【セールスエンジニア】株式会社リーディングマークの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #30291

＜業務詳細＞
当事業部のセールス&コンサルティングは、単に学生と出会う場を提供するだけではありません。
私達のお客様である総合商社、外資系企業、有名メーカー等、名だたる大手・一流企業の、経営・人事部長レイヤーの方々に対し「課題解決のプロフェッショナル」として、コンサルティングセールスを行います。

＜具体的な仕事内容＞
お客様の真のパートナーとなるため、以下の業務に一緒に挑戦していただきます。

・顧客への商談活動
クライアントの採用課題を見つけ、自社サービスと絡めた課題解決方法を提案し受注・売上獲得に繋げます。
当社は既存顧客比率が高いため、振り返りなどを実施しながら信頼関係値を築いていただきます。

・プロダクト/商品企画
お客様の声を受け、新たなニーズを把握し、新規商品開発を実施します。

・コンサルティング納品
お客様の声から発生した、オーダーメイドのコンサルティングプロジェクトや、新規商品に関しての納品活動はセールスメンバーも責任を持ってご納品まで実施します。
当社では顧客のパートナーであることを目指すため、セールスとコンサルティング担当は同一対応としております。

【仕事の特色】
＜企業の魅力＞
学生と企業。
双方の出会いの場を生み出し、自己実現につながる就職/採用を創り上げるのが私たちリーディングマークの採用支援事業部です。

『この出会いで人生が変わった。』
そんな瞬間が生まれるのが就職活動です。
出会いの中で、学生は自分の未来を見つけ、企業は未来を託す仲間を見出すことができます。
学生×企業の数だけ出会いがある。
私たちは学生・企業のWillが重なる出会いを生み出し、日本の未来の発展に貢献します。

■NEXT
同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。
（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）
ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。

■LMサロン
仕事・プライベートその他、どんな内容でも気軽に話せる場を用意しています。
会話・相談の内容はご本人の同意が無ければ、経営や上長にも開示されることはありません。
（緊急を要すると判断された場合を除く）
悩み相談だけではなく、自身の思考を整理する目的など、様々な形で利用できます。

＜募集背景＞
採用支援事業部は、当社リーディングマークの祖業ですが、今、事業部としての「第2創業」ともいえる時期を迎えています。

第2創業の鍵となるのが「セールス＆コンサルティング職」です。
日本社会全体が「失われた30年」からの脱却の過渡期にある中で、ベンチャーから各業界のリーディングカンパニーまで「新卒採用＝将来の経営者候補採用」と位置付けている会社は多く、多くの企業にとって新卒採用の重要性は高まっています。
それに伴い、当事業部も「より幅広い企業」の、「より幅広い課題解決」を行うべく、新プロダクトのグロースや新市場のPoC含め、大きな変化の途上にあります。
ただ、新しい挑戦の過程では、すでに成功が確約されている商品をただ広げるだけではなく、まだ形がないもの/進化の途上にある商品であっても、顧客に対してプロダクトの将来に期待を持っていただくより難易度の高い営業・コンサルティングが求められます。
セールス＆コンサルティングという本ポジションは、そうした本事業部の新たな挑戦を先導する大変重要なポジションであり、採用を強化しています。

＜ポジションの魅力＞
・お客様の”課題解決”のプロフェッショナルとなれる
単なるセールスを行うのではなく、お客様と向き合い課題を解決するパートナーであることを求められる環境のため、ビジネスマンとして顧客志向を体現する事ができます。

・衰退する事がないフィールドのTOPセールス経験を積める
私達の顧客は総合商社、外資系企業、有名メーカー等のTOP企業であり、新卒採用は完全に衰退することがない業界です。
こうした業界の最前線で、多くの経験を積みながらTOPセールスとしての良質な経験を積むことが出来ます。

・少数精鋭として早いタイミングから大きな裁量権を持つことができる
数多くのTOP企業が顧客ながらも、セールスメンバーは10名ほど。
若手から責任感あるセールス担当者として活躍することができる環境が整っています。
裁量権の持ち方も、事業部の売上数値に責任を持つ経営企画や、販売する商品に対しての裁量を担う商品企画など、様々な方向性が存在しています。

■期待する役割
競合他社含めて、多くの選択肢の中から、リーディングマークもしくは自分自身をお客様に選んでもらうため、1社1社の課題に合わせた提案を実施する、やりがいのある仕事です。
「営業先のニーズを的確に捉えた提案力」「高度な交渉力」「顧客との信頼関係を築く能力」など、TOPセールスへ歩む力を身につけることができます。
周囲のメンバーと共に成果を生み出していくことでキャリアを積み上げ、組織を拡大させながら、マネージャー、いずれは事業家として、更なるキャリアアップを目指していただくことを期待します。
実力次第で早期にリーダーやマネージャーを目指していただくことも可能ですし、そうなっていただけることを望んでいます。
当ポジションでは最短で24歳でマネージャーに就任した社員もおり、卒業者にはGAFA在籍の方もいます。

こんなメンバーと一緒に、切磋琢磨しながら業務に励んでいただくことになります。

＜職場環境＞
■採用支援事業部　副事業部長　針谷
2018年卒。
新卒でリーディングマークに入社し、2年目にリーダーに昇格。個人予算に加え、各種商材の売上責任者や新規企業獲得チームの責任者を歴任。
併せて、大手金融や素材系メーカー、大手IT等の採用コンサルティングにも従事。
現在も採用コンサルティングを行いつつ、営業チーム全体のマネージャーや副事業部長を兼任。
採用支援事業部全体の売上に責任を持ちつつ、営業戦略の立案・実行マネジメント・育成等にて活躍。

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■Sales＆Consulting マネージャー　深澤
2022年卒。
新卒でリーディングマークに入社し、入社丸2年で最速での営業マネージャーに昇格。
個人の営業予算目標も常に安定達成するとともに、大手デベロッパー等リーディングカンパニー各社の採用コンサルティングや事業部最大規模の売上を誇る商品の売上責任者としても活躍。
将来の会社の経営/中核を担うメンバーとの出会いを創出すべくセールス/マーケティングに従事。

■Sales＆Consulting メンバー　加藤
2023年卒。
大手飲料メーカー入社後、同年8月により思い責任を若手から担える仕事を求め、および自己実現というミッションに共感しリーディングマークへ転職。
採用支援事業部にて営業・コンサルティングに従事。総合商社・大手デベロッパー・大手メーカー等への営業活動を行いつつ採用ブランディング設計等のコンサルティングを通じ顧客の採用課題解決を支援。

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【仕事内容（変更の範囲）】
当社業務全般