【セールスエンジニア】株式会社LabBaseの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #99127

株式会社LabBase

【パートナーセールス】代理店経由の販路拡大／新規パートナーとの契約締結／商談管理／リモート可

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
年収
700～900万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
内幸町駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

■お任せするミッション
パートナー企業と当社の売上最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。

■業務概要：代理店経由の販路拡大
①新規パートナー（代理店）の開拓
②既存パートナー（代理店）の活性化

■詳細な業務内容
LabBase就職のパートナー拡大と活性化
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

【仕事の特色】
■募集背景
LabBaseは『研究の力を、人類の力に。』というパーパス実現に向け、研究×テクノロジー領域の「LabTech」で複数の自社サービスを展開するスタートアップ企業です。
研究領域と聞くと遠く感じるかもしれませんが、その本質は研究課題解消を通して新たなイノベーションを起こすことです。
毎年19兆円という大きなお金が流れている研究開発市場ですが、様々な課題があり、それらの課題を解決することで、社会的にも経済的にも大きなインパクトを出せると考えています。

研究人材の課題を解決するプロダクトとして国内の理系修士学生の2人に1人が登録している「LabBase就職」を皮切りに、「LabBase 転職」「LabBase 研究室サーチ」をリリースし、また日本に閉じず研究課題に取り組んでいく予定です。

現在私たちが価値を提供できている領域はまだまだ限定的で、大学や企業の研究部門に旧態依然とした課題が多く残っています。
それらの課題を解決し、「研究者/技術者のキャリアといえばLabBase」という第一想起の確立を目指してマーケティング活動を行っています。
世界で誰も成し遂げたことのないとても高い目標だからこそ、志を持った仲間たちと一緒にLabBaseは挑み続けます。
この壮大な挑戦に向けて、共に歩みを進めませんか？

■なぜそのポジションを募集するのか
現在、主力サービス「LabBase就職」の第二創業フェーズと位置付け、成長角度をもう1段2段あげる挑戦をしています。
これまでは、LabBase就職はスカウトサービスとして市場参入してグロースしてきました。
これまでは、一点突破で成長してきましたが、これからはフェーズを変えて、理系採用のマルチプロダクト化とそれに沿ったマーケティング＆セールスにより、更なる成長を目指していくフェーズに移行しています。

当社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、我々よりも大きな日本/海外の人材サービスやSaaS事業を例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、本ビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと弊社は考えております。
加えて、弊社がドメインとしている採用人事分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務であり、直販だけではニーズのある全国の企業へ提案・導入には限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、より多くの企業へ弊社プロダクトを届けたいと考え、弊社では数年前からパートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。

■組織について
現在兼任メンバー1名体制のため、本選考ではパートナーセールスの専任担当を募集しております。

■キャリアアップの機会
入社後のご活躍によりますが、パートナーセールスとしてのキャリア形成はもちろん、フィールドセールスやカスタマーサクセス、マーケティングのキャリア機会をご提供することが可能です。

■仕事の魅力
LabBase就職における重要戦略の１つである「ターゲット企業開拓」の根幹を担うポジションです。
現在90％以上が直販での新規開拓となっており、パートナー経由の開拓はまだまだ伸び代が多くあります。
戦略立案からパートナー選定、勉強会などによるパートナー教育など、これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスとしてのキャリアアップを目指せます。

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

・法人営業経験3年以上
・人材サービス/SaaS事業におけるパートナーセールス（代理店渉外も可）のご経験
・ソリューション営業の経験者
・自身でプロジェクト等を主体的にリードされた経験
・戦略思考と実行力（ご自身で理想のパートナーセールスの状態を描き、実現していく行動力）
・販路拡大に向けた仕組みづくり
・パートナーと良好な関係を築くためのコミュニケーション

・LabBaseのパーパス『研究の力を、人類の力に。』に共感する方。
・LabBaseのバリュー『BHAG Driven』『Iceberg Mind』『Growing Together』に共感する方。
・プロダクトを通して、新しくこの世に価値を生み出し、より良い社会を作りたい方
・チームの成功のために、自ら率先して行動できる方
・未知への挑戦に熱狂できる方
・自責で物事を捉え、どうすれば目標達成できるかを考え抜き、実行できる方。
・素直さ・謙虚さを持ち、積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

歓迎要件

・パートナーセールス立ち上げのご経験
・人材業界での職務経験
・エグゼクティブ層との折衝のご経験

※経験年数は問わず、上記経験の一連のプロセスを理解し、「上記経験をこう活かしていきたい」という具体イメージをお持ちの方であれば大歓迎です。

想定年収

700～900万円 （給与形態：月給）

■給与・評価等備考
・給与：スキルやご経験に応じて決定いたします。

株式会社LabBaseへの
転職を成功させませんか？

レバテックキャリアなら転職成功率96%※1

企業別の専属メンターがあなたをサポートします

  • 企業別選考対策で内定率UP
  • 企業の内情を知れるからミスマッチが少ない
  • 似ている企業も一緒に転職相談可能
無料でこの求人に問い合わせる

募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/Web・オープンシステム
  • サービス
  • 人材･教育
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都港区西新橋一丁目1番1号　WeWork日比谷フォートタワー１０F
予定勤務地
(変更の範囲)
無し
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
・勤務体系：固定労働時間制
※事前申請の上、前倒し1時間までは勤務時間を調整可能（08:00~17:00まで調整可）
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

