【【統括部長候補】既存企業統括(セールス/サクセス)責任者】既存顧客戦略の立案・実行・PDCA管理/採用ターゲットの策定/リモート可
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 外国籍の方も活躍中
- BtoC向け
- 年収
- 800~1,200万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 内幸町駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
■業務概要
・LabBase就職全体の既存顧客戦略の立案・実行・PDCA管理
・データ分析に基づいた市場動向の把握/ユーザー競合のリサーチ/インサイト抽出
・顧客のキーマンとの接点創出/信頼構築/深耕
・セグメント(エンタープライズ/SMB)に合わせた、顧客満足度最大化のための、継続支援(継続社数)/アップセル(アップセル金額)提案の推進
・中長期視点での顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定、それに紐づく利用サービスの拡大
・顧客の利用状況に応じて、SFA/CRMツール等の活用と業務プロセス最適化
・CS(カスタマーセールス/サクセス)マネージャー候補の育成/輩出
・10名以上の組織マネジメント&イネーブルメント/Ops推進/新規採用
【仕事の特色】
■LabBaseについて
私たちLabBaseは、LabBaseがビジネスを展開する領域を、「Lab(研究)」と「Technology(技術)」を掛け合わせ「LabTech」と定義し、研究×テクノロジー領域で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
『研究の力を、人類の力に。』というパーパスを掲げ、「研究領域の課題」を解決し、人類の力になることを目指しています。
大学や企業の研究部門にはまだまだ旧態依然とした課題が多く、それらの課題を解決することでより研究者が活躍できる社会を作ろうとしています。
また、研究を頑張る技術者・理系学生と企業をつなぐキャリアサービス「LabBase就職」を運営しており、スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしています。
■LabBaseのこれまでとこれから
新卒理系学生向けサービスの「LabBase 就職」を主力プロダクトに、中途採用サービスの「LabBase 転職」、研究室とあなたをつなぐ 研究室検索サービス「LabBase 研究室サーチ」など、研究領域で複数のプロダクトを続々とリリースしてきました。
また、スカウト・イベント・メディア・市場リサーチなど、様々なオプションを有しており、顧客の課題に合わせてカスタマイズして提案をしています。
2022年にシリーズBラウンドの資金調達を完了しており、経産省も利用をしているサービスですので、経営基盤やサービスの将来性といった観点でも今が非常に面白いフェーズです。
世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。
この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか?
■コーポレートページ
https://labbase.co.jp/
■会社説明資料
https://speakerdeck.com/labbase/labbase-inc-latest
■メインで扱う商材「LabBase就職」について
サービス一覧:https://labbase.co.jp/service/
■募集背景
サービスリリースから5年が経ち、700社を超える企業様にご利用いただいています。日本における技術系新卒採用を行うエンタープライズ企業の数を考慮すると、当社サービスの浸透率は一定の上限に達しています。一方、市場における顧客数が限られている中、これまで培った顧客基盤を活用し、次なる成長ポイントを模索する必要があります。
そこで、当社のソリューションをどのように顧客の課題に対して提案し、価値を届けていくのかを全体的に設計し、事業の成長を共に実現していただける方を求めています。第二創業期とも言える今、非常にやりがいのあるフェーズに突入しており、高みを目指してやり抜いていける方を求めております。
■本ポジションの魅力
・社会的意義やインパクトの大きい仕事を、事業と組織両面がスケールする成長フェーズで経験できる
・1社でも多くの顧客への価値提供を実現する仕組みづくりやプロダクト進化に関わることができる
・日本の研究開発/イノベーションを牽引するエンタープライズ企業の課題解決に伴走、貢献するチームを作っていける
・上場前の拡大フェーズでマネジメントのキャリアを形成できる
【仕事内容(変更の範囲)】
無し
必須条件
・5年以上の法人営業経験(提案型営業の経験)
・3年以上のエンタープライズ(従業員1000名以上)向け法人営業経験
・3年以上のマネジメント経験(部下5人以上)
・当社パーパスやアイスバーグ理論への共感
・逆境を楽しめるチャレンジ精神旺盛な方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性をお持ちの方
・数ヶ月/数週間毎にフェーズが移り変わる中、スピード感を持ち、かつ主体的に役割を拡大し、それを前向きに捉えられる方
歓迎要件
・人材業界でのエンタープライズセールス経験のある方
・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方
・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方
・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲、主体性
・ルーティンに陥らず、学びを継続できる向上心、好奇心
想定年収
800~1,200万円 (給与形態:月給)
■募集職種の年収例
※能力・経験を考慮し決定いたします
■給与・評価等備考
・給与:スキルやご経験に応じて決定いたします。
株式会社LabBaseへの
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募集要項
- 募集職・職位
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- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- インターネット/Web・オープンシステム
- サービス
- 人材・教育
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 東京都港区西新橋一丁目1番1号 WeWork日比谷フォートタワー10F
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 無し
- 就業時間
- 09:00~18:00
- 就業時間備考
-
・勤務体系:固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能(08:00~17:00まで調整可) - 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
現在は出社/在宅のハイブリッド勤務です。
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
<福利厚生制度>
・健康診断
