で裁量を持って取り組んでいただくことが可能です。

Dojoシリーズのサービスは、今後は「マニュアルトータルソリューション」として、単体販売だけではなく、業務改善コンサルティングなどの付加価値も含め提供していく方針です。

■キャリアパス
中長期的には、プロダクトサービスに留まらない各営業組織全体の責任者を目指していただくことが可能です。
配属先であるエンタープライズ事業はSIやMSソリューションの機能も合わせ持っているため、お客様のニーズに合わせてプロダクト以外のソリューション提案も可能です。
ライフステージの変化に伴う働き方の変化にも柔軟に会社としてサポートしています。(※産休育休復帰率100%…現在産休育休中の者を除く)

<配属予定チーム>
■エンタープライズ事業部 営業統括部
プロダクト営業の部隊は16名で、直販・間販2つのチームに分かれています。

■エンタープライズ事業について
エンタープライズ事業は、自社プロダクト、SIビジネス、MSソリューション、SES、RPAサービスなど「ワークスタイル変革」をコンセプトとした法人向けITソリューションを幅広く提供する160名規模の事業です。
エンタープライズ事業の中にマーケティング・セールス・カスタマーサクセスが所属する営業統括部が配置されています。

<事業内容>
創業以来「ホワイトカラーの業務効率化」を目指し、製品・サービスの開発やエンジニアリングの提供を行ってきました。
「働き方改革」があらゆる企業で求められる20年以上も前から、多様な側面から企業改革を行うための「ワークスタイル変革」のソリューションを提供し、お客さまの課題解決のために活動しています。

■エンタープライズ事業(ITソリューション)
ITによる業務やワークフローの改善・改革をトータルにサポートし、お客さまのワークスタイル変革を推進させます。
自社開発ツールや多くのWebサービス/Webサイト/アプリケーションの企画や開発から得たナレッジを最大限活用し、上流から運用といった下流を含めた全工程に対応します。
また、Microsoftの製品に特化した業務改善のためのソリューションも幅広く提供、好評を得ています。

■エンタープライズ事業(ビジネスプロダクト)
3,000社を超える累計導入実績を誇るマニュアル自動作成ツール『Dojo(ドージョー)』、システム操作ナビゲーション『Dojoナビ(ドージョーナビ)』、マルチデバイスマニュアル作成・管理ツール『Dojoウェブマニュアル(ドージョーウェブマニュアル)』をはじめとした、AIやクラウドを活用したプロダクトで、あらゆる企業の課題解決に貢献します。

※テンダのプロダクトについて詳しく見る
https://tepss.com/

■コンシューマー事業(ゲームコンテンツ)
業界に先駆け2001年よりゲームをはじめとしたコンテンツの制作・運用に関わってきました。
ゲームの企画から開発、運用、プロモーションまでを内製化しており、大手プラットフォーム上における多くのゲーム開発実績を誇ります。

必須条件

<経験>
■下記全てへの該当
・IT業界(SaaSプロダクト等のソフトウェア)のパートナーセールス経験、またはパートナーとして他社の製品を販売した経験
・マネジメント経験(後輩指導だけではなくチームや部の数値管理)
 

<人物像>
・コミュニケーションが円滑に取れる方

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • その他
    業界
    • IT・通信
    • ソフトウェア/SIer/Web・オープンシステム
    • サービス
    • コンサルティング
    歓迎要件

    <経験>
    ・ソフトウェアメーカーとして代理店営業/直販両方の経験

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    752~902万円 (給与形態:年俸制)

    ■賞与・昇給
    賞与:・定期賞与:年2回(6月・12月)
     ※営業職は年俸制のため対象外
    ・決算賞与(6月)
    ・業績査定賞与
    昇給:給与改定:年1回(6月)
    ※テンダグループ人事評価制度準拠

    ■募集職種の年収例

    ・管理職手当:166,000~199,000円

    ※別途業績査定賞与制度あり
    ※裁量労働制

    予定勤務地
    東京都渋谷区
    就業時間
    09:00~18:00 
    就業時間備考
    ・特例で現在は時差勤務可能(要申請)
    ・所定労働時間:8時間
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    125日
    服装
    ビジネスカジュアル
    リモート
    ワーク

    一部リモート

    特例で現在は在宅勤務も可能(要申請)※フルリモートの制度はございません。

    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    ・資格支援制度(受験費・書籍購入費・セミナー受講費の補助、お祝金支給)
    ・確定拠出年金(401K)
    ・永年勤続表彰制度
    ・産前産後
    ・育児休暇
    ・出産、結婚お祝い金
    ・川奈保養所

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、年次有給休暇、夏期休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別無給休暇、介護休業、産前産後・育児休暇(1年間)、振替休日

    ■休暇備考
    ・年間休日:125日以上
    ・夏期休暇:7月~9月までの3ヶ月間で3日間取得可
    ・年末年始休暇:年によって変動の可能性もあるが6日間
    ・振替休日:業務上の必要性によって土日祝日に出勤した場合、振替休日を取得可能です。

    手当

    通勤交通費(上限5万)、残業手当、家族手当、管理職手当、専門職手当

    ■家族手当(2023/06~)
    ・配偶者:20,000円/月
    ・子ども:15,000円/人(対象者のみ)

    株式会社テンダについて

    設立年月日
    1995年06月01日
    代表者
    代表取締役会長 小林謙
    資本金
    28,389万円
    従業員情報
    229名(2020年05月25日時点)
    事業内容
    「ワークスタイル変革」をコンセプトに製品/サービスの開発やエンジニアリングの提供を行っています。
    多様な側面からお客さまの希望を吸い上げ、ときにはお客さまの視点で、ときには第三者の視点で課題の顕在化と業務効率を実現するソリューション提供を行います。

    ■ITソリューション事業
    コンサルティングからシステム開発、インフラ構築・運用保守、ラボ型開発など幅広いITソリューションをワンストップで提供。Microsoft製品(Office365・SharePointなど)の導入支援・技術サービス・構築支援も行っています。

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