【ITコンサルタント】提案作成及び提案プレゼン実施、受注対応／受注後の顧客フォロー／見込顧客開拓から商談
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 転勤なし
- 服装自由
- フレックス制
- BtoB向け
- 年俸制導入
- 年収
- 452～600万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 虎ノ門駅 (東京都)
- 職種
- ITコンサルタント
仕事内容について
当社のDX教育プラットフォーム『SIGNATE Cloud』及びセミナー・ワークショップ型の研修、採用支援サービス等のEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。
自社プロダクト及びサービスをフックに商談を獲得、自社ケイパビリティの説明とヒアリングを通じてお客様の課題を特定し、会社のあらゆるアセットを用いて課題解決提案と受注積み上げによる売上の最大化を通じてグループを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。
＜職務詳細＞
・案件創出に向けた商談獲得活動
・商談実施（ケイパ説明とヒアリング）
・提案作成及び提案プレゼン実施
・受注対応（結果記録や事務手続き等）
・受注後の顧客フォロー（CSと連携）
【仕事の特色】
HRX営業部には、グループ責任者の他に14名のアカウントエグゼクティブ（AE）と1名のインサイドセールス（IS）、2名のマーケター（MK）、1名のカスタマーサクセス（CS）の計18名の正社員と数名の派遣スタッフが所属しています。
メンバーの多くが20代前半〜30歳前半までと若く、個性豊かでフロント部門らしい明るい雰囲気です。
メンバー同士のやり取りはほぼSlackで、週に1〜2回の頻度で状況報告会や施策検討会を設けているほか、今後はリモートワークゆえのコミュニケーションロスを防ぐためにもより頻度高く会話ができるようにしていく予定です。
＜オススメPRポイント＞
・DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができる
・IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる
・社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる
＜ポイント＞
拡大の一途を辿る「DX人材育成・採用市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。それゆえにやりがいもあり、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。
【仕事内容（変更の範囲）】
適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む
必須条件
・Enterpriseに対する無形商材の法人営業経験
・適切な対人コミュニケーションスキル
・見込顧客へのヒアリング及び提案スキル
・PPT等を用いた提案書等の資料作成スキル
・目標達成に向けた自己管理スキル
・顧客の課題解決に向き合うことが好きな方
・結果にコミットできる方
・DX業界でトップセールスになりたい方
・スタートアップならではの混沌を楽しめる方
・業務や組織の仕組み化を志向する方
歓迎要件
・教育・研修や採用サービスの法人営業経験
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験
・Salesforce等のSFA/CRMツール利用経験
想定年収
452～600万円 （給与形態：年俸制）
■募集職種の年収例
・経験やスキルなどを考慮し、相談の上決定。
・ワークデザイン手当5,000円／月を別途支給
■給与・評価等備考
・給与：経験やスキルなどを考慮し、相談のうえ決定いたします。
株式会社SIGNATEへの
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募集要項
- 募集職・職位
-
- ITコンサルタント
- 業界
-
- IT・通信
- ソフトウェア/クラウドサービス/ビッグデータ
- サービス
- 人材･教育/コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- ＜東京オフィス＞東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー16階
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 業務上の必要性により、国内を含む全地域 ※本社が移転した場合は、移転先の本社所在地※転勤：当面なし
- 就業時間
- 09:30～18:00 フレックスタイム制 コアタイム11:00～16:00
- 就業時間備考
-
・フレキシブルタイム：始業5:00～11:00、終業16:00～22:00
・標準労働時間：7.5時間／日
※9:30～18:00に勤務する方が多い - 平均残業時間
- 10時間未満
- 年間休日
- 126日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
基本リモートワーク（在宅勤務）をベースとした上で、必要に応じて週1回程（月3～4回）東京オフィスへ出社しています。 入社時は、チームメンバーも出社回数を増やして、リアルコミュニケーションの機会を増やすことが可能です。
- フレックス
- あり
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇■制度
＜福利厚生制度＞
・在宅勤務（全従業員利用可）
・リモートワーク可（全従業員利用可）
・副業OK（一部従業員利用可）
＜教育制度＞
・研修支援制度（一部従業員利用可） - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
週休2日制（土・日）、祝、年末及び年始（12／27～1／4まで）、その他当社が指定する日、有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休業 - 手当
-
通勤手当、残業手当（固定残業代制）、ワークライフデザイン手当（5,000円／月）
・通勤手当：会社規定に基づき全額支給いたします。 - 選考場所
-
東京オフィス、オンライン
- 検査・試験
