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エーバイスリーセキュアシステム株式会社
【セールス】IPO目指す成長フェーズ／営業組織を立ち上げ／大手エンタープライズ深耕
| 必須条件 | ・SES営業の実務経験 ・法人顧客に対する提案・折衝経験 ・営業チームにおけるリーダー・マネジメント経験（人数不問） ・既存のやり方を踏襲するだけでなく、営業組織や仕組みそのものをつくっていきたい方 ・顧客と中長期的な関係を構築し、取引規模を拡大する営業に面白さを感じる方 ・案件獲得だけでなく、エンジニアの活躍やプロジェクト成功まで意識して営業活動を行える方 ・社内のエンジニア・事業責任者と連携しながら、自ら周囲を巻き込んで仕事を進められる方 ・IPOを目指す成長企業で、完成された仕組みに乗るのではなく、自ら事業・組織をつくることを楽しめる方 ・将来的に営業責任者・マネージャーとして、営業組織を牽引していきたい方 |
|---|---|
| 想定年収 | 600〜800万円 |
| 募集職種 | セールスエンジニア |
| 仕事内容 | 当社は、Automation（自動化）、Analysis（分析）、Artificial Intelligence（人工知能）の3つの領域を軸に、インフラ・セキュリティサービスを提供するIT企業です。 大手セキュリティSI企業を中心に、大規模WebシステムやITインフラに関するプロジェクトを手掛け、顧客との信頼関係を築いてきました。当社は今後のIPOを見据え、インフラ・セキュリティ領域を中心に事業拡大を進めています。 その中で今回募集するのは、SES・運用保守領域のさらなる事業拡大を担うエンタープライズアカウントセールスのリーダー／マネージャー候補です。 現在は本領域の営業機能を事業責任者が兼務しており、今後の事業拡大に向けて専任の営業組織を立ち上げていくフェーズにあります。 入社後は、すでに取引のある大手企業に対して、現場責任者や社内のエンジニア部門と連携しながら、取引領域や参画人数の拡大を推進していただきます。 また、社内のセキュリティコンサルティング部門などを通じて接点が生まれた企業への提案も多く、テレアポを中心とした新規開拓ではありません。既存の顧客ネットワークや社内で生まれる引き合いを活かしながら、新たなエンタープライズ顧客との関係構築にも取り組んでいただきます。 将来的には、営業戦略の策定、営業プロセスの構築、メンバー採用・育成などにも携わり、営業組織そのものをつくっていただくことを期待しています。 【具体的な業務】 ・国内大手セキュリティサービス企業、大手総合ITサービス企業など既存エンタープライズ顧客への深耕営業 ・顧客のプロジェクト計画・人員ニーズ・課題のヒアリング ・インフラ・セキュリティ・運用保守案件におけるエンジニア提案 ・社内エンジニアのアサイン調整、参画条件・単価等の交渉 ・案件受注管理、見積書・提案書等の作成 ・契約更新や増員提案など、参画後の顧客フォロー ・社内のセキュリティコンサルティング部門等から生まれる新規顧客への営業活動 ・新規エンタープライズ顧客の開拓・関係構築 ・エンジニア部門・プロジェクト責任者との連携 ・営業戦略・KPI・営業プロセスの設計、改善 ・将来的な営業メンバーの採用・育成・マネジメント 既存顧客との関係を維持するだけではなく、顧客内で新たな部署・案件・プロジェクトを開拓し、取引そのものを拡大していただくことを期待しています。 中長期的には、新たな根幹顧客を開拓し、3年後を目安に主要取引先を計5社程度まで拡大することを目指しています。 【仕事の特色】 【ポジションの魅力】 ■ 大手エンタープライズ顧客を中心とした深耕営業 当社が今後さらに強化していくのは、中小企業への大量開拓ではなく、大手企業との中長期的な取引拡大です。 すでに取引実績のあるエンタープライズ企業に対し、現場責任者との関係構築から、新たなプロジェクト・部署への提案、増員交渉まで踏み込んでいただきます。 単発の案件獲得ではなく、一社の顧客と長期的な関係を築き、顧客内で新たなニーズを発掘しながら取引規模そのものを拡大していくアカウントセールスを経験できます。 ■ テレアポだけに頼らない新規営業 新規開拓もお任せしますが、無作為なテレアポを大量に行う営業スタイルではありません。 当社ではセキュリティコンサルティングやインフラ・セキュリティソリューションを通じて大手企業との接点が生まれており、そうした既存のリレーションや引き合いをSES・運用保守案件へ広げていくことができます。 社内の技術部門と連携しながら顧客との接点を広げ、会社全体のビジネスを横断して提案できることが特徴です。 ■ 営業組織の「立ち上げメンバー」として仕組みづくりに携われる 現在、本領域の営業機能は事業責任者が兼務しています。 今回ご入社いただく方には、既存顧客の引き継ぎや営業活動だけではなく、今後専任化していく営業組織の中心人物となっていただくことを期待しています。 営業プロセスや顧客管理方法、KPI設計、メンバー採用・育成などについても、完成された仕組みを運用するのではなく、自ら考えながら形にしていくことができます。 これまでSES営業として培った経験を活かしながら、プレイヤーから営業組織のリーダー・マネージャーへキャリアを広げられる環境です。 ■ SES営業経験を活かし、より大きな裁量と事業責任を 一般的なSES営業では、案件とエンジニアのマッチングや既存顧客対応が中心となるケースも少なくありません。 本ポジションでは、それだけにとどまらず、 ・どの顧客を重点的に開拓するか ・既存顧客との取引をどのように拡大するか ・どのような営業組織をつくるか ・エンジニア部門とどのように連携して事業を伸ばすか といった、営業戦略・事業づくりにも関わっていただきます。 SES営業としてのキャリアをそのまま横に移すのではなく、これまでの経験をベースに、大手顧客を担当するアカウントセールス、さらには営業責任者へとキャリアの幅を広げられるポジションです。 ■ IPOを目指す成長フェーズの中核メンバーへ 当社は今後のIPOを目標に掲げ、事業・組織ともに拡大を進めています。 既存事業を運営するだけではなく、これから組織や仕組みをつくっていくタイミングだからこそ、一人ひとりの提案を事業へ反映しやすい環境です。 営業組織の立ち上げ、新たな根幹顧客の開拓、事業拡大など、IPOに向けて会社が成長していく過程そのものに携わることができます。 ■ ワークライフバランスと裁量を両立 完全週休2日制、転勤はありません。入社後の業務キャッチアップや顧客との関係構築状況を踏まえながら、週2日程度のリモートワークを想定したハイブリッド勤務も可能です。 顧客・社内メンバーとのコミュニケーションを大切にしながら、柔軟な働き方を実現できます。 |
株式会社インフキュリオン
【エンジニアリングマネージャー】組織のアウトプットを最大化／評価制度や開発環境整備
| 必須条件 | ・Webアプリケーション開発における要件定義・設計・開発経験 ・複数チームのエンジニアマネジメント経験 ・ Go、TypeScriptなど型のある言語を用いた開発経験 ・インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただけること |
|---|---|
| 想定年収 | 800〜1,200万円 |
| 募集職種 | 幹部候補 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ有楽町線 麹町駅 |
| 仕事内容 | エンジニアリングマネージャーとして、拡大しているエンジニア組織のアウトプットを最大化することをミッションに、エンジニアの評価制度作りや開発環境の整備などの組織作りをワンストップでお任せします。 より事業をグロースさせるべくメンバーの能力向上にコミットし、プロダクトドリブンなエンジニアリング組織を作り上げたい、そんなエンジニアリングマネージャを募集しています。 【具体的には】 ・各チームメンバーおよびエンジニア組織のマネジメント(1on1、目標設定、評価・フィードバック制度の整備と改善、採用など) ・組織課題に対する技術的なアプローチでの改善推進 └ 開発メンバーと密に連携し技術的なアドバイスを行うとともに、各メンバーのパフォーマンス状況をキャッチアップする動きを想定しています。 ・勉強会の企画運営、対外的な登壇への推進などエンジニアの技術成長に向けた育成、研修プログラムの策定・運用 ・パフォーマンス最大化を目的とした各プロジェクトへのメンバーアサイン ・脆弱性観点でのレビュー、情報の取扱い・管理ルールなどPCIDSSに則った開発管理および監査対応 事業をグロースさせるべくメンバーの能力向上にコミットし、アーキテクトやテックリードと連携してプロダクトドリブンなエンジニアリング組織を作り上げてください。 【仕事の特色】 ■魅力・得られる経験 ・前例の無いプロダクトの新規開発～グロースに関われる Xardと同じようにAPIプラットフォームとして機能提供しているプロダクトはほとんど無く、競合が少ない状況で事業を展開。 まだ見ぬサービスを開発していく中で、どのようにパフォーマンスを担保するか、最適なインターフェースは何か等の技術課題の解決など、エンジニアリングを通じた成長実感を得ることができ、大きなやりがいを感じることができる。 ・トラフィックの多い大規模サービス等 難易度の高い課題に対し、主体的に裁量を持ってチャレンジができる カードライセンス、セキュリティ等、難易度が高い課題と密接に関わるカードプロセシングプラットフォーム開発において、どのような開発体制が最適化などを自ら考え、主体的に実行までチャレンジができる。 ■技術スタック 言語 └バックエンド ：Go └フロントエンド：React, TypeScript データベース：MySQL, DynamoDB インフラ ：AWS 環境構築：Terraform,Docker,AWS Fargate CI/CD：CircleCI ソースコード管理：GitHub プロジェクト管理：JIRA 情報共有ツール：Slack,Confluence,Gather その他：Datadog AI：Claude,Gemini,Dify ■勤務時間 フルフレックス・ハイブリッドリモートワークでの勤務となります。 基本的にはリモートワークですが、対面が効果的な場合はオフィスに出社し、高いパフォーマンスを発揮できるようフレキシブルな働き方を推奨しています。 1日の勤務時間も定めがなく、家庭の都合によって勤務時間の変更や短縮、中抜けが可能で、さまざまな生活スタイルに合わせた勤務ができる環境です。 |
