【セールスエンジニア】BCホールディングス株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #33356

BCホールディングス株式会社

【営業部長】営業組織変革を牽引／経営幹部候補／事業会社／リモートワーク可

  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
  • 年俸制導入
年収
800～1,000万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
新宿駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

当初のマネジメント範囲は新規、既存合わせた東京拠点の12名程度を想定しており、売上・利益目標の達成が最大のミッションとなります。既存顧客については営業一人当たりおよそ40～50社を担当しており、契約の維持と、顧客課題に応じた追加提案（アップセル/クロスセル）による売上向上が最優先。そのためには、KPI管理に加えて、営業個々の課題に応じた人材育成と、案件単位での営業支援も必要不可欠です。中期では、既存顧客を現在の1.6～1.7倍にする計画であり、マーケティングと連携した戦略的な新規顧客の開拓も優先度の高い戦略となります。
それらに付随して、講師やコンサルティング部門との折衝、サービス開発（研修コンテンツ/コンサルティングメニュー/システムなど）、アライアンス先の拡充、契約・発注等業務フローの見直し、グループ会社との連携など、部門を横断したご活躍にも期待しています。
1年内を目安に、管掌範囲を営業組織全体（全拠点・機能）に広げて頂きつつ、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

【仕事の特色】
■組織
営業組織は主に既存顧客向けのカスタマーサクセス・アップセル/クロスセルを担うフィールドセールスチーム（東京、名古屋、大阪、福岡　※合計約20名）と、マーケティング部門と連携して新規顧客のリード獲得～ナーチャリングを担う市場開発チーム（東京3名）に分かれます。
リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入に加えて、代理店や提携先からのトスアップ、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

■事業
中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。
※事例：https://hg-japan.com/result/

■本ポジションの魅力
・当社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人材が集い始めており、大いに刺激を得られる環境です。また、幹部育成に力を入れており、経営やマネジメントに関する体系的な学びの機会があります。
・Challengeを奨励する組織風土と変革に対するトップのコミットがあり、聖域なく改革を進めていくことができます。
・グループ会社を含めた豊富な顧客資産、情報資産があり、大きなポテンシャルがあると同時に、今後はグローバル市場への拡大を志向しており、キャリアパスにおいても幅広いチャンスがあります。

■参考情報
・会社紹介資料
https://www.bc-holdings.co.jp/recruit/?post=378

・理念紹介動画（約7分）
https://youtu.be/hNBkmq64RmA

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務

必須条件

- 大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
- 新規開拓を含む法人営業経験5年以上
- 業績責任を伴う営業組織のマネジメント経験（10名以上の組織規模にて、複数チームをマネジメントしていることが目安）
- 基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）

- 志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
- 出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方
- 達成志向が強く、業績にコミットできる方
- サービス業界や人財育成に想い入れのある方
- 周囲から学び協力関係を築ける方

歓迎要件

- 外食産業など店舗業態の知見（顧客理解のため）
- デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見
- 対経営層への営業経験
- 人材マネジメントや育成、人事関連の知識
- 営業組織の立て直し経験

想定年収

800～1,000万円 （給与形態：年俸制）

■賞与・昇給
賞与：
昇給：年1回

■募集職種の年収例

残業手当：無（管理監督者として採用）

■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • Webサイト
  • 物流・流通
  • 小売
  • 不動産
  • 不動産
  • サービス
  • 人材･教育/コンサルティング/飲食・旅行・レジャー・アミューズメント
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜東京本社＞東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F（受付）
予定勤務地
(変更の範囲)
本社および全国の支社、営業所
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
・所定労働時間8時間
平均残業時間
30時間以上
年間休日
128日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

一部リモート

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
・慶弔手当（結婚・出産・弔事）
・会員制福利厚生クラブ
・選択制確定給付型企業年金（401k）：手数料を会社負担

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
週休2日制（土・日）、祝、有給休暇

■休暇備考
※その他 会社規定のカレンダーによる

手当

通勤手当、残業手当

・通勤手当：会社規定に基づき支給いたします。

選考場所

WEB、東京本社

検査・試験

適性検査

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

書類選考
▼
一次面接：WEB
▼
通過した方のみ適性検査受検
（面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません）
▼
最終面接：新宿本社

BCホールディングス株式会社について

設立年月日
2001年08月23日
代表者
代表取締役社長 笠井 大祐
資本金
10,000万円
企業HP
https://bc-holdings.co.jp/
事業内容
［1］経営コンサルティング
［2］事業用賃貸物件（オフィス・店舗・社宅等）に関する総合コンサルティング
［3］資産運用及び管理に関するコンサルティング
［4］不動産の売買・賃貸の仲介、及び管理
［5］ウェブサイトの企画・運営
［6］コンサルタント派遣・労働者派遣事業
［7］マーケティングプロデュース
［8］人材総合サービス（労働者派遣事業・人材紹介・紹介予定派遣）
［9］飲食店の経営
［10］フランチャイズチェーン加盟店の募集及び加盟店の経営指導

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