【ITソリューション営業】ソリューション提案をマネジメント／セールスプロセス全般／リモート可能
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- フレックス制
- 外国籍の方も活躍中
- BtoB向け
- 年俸制導入
- 年収
- 400～500万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 北新地駅 (大阪府)
- 職種
- ITアーキテクト
仕事内容について
＜業務詳細＞
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。
「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
アバント社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含めさまざまな商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。
＜具体的な仕事内容＞
・企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。
営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。そのため、顧客の経営課題は何か、その本質的な問題は何か、それらに対してアバントとして提供できる価値は何か、について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
・対象組織は経理部門だけでなく、経営企画部門、IT部門、DX推進部門など多岐にわたりますが、営業が求められる重要な知識は「世の中の動向」と「他社事例」です。
これらは入社後でも知識として習得していくことが出来るため、専門知識が無い方でも問題ありません。
・配属後はマンツーマンで先輩が指導し、完全にひとり立ちするまで約半年間、じっくり育成します。
【仕事の特色】
＜募集背景＞
アバント社では、創業以来のミッションである「経営情報の大衆化」を通した社会貢献をめざし、「経営のDXを通じてお客様の企業価値向上に貢献すること」に取り組んでおります。
企業価値を向上させる経営管理プロセスを整備する「グループ経営管理」、 開示・連結決算の高度化・効率化のため業務プロセスを整備する「連結会計」、事業パフォーマンス最大化のため事業管理プロセスを整備する「事業管理」、この3つの事業領域を統合し、お客様のニーズや課題に対する最適な経営情報プラットフォームを提供することで、企業経営管理領域において最もお客様から信頼される企業を目指しています。
今回の募集はさらなる事業拡大を見据えた体制強化を目的としております。
アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。
”顧客の課題解決を提案する”ソリューション営業としてご活躍いただける方のご参加をお待ちしております。
＜ポジションの魅力＞
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社
【仕事内容（変更の範囲）】
無し
必須条件
＜経験・スキル＞
■下記の要件に該当する方
・法人、個人問わず2年以上の営業経験
・基本的なビジネスマナーを習得している方
＜マインド＞
・明るく元気でポジティブな方
・プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方
・自責思考がある方
・高い目標に向かってチャレンジするのが好きな方
歓迎要件
＜経験＞
・無形商材の営業経験
・同業他社（当社のコンペティター先）での経験
・ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験
・法人営業、個人営業問わず、経営者向けの営業経験
＜マインド＞
■こんな方が活躍できます
・自分自身で能動的に考え、動くことができる方
・顧客に寄り添い、パートナーシップを築ける方
・成長意欲を持ち、自分の市場価値を高めたい、というすべての方
想定年収
400～500万円 （給与形態：年俸制）
■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
※基本給与の2ヶ月分を基準とし、会社の業績等により変動いたします。
昇給：年1回（7月）
■給与・評価等備考
・給与：経験・能力・資格を考慮の上で決定いたします。
・想定年収：各求人ごとに、ご経験踏まえて優遇いたします。
・深夜手当：22時から翌朝5時まで支給いたします。
株式会社アバントへの
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募集要項
- 募集職・職位
-
- ITアーキテクト
- 業界
-
- IT・通信
- ソフトウェア
- サービス
- コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- ＜大阪オフィス＞大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork 御堂筋フロンティア14F
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 無し
- 就業時間
- 09:00～18:00 フレックスタイム制 コアタイム11:00～15:00
- 平均残業時間
- 30時間以上
- 年間休日
- 120日
- 服装
- スーツ必須
- リモート
ワーク -
一部リモート
- フレックス
- あり
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇■制度
＜福利厚生制度＞
従業員持株会（奨励金＋20％）、育児・介護休業制度、在宅勤務制度、
提携保養施設・スポーツ施設利用可、
＜教育制度＞
理念・企業理解、論理思考力、IT・会計基礎等の研修、OJT制度、
人財育成制度■福利厚生備考
・人財育成制度（新卒）：入社後3ヶ月間の集合研修を実施し、経営方針や大切にしている価値観の共有をはじめ、
ビジネスマナー、ビジネス共通スキル、会計、IT等の習得をした後に、自身が選考をした部門への配属
となります。
・OJT制度（新卒）：配属後翌年3月まで都度研修担当がフォローしながら社会人としての立ち上がりを支援いたします。 - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇■休暇備考
・年間休日：2017年実績
・夏季休暇：7月～9月の間に3日間
・育休、産休取得後復職率：100％ - 手当
-
通勤手当（上限15万円／月）、時間外手当、深夜手当
- 選考場所
-
大阪オフィス
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます。
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
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株式会社アバントについて
- 設立年月日
- 2013年10月01日
- 代表者
- 岡部 貴弘
- 資本金
- 10,000万円
- 従業員情報
- 500名
- 事業内容
-
・ビジネスソリューションパッケージの開発
・ライセンス販売
・コンサルティングサービス
・サポートサービスなど