株式会社ウフル

【ソリューション営業】メンバークラス/一部リモート可/フレックス有り/転勤なし/クラウドシステム中心

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 転勤なし
  • フレックス制
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
年収
600~1,000万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
神谷町駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

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仕事内容について

<業務詳細>
セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。
下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。
・アカウント営業:エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
・BtoBtoC案件営業:toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業(例:MA・CDP・DMP構築など)
・公共系案件営業:官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業

■ミッション
・受注目標 2億円以上/半期
・各部署とのコミュニケーション、調整(プリセールス、開発、マーケティング)
・株主パートナーとのリレーション構築 

■業務内容
・リードジェネレーション
パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
・提案、及び企画書の作成、クロージング
Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、 システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や 自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。
・コミュニティ活動
ご意向によってお任せすることもあります。
・セミナーの登壇
マーケティング部が中心に企画をしたセミナー(オンライン/オフライン)でスピーカーとして話していただくことをお任せすることもあります。(※ご経験に応じて)

【仕事の特色】
≦募集背景>
ウフルは「テクノロジーと自由な発想で、持続可能な社会を創る」を理念として、企業や社会のDX(デジタルトランスフォーメーション)とデータ活用を支援・推進しています。
クラウドサービスの導入と運用をはじめ、コンサルティングやシステム開発等を自社製品やソリューションとともに、エッジからクラウドまでワンストップで提供しています。
また、企業活動の枠を超えて、地域や産業のDXを実現するために、スマートシティやスマートサプライチェーンに必要とされる、信頼できるデータ流通のための仕組みの導入と標準化に向けた提言を行いながら、ブロックチェーン領域における研究開発にも取り組んでいます。

ウフルが掲げる「無理・無駄」がなくスムーズに動く持続可能な社会ーSMOOTHWORLDーの実現に向けクラウド領域でシステムインテグレーションを牽引してきた当社ですが、現在もご依頼数が増え続けており、事業拡大に伴う増員募集を行います。


<ポジションの魅力>
・日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績/知見がある環境で専門性を磨けます。
・企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多いです。
・民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。顧客の業界や業種は様々です。
・商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。
・プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
・顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。

<働き方>
・フルリモート、フルフレックス制度導入
ウフルはWithコロナだけでなく、Afterコロナを見据え、必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。

・We Work活用
自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。

【仕事内容(変更の範囲)】
営業を除くシステム開発に関連する全業務(プリセールス、コンサルタント、PGなど)

必須条件

<経験>
■下記いずれも必須
・SIのソリューション営業ご経験経験 3年程度
 ※パッケージ製品ではなく、システムインテグレーションの提案経験(顧客管理システム、基幹業務システム、販売管理パッケージ など)
・提案書を自分で0から作成した経験
・クラウドサービスの取り扱い経験(Salesforce、AWS など)
・営業部門における、マネジメント経験
・顧客折衝などコミュニケーションスキル

<マインド>
・お客さんとコミュニケーションとり、調べてでも業界知識を深められる方

この仕事で取り扱う技術

OS

Windows

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • IT・通信
    • インターネット/クラウドサービス
    • サービス
    • コンサルティング
    歓迎要件

    <経験>
    ・エンタープライズシステム開発(数千万円~億円/案件)の営業経験
    ・複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
    ・コンサルティング企業の経験
    ・アライアンス/協業に関わる業務経験

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    600~1,000万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:・基礎賞与:年2回(2月・8月)
    ・業績連動賞与:業績によって支給される場合有り
    昇給:年2回(人事査定)

    ■募集職種の年収例

    ※状況に応じて固定残業時間制、もしくは裁量労働制

    ■裁量労働時間制(専門業務型)の場合
    ・40時間はみなし残業代として月給に含まれます。

    ■給与・評価等備考
    ・給与:スキルと経験により優遇いたします。
    ・年収:目安です(実力・能力に基づき決定いたします)。

    予定勤務地
    東京都港区
    予定勤務地
    (変更の範囲)
    本社および全国の拠点(原則ご本人の希望か、確認を取ったうえでの異動の想定)
    就業時間
    10:00~19:00  フレックスタイム制 コアタイム10:00~15:00
    就業時間備考
    ・残業:月20時間~40時間程度
    ・想定される残業時間は、配属される部署、プロジェクト、時期等の理由により異なります。
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    121日
    服装
    ビジネスカジュアル
    リモート
    ワーク

    一部リモート

    リモートワークと出社を絡めた柔軟な働き方

    フレックス
    あり
    副業

    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    資格取得支援制度、育児支援制度、厚生年金基金、
    確定搬出型年金制度、選択制401k(希望者)、
    ウフル従業員持株会制度(希望者)、ランチ補助、
    ストックオプション(年1回)、レクリエーション補助

    <教育制度>
    研修プログラム(外部サービス)、外部研修、社内研修、勉強会、OJT、新人研修、
    トーマツイノベーション研修、基礎研修

    ■福利厚生備考
    ・資格取得支援制度:セールスフォース認定資格の受講料を全額会社負担
    ・社内レクリエーション補助:フットサル・ボーリング・飲み会など
    ・基礎研修:技術やマナーなど

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、有給休暇、慶弔休暇、夏期休暇、冬期休暇、年末年始休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、育児休暇

    ■休暇備考
    ・年間休日:120日以上
    ・祝:政府が定めた「日本国民の祝日」
    ・リフレッシュ休暇:入社満5年ごとに特別休暇の付与と休暇助成金を支給

    手当

    通勤交通費(全額支給)

    株式会社ウフルについて

    設立年月日
    2006年02月10日
    代表者
    代表取締役社長 CEO 園田 崇史(戸籍名:園田 崇)
    資本金
    239,800万円
    従業員情報
    229名
    事業内容
    ・IoTサービス事業
    ・IoTコンサルティング事業
    ・IoTソリューション事業
    ・マーケティングクラウド事業
    ・パブリッククラウド事業
    ・データアナリティクス開発事業
    ・クリエイティブ事業

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