NTTドコモビジネス株式会社
【コンサルタント】デジタルBPO／DX・AI活用を推進／フルリモート可
| 必須条件 | 〇スキル・経験 ・業務改革（BPR）・業務プロセス設計の経験（1年以上） ・以下いずれかの経験をお持ちの方 - 業務コンサルティング、業務可視化・分析の経験 - RPA・ワークフロー等の業務自動化プロジェクト経験 - クラウドサービス（Google Workspace、Microsoft 365等）の設計・構築経験 ・お客様の業務課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できる方 ・業務可視化～標準化～自動化を一気通貫で設計する意欲のある方 ・顧客課題をソリューションとして昇華させることにやりがいを感じる方 ・新しい技術やサービスを積極的に学び、活用できる方 ※「スキル」よりも「お客様の変革に伴走し、課題を解決したい」というマインドを重視します。 |
|---|---|
| 想定年収 | 550〜1,000万円 |
| 募集職種 | ITコンサルタント |
| 仕事内容 | 【概要】 DX・自動化・AI活用を前提としたデジタルBPOサービスの企画・提案・構築・推進を担当いただきます。お客様の業務を深く理解し、業務可視化から標準化、自動化までを一気通貫で設計。単なるツール導入に留まらず、顧客課題を本質的に解決するソリューションとして昇華させ、中長期でお客様の事業変革を支えるコンサルタント・アーキテクトとして活躍いただきます。 【詳細】 〇業務コンサルティング・企画 ・お客様業務の可視化・分析（As-Is調査、業務フロー作成） ・業務標準化・最適化の提案（To-Be設計、KPI設定） ・DX・自動化・AI活用を前提としたBPOサービスの企画立案 ・ROI評価、投資対効果の可視化 〇ソリューション設計・構築 ・業務自動化アーキテクチャの設計（RPA、ワークフロー、API連携） ・Google Workspace・生成AI（Gemini）等を活用した業務効率化ソリューションの構築 ・クラウドサービス間連携・データ統合基盤の設計 ・GAS、Python等を活用した自動化ツール開発 【導入・定着・継続改善】 ・業務移管・チェンジマネジメントの推進 ・ユーザートレーニング、活用定着支援 ・運用データ分析に基づく継続的な業務改善提案 ・顧客課題の深掘りと新規ソリューション化 【無期雇用派遣】 ■雇用期間定め：無し ■雇用形態：正社員 ※入社後は当社の無期雇用社員として、取引先企業の事業場においてその管理監督のもとで業務に従事いただきます。 【仕事の特色】 ■募集背景 企業の競争力強化に向けて、業務改革（BPR）とデジタル化の融合が求められる時代となりました。NTTドコモビジネスでは、単なるシステム導入ではなく、お客様の業務を深く理解し「業務可視化→標準化→自動化」までを一気通貫で設計・推進できる「デジタルBPO」を成長事業として位置づけています。 DX・自動化・AI活用を前提としたBPOサービスの企画・提案・構築・推進を担い、お客様の課題をソリューションとして昇華できる人材を求めています。生成AIをはじめとする先進テクノロジーを活用しながら、お客様の変革を伴走支援し、中長期的な価値創出を実現できるコンサルタント・アーキテクト人材を求めています。 ■やりがい・魅力・身につくスキルなど 【業務変革の上流から携われる】 ・業務可視化→標準化→自動化まで、変革プロジェクト全体を設計・推進できます。 【顧客課題をソリューション化する醍醐味】 ・個別案件の成功体験を汎用ソリューションとして昇華させ、市場価値の高いサービスを創出できます。 【最新テクノロジーを武器に】 ・Google Workspace、生成AI、RPA、クラウドなど、最新技術を組み合わせた提案ができます。 【中長期でキャリア形成】 ・デジタルBPOコンサルタント、アーキテクトとして市場価値の高いスキルを習得できます。 |
株式会社カヤックボンド
【PM】クライアント企業との折衝／複数案件管理／チームメンバー育成／フロント
| 必須条件 | ・システム開発における進行管理経験５年以上 ・10名以上のチームマネジメント経験 ・クライアントとの折衝、ベンダーコントロールの経験 ・関係各所とのコミュニケーションを滞りなく行える方 ・プロジェクトマネージャーとしてスキルアップをしたい方 ・案件だけではなく、組織醸成にも興味のある方 |
|---|---|
| 想定年収 | 850〜1,000万円 |
| 募集職種 | プロジェクトマネージャー(PM) |
| 最寄り駅 | JR山手線 秋葉原駅 |
