株式会社ジール

【営業企画】営業活動の品質向上に向けての仕組み作り

年収
575~850万円
雇用形態
正社員
最寄り駅
目黒駅 (東京都)

最終更新日:2022年06月25日

仕事内容について

<業務詳細>
社内に散在するデータの活用に課題を抱える大手企業(主に上場企業)に対して、データプラットフォームやBI、CPMに関するソリューションを提案する営業活動の品質とパフォーマンス向上に向けての仕組みづくりにチャレンジいただきます。
企画遂行にあたっての手触り感を持つべく、現場の営業活動への積極的な参画も奨励しており、整備した仕組みの上で自らの感覚で切り取ったマーケットへ仕掛けるという一連の流れを体現できます。

<具体的な仕事内容>
■セールスバリューチェーンの整備
リード獲得、ナーチャリング、提案&クロージング、プロジェクト対応、カスタマーサクセス(保守、改修)の各プロセスにおいて、問題点の抽出とボトルネックの解消を目的とする企画の立案と実施を担っていただきます。
自らも拡販対象製品を持ち、実際の現場業務を体感しつつ、そこで発生する不都合や非効率を仕組みを通して解消していく作業です。通常の営業活動の経験があれば、まるで見当がつかないということは有りません。
また、社内コミュニケーションが円滑になるよう、マネージャーがしっかりフォローしますので、課題解決に集中いただけます。
具体的に担当いただくタスクについては、入社時に相談の上決定いたします。一例に過ぎませんが、2022/1に立ち上がったインサイドセールスチームのマネジメントをしつつ、その仕組みを用いた企画立案と実行をお願いする、などを想定しています。

■セールスオペレーション機能の確立
営業戦略策定、営業施策検討、仕組化やツール導入、育成、採用など、セールスを横ぐしにした横断的な取組みをリードするための企画検討と実行を担っていただきます。
ジールの営業組織の特徴として、未経験入社の若手メンバーが多い、取扱い商材の専門性が高い、各カテゴリーに複数のラインナップを揃えているということが挙げられます。その中で、いかに効率良くメンバーのパフォーマンスを上げていくかについて、検討すべき課題が山積しています。
良いところ(上手くいっているところ/競争力の源泉となっているところ)を残しつつ、改善すべき点をしっかり改善していくというメリハリを利かせた改善活動が必要です。
具体的に担当いただくタスクについては、入社時に相談の上決定いたします。例えば、営業関連データの「使える化」を目的とした社内データベースの整備や、教育・育成観点で若手メンバーを巻き込んだアカウントプランの策定とアクション実行などを考えています。

【仕事の特色】
<企業の魅力>
■株式会社ジールについて
ジールはBIが一般に認知される以前からその可能性にいち早く着目し、日本におけるBIの黎明期より約30年、1,000社のお客様より鍛えられることで『国内唯一のBI/DWH専業のソリューションベンダー』として業界をリードしてきました。
国内外の主要なBI/DWH製品メーカーとパートナー契約を締結しており、各社との強固な連携体制を構築。
お客様の要件に合う最適な製品、ソリューションをご提供し、導入後のフォローも的確に行っています。

<技術に対する魅力>
国内外を問わず積極的なアライアンス活動の結果、データ活用領域において幅広いソリューションを扱っており、ビッグデータプラットフォームやAI含め、先端、先進的な案件に携わっていただく機会も多くあります。大企業を中心としたクライアントに対して、貢献実感が得やすい事業です
DXが企業の経営課題の本丸と化している状況の中で、ビジネス的に非常に強い追い風が吹いており、会社の姿やあり方も大きく変化している状況です。変化を前向きにとらえ、自らを積極的にアップデートする気概のある方に向くポジションです。

<配属予定チーム>
配属部署:Digital Sales部

必須条件

下記経験を含む法人営業経験が5年以上あり、結果を残された方
・アカウントセールス
・無形商材のセールス

・次のキャリアとして営業の仕組みづくりの経験を積むことに関心がある方
・DXに資するデータプラットフォーム、AI等のソリューションに関心がある方
・デジタルに判断することと、人間関係を重視する両方の局面にバランスよく対応できる方
・表面的な事象にとらわれず、真因を突き止めようという思考の癖を持ち、かつフットワーク軽く周りを巻き込みながら目的達成に向けてアクションできる方
・アクションにおける意思決定軸を「自分」「営業」に持たず、「自社」における思考をもっている方(構築する仕組みには全社最適を目指して設計していく必要性があることを理解できる方)

この仕事で取り扱う技術

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キャリアアドバイザーのおすすめポイント

募集要項

募集職・職位
業界
  • IT・通信
  • SIer
  • サービス
  • 人材・教育/コンサルティング
歓迎要件

・営業企画、マーケティングに関する業務経験
・社内外の複数の関係者との調整業務の経験
・マルチタスク環境下での経験
・メンバー育成を含むチームマネジメントの経験

雇用形態

正社員

想定年収

575~850万円 (給与形態:年俸制)

■賞与・昇給
賞与:年2回(2月・8月)
※その他、実力と貢献度に応じ随時評価
昇給:年1回(7月)
※業績次第で特別賞与も有り

■給与・評価等備考
・給与:経験・能力等を十分考慮の上、同社規程により優遇いたします。
・通勤交通費:同社規定によります。

■手当
通勤交通費、職務手当、時間外手当、深夜手当

予定勤務地
東京都品川区
就業時間
10:00~19:00  フレックスタイム制 コアタイム10:00~15:00
平均残業時間
10~30時間
年間休日
124日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

一部リモート

福利厚生

健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

株式会社ジールの事業内容

BI/DWHのソリューションサービス
データ活用基盤に関する
「コンサルティング/導入・システム開発/教育・定着支援」を一気通貫で対応しています。

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