【セールスエンジニア】株式会社MonotaROの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #31626

株式会社MonotaRO

【プリセールス・セールスエンジニア】大企業向け／コンサルティングセールス／リーダー候補／間接資材購買改革を推進

  • 年間休日120日以上
  • 服装自由
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
  • リーダー経験を活かす
年収
700～1,000万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
赤坂見附駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

【仕事の内容】
企業（売上高1,000億円以上）のお客様を対象に、間接資材の管理購買に関わるコスト削減、業務効率を向上させる為の当社サービスのコンサルティングセールスをお任せします。具体的には下記となります。
1.インサイドセールスチームが商談化した案件に対し顧客の間接資材購買の課題をヒアリングし、課題に対し当社サービスをどのように活用すればコスト削減が行えるかを提案し、契約交渉、サービス導入に向けた新規セールス活動 を行う。
2.既存の顧客を数社固定して担当頂き、購買分析を行いコスト削減効果を最大化させるためサービスの利用率向上や未利用拠点での導入推進などのコンサルティング提案を行い、間接資材購買改革を推進する。

これらの活動を、
(a)大企業における調達担当部署
(b)間接資材を直接的に利用する工場などの現場の発注担当者や利用者
(c)企業における調達DXに責任を持つ経営層や本部長/部長といった役職者
のそれぞれのニーズの違いを意識して行うことで、企業の持つ資材調達の課題や機会を立体的に捉え、より良い価値提案を継続して行うこと、それによってお客様と協力して企業における顧客LTV(ライフタイムバリュー)を拡大することを目指します。

【仕事の特色】
【企業・求人の特色】
間接材向けのECサイトを運営するMonotaRO。2300万点の商品を取り扱い、900万人の会員様にサービスを提供。
10年超連続で+20%前後の成長を続けており業績も好調。更なる事業拡大に向けて営業組織を強化

【キャリアパス】
将来的にはチームリーダーやグループマネジャーとしての組織運営、営業企画やマーケティングポジションへのキャリアチェンジ、大企業セールスのスペシャリストとしてのキャリアなど幅広い可能性があります

【ビジョン/ミッション】
『資材調達ネットワークを変革する』
「間接資材は多種多様で多岐にわたり、商流が複雑になり商品価格が不透明であることから、買うのに手間がかかる。見積、交渉が必要で、適正な価格でタイムリーにモノが買えない。探すにも時間がかかる。」この負をテクノロジーの力で解消し、企業の生産性向上を図る。そして最終的には、産業社会全体が発展することを目指しています。

【市場の成長性】
当社の扱う間接材の市場は5兆～10兆円あるとされ、その大部分がリアル（対面）での購買となっています。間接資材購買は、ロングテールの購買が中心であることからデジタル購買へのリプレイスの白地は非常に多く、今後も成長が継続出来る市場となっています。

【競合優位性】
間接材市場に特化しており、創業当初からWEBサイトを通じた販売を行っており、他の販売サイトなど競合が多い環境で競争力を高めるために検索ロジックや商品在庫に投資を行い、また間接材＋法人向けに特化する事でサイトの検索性も高くユーザーにとっても使いやすい事、他社のようなモール型でなく1物1価格と価格の透明性が高い事などが競合優位性となっています。

【導入実績企業】
https://procurement.monotaro.com/cases/

▼参考コンテンツ・動画はこちら
・成長し続ける営業組織で追うミッション「大企業の間接資材購買のデファクトスタンダードになること」
https://note.com/monotaro_note/n/n7bae7c690f44
・間接資材購買のオンライン化を推進する -モノタロウセールスのミッション
https://note.com/monotaro_note/n/n73c3cc786f46
・【社員の１日】～コーポレート営業編～
https://note.com/monotaro_note/n/n36d16b990471
・成長が止まらない。「モノタロウ」元コンサル新社長の野望が凄い
https://www.youtube.com/watch?v=cAVTq-0XzA4

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務全般

必須条件

・大規模（売上高1,000億円以上）企業への営業活動経験
・チームリーダー、マネージャー等でのメンバー育成のご経験

歓迎要件

・課題解決型の営業経験
・製造業、鉄道運輸、インフラ(電気・ガス、他)、建設業に向けての営業経験
・SIerやSaaS商材の営業経験

想定年収

700～1,000万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：年2回

■募集職種の年収例

（前職の給与及び実績等に応じて決定）

■給与・評価等備考
・給与：お持ちのスキル・専門性に応じ決定いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット
  • 物流・流通
  • 商社
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜東京オフィス＞東京都港区赤坂4-1-33　赤坂中西ビル4F※入社時1ヶ月程度の本社研修があります。
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める就業場所（会社が在宅勤務を認める場合は、在宅勤務を行う場所を含む。）
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
※育児・介護フレックスタイム制度あり（コアタイム10:00～15:00）
※時差出勤制度あり
平均残業時間
30時間以上
年間休日
123日
服装
私服
リモート
ワーク

