【プリセールス・セールスエンジニア】受託開発営業／リモート勤務可／ソリューション提案／多種多様な業界
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 外国籍の方も活躍中
- BtoB向け
- 年収
- 500～600万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 岩本町駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
【仕事内容】
当社の受託開発サービスを活用し、クライアント企業の課題解決を実現するソリューション提案を行っていただきます。
多種多様な業界のクライアント企業に対し、リード獲得～ご提案・クロージングまで一気通貫で営業活動を行い、事業を拡大していく重要なポジションです。
新規クライアントの獲得後は、最先端領域のソリューション提案行う機会があり、成長を実感出来る職場です。
入社後は当社代表の佐藤や、既存のメンバーと営業同席するなどして、提案に必要な知見を身につけていただき、徐々に1名で複数のクライアントをご担当いただきます。
【具体的な作業内容】
・リード獲得を目的とした最適なアクション検討＆実行（テレアポ・LP作成・ブログ運用など手法を検討し、実行まで）
・トークスクリプト設計＆改善
・クライアントの課題整理（ヒアリング）
・提案内容の検討、まとめ、提案作成（エンジニアメンバーと検討）
・プレゼンテーション/デモ
・クライアントとの折衝
・リード/アカウント管理
風通しの良い環境で、より生産性の高い作業ができるように、取り入れたいことがあれば試してみたり、相談したりしながらメンバー各々が自由に行動しています。
まだまだ成長中の会社ですので何でもやってみることが出来ますし、活躍できる余地が多くあります！
【仕事の特色】
当社ビジョンのその先に、ユーザーの夢とご自身のキャリア双方の実現があります。
風通しが良くじっくり働ける環境で、お客様の「生産性」を向上させるサービスを開発しております。
今回、コア事業のWebサービスのさらなる拡販に向けて、営業フローの構築に携わっていただく、1人目の営業メンバーの募集を開始することになりました。
お客様の実現したいご要望をヒアリングし、業務効率化や業績向上を実現するためのご提案を行います。
代表と相談しながら今後の営業目標など指針を決定していきます。
最適な営業手法を一緒に検討・構築していきましょう！
【自社サービスについて】
電力小売事業者が利用する広域サービスの機能を代替し、操作を簡便化、効率化する、SOLT(ソルト)という自社サービスを開発しました。
今後も新規のプロダクトを開発予定ですので、0→１のプロダクト開発に立ち合い、当社独自のソリューションを用いてクライアントの課題解決を行うやりがいを感じることができます！
【その他】
・顧客、社内双方の業務効率化を念頭に置いた開発方針をとっております。
・資格試験は会社費用負担があり、勉強会・イベント参加なども積極的に参加！
・質問時などのコミュニケーションツールについては、slackを活用しています。
・営業チームとして1人目の採用なので、スキルアップに必要な社内の制度設計も自身で生み出すことができます！
【募集背景】
電力小売業様向けの受託開発サービスが倍々ベースで業容拡大しております。
2022年5月にリリースした自社サービス事業や、業務用Webサービスの受託開発事業の拡販に更に注力するため、営業メンバーを募集することとなりました。
また、当社がフィナンシャル・タイムズが主催するアジア太平洋地域の急成長企業のランキング（FT High-Growth Companies Asia-Pacific 2023）にランクインしました。
SHIFT社やfreee社などもランクインしており、アジア太平洋地域で急成長を遂げている企業をランキング化したものです。
このことにより更なる案件増を見込んでおります。
【配属部署】
当社代表である佐藤直下で、すでに営業メンバーが1名いるのでともに相談しながら進めていくことができるポジションです。
代表の佐藤・エンジニアメンバーと共に、顧客の課題解決を進めていきます。
育休取得中の男性社員を始めとし、子育て中のメンバーも多く在籍していますので仕事との両立も叶えることのできる組織です。
【この仕事で得られるもの】
・営業ポジションは社内で2人目のメンバーとなりますので、自身の意見を反映した営業活動が実現しやすいです。
・クライアントの抱える課題を解決するために、単なるシステム提供ではなく、課題の根本原因の特定といった上流からの価値提供を行っていただきます。これにより本質的な問題発見、問題解決能力を身に付けることができます。
・自社サービスの企画段階から携わり0→1を生み出す経験を得ることができます。
・現在想定している営業活動以外にも、社内で新規事業の立ち上げを行っておりますので、そこに関わることで自身の急速な成長や、会社や社会への大きな貢献ができる可能性があります。
・高い生産性を実現するために、メンバー各々が独自の工夫をできる自由なワークスタイルを取り入れています。理想のやり方で成果を出せることは大きな自信とやりがいをもたらします。
【仕事内容（変更の範囲）】
無し
必須条件
・法人営業経験
・問題解決を行うことに意欲を感じられる方
・新しいことへの好奇心が旺盛な方
・自分自身の成長とプライベートの両立をどちらも叶えたい方
