【セールスエンジニア】株式会社リーディングマークの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #38508

株式会社リーディングマーク

【プリセールス・セールスエンジニア】アポイントの商談から受注までを担当／リモート可

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • 外国籍の方も活躍中
  • 年俸制導入
年収
500～800万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
虎ノ門駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。
「採用の課題」を解決することでその後の経営や会社の成長に大きなインパクトを与えます。

■具体的な業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントの商談から受注までを担当します。
・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案
・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業
・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案

■期待する役割
多くのお客様からご興味をいただいており、様々な規模感のお客様に対してコミュニケーションしていただき、お客様の経営層や人事の皆様と、お客様の課題を共に考え、その課題解決にダイレクトに携わっていただくことができます。
周囲のメンバーと共に成果を生み出していくことでキャリアを積み上げ、組織を拡大させながら、マネージャー、いずれは事業家として、更なるキャリアアップを目指していただくことを期待します。
実力次第で早期にリーダーやマネージャーを目指していただくことも可能ですし、そうなっていただけることを望んでいます。

【仕事の特色】
■執行役員 CRO 兼 組織開発事業部管掌役員 田中和也 プロフィール
株式会社セールスフォース・ジャパンでインサイドセールスとして入社しながら、最終的にはグローバルトップセールスとなり、Slack Japan株式会社でも、エンタープライズ領域のセールス・マネジメントとして輝かしい実績を残す。
2022年、これまで偶然人に恵まれてきた経験を、世の中に本気で還元したいという想いから、リーディングマークに入社。現在は執行役員CRO 兼 組織開発事業部の管掌役員として、多岐にわたり活躍中。

詳しくはこちらをご覧ください。
・【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じるリーディングマークの魅力とは
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916

■募集背景
「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます」をミッションとして掲げ、HR Techとして国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。
人の内面を可視化する技術を核としてその会社のオリジナルな採用基準で、候補者の個性を活かせる企業とのマッチングができる「ミキワメ 適性検査」や人の性格と状態を元に、より良い働き方を支援する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」と続々と新しいサービスを展開しています。
個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。

プロダクトの独自性をご評価いただき、これまでに16.8億円の資金調達を行い、社員数は3年で4倍の組織になりました。
現在、サービスローンチから順調に導入企業が増えておりますが、更なる加速を目指す上で営業として豊富な知験をお持ちの方々にお力を借りエンタープライズ企業への提供を目指しております。
その上で、PDCAを高速化させるべく、チームマネジメントをしつつご自身でも営業フローのPDCAを回せいていただきたいと考えております。

■「ミキワメとは？」
「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。
適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。

・取り扱っているサービスの一覧はこちら
https://www.leadingmark.jp/service/

■本ポジションの魅力
・管掌役員である田中は、株式会社セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスにまで登り詰めた経験があります。そんな田中と直接協働する機会が多く、Salesとして活躍される中で必要となる「コンサルテーションスキル」や「ネゴシエーションスキル」を身に付けていただくことができます。
・「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境を提供しています。
-参照：リーディングマークを「日本一のHRテック」に。未来の事業家を育成したい副事業部長が大切にするメンバーへの想いとは？
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/895055
・ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。
・お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。入社後はリーダーやマネージャーが伴走しながらお客様に応じた課題解決スキルを身に着けていくことが出来ます。
・お客様の潜在、顕在課題をCS（カスタマーサクセス）やプロダクト開発者に対してフィードバックしていくことにより、プロダクトそのもの価値向上に貢献できるのも魅力の1つです。

■一緒に働くメンバーについて
フィールドセールスの部門では、多様なバックグラウンドを持つ優秀な社員が、互いの経験や知識を活かし合い、革新的なアイデアを生み出すことで、ビジネスに貢献しています。
例えば元セールスフォースの事業責任者/元アマゾンのマーケティング責任者/元広告代理店の事業部長/元リクルートのトップセールスなどマネジメント経験を積んでいる社員と伴走しながらマネジメントについて学ぶことが出来ます。

・社員インタビュー・当社メンバーの経歴はこちら
-セールスチームマネージャーが語るチームに向けた素直な『想い』とは？
https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/892858
-当社メンバーの経歴
https://recruit.leadingmark.jp/career/

■Mission/Value
※Missionは、リーディングマークが果たすべき究極的な使命です

私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます

【仕事内容（変更の範囲）】
当社業務全般

必須条件

・新規営業経験

「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」
「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」
「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」
そのような想いから入社したメンバーが多数います！

・当社のMission/Valueに共感できる方
（https://recruit.leadingmark.jp/mission/）
・事業成長を楽しめる方
・HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方
・将来のキャリアビジョンをお持ちの方
・スピード感や変化を楽しみながら働ける方
・他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方
・自発的に自身の課題と向き合い成長を楽しめる方

歓迎要件

・B to B 新規営業経験
・人材ビジネスにおける営業経験（RA/CA歓迎）

想定年収

500～800万円 （給与形態：年俸制）

■賞与・昇給
賞与：
昇給：年2回

■募集職種の年収例

・年収についてはご経験や能力に応じて異なります。

■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • サービス
  • 人材･教育
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜本社＞東京都港区虎ノ門3-8-21 虎ノ門33森ビル10階
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める場所
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
・就業時間：9:00～18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
平均残業時間
10~30時間
年間休日
125日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。

副業

可

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・ストックオプション制度
・月例会（原則全員参加）におけるAward制度
・ピアボーナス制度
・在宅勤務環境整備手当（上限2万円／入社時）

■福利厚生備考
・ストックオプション制度：全社員に対して付与

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始休暇、夏期休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、子の看護休暇、記念日休暇

■休暇備考
・記念日休暇：年間1日、有給休暇とは別に、ご自身又はご家族の記念日に休暇取得していただくことができます。

手当

交通費（上限3万円／月）

選考場所

・最終選考までのいずれかで本社にて対面で実施
・それ以外はオンラインにて実施予定

検査・試験

実施される可能性がございます。

提出書類

履歴書、職務経歴書

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株式会社リーディングマークが募集している求人・転職・採用情報

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株式会社リーディングマークについて

設立年月日
2008年01月01日
代表者
代表取締役社長　飯田 悠司
資本金
168,004万円
企業HP
http://www.leadingmark.jp/
従業員情報
75名
事業内容
■Personality Techを活用したHR事業
・ミキワメ適性検査
・ミキワメウェルビーイングサーベイ
・ミキワメ（就活・採用支援）
・ネクスベル
・ミキワメラボ

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