一部リモート

副業

可

事前許可制

福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
従業員持株会制度、資格取得支援、遺族補償制度、退職金制度、育児・介護フレックスタイム制度、社員寮・社宅制度、短時間勤務制度、時差出勤制度、祝い金・弔慰金、懇親会補助、インフルエンザ無料予防接種、配偶者の無料健康診断、酸素カプセル、集中ルーム、ドリンクサービス、社内トレーニングジム、年末パーティ、OS選択可能（Mac／Windows）、私服勤務可

＜教育制度＞
英会話レッスン、英会話／中国語会話（オンラインレッスン）、提携外部セミナー、勉強会や学会参加サポート、1on1制度（新卒）

■福利厚生備考
・遺族補償制度：万が一、何らかの事情により社員が死亡した場合、配偶者・子に対して遺族補償が支給されます。
　配偶者については10年間、子については19歳もしくは大学卒業まで支給となります（条件により支給内容は変わります）。
・社員寮・社宅制度：同社提携先の住居に入居した場合、最大月5万円（職位により上限額は変わります）まで社宅補助手当が支給されます。
　首都圏では約40万戸、近畿圏では約20万戸の中から、好きな物件を自由に選び、入居いただけます（もちろん、ご家族での入居もOK）。
　また、単身者向けの社員寮も用意しており、食堂付き施設に月2.5万円（一律）にて入居可能
・祝い金・弔慰金：ご結婚や出産（配偶者を含む）にはお祝いとして1～3万円を支給いたします。
　ご家族等に不幸があった際にはお見舞いとして1～5万円を支給しています。　
・懇親会補助：懇親会の開催費が支援されます。
・短時間勤務制度：育児・介護のためにフルタイムで働くことが難しい方について、短時間勤務をしていただけます。
　時間は5時間～7.5時間の間で30分刻みで選択可能です。
・時差出勤制度：通院や公的機関への所用の場合などに、出退勤の時間をずらして勤務ができる制度です。
・酸素カプセル：従業員の疲労回復のために、いつでも使える酸素カプセルがございます。
・ドリンクサービス：コーヒー、紅茶、緑茶など自由に飲んでいただける自動販売機を設置
・年末パーティ：年に1度、パーティーが開催されます。
　ご家族の参加も自由で、豪華景品が当たる抽選会もあります。

・英会話レッスン：講師を会社に招いたレッスンやオンラインレッスン等をご用意
・英会話／中国語会話（オンラインレッスン）：オンライン語学研修の実績がある企業のネイティブ講師から、ご自身の都合のよい日や時間帯にオンラインで ビジネス英会話、ビジネス中国語会話を学び、仕事に生かすことができます。
・提携外部セミナー：外部研修機関と提携しており、戦略、マーケティング、その他ビジネススキル等、いつでも受講していただくことができます。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日・祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後・育児・介護休、配偶者出産休暇、バースデー休暇

■休暇備考
・バースデー休暇：通常の有給休暇とは別に取得できる特別休暇です。

手当

交通費（全額支給）、住宅手当（規定有）、自己研鑽手当（5000円／月）、時間外労働手当

選考場所

東京オフィス

検査・試験

ＷＥＢテスト

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

書類選考 ⇒ ＷＥＢテスト + １次面接 ⇒ ２次面接 ⇒ 最終面接
※状況に応じて選考ステップが変動する可能性がございます。

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株式会社MonotaROについて

設立年月日
2000年10月01日
代表者
代表執行役社長 鈴木 雅哉
資本金
199,387万円
企業HP
http://www.monotaro.com/
従業員情報
588名
事業内容
・消耗品や工場交換部品の販売
・整備工具やタイヤ・足回り品の販売
・各種工事業関連用品の販売
・事務用品の販売

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


中途での転職を考えている方へ

中途採用応募時に確認しておきたいのは、やはり、給与や福利厚生などの待遇面。一方、企業が求めるのは、社会人としての経験やコミュニケーション力、技術力などです。ご自身のこれまでの経験から、「自分はどこが得意分野といえるだろうか？」と考えておくことも必要です。実際の面接で、しっかりと自分をアピールできるよう、準備をしてください。転職希望先企業の職種もそうですが、契約社員が希望なのか正社員が希望なのかによっても、求められるスキルやマインドが変わってきます。


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