| 仕事内容 | カヤックボンドが保有する案件でプロジェクトマネージャーとしてクライアント企業・チームメンバーを含む管理・推進をお任せします。 ▌仕事内容 ──────────────────────── ・toB、toC向けwebアプリケーション開発など幅広い案件での各種管理 ・お客様、関係各社とのコミュニケーション ・その他プロジェクト全体に関わる共通ルール化等 ▌業務の流れ ──────────────────────── まずは1案件から案件に入っていただき、徐々に複数案件のサポート管理も行っていただきます。 PM／PL同士での連携や、後進育成のためのナレッジ共有にも社を上げて力を入れているため、社内関係各所とのリレーションも行っていただきます。 【仕事の特色】 ▌案件例 ──────────────────────── 業務系、医療系、BtoBtoC の大規模開発など、様々なジャンルの案件が進行中です。 ・【1,200 万ユーザー超え大規模開発】大手量販店向け電子決済アプリ開発（サーバーサイド開発） ・【社会貢献サービス】医療系コミュニケーションアプリ（サーバーサイド/フロントエンド/スマホアプリ開発） ・【エンタメ系】電子チケットアプリ（スマホアプリ開発） ・【教育/ゲーム系】プログラミング教育ゲームアプリ（サーバサイド/フロントエンド開発） |
ウェルスナビ株式会社
【バックエンドエンジニア】基幹システム刷新／Java・モダン環境／技術選定・開発リード／※ミドル求人
| 必須条件 | すべてを満たしている必要はありません。ご自身の強みがどこにあるかを、選考の中でお聞かせください。 ■技術レベル * Javaでの開発経験（目安10年以上）年数よりも設計判断の質を重視します。 * フレームワークの内部挙動を理解した上で技術選択の理由を説明でき、他メンバーの設計をレビューできる方 * クラウドのマネージドサービスを利用した開発経験 * インフラ構成を理解し、アプリケーション設計に落とし込める方 * 保守性を担保するテストを、当たり前に書けること * テストコードを設計の一部として捉え、安心して変更できるコードベースを保てる方 ■システムとの向き合い方 * 稼働中のシステムを改善・拡張してきた経験 * 動いているサービスを止めずに、機能追加や構造変更を進められる方 * 本番で起きた性能問題や障害を、計測にもとづいて原因特定し解消した経験 * 基本設計～保守運用までの一貫したご経験 * 「作って終わり」ではなく、運用のしやすさや長期的な保守性を考慮した設計ができる方 * 新しい技術やツール（AI等）を、目的に照らして取捨選択できる判断力 * GitHub Copilot等のAIツールを使いこなして生産性を高めつつ、技術の採用可否をサービスへの価値で判断できる方 * 理想の技術構成を追い求めるより、既存システムと向き合い、一歩ずつ着実に進めることを選べる方 ■チームでの働き方 * 5人以上の開発プロジェクトのリーダーもしくはマネージャーとしてのご経験 * 自分の担当範囲だけでなく、システム全体・チーム全体を見て動けること * 目の前のタスクだけでなく、他メンバーの担当箇所や運用への影響まで考慮して判断できる方 * 業務担当者や他チームと、必要な議論を自ら進められること * 仕様の曖昧さや認識のズレに気づいたとき、依頼を待たずに自分から確認しにいける方 * 設計レビューや技術的な議論を通じて、チームの開発力を引き上げることに前向きであるこ * 自分で実装したほうが早い場面でも、レビューや相談に時間を割くことを厭わない方 |
|---|---|
| 想定年収 | 800〜1,350万円 |
| 募集職種 | サーバーサイドエンジニア |
| 最寄り駅 | JR山手線 五反田駅 |
| 仕事内容 | ## 業務内容 * Java (Spring Boot) を用いたバックエンドの設計・開発 * Next.js / TypeScript を用いたフロントエンドの設計・開発 * バックエンドを主軸としつつ、必要に応じてフロントエンドも担当いただきます。フロントエンドの実務経験は必須ではありません。 * 対応業務領域の拡大に向けた機能追加とアーキテクチャの進化 * 実運用データにもとづくパフォーマンス改善と、継続的なリファクタリング * 監視・障害対応の仕組みづくりと、運用の自動化 * プロジェクト全体を通じ、これまで培った経験を存分に発揮していただき、開発チームのリード、社内外との調整やリードをお任せします。 【仕事の特色】 ### 募集背景 *10倍規模の成長を支えるため、基幹システムを刷新* ウェルスナビでは、全自動資産運用サービス（ロボアドバイザー）を展開しており、預り資産は約2兆円を超えるまで拡大してきました。しかし、それはスタート地点に立ったに過ぎません。中長期的には、日本の個人金融資産の約1%にあたる預り資産20兆円規模のサービスを目指しています。 当社が目標に据えているのは、現状の10倍にあたる規模です。取引量・データ量の急激な増加に安定して耐えられる基幹システムが不可欠となりますが、既存システムの延長線上では実現が困難でした。そのため当社は、システムの抜本的な刷新を決断しました。 そうした中、当社では新規基幹システムの構築プロジェクトを進め、2026年夏、将来的なビジネス要求に並走できるスケーラブルな基幹システムの本番稼働を開始しました。ただし、これはゴールではありません。稼働しているのは構想全体の一部であり、目指す規模に向けた機能の拡張とシステムの進化は、ここからが本番です。 *開発の規模・スピードの拡張を目指し、採用を強化* 証券の専門領域（証券取引の約定・残高管理、税務処理、資金決済・管理、証券経理、帳票の作成等）のノウハウを発揮する企画部隊と、高度なシステム要求を技術的に解決する開発部隊が一体となり、自社開発を進めています。