株式会社インサイトテクノロジー

【プリセールス・セールスエンジニア】自社製品のプロダクト企画から販売/海外ソフトウェア/導入支援/販売戦略の立案実行

年収
400~900万円
雇用形態
正社員
最寄り駅
恵比寿駅 (東京都)

最終更新日:2022年08月12日

仕事内容について

主な業務は、自社製品のプロダクト企画・販売です。

同社プロダクトマネジメント本部にて、自社製品のプロダクト企画から販売までを担当します。
同社が扱う製品のプロダクトマーケティングをはじめ、販売戦略立案・実行、海外メーカーとのアライアンスなど幅広く担当いただく予定です。
製品は、データインテグレーションソリューションの海外ソフトウェアです。
顧客はエンタープライズ企業や公共など大手企業がメインです。

<具体的な仕事内容>
※以下から得意なところからお任せします

■プロダクトマーケティング
マーケティング部門と連携しながら、製品ごとに市場調査、分析から販売戦略の立案から実行

■顧客へアプローチ
1.パートナーセールス
パートナーと協業のうえ案件創出活動から契約までを担当します。
・大手メーカー・SIer(正規代理店・アライアンス・パートナー)
・大手クラウドベンダー

2.ダイレクトセールス
ターゲット顧客に対し、アカウントプランを基にした戦略的なソリューション提案を担当します。

■Qlik Tech社など海外メーカーとのアライアンス
海外製品担当として、営業活動及び売上責任、アライアンスを担当。
アライアンス活動は、主にビジネスプラン作成実行、定例mtg、共同マーケティング、四半期毎のビジネスレビューなど

■プリセールス・導入支援
・営業同伴で顧客への製品説明(技術的なQA対応)
・製品デモなどの作成
・トライアル時の顧客フォロー
・製品導入(環境構築、スキトラ、QA対応)
・案件参画(要件定義~テスト工程支援まで)/顧客ニーズで製品が利用できるまで

■販売企画
・セミナー等での発表
・マーケティング支援

【仕事の特色】
<プロダクトの魅力>
■取扱い製品
・Qlik Replicate
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
など

・その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/

<本ポジションの魅力>
・国内大手企業などに対し、DX基盤/EDWに関係したソリューションをマーケティングから営業戦略を大きな裁量で立案・実行できます
・DataIntegration市場を形成するプレイヤーとして、大きなやりがいを実感できます
・海外メーカーとのアライアンスなどもあり、英語でコミュニケーションをとることができます
・新しい知見を得ながら市場を拡大できるチャレンジができ、ご自身の成長を感じられるでしょう

■入社後について
入社時の製品知識などの研修や、上長や先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。
教育支援制度が充実しており、英会話講座やビジネススキル講座を受講することが可能です。
スキルの習得度合いに応じて、徐々に業務が割り振られます。

<募集背景>
事業が順調に成長している中、今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。

<職場環境>
・メンバーは、新卒で入社した社員もいますが、中途入社者が多く、大手IT企業をはじめ様々なバックグラウンドをもつ多様なメンバーがそろっています
・風土はNo Challenge,No Lifeをキーワードに、チャレンジを大事にする会社です
新しい知識や技術を学ぶため社内勉強会なども行っています。
・メリハリをつけて働ける雰囲気です
・方針などは、できる限りオープンとなっています
月に1度の全社会議があり、そこでは同社代表から今後の世の中の動きや流れを想定し、今後の方針を話す機会も設けています。
・任意ですが部活動制度があり、興味があるものに関して集まって一緒に活動したりもしています(ゴルフ部、ゲーム部 等現在20部ほど活動中)

必須条件

<経験>
・IT法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力(目安:TOEIC700以上)
※具体的には
・メールなどの読み書き
・MTGでの会話
・ビジネスプレゼンテーション

<マインド>
・数字を達成するためのコミット力をお持ちの方
・自ら考え、行動できる方
・オープンコミュニケーションの方
・論理的思考のある方
・ダイナミックな仕事に挑戦したい方
・社内外での調整があるためコミュニケーションスキルをお持ちの方

この仕事で取り扱う技術

言語

SQL

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キャリアアドバイザーのおすすめポイント

募集要項

募集職・職位
業界
  • IT・通信
  • ソフトウェア
  • サービス
  • コンサルティング
歓迎要件

<経験>
・外資企業での勤務経験
・ネゴシエーションができるレベルの英語力

雇用形態

正社員

想定年収

400~900万円 (給与形態:月給)

■賞与・昇給
賞与:年3回
昇給:年1回

■給与・評価等備考
・給与:経験を考慮の上、同社規定により決定いたします。

■手当
通勤手当(上限5万円/月)、育児補助手当

予定勤務地
東京都渋谷区
就業時間
09:00~18:00  フレックスタイム制 コアタイム10:30~15:00
平均残業時間
10~30時間
年間休日
123日
服装
ビジネスカジュアル
リモート
ワーク

一部リモート

福利厚生

健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■備考
<福利厚生制度>
・健康診断
・インフルエンザ予防接種費負担
・どこでもストレッチ
・おかん
・おとん
・スイーツDAY
・退職金制度
・若手支援制度
・交通費支給
・育児補助手当
・ランチ会
・One Insight Meeting
・社内イベント
・フレックスタイム制

<教育制度>
・入社時研修(新卒)
・定期技術セミナー
・階層別社員研修
・勉強会

<保険>
・各種社会保険完備

<福利厚生備考>
・どこでもストレッチ:ストレッチのトレーナーによる本格的なストレッチ
・おかん:100円でおかずが購入できるオフィスおかんを導入
・おとん:100~200円でご飯が購入可(スープやふりかけはフリー)
・スイーツDAY:月1回スイーツを用意
・若手支援制度:家賃手当、図書手当、自己啓発手当など
・ランチ会:副社長とのランチ会/月2回
・One Insight Meeting:全社員キックオフ/年1回
・社内イベント:BBQやクリスマス会など/約4ヶ月に1回
・入社時研修(新卒):IT技術研修(IT概論、データベースの歴史、データベース研修、プログラミング研修)、ビジネス研修(ビジネスマナー研修、仕事の進め方など)
・定期技術セミナー:同社主催のデータベース技術カンファレンス/約80セッション(全3日間)/年2回/全社員参加
・階層別社員研修:2コース/半年/ロジカルシンキング、ポジティブリスニング、プロジェクトの進め方など

株式会社インサイトテクノロジーの事業内容

株式会社インサイトテクノロジーはデータベース関連のノウハウや技術を活かし、ソフトウェアやハードウェア、コンサルティング事業を展開しています。金融や自動車メーカーといった幅広い分野の企業のデータベースを支える、プロフェッショナル集団です。同社が開発したデータベース情報漏洩監視ソフト「PISO」は、高いシェア率を維持し続けています。
同社はクライアントが求めるソリューションを提供するべく、スタッフの技術力向上に注力。また、データベースイベント「db tech showcase」を開催するなど、自社内のみならず業界全体のスキルの底上げにも貢献されています。

<主なサービス>
■データベースコンサルティング
豊富なデータベスの知識やスキルを持つコンサルタントが、各種データベースに関連のさまざまな課題を解決しています。
■プロダクトコンサルティング
データベースコンサルティングに加え、同社製品の導入支援を実施しています。
■AWS移行コンサルティング
データベース移行の知見と経験をもとにしたコンサルティングサービス。データベース移行のリスクを極力抑えることが可能です。
■Microsoft Azure移行コンサルティング
Microsoft Azureへのデータベース移行コンサルティングサービスです。

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