現在は出社／在宅のハイブリッド勤務です。

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・健康診断
・ベビーシッター利用補助制度
・業務用Macbook Pro支給
・オフィスグリコ
・リファラルランチ／ディナー費用
・部活動費用

＜教育制度＞
・社員勉強会
・合宿（年5～6回）

＜事業関連＞
・全社会議（毎週金曜）

※寮社宅：無し

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、婚姻休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇、入社時特別休暇付与

手当

交通費、リモート手当

選考場所

オンライン

検査・試験

実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

さらに表示する

株式会社LabBaseが募集している求人・転職・採用情報

さらに表示する

株式会社LabBaseについて

設立年月日
2016年09月23日
代表者
代表取締役CEO　加茂 倫明
資本金
61,313万円
企業HP
https://labbase.co.jp/
従業員情報
50名
事業内容
理系の研究生を対象にした人材紹介サービス、研究者向けのメディア運営などを展開している企業です。
＜提供中のサービス＞
・LabBase（ラボベース）
・LabBase X（ラボベース　クロス）
・Lab-On（ラボオン）

LabBaseの企業情報を見る

他の求人と比較してみる

300万円〜400万円 108件
400万円〜500万円 281件
500万円〜600万円 160件
600万円〜700万円 59件
700万円〜800万円 25件
800万円〜900万円 13件
900万円〜1000万円 2件
1000万円〜 3件

セールスエンジニアの求人数

この求人は赤色の分布帯です。

出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

セールスエンジニアの求人をもっとみる

同じ職種の似ている求人で探す

関連する職種から探す

同じ職種のリモートの求人を探す

同じ職種の未経験の求人を探す

エリアから探す

ITエンジニア専用ページへ戻る

レバテックキャリアTOPへ戻る

■ 株式会社LabBaseの【パートナーセールス】代理店経由の販路拡大／新規パートナーとの契約締結／商談管理／リモート可の求人・転職情報をご覧の皆様


レバテックキャリアは株式会社LabBaseの【パートナーセールス】代理店経由の販路拡大／新規パートナーとの契約締結／商談管理／リモート可の求人募集をはじめとして、様々な求人・転職情報を取り扱っております。


中途での転職を考えている方へ

レバテックキャリアでは、転職・中途採用の支援サービスを提供しています。派遣社員でしか就業経験がないという方も大丈夫です。あなたの社会人としての経験を活かして、プロのコーディネーターが正社員・契約社員への転職活動を全力でバックアップ。給与や福利厚生などニーズに沿った適切なお仕事をご紹介しています。これまで積み上げてきたスキルを活かして、キャリアアップすることが可能です。


職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


弊社運営の他サービス紹介

フリーランス向けのフロントエンドエンジニア・デザイナー求人をお探しの方は、IT・Web業界に特化した求人・案件提案サービス「レバテッククリエイター」をご利用ください。Web上でご希望に合う案件を検索いただけるほか、経験豊富なコーディネーターが、業界最大級を誇る案件の中からお客様にぴったりのものをご提案いたします。弊社ではこれまでのマッチング実績により幅広い企業からの信頼を獲得しておりますので、高単価の求人や非公開求人のご案内が可能です。クリエイターが交渉し難い単価や参画日の交渉もお任せください。


その他機能について

ヘルプ一覧から問題が解決しない場合は、直接お問い合わせをすることができます。名前やメールアドレス、お問い合わせ内容を記入するだけの簡単な手順に沿って送信いただくと、レバテックキャリアよりご回答をさしあげます。専門知識や技術に特化した担当者がお答えすることによって、問題解決に繋がるお手伝いをさせていただきますので、ぜひお気軽にご利用ください。


レバテックキャリアではお客様の理想の転職を最大限サポートしていきます。 株式会社LabBaseの【パートナーセールス】代理店経由の販路拡大／新規パートナーとの契約締結／商談管理／リモート可の求人・転職にご興味をお持ちのお客様は是非お気軽にご相談ください。


他の求人・案件情報を探す

社内SEの求人

マーケティングの転職情報

UI・UXデザイナーの募集情報

  • ※1　2020年8月~2021年9月の実績

ITエンジニア転職ならレバテックキャリア

ITエンジニアが利用したい転職エージェント No.1※

※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年1月期_サービスの比較印象調査
無料で登録する

正社員をお探しの企業様へ