設計から実装まで、すべて自社のチームで作り切ったシステムであり、外部に丸ごと委託した部分はありません。設計の意図を知るメンバーが社内にいるため、入社後に誰も中身を説明できないブラックボックスと向き合うことはありません。 今後は、開発の規模とスピードをさらに引き上げていきます。それに対して、技術的な意思決定を担う層が不足しているのが現状です。入社後の早い段階から、技術的な判断に関わっていただける環境です。 一緒に当社の挑戦にチャレンジしていただける仲間を募集しています。 ### 担っていただく役割 今回募集するのは、この基盤を本物の事業インフラへと育てていく、技術面の中心を担うメンバーです。実際のお客様の資産とお金が動き始めた今、求められるのは「動くもの」ではなく「止まらないもの・伸び続けるもの」です。構想ではなく、実データとお客様の反応を根拠に判断できる立場です。 * *設計・実装:* バックエンドを中心に、自ら手を動かして機能を形にする * *技術的な意思決定とアーキテクチャの進化:* 技術選定と方向づけを担い、業務スペシャリストと対等に議論しながら、将来の10倍規模のデータ量・取引量に耐える構造へ作り替えていく * *信頼性への責任:* 可用性・監視・障害対応の設計を通じて、止まらないシステムを保つ * *開発の進め方づくり:* 設計・コードレビューの基準づくりと、品質と開発速度を両立させるプロセスの設計 * *チーム全体の底上げ:* 設計レビューや技術的な議論を通じて、チームとしての開発力を引き上げる 日々の実装から離れるポジションではありません。 ご自身で設計し、実装する立場のまま、技術的な判断にも踏み込んでいただくイメージです。自分の担当範囲を作り切るだけでなく、システム全体とチーム全体を見渡して動いていただくことを期待しています。 要員計画や評価といったマネジメント業務は、ご志向次第です。まずは技術面に集中していただけます。チームは今後拡大していくため、開発チームの文化づくりや採用・育成をリードする道も選べます。「プロフェッショナル」と「マネジメント」のどちらの道も、自ら切り拓ける環境です。 ### 開発環境・使用ツール 「一度作って終わり」のシステムではなく、常に最新の技術進化を取り込み続けることを目指しています。言語、フレームワークともに、常に最新安定版への追従・バージョンアップを開発サイクルに組み込んでいます。技術の新しさ自体を目的とはせず、お客様に価値を届けることを最優先に判断します。お客様の資産をお預かりしている以上、大胆な作り替えよりも確実な前進を選びます。 * バックエンド: Java (Spring Boot) * 新しい言語機能も活用し、冗長な記述を排した見通しの良いコードベースを維持します。 * フロントエンド: TypeScript, Next.js * AIによるコード生成・プロトタイピング: UIコンポーネントの雛形作成やロジックの実装において、AIツールをフル活用しています。 * データベース: PostgreSQL (Amazon Aurora) * CI/CD: GitHub Actions * ドキュメント/コミュニケーション: Jira, Notion, Slack, Zoom * AI: GitHub Copilot, Notion AI,etc * コード補完・生成、プロトタイピング、ドキュメント作成など、開発の各場面でAIツールを活用しています。 ### 証券未経験を歓迎する「バックアップ体制」 証券ドメインの知識がないことを不安に思う必要はありません。チーム内には、大手証券会社で数々のプロジェクトを成功させてきたドメインのスペシャリスト（企画・PM）が複数名在籍しています。複雑な業務ロジックや要件は彼らと議論しながら固めていくため、証券知識ゼロからでも十分にキャッチアップできる環境です。 一方で、業務を理解しようとする姿勢と、業務担当者や他チームと自ら対話していく力は求められます。「言われたものを作る」のではなく、業務とシステムの両面から最適解を一緒に探せる方を歓迎します。 ### 魅力 * *すでに動いている証券基盤を、自らの手で成長させられる* * 机上の想定ではなく、実際の稼働データと利用状況を見ながら次の一手を決められます * *作る領域が、まだ大量に残っている* * 保守だけの仕事ではありません。新しい業務領域をゼロから設計する場面が、繰り返し訪れます * *技術の舵取りを、早い段階から任される* * 技術的な意思決定を担う層が不足しているため、入社後まもなく設計や技術選定の判断に加わることになります。設計の意図を知るメンバーが社内にいるため、立ち上がりも速いはずです * *証券ドメインを、専門家と並走しながら身につけられる* * 大手証券出身の企画・PMと議論しながら、業務とシステムの両面を理解していけます * *「動き続けること」に責任を持つ経験* * お客様の資産をお預かりするシステムで、可用性・性能・保守性を自ら設計できます * *開発の進め方を、自分たちで育てていける* * 立ち上げ期に整えた開発スタンダードを、チームの拡大に合わせて磨き上げていけます |
