【セールスエンジニア】株式会社ウフルの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #29944

■システムコンサルティング営業
顧客課題に関して適切な提案を行い、顧客との信頼関係を構築しつつ、お客様の課題解決およびビジネスを促進させる最適なソリューションを提供します。
大手デベロッパー、大手ゼネコン、地方自治体等、メンバーレベルでは対応が難しい、規模の大きい案件をお任せする事が多くなります。
また、ゆくゆくはリーダーやマネージャーとなり、自チームを持ってチームで目標を達成する事を期待します。

＜具体的な仕事内容＞
・Salesforce、AWS（Amazon Web Services）、Microsoft Azure、GCP（Google Cloud Platform）などのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウ
ドを組み合わせたシステムインテグレーション提案をしていただきます。
・クラウドソリューション以外にも、スクラッチ開発案件や、IoTを活用したスマートシティや3密可視化システムなどの提案もあります。
・まずは以下の一連の営業／コンサルティング業務を、先輩やメンターと一緒に取り組む所から初めて頂きます。
　・顧客へのヒアリング、現状分析・課題提起
　・自社開発や自社のプロダクト導入を見据えた課題解決の提案、及び企画書の作成
　・社内の関係部署と議論しながらの、業務要件定義・システム要件定義
　・顧客への提案・クロージング

＜事例＞
■クラウド
・Amazon Connect を採用した次世代コンタクトセンターを構築
https://aws.amazon.com/jp/solutions/case-studies/allconnect-uhuru/

■IoT
https://uri-call.uhuru.co.jp/
https://uhuru.co.jp/solutions/3cs/

【仕事の特色】
■このポジションの魅力
・salesforce導入支援パートナー会社であり、実績／知見がある環境で専門性を磨ける点
・クラウドソリューションだけでなく、地方創生を支援するIoT案件／またはクラウドとIoTの組み合わせの提案ができる点
・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多い点
・データを活用し業界のパイオニアとして活躍できる点
・数億円規模のプライム案件も担当できる点

■直近のニュースリリース
・通年6度目の日本テクノロジーFast50受賞
https://uhuru.co.jp/news/press-releases/20201210-2/
・20億円の資金調達
https://uhuru.co.jp/news/press-releases/20201208/

＜職位＞
・スペシャリスト／室長～部長


＜スマートシティへの取り組み＞
日本では多くの都市や地域が、人口減少や高齢化、自然災害などのさまざまな社会課題に直面しています。これらの社会課題が今後ますます深刻化することが危惧されている中、IoT（Internet of Things）、ロボット、人工知能（AI）、クラウド技術といった新たなテクノロジーをまちづくりに取り込み、都市や地域の抱える課題の解決を図っていくことが求められています。
同社はこれまで培ってきたIoTのセンシング技術やクラウド技術を用いた事業開発のノウハウを活かし、スマートシティ分野で多彩な取り組みを実施。 観光、防災、一次産業（農業・漁業）、医療・健康、教育分野における最新サービスやテクノロジーの提供および、地域経済の活性化、市民開発者コミュニティの形成といった中長期目線での事業を推進しています。
都市OS（データ連携基盤）の基本的な設計原則となるスマートシティアーキテクチャ構築についてもノウハウを蓄積。データ流通・利活用によって社会課題の解決を目指す一般社団法人データ社会推進協議会（DSA）に、発起人として参画しています。 また、複数の自治体のスーパーシティ構想においても、主要事業者に選定されています。
https://uhuru.co.jp/news/press-releases/20210517/
https://uhuru.co.jp/news/press-releases/20211007-2/

＜クラウドコンシェルジュ＞
同社はクラウドサービスのコンシェルジュとして、ベストなクラウドサービスの選定から活用戦略策定、導入・運用までを一貫してサポート。最新のIT技術を常に追い求め、企業のIT活用のこれからを提案・支援しています。
昨今では、「IoT／M2M」の領域での提案も増加。ビッグデータ時代におけるITを利用したデータ活用を、活用戦略からIT導入・運用までトータルで支援し、企業の成長を後押ししています。企業向けのクラウドソリューション導入やマーケティング支援、クリエイティブの各方面における受賞歴も豊富です。最新のIT技術を活用した案件の依頼も多いので、先進事例に関わるチャンスがあります。

＜同社のサービス＞
■enebular
『enebular』は、開発・運用・アセットのコンポーネントから構成し、エッジとクラウドをつなげることでIoTシステム全体のデータの流れを設計・統一し、運用を支援するサービスです。特徴は、エッジ側にインテリジェンスを持たせ、学習結果に基づき最適化していく、自律分散協調型のシステムの構築が可能なこと。これにより、迅速なレスポンス、通信量・ストレージ容量の削減、高いセキュリティを実現しています。中長期的には、IoT自律分散協調型システムのプラットフォームとする構想を掲げています。

■スマートコンストラクション
建設現場全体のIT化を目指し現場の業務をデータ化、一般化、汎用化するサービスです。データ化したものをオープンソース化し、マネタイズすることができます。
（※例：測量はドローン、掘削作業はレーション化）

■スポーツマーケティング
スポーツスタジアム内で音の収集によって熱狂度を測り、再来場や商品セールスのマーケティングに活用しています。

■海老の陸上養殖
飼育全工程の定量化・モデル化を実現。徹底した温度や水質管理で出荷までの、歩留まりの向上に寄与しています。

■スマートシティー
サウジアラビア政府考案の未来都市「ネオム」や和歌山県白浜町との協業プロジェクトを推進しています。

＜働き方＞
・フルリモート／フルフレックス制度導入
必ず出社しなければならない働き方ではありません。柔軟性のある働く場所の決定、移動時間等の短縮など、作業効率アップを目的としたリモートワークが主体です。オフィスワークをディスカッション・チームビルディング・リアルな体験をする場と位置付けており、チームやプロジェクトによって出社頻度が異なります。

・We Work活用
法人向けコワーキングスペースに登録しており、自宅以外に全国30拠点以上でリモートワークが可能です。

【仕事内容（変更の範囲）】
営業を除くシステム開発に関連する全業務（プリセールス、コンサルタント、PGなど）