【セールスエンジニア】株式会社Rehab for JAPANの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #39755

全国のデイサービスと向き合い、各事業所が抱える課題の把握、当社サービスを通じた解決策の提示、業務プロセスの改善提案を行います。
営業部マネージャー候補として、関連する部署や営業部長とともに、営業戦略・戦術の立案・推進、組織マネジメントを担っていただき、事業成長を牽引していただきます。
当社では、インサイドセールス部と営業部が協力しながらサービスの魅力をお客様に伝えます。

■インサイドセールス
・マーケティング部が獲得したリードへアプローチし、商談化
・展示会などのオフラインの場での顧客アプローチによる商談化
・アウトバンドによる顧客アプローチ、商談化

■セールス
・オンライン・オフラインにて商談ならびにお客様の課題解決を前に進めること
・初回商談 〜 受注までの検討フォロー
・担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
・営業戦略の立案と実行

【業務詳細】
・エンタープライズ・リテール顧客の新規開拓営業や戦略設計
・既存顧客の深耕営業
・協業、アライアンス等販路開拓
・イベントなどを活用した新規または既存顧客の開拓
・組織マネジメント（メンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善）

【仕事の特色】
【会社概要】
当社は、「介護を変え、老後を変え、世界を変える」と言うミッションのもと、デイサービス向けに、介護現場の付加価値を向上し、利用者のアウトカムを追求する科学的介護ソフト「Rehab Cloud」を展開しています。
日本全体で65歳以上の人口が3,500万人以上となり、そのうち人の手助けが必要な要介護者は既に約680万人、2040年には988万人まで増加すると言われています。
一方で、介護サービスを提供する人材が大幅に不足しており、介護事業所は業務効率化と共にサービスの質を高めるためのITツールの導入が不可欠な状況です。
また、リハビリサービスを提供する介護事業所内には、要介護者の身体状況や生活、家庭環境、本人の興味・関心などに関する深いデータがある一方で、こうした情報の管理は紙で管理されており、分析が可能な状態にはなっていないのが現状です。
これらをテクノロジーを用いて、可視化、また一元管理をすることにより、スタッフの業務の効率化とそれぞれの状態に合わせた個別性の高いリハビリテーションに取り組めるようにチャレンジをしています。これから日本が迎える高齢化社会に対してより良いプロダクトを通じて価値を提供したいと考えています。
当社のミッションやビジネスモデルが高く評価され、これまでの累計資金調達額は31.3億円となりました。

【仕事の魅力】
■事業拡大フェーズにあたり、0→1・1→10の経験ができる。
・正解のない環境からエビデンスベースで戦略を考え、0ベースからチームメイクして、自ら作り上げていくという貴重な経験ができます。
■圧倒的に高い経験を積んだ人材レベル
・介護業界に精通した者とリクルートやワークスアプリケーションズなどでITの世界で結果を出してきた者たちがタッグを組んで、世の中を本当に良くするためにはどうするか、同じ志のもと、日々楽しくサービス開発をしています。
■社会の課題＝社会貢献性がありインパクトのあるプロダクトを販売できる。
・今、業界はスピーディに変革が起きています。
介護現場のDXは課題だらけですが、これから国家レベルでも策が打たれるような変化が見越せる業界です。
高齢者のライフスタイルだけでなく、未来の私たちの未来も変え得るようなサービスを先駆けて販売できる。そんな面白味があるタイミングです。
ご自身のスキルが今を生きる高齢者に届きます。その成果はやがて、高齢者になる自分たちに、子どもたちにつながります。

【仕事内容（変更の範囲）】
職種は将来的に会社の定める業務へ変更となる場合があります。