KDDIアジャイル開発センター株式会社
【コンサルティングセールス】DX推進支援／課題解決／※ミドル求人
| 必須条件 | 法人営業、カスタマーサクセス、プリセールスなど、顧客折衝を伴う業務経験をお持ちの方 営業サポート、営業事務、営業企画などの経験を通じて、営業活動の支援や業務改善に取り組んだ経験をお持ちの方 将来的にコンサルティングセールスとして、お客様の課題解決に向き合うキャリアを築きたい方 社内外の関係者と連携しながら、主体的に業務を推進できる方 KAGでは、単にサービスを販売するのではなく、お客様の課題を理解し、開発チームと連携しながら最適な価値提供を行うことを大切にしています。 そのため、以下のような方を求めています。 将来的にコンサルティングセールスとして、顧客課題の解決に向き合いたい方 営業活動だけでなく、営業組織や業務プロセスをより良くしていくことにも関心を持てる方 決められた業務を正確に遂行するだけではなく、自ら課題を見つけ、改善に向けて行動できる方 社内外の関係者と積極的にコミュニケーションを取り、周囲を巻き込みながら物事を進められる方 新しい領域や未経験の業務にも前向きに挑戦し、学びながら成長できる方 |
|---|---|
| 想定年収 | 500〜800万円 |
| 募集職種 | セールスエンジニア |
| 仕事内容 | ■お任せすること KAGでは、企業のDX推進やアジャイル開発支援を通じて、お客様の事業課題の解決に取り組んでいます。 本ポジションでは、将来的にコンサルティングセールスとして、お客様の課題を深く理解し、最適な解決策を提案できる人材としてご活躍いただくことを期待しています。 入社後は、コンサルティングセールスチームで必要となる案件推進や営業活動の基盤づくり等のアシスタント業務から携わり、徐々にお客様との接点を増やしながら、将来的には提案活動まで担当するフィールド営業としてご活躍いただきます。 1. コンサルティングセールス活動を支える業務推進 先ずはKAGのビジネスモデルや顧客への価値提供方法を理解しながら、コンサルティングセールスが円滑に活動できる環境づくりを担っていただきます。 * 案件進捗管理、顧客情報管理 * 見積書、申込書、契約関連書類などの対応 * 提案活動に必要な資料作成支援 * 顧客や社内関係者との各種調整 * CRM（HubSpot等）を活用した顧客情報・案件情報の管理 * コンサルティングセールス活動における業務プロセス改善、仕組み化 2. コンサルティングセールスとして顧客提案活動 業務理解を深めた後は、コンサルティングセールスメンバーと連携しながら、お客様の課題解決に向けた提案活動にも携わっていただきます。 * お客様との商談参加、課題やニーズのヒアリング * 顧客課題を踏まえた提案内容の検討 * アジャイル開発やDX推進に関する提案活動 * 開発メンバーと連携したソリューション検討 * 提案資料作成、プレゼンテーション支援 * 既存顧客との関係構築や新たな価値提供に向けた活動 3. 将来的に期待する役割 将来的には、コンサルティングセールスとして、お客様の事業課題を起点とした提案活動を主体的に推進していただくことを期待しています。 * 顧客課題の発掘から提案までの一連の営業活動 * アジャイル開発やDX推進に関するコンサルティング提案 * 開発チームと連携したプロジェクト推進 * お客様と長期的な関係を築きながら、新たな価値提供の創出 【仕事の特色】 ■働き方 ー 好きな場所で働ける フルリモートワークやワーケーション、地方居住など、自分のライフスタイルに合わせて働くことができます。 働く場所を自由に決められることで、メンバーが最大のパフォーマンスを発揮できる環境を整えています。 ー 自らキャリアを描ける 社内で公募があった場合に、本人の希望を優先してアサインするジョブポスティング制度を導入しています。 メンバー個々の力を最大限発揮できる環境を整え、自らの成長に向けて挑戦する人をサポートします。 ー 自分たちで組織を磨き続ける 組織内のプロジェクトラインと専門性ラインを活かした、柔軟かつ機敏な組織を目指しています。 メンバー同士のフラットなコミュニケーションの促進とメンバーが裁量を持つ自律的なチーム形成により、プロジェクトを推進します。 |
株式会社くふうカンパニー
【サーバーサイドエンジニア】月間1700万人利用サービス／モダンな技術環境／複数サービスに関与
| 必須条件 | ・Webアプリケーション開発の実務経験2年以上 ・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に導いた経験 求める人物像 ・担当領域の枠を自ら越えていける方 サービスやレイヤーの境界に閉じることなく、必要だと思えば自分から手を伸ばして関わっていける方。前提知識のない領域でも、専任メンバーに聞きながら学び、進めていける姿勢を歓迎します。 ・技術を目的ではなく手段として捉えられる方 事業やユーザーの課題を起点に技術を選び、判断の理由を言葉にして周囲と合意形成できる方。新しい技術への好奇心と、それを持ち込む場面を見極める冷静さの両方を持っている方を求めています。 ・中長期の視点で判断できる方 目の前の機能開発だけでなく、数年先のプロダクトの姿を見据えて優先順位をつけられる方。技術的負債や基盤への投資について、事業側とも対話しながら進められる方。 ・暮らしに近い領域に関心を持てる方 チラシ、家計簿、おでかけといった生活に密着したサービスに、自分やその周囲の一人の生活者として面白さを感じられる方。 |
