【ITアーキテクト】株式会社アバントの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #27447

＜業務詳細＞
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。
「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
アバント社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含めさまざまな商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

＜具体的な仕事内容＞
・企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。
営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。そのため、顧客の経営課題は何か、その本質的な問題は何か、それらに対してアバントとして提供できる価値は何か、について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
・対象組織は経理部門だけでなく、経営企画部門、IT部門、DX推進部門など多岐にわたりますが、営業が求められる重要な知識は「世の中の動向」と「他社事例」です。
これらは入社後でも知識として習得していくことが出来るため、専門知識が無い方でも問題ありません。
・配属後はマンツーマンで先輩が指導し、完全にひとり立ちするまで約半年間、じっくり育成します。

【仕事の特色】
＜募集背景＞
アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし、「経営のDXを通じてお客様の企業価値向上に貢献すること」に取り組んでおります。
企業価値を向上させる経営管理プロセスを整備する「グループ経営管理」、 開示・連結決算の高度化・効率化のため業務プロセスを整備する「連結会計」、事業パフォーマンス最大化のため事業管理プロセスを整備する「事業管理」、この3つの事業領域を統合し、お客様のニーズや課題に対する最適な経営情報プラットフォームを提供することで、企業経営管理領域において最もお客様から信頼される企業を目指しています。
今回の募集はさらなる事業拡大を見据えた体制強化を目的としております。

アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。
”顧客の課題解決を提案する”ソリューション営業としてご活躍いただける方のご参加をお待ちしております。

＜ポジションの魅力＞
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

【仕事内容（変更の範囲）】
無し