・ベビーシッター利用補助制度
・業務用Macbook Pro支給
・オフィスグリコ
・リファラルランチ/ディナー費用
・部活動費用
<教育制度>
・社員勉強会
・合宿(年5~6回)
<事業関連>
・全社会議(毎週金曜)
※寮社宅:無し - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制(土・日)、祝、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、入社時特別休暇付与 - 手当
-
交通費、リモート手当
- 選考場所
-
オンライン
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます。
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
株式会社LabBaseについて
- 設立年月日
- 2016年09月23日
- 代表者
- 代表取締役CEO 加茂 倫明
- 資本金
- 61,313万円
- 従業員情報
- 50名
- 事業内容
-
理系の研究生を対象にした人材紹介サービス、研究者向けのメディア運営などを展開している企業です。
<提供中のサービス>
・LabBase(ラボベース)
・LabBase X(ラボベース クロス)
・Lab-On(ラボオン)
株式会社LabBaseが募集している求人・転職・採用情報
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【カスタマーサクセスのマネージャー候補】継続率最大化の戦略の立案・実行・PDCA管理/業務プロセス最適化/リモート可
想定年収:600~850万円
募集職種:セールスエンジニア
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【デジタルマーケティング】メールマーケティングの企画・実行/web接客ツールの設定/リモート可
想定年収:500~750万円
募集職種:セールスエンジニア
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【フィールドセールス(エンタープライズ)】大手企業のアカウントプランニング/決裁を取るためのステークホルダー/リモート可
想定年収:500~750万円
募集職種:セールスエンジニア
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【コンテンツマーケティング】ウェビナー企画・運営/HP記事の拡充に向けた企画・制作ディレクション/リモート可
想定年収:500~750万円
募集職種:セールスエンジニア
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【既存顧客向けセールスマネージャー候補】既存顧客(メインSMBセグメント)の営業戦略の立案/リモート可
想定年収:660~850万円
募集職種:セールスエンジニア
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【PMO(採用イベント補佐)】ワークシートと演習課題の作成/当日の運営(司会・オンラインツール対応)
想定年収:450~650万円
募集職種:セールスエンジニア
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【PM(採用イベント)】複数プロジェクトの統括管理/サービス内容の一貫性を確保/リモート可
想定年収:600~800万円
募集職種:セールスエンジニア
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【営業企画(ISチームリーダー)】派遣スタッフ/インターンのマネジメント/業務フローの型化/各施策の実行/数値分析
想定年収:500~750万円
募集職種:セールスエンジニア
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【エンタープライズ新規営業のプレイングマネージャー候補】営業戦略を策定・キーマン特定を行うABMの実行/マーケティング施策/リモート可
想定年収:600~800万円
募集職種:セールスエンジニア
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【フィールドセールス】従業員1,000名以下のSMB企業に対して商談〜クロージングを担当/リモート可
想定年収:400~600万円
募集職種:セールスエンジニア
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【パートナーセールス】代理店経由の販路拡大/新規パートナーとの契約締結/商談管理/リモート可
想定年収:400~600万円
募集職種:セールスエンジニア
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【PMO(採用コンサル補佐)】調査設計/定性調査設計/ヒアリングデータ分析(示唆出し)/リモート可
想定年収:450~650万円
募集職種:セールスエンジニア
- Python
- R言語
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【PM(採用コンサル)】戦略的コンサルティングとサービス開発/高度な調査計画の立案と実行/リモート可
想定年収:600~800万円
募集職種:セールスエンジニア
- Python
- R言語
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【カスタマーセールス(エンタープライズ)】スカウトサービスの利用方針策定等のサポート/接点のない部門へのアプローチ
想定年収:500~750万円
募集職種:セールスエンジニア
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【カスタマーサクセス】採用ターゲットの明確化/イベント等各種オプションの活用フォロー/リモート可
想定年収:500~650万円
募集職種:セールスエンジニア
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【バックエンドエンジニア】データパイプラインの整備や評価フローの設計/Rustを用いた開発
想定年収:600~900万円
募集職種:サーバーサイドエンジニア
- C++
- C言語
- Python
- TypeScript
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【PdM】学生就職プラットフォーム「LabBase 就職」のプロダクトグロース/フルリモート可
想定年収:600~1,100万円
募集職種:プロジェクトマネージャー(PM)
Webディレクター
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【テックリード】アプリケーション設計・開発をリード/サポートツール開発/フルリモート可
想定年収:800~1,100万円
募集職種:サーバーサイドエンジニア
Webディレクター
- Java
- Kotlin
- TypeScript
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【UI/UXデザイナー】自社プロダクト・サービスのUI/UXデザイン全般業務/国内フルリモート可