|---|---|
| 想定年収 | 600〜800万円 |
| 募集職種 | サーバーサイドエンジニア |
| 仕事内容 | 業務概要 当社が運営するサービス（「くふう トクバイ」「くふう Zaim」「くふう トリップ」、新規サービス開発など）のいずれかを主担当としながら、以下の業務をお任せします。 業務詳細 プロダクト開発 ・担当サービスの新機能開発・機能改善（企画段階からの参加、設計〜実装〜テスト〜リリース） ・サービスの保守・運用、本番環境での障害対応・トラブルシューティング ・プロデューサー・デザイナーなど職種を越えた連携。技術的な観点から仕様や優先度の議論に加わり、実現方法を提案する 技術基盤・品質 ・技術的負債の可視化と改善計画の立案・推進。リファクタリングなど構造的な課題の解決 ・コードレビューの実施と、チームの開発標準・設計指針の整備 ・技術ドキュメントの作成・保守と、チーム内の知見の共有 【仕事の特色】 わたしたちについて くふうカンパニーグループでは、チラシ・買い物情報サービス「くふう トクバイ」、家計簿サービス「くふう Zaim」、おでかけメディア「くふうトリップ」など、暮らしに密着したサービスを複数展開しています。 サーバーサイドエンジニアは現在約10名・3チーム体制です。それぞれが主担当のサービスを持ちながらも、担当の枠に閉じることなく、課題のあるサービスへ横断的に関わったり、サービスをまたぐ共通基盤の開発に携わったりと、組織全体を見渡しながら柔軟に動いています。 いずれのサービスも非常に多くのユーザーに利用いただいており、今後さらに成長させていくためには、日々の機能開発にとどまらず、中長期を見据えた技術戦略を描き、実行していける体制が不可欠だと考えています。 今回はサーバーサイドエンジニアチームの体制を強化するため、チームメンバーとしてご活躍いただける方を募集いたします。 本ポジションの魅力 数千万人規模の生活基盤となるWebサービス開発 「くふう トクバイ」は月間利用者数1,700万人以上(2026年1月時点)。国内最大級のチラシ・買い物情報サービスをはじめ、多数のユーザーに日々使われるプロダクトの開発に携われます。トラフィックやデータ量に起因する技術課題に、実際に向き合える環境です。 開発がユーザーの生活に直結する チラシ、家計簿、おでかけと、いずれも日常生活に密着した領域です。自分が実装した機能がユーザーにどう届いたかを、レビューや利用データを通して確かめられます。それだけでなく、家族や友人が実際に使っているサービスでもあるため、身近な人から直接感想をもらえるのもこの領域ならではの面白さです。 複数サービス・複数領域に関われる BtoC のプロダクト開発から、チラシを掲載いただく店舗・企業向けの管理ツールなど BtoB 領域の開発もあり、性質の異なる開発をバランスよく経験できます。また「くふう Zaim」では、全国の金融機関と接続し、日々の入出金データを安定して取得し続ける連携基盤を自社で開発・運用しています。扱う技術領域も幅広く、担当サービスを軸としつつ、関心や強みに応じて技術の幅を広げていけます。 AI を前提とした開発環境 Claude・Codex・Gemini などの AI ツールを日常的に活用しています。ツールの制約は設けておらず、使いたいものを申請のうえ利用可能。AI エージェントの費用補助制度もあります。社内には AI 活用を推進する専門チームがあり、気軽に相談できる環境があります。活用範囲はコード生成にとどまらず日々広がっており、新しい使い方を自ら見つけて提案していける余地が大きく残っています。 開発環境 【言語 / フレームワーク】 Ruby (Ruby on Rails) / TypeScript (React, Next.js) / Go / Python (Django) 【インフラ】 Amazon Web Services（EKS / ECS / Aurora / DynamoDB / OpenSearch など） アプリケーションはコンテナ化し、EKS・ECS 上で運用しています。 【インフラ管理】 Terraform / Itamae / Codenize.tools 【CI / CD】 GitHub Actions / CircleCI 【データ基盤 / 分析】 BigQuery / Data Studio / Jupyter Notebook / Redash データ変換・ワークフロー: dbt / Dataform / Embulk / Kuroko2 / fluentd 【検索】 OpenSearch / Solr 【監視 / 運用】 Grafana / Grafana IRM / Sentry 【コミュニケーション / 情報管理】 Slack / GitHub / Notion |
ジャパンシステム株式会社
【ソリューション営業】ServiceNowのDX提案／民間企業や公共団体／部下マネジメント経験者