・自分だけでなくチーム全体のことを考えて行動できる方
・当社ビジョンへの共感を持てる方
歓迎要件
・無形商材の営業経験
・高単価の商材を提案営業していた経験のある方大歓迎です！
・コンサルティング営業経験
・セールスエンジニアの経験
・営業として定量的に結果を出した経験がある方
・ITエンジニアの経験
想定年収
500～600万円 （給与形態：月給）
■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：給与改定：年1回
■募集職種の年収例
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与・評価等備考
・給与：ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
株式会社ソリューションウェアへの
転職を成功させませんか？
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募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- SIer
- サービス
- 人材･教育/コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- ＜本社＞東京都千代田区神田須田町2-25-16 日宝秋葉原ビル13階または自宅
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 無し
- 就業時間
- 10:00～19:00
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
週の半分をリモートで作業が可能です
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■制度
＜福利厚生制度＞
自社株保有制度、評価制度、資格受験代（会社負担）、書籍代補助、
各種認定試験に合格した際の報奨金、リモートワーク支援、飲み会（全額会社負担）、
整体・マッサージ・グリーン車（半額会社負担）、ご希望のマシン（新品）支給
＜教育制度＞
社内外の研修（参加費用負担）、勉強会■福利厚生備考
・書籍代補助：ビジネス書、技術書費用会社全額負担
・ご希望のマシン（新品）支給：相談の上、MacBookProなど／液晶ディスプレイやキーボードなどの備品も費用負担 - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始休暇、年次有給休暇 - 手当
-
交通費（実費支給）
- 選考場所
-
オンライン
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
- 選考方法備考
-
(1)書類選考
(2)個別面接 数回実施することもあります
(3)最終面接 代表との面接になります。
(4)内定
※上記は変更となる可能性もございます。
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【テックリード／PL候補】上流工程から参画／基本設計／プロジェクトの進行管理／100％自社開発
600 ~ 800 万円
岩本町駅 (東京都)
Java/ PHP/ Python/ Ruby/ Go/ C#/ JavaScript/ HTML5/ CSS3/ Windows/ Linux/ Unix/ CentOS/ MySQL/ PostgreSQL/ MongoDB/ Redis/ Node.js/ Rails/ React/ AWS/ Heroku/ Google Cloud Platform/ Nginx/ Eclipse/ Git/ Jenkins/ Backlog/ GitHub/ Docker
プロジェクトマネージャー(PM)/ プロジェクトリーダー(PL)
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サーバーサイドエンジニア
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【バックエンドエンジニア】クラウド上で稼働するWebサービスの設計・開発／受託開発プロジェクト／自社製品の設計・開発
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Java/ PHP/ Python/ Go/ JavaScript/ HTML/ MySQL/ PostgreSQL/ MongoDB/ Redis/ Node.js/ React/ Vue.js/ Flash/ AWS/ Heroku/ Google Cloud Platform/ Amazon CloudWatch/ Git/ Backlog/ GitHub/ Docker
サーバーサイドエンジニア/ フロントエンドエンジニア
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株式会社ソリューションウェアについて
- 設立年月日
- 2014年06月02日
- 代表者
- 代表取締役 佐藤 冬彦
- 資本金
- 1,000万円
- 従業員情報
- 17名
- 事業内容
-
■IT コンサルティング事業
・CRM／SFA／MA の選定・導入コンサルティング
・エンジニア採用・教育・処遇・開発部門新設支援
・IT 新規事業開発コンサルティング