想定年収:500~700万円
募集職種:UI・UXデザイナー
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【フロントエンドエンジニア】技術的な課題への取り組み、サービス開発を担当/新機能開発など/国内フルリモート可
想定年収:600~1,100万円
募集職種:フロントエンドエンジニア
- TypeScript
- …
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【SREエンジニア】インフラ設計、開発業務/デバッグ・パフォーマンスチューニング/国内フルリモート可
想定年収:600~840万円
募集職種:インフラエンジニア
- Python
- Go
- Kotlin
- …
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【Webデザイナー・DTPデザイナー】ビジュアルデザイン含むコーポレートサイト・LPなどのWebデザイン/フルリモート
想定年収:400~800万円
募集職種:Webデザイナー
- JavaScript
- CSS
- HTML
- …
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【UI/UXデザイナー】自社プロダクト・サービスのUI/UXデザイン全般/リモート可
想定年収:500~800万円
募集職種:UI・UXデザイナー
- …
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【コミュニケーションデザイナー】コーポレートサイトなどのWebデザイン・改善/国内フルリモート可
想定年収:400~800万円
募集職種:Webデザイナー
- JavaScript
- CSS
- HTML
- …
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【CTO(最高技術責任者)】技術力強化を推進/経験・得意分野により業務を決定/フルリモート
想定年収:600~1,200万円
募集職種:CTO候補
- Java
- …
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【フロントエンドエンジニア】自社提供サービスの新規開発、機能拡充、性能改善/リーディング業務/フルリモート
想定年収:500~840万円
募集職種:フロントエンドエンジニア
- Java
- JavaScript
- CSS
- HTML
- TypeScript
- …
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【フロントエンドエンジニア】LabTech事業/アプリケーション設計・開発/あらゆる開発を推進/フルリモート
想定年収:720~840万円
募集職種:フロントエンドエンジニア
- Java
- JavaScript
- Kotlin
- TypeScript
- …
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【バックエンドエンジニア】自社提供サービスの新規開発・機能拡充、性能改善など/フルリモート
想定年収:500~840万円
募集職種:サーバーサイドエンジニア
- Java
- Scala
- …
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【カスタマーサクセス】上流の採用戦略から利用企業の採用成功のために伴走する業務/フルリモート
想定年収:350~700万円
募集職種:その他
- …
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【プロジェクトマネージャー】エンジニアリングマネージャー/開発組織の構成検討、構造化/フルリモート
想定年収:780~1,200万円
募集職種:プロジェクトマネージャー(PM)
- Java
- …
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【セキュリティエンジニア】プロダクト内のセキュリティ/セキュリティ設計・開発支援業務/フルリモート
想定年収:720~840万円
募集職種:セキュリティエンジニア
- Java
- …
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【テストエンジニア】テスト設計に関するサポート/テスト自動化の設計、開発/フルリモート
想定年収:720~840万円
募集職種:テストエンジニア
- Java
- …
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【エンジニアリングマネージャー】自社プロダクトを支える開発組織の構成検討、構造化など
想定年収:780~900万円
募集職種:プロジェクトマネージャー(PM)
- Java
- …
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【SREエンジニア】インフラ設計・開発/スケーリング設計/マイクロサービス・全文検索システム設計運用
想定年収:720~840万円
募集職種:インフラエンジニア
- Java
- …
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【セキュリティエンジニア】セキュリティ設計・開発支援/社内での対策活動/ソースコード診断の検証・仕組み化等
想定年収:720~1,000万円
募集職種:セキュリティエンジニア
- …
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【QAエンジニア】要件定義時にテスト目線からサポート/テスト自動化の設計・開発/インフラ構築
想定年収:720~840万円
募集職種:QAエンジニア
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【バックエンドエンジニア】リードエンジニア/新規開発や既存サービスの機能拡充に携わっていただくポジション
想定年収:600~800万円
募集職種:サーバーサイドエンジニア
- Java
- Scala
- …
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【Webデザイナー】ビジュアルデザインを含めたコーポレートサイト、LPなどのWebデザイン/改修
想定年収:400~800万円
募集職種:Webデザイナー
- JavaScript
- CSS
- HTML
- …
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【フロントエンドエンジニア】自社サービスの新規開発および機能拡充、性能改善/開発チームのリーディング業務など
想定年収:500~800万円
募集職種:フロントエンドエンジニア
- Java
- JavaScript
- CSS
- HTML
- …
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【プロダクトマネージャー】新卒理系採用プラットフォームLabBaseのプロダクトマネジメント
想定年収:500~800万円
募集職種:プロジェクトマネージャー(PM)
- Java
- SQL
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