| 必須条件 | 応募資格（必須） ・IT業界にてソリューション営業経験7年以上 求める人物像 ・ITを通して世の中の変革に貢献したいとの熱意のある方 ・お客様とのコミュニケーションを積極的に行い、ニーズをくみ取れる方 ・他の所属の社員（システム部門社員など）や協業企業とも積極的に交流し、信頼関係を築ける方 ・変化に対応できる柔軟性を持ち、新しい技術や市場の動向に敏感な方 |
|---|---|
| 想定年収 | 680〜890万円 |
| 募集職種 | セールスエンジニア |
| 仕事内容 | 【概要】 ・民間企業や公共団体に向けて、ServiceNowを主としたDXの企画、ソリューション構築・運用などを提案していただきます。 【業務詳細】 ・当社で提案している多数のソリューションのなかでも市場拡大が見込めるServiceNowをベースとしたソリューションを民間企業や公共団体とのコミュニケーションを通じて、DX推進を提案していただきます。 ・既存の顧客リレーション、ハンズオンセミナー、HPからのお問合せ、DXフェアなどのイベントフォローからの提案活動が中心です。 ・受注に向けた提案資料や提案書の作成、プレゼンテーションを実施していただく活動もあります。 ・お客様の要望に対して「なぜ要望がきたのか、お客様は何を作ろうとしているのか」といった想像を膨らませ、解決策の提案活動を行っていただきます。 ・部下の育成およびマネジメントをお任せいたします。 【仕事の特色】 【働き方】 ・数百万～1億円規模の案件を、アプローチから半年～1年半ほどかけて受注に向けて活動していただきます。 ・主に現場担当者（係長～課長職クラス）の方と商談をしていただきます。 ・お客様とのお打合せは対面、リモートの両方がございます。 ・日々の職務遂行はリモートワークも活用しながら就労いただけます。（適用は上長と取り決めていただきます） ・営業目標は「個人ごとの6か月単位」が基本ですが、3か月サイクルで見直しを行い、職務の実態に沿った評価を行います。 【魅力・やりがい】 ・社内の仲間とともにこれからの社会の変革に携われます。 ・みなさんの個性を活かして顧客との人脈を構築していただき、感謝される活動ができます。 ・DXで国内およびグローバルで成果をあげているServiceNowの理解を深め、あらゆる顧客の経営課題解決に貢献できる提案スキルが身につきます。 【募集背景】 ・これからの社会のニーズにフィットしたServiceNowを拡大していく経営戦略です。（当事業本部は発足2年目であり、これから拡大を目指していきます） ・その経営戦略に沿った今後の更なるプロジェクト新規開拓、顧客拡大に向け、一緒に働く仲間を募集します。 【導入実績】 ・地方自治体などの公共団体、民間企業では製薬業、旅行業、金融業、流通業、通信業等の大手企業を中心にお取引しております。 配属先 ServiceNow事業本部 DX営業部 |
事業内容
株式会社イーコンテクストは、Web上における決済サービスの分野で高いシェア率を誇っている企業です。 コンビニ決済・クレジットカード決済などにおける、決済プラットフォーム事業をメインに展開しており、それらのサービスは大手企業・中堅企業などで広く活用されています。 銀行決済や電子マネー決済など多種多様な決済方法を揃えている点が同社の強みであり、包括的なECソリューションを実現しているのが特色です。 また、デジタルガレージグループの一員として、「価格.com安心支払い」をはじめとしたサービス拡充により、さらなる成長を目指されています。 ・収納代行サービス ・決済データ処理サービス ・送金サービス
社風
株式会社イーコンテクストには、誠実さとチームワークを重んじる社風があります。お客様第一主義が組織風土として根付いているため、担当業務でなくても、周囲がサポートする文化がある企業です。また、フラットな社風が同社の魅力のひとつ。経営陣、グループ会社など、垣根をこえて意見交換ができる環境です。また、グループ全体にチャレンジ精神を評価する社風が根付いています。我々はITでもあり金融でもあるという、激しく変化していく環境の中にいます。その中で柔軟性を持って変化に対応し、かつ成長意欲を持って自ら学べる人は、仕事を120％楽しめる職場だと思います」（高橋氏）。同じフロアで働くメンバーとは仕事内容などの垣根なく結びつきが強く、一丸となって取り組むスタンスが浸透している企業です。
設立年月日
2012年10月01日
代表者
取締役会長 林 郁,代表取締役社長 踊 契三
資本金
10,000万円
企業HP
福利厚生
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 慶弔休暇 / 有給休暇
■制度
■福利厚生備考
休日休暇
■休日制度
・完全週休二日 ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・連続休暇 ・特別休暇
■休暇備考
・連続休暇 : 有給休暇とは別に、1年間有効の3日連続の特別休暇が使用できます。 ・特別休暇 : 産前産後休暇、育児休暇、子の看護休暇、慶弔休暇
手当
残業手当、交通費
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