【セールスエンジニア】株式会社マネーフォワードの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #73238

インタビュー

株式会社マネーフォワード

【インサイドセールス】多様なソリューション／顧客課題解決／ハイブリッドワーク／キャリアアップ可能

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
480～680万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
田町駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

＜業務内容＞
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。
インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

・電話/メール/WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

【仕事の特色】
＜募集背景＞
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」（https://biz.moneyforward.com/accounting_plus/）や「クラウド経費」（https://biz.moneyforward.com/expense/）、「クラウド請求書Plus」（https://biz.moneyforward.com/receivable/）などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。
チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

＜このポジションの魅力＞
■多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。
これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。

■専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。
これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。

■キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。
意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

■柔軟なキャリアパスと異動制度
インサイドセールスからフィールドセールスやマーケターへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。顧客との接点が多く、異動先で求められる能力を深く理解できます。

＜参考情報＞
■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）
https://note.moneyforward.com/
■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）
https://note.business.moneyforward.com/
■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト
https://biz.moneyforward.com/

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務

必須条件

以下いずれかの経験
・無形法人営業経験2年以上
・インサイドセールスとしての実務経験

・当社のMission、Vision、Valueへ共感していただける方
・世の中に新しい価値を作れることに喜びを感じられる方
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・自分から提案し、新しい仕事を作っていける方
・成長意欲があり、数値達成に努力できる方
・主体性、当事者意識のある方
・自分の担当業務だけでなく、他メンバーの担当業務についても目を配っていただける方
・技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方
・チャレンジ精神が高く、前向きにスピード感を持って開発できる方
・クラウド型ERPの普及を通じて国内企業の生産性向上を目指す姿勢がある方

歓迎要件

・SaaS営業、ERP営業の経験
・ベンチャー企業での勤務経験
・会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
・監査法人での勤務経験
・経理/人事労務領域の業務経験/知識

想定年収

480～680万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。
※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。
昇給：年2回

■募集職種の年収例

・所定、法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む

■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/クラウドサービス/スマートフォンアプリ
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
予定勤務地
(変更の範囲)
会社が定める就業場所
就業時間
09:30～18:30  フレックスタイム制 コアタイム10:00～15:00
就業時間備考
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・標準労働時間：8時間
・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）、出社曜日は所属チームにより異なる

フレックス
あり
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・ オンライン英会話スクール
■語学学習のサポート
■Leadership Forward Program：事業責任者やCxOを目指すメンバーの成長を後押しするプログラム

＜開発支援＞
■PCのスペックは最上位のものの利用が可能（VP of EngineeringまたはCTOによる決裁が必要）
■備品に関して上限なく申請可能
■カンファレンス参加費補助
・健康診断・婦人科検診・インフルエンザ予防接種：診断項目を追加する場合は差額を自己負担。

＜社内活性化の取り組み＞
■全社週次/月次朝会/半期総会
■代表との意見交換会（CEOセッション）
■全社懇親会（MF Happy Hour）
■他部門社員との交流会（シャッフルランチ・ディナー）
■Family Day：従業員の家族を招待し、マネーフォワードの仕事や職場を知っていただくための、オフィスツアーや懇親会
■上長との定期1on1（ツキイチ面談）
■社内公募制度（MFチャレンジシステム）
■社員満足度調査（MFサーベイ）
■LGTM賞：Valuesである「Tech & Design」を体現した活動を表彰。( 対象：エンジニア)

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日）、産休・育休、冬季休暇（2日）、特別休暇

手当

通勤手当（全額支給）、近隣住宅手当（上限2万円／月）

・近隣住宅手当：事業所から1.5km圏内もしくは通勤所要時間が15分圏内

選考場所

本社

検査・試験

リファレンスチェック

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

カジュアル面談／書類選考
↓
一次選考
↓
二次選考
↓
最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談

※場合により、内容が変更となる可能性があります。

■リファレンスチェックとは
マネーフォワードでは、back checkというサービス上でリファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※当社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません

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株式会社マネーフォワードについて

設立年月日
2012年05月18日
代表者
代表取締役社長 CEO　辻 庸介
資本金
2,670,186万円
企業HP
https://corp.moneyforward.com/
事業内容
インターネットサービス開発

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