-
最終面接の前に、Web適性検査を自宅で受検いただきます。
20分程のCompass（ストレスチェック）で、学力を問うものではありません。 - 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
- 選考方法備考
-
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定→入社
※ご応募者のご要望などによりフローを組ませていただいておりますので、上記より変更となる場合があります。
※基本はオンライン面接です。（場合によっては、東京本社へのご出社をお願いすることがあります。）
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株式会社SIGNATEが募集している求人・転職・採用情報
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【プリセールス・セールスエンジニア】データ分析・AI開発プロジェクトの推進、案件獲得／クライアントの開拓／ソリューション提案
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【ITコンサルタント】データ分析・AI開発プロジェクトの推進、クライアントへの企画提案／プロジェクト管理
802 ~ 1,000 万円
虎ノ門駅 (東京都)
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802 ~ 1,000 万円
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【データコンサルタント】DX人材育成方針や教育体系の立案、課題に応じた研修／ソリューションを提案、実行
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【PdM・PM】革新的なサービスを実現する開発チームをリードできるマネージャーを募集／リモート可
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【バックエンドエンジニア】技術で開発をリード／生産性向上や品質管理業務など／リモート可能
600 ~ 800 万円
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Python/ Ruby/ Go/ Git/ Docker/ kubernetes
サーバーサイドエンジニア/ Webディレクター
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【ITコンサルタント】データ分析、AI開発プロジェクト推進や管理業務／新組織立上げ／リモート可能
500 ~ 1,200 万円
虎ノ門駅 (東京都)
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ITコンサルタント
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【フルスタックエンジニア】DX推進プラットフォーム開発をリード／API・ DB設計／品質管理／フルリモート
600 ~ 900 万円
虎ノ門駅 (東京都)
PHP/ Python/ Ruby/ Go/ JavaScript/ TypeScript/ MySQL/ Redis/ Rails/ Flask/ Laravel/ React/ Vue.js/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ Nginx/ JIRA/ Docker/ Ansible/ kubernetes/ Terraform
サーバーサイドエンジニア
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株式会社SIGNATEについて
- 設立年月日
- 2017年05月01日
- 代表者
- 代表取締役社長 CEO 齊藤 秀
- 資本金
- 10,000万円
- 事業内容
-
■企業概要
株式会社SIGNATEは、“Empowering Your Potential” をミッションに掲げ、DX推進における「人が足りない」を解決するエコシステムの構築を目指すスタートアップです。
約100,000人（2023年9時点）のAI/データ分析人材が登録する国内最大級のDX推進プラットフォーム『SIGNATE®』を運営し、企業・行政機関とのマッチングを通じて個人に対し「成長」と「活躍」の機会を提供するほか、法人向けにはDX人材育成クラウド『SIGNATE Cloud』、オープンイノベーション型AI開発『SIGNATE Competition』、それらを組み合わせて国や地方自治体のDX/AI人材を発掘・育成するプロジェクトの実施など、複数の事業を展開しています。
■事業内容
1. SIGNATE Cloud
SIGNATE Cloudは、データ活用のスキルと文化を醸成し、組織のDXを加速するDX人材育成クラウドサービスです。
スキルテストで組織全体のデータリテラシーを計測・可視化し、スキルアップ講座で効率的・効果的なスキル習得を実現。さらに、社内コンペティションを通じてスキル定着や優秀人材の発掘、データ活用文化の醸成にも貢献します。
2. SIGNATE Competition
SIGNATE Competitionは、約100,000人（2023年9時点）のAI/データ分析人材が登録する国内最大級のDX推進プラットフォーム『SIGNATE』での"コンペティション"を通じて、最高精度のAIモデル調達を実現するオープンイノベーション型AI開発サービスです。
*令和2年度「情報化促進貢献個人等表彰」経済産業大臣賞受賞
3.生成AI業務改革（新規事業）
生成AI導入の経営インパクトの可視化ができる『ChatGPT診断』や生成AIによる業務効率化アプリケーションプラットフォーム『SIGNATE DXCopilot』など、最先端領域であるAIを活用したサービスです。また、BtoC向けのサービスもリリース予定です。
4. その他
経産省のデジタル推進人材育成プログラム『マナビDXQuest』や広島県のAI人材育成プラットフォーム『ひろしまQuest』、山口県のAI人材育成事業『やまぐちAI Quest』等の行政プロジェクトを手掛けるほか、新規事業としてDX人材マッチングプラットフォームの構築を目指しており、IPOとその先を見据えた事業開発に取り組んでいます。