株式会社PKSHA Technology

【セールスエンジニア(シニア)】自動対話エンジン「BEDORE」などの拡販担当

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 残業少なめ
  • 服装自由
  • 自社サービスあり
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
  • 新技術に積極的
年収
700~1,200万円
最寄り駅
本郷三丁目駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

※本ポジションは、株式会社BEDOREの求人です

<具体的な業務内容>
深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン「BEDORE Conversation」等のSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。
経験に応じて、新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業(代理店の開拓、営業支援および管理)も担当いただく予定です。
機械学習を用いたソリューションは、お客さま自身もこれまでの利用が殆どなく、新しい概念の説明を含めた価値提供が求められます。従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客さまの成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのかなどを考えていただきます。昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる提案力が必要なお仕事です。
お客さまの課題に対して、必要に応じて親会社であるPKSHA Technology社のさまざまなソリューションを利用することもあります。
これからの世界に必要不可欠な機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを学びつつ、お客さまの課題解決に尽力。加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方を歓迎されています。

【仕事の特色】
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得ることが可能
・新規プロダクトに関する事業開発/拡販のチャレンジ機会がある
・今後主流となるSaaSプロダクトの営業/事業開発組織の育成を主体的に担当できる
・セールス活動に留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関われる

<BEDORE>
自然言語処理技術を用いた汎用型対話エンジン
チャット対応・FAQ対応の自動化ソリューションです。これまで人手で行われていた接客・コールセンター・FAQ対応の自動化/半自動化を実現させています。日本語の解析と生成は言語依存するため、海外のソリューションにおいては悩みがつきないもの。PKSHA Technology社が保有する業界固有表現辞書(日本語)と、汎用的なシステムアーキテクチャーによって、高精度の自動化・業務サポートを可能にしています。提供しているのは、API型とASP型です。

<開発環境>
・C/C++, Python
・Tensorflow, Keras, Caffe, MXNet, scikit-learn、Amazon Web Services / Ruby on Rails / MySQL・PostgreSQL / git、 GitHub

必須条件

<経験など>
・法人営業経験5年以上もしくは同等の経験(内勤/外勤問わず)
・Webアプリケーションの仕組みの理解

<仕事のマインド>
・アルゴリズムの要件定義から社会実装までやり遂げることに強い興味がある
・アウトプット志向であり、チームメンバーと協力して目標達成を目指せる
・新しい技術に対する貪欲な学習意欲がある
・社内の関係者と分析結果等に関するコミュニケーションを取れる
・あいまいな状況に直面しても具体的な進歩を遂げられる

この仕事で取り扱う技術

言語

C++

C言語

Python

DB

MySQL

PostgreSQL

フレームワーク

Rails

クラウド

AWS

開発ツール

Git

GitHub

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • IT・通信
    • インターネット/ソフトウェア
    歓迎要件

    <経験>
    ・SaaS、オンプレミスソフトウェアの提案経験
    ・API連携を伴ったセールス/プリセールス経験
    ・新規事業開発経験(Go to Market/事業計画書の作成、実行など)
    ・アライアンス営業経験

    <スキル>
    ・SPIN、BANT、MEDDICなどの営業スキルの知見
    ・アカウントプラン作成

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    700~1,200万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:年2回 ※1ヶ月分×2回
    昇給:年1回

    ■給与・評価等備考
    ・給与:経験、業績、貢献に応じて、同社規定により優遇いたします。

    予定勤務地
    東京都文京区
    就業時間
    10:00~19:00 
    就業時間備考
    ・平均残業時間:10時間程度
     ※19時頃に退社する社員が多いです。
    ・エンジニア、コンサルタント:裁量労働制
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    120日
    服装
    私服
    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    Performance Cycle 制度、ジョブローテーション、公募ミッション、役職チャレンジ、時短勤務制度、社内のドリンク無料、部活制度、マジカルフライデー、健康診断、予防接種、オンライン医療相談

    <教育制度>
    PKSHA University、海外研修、エンジニア社内勉強会、書籍購入・貸し出し制度

    ■福利厚生備考
    ・Performance Cycle 制度:個の才能が価値発現していくためのステップとして、Grade制度を取り入れています。個の才能の発現を支援するための仕組みとして、半年ごとに目標設定〜評価/査定を行います。
    ・ジョブローテーション:キャリア開発の機会を提供する制度
    ・公募ミッション:社内横断的なプロジェクトへの参画を経験できる制度
    ・役職チャレンジ:EM、PM、パートナー、執行役員などの役職への挑戦経験を提供する制度
    ・時短勤務制度:育児・介護・就学のため一定期間、勤務時間を短縮することができる制度
    ・社内のドリンク無料:水、コーヒー、ジュースなど、社内にある飲み物が無料
    ・部活制度:ゲーム部、サウナ部、数学部などの部活の活動費をサポートする制度
    ・マジカルフライデー:隔週金曜に開催している懇親目的の飲み会 ※コロナ禍はオンラインで開催
    ・健康診断:社員の健康ケアのため年1回の健康診断を受診する制度
    ・予防接種:季節性インフルエンザ、コロナワクチンをサポートする制度
    ・オンライン医療相談:健康促進を目的とし、メドピア社のfirstcallを利用できる制度

    ・PKSHA University:バリューである「Learning Machine」の伝導師を輩出し、組織全体をフロー状態に導くための学びのカリキュラムです。学ぶことを習慣化し、自らをアップデートし続けることを目的に、ビジネスチーム・開発チームが互いに学び合う仕掛けを創造しています。
     -リベラルアーツコース:Algorithm理解編、Software理解編、Biz理解編があり、PKSHAで働く上で基盤となる知識を学ぶ機会
     -マネジメントコース:マネージャー向けにマネジメントの土台となる考え方やスキルを学ぶ機会
    ・海外研修:海外カンファレンスへの参加、PKSHAの投資先の海外企業視察/インターンなどの同行できる制度
    ・エンジニア社内勉強会:隔週開催のエンジニアによるAlgorithm、Softwareの勉強会
    ・書籍購入・貸し出し制度:技術本など業務に関わる書籍の購入、貸し出し制度

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日・祝)、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

    ■休暇備考
    ・年間休日:120日以上

    手当

    通勤交通費(全額支給)、住宅手当(規定有り)

    株式会社PKSHA Technologyについて

    設立年月日
    2012年10月16日
    代表者
    代表取締役 上野山 勝也
    事業内容
    アルゴリズムライセンス事業

    株式会社PKSHA Technologyは、機械学習を活用したCRMソリューション「CELLOR」、自然言語処理技術を活用した汎用型対話エンジン「BEDORE」、深層学習技術を活用した画像色別エンジン「PKSHA Vertical Vision API」など、アルゴリズムを用いたシステムソリューションを開発・提供している企業です。特に「BEDORE」は、LINE株式会社の「LINE Customer Connect」と連携されており、チャットプラットフォーム上で導入したユーザー数が3000万人を超えるという実績があります。
    同社は2012年の設立以来、アルゴリズム領域における最新技術の取得から応用までを一貫して実施。ポストデジタル情報社会における新たな価値創造を目指して、鋭意事業を推進されています。

    ・システムソリューション事業
    ・コンテンツ事業

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