【セールスエンジニア】株式会社インサイトテクノロジーの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #19339

主な業務は、自社製品のプロダクト企画・販売です。

同社プロダクトマネジメント本部にて、自社製品のプロダクト企画から販売までを担当します。
同社が扱う製品のプロダクトマーケティングをはじめ、販売戦略立案・実行、海外メーカーとのアライアンスなど幅広く担当いただく予定です。
製品は、データインテグレーションソリューションの海外ソフトウェアです。
顧客はエンタープライズ企業や公共など大手企業がメインです。

＜具体的な仕事内容＞
※以下から得意なところからお任せします

■プロダクトマーケティング
マーケティング部門と連携しながら、製品ごとに市場調査、分析から販売戦略の立案から実行

■顧客へアプローチ
1.パートナーセールス
パートナーと協業のうえ案件創出活動から契約までを担当します。
・大手メーカー・SIer（正規代理店・アライアンス・パートナー）
・大手クラウドベンダー

2.ダイレクトセールス
ターゲット顧客に対し、アカウントプランを基にした戦略的なソリューション提案を担当します。

■Qlik Tech社など海外メーカーとのアライアンス
海外製品担当として、営業活動及び売上責任、アライアンスを担当。
アライアンス活動は、主にビジネスプラン作成実行、定例mtg、共同マーケティング、四半期毎のビジネスレビューなど

■プリセールス・導入支援
・営業同伴で顧客への製品説明（技術的なQA対応）
・製品デモなどの作成
・トライアル時の顧客フォロー
・製品導入（環境構築、スキトラ、QA対応）
・案件参画（要件定義～テスト工程支援まで）/顧客ニーズで製品が利用できるまで

■販売企画
・セミナー等での発表
・マーケティング支援

【仕事の特色】
＜プロダクトの魅力＞
■取扱い製品
・Qlik Replicate
https://www.insight-tec.com/products/qlik-replicate/
など

・その他、こちらをご覧ください
https://www.insight-tec.com/products/

＜本ポジションの魅力＞
・国内大手企業などに対し、DX基盤/EDWに関係したソリューションをマーケティングから営業戦略を大きな裁量で立案・実行できます
・DataIntegration市場を形成するプレイヤーとして、大きなやりがいを実感できます
・海外メーカーとのアライアンスなどもあり、英語でコミュニケーションをとることができます
・新しい知見を得ながら市場を拡大できるチャレンジができ、ご自身の成長を感じられるでしょう

■入社後について
入社時の製品知識などの研修や、上長や先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。
教育支援制度が充実しており、英会話講座やビジネススキル講座を受講することが可能です。
スキルの習得度合いに応じて、徐々に業務が割り振られます。

＜募集背景＞
事業が順調に成長している中、今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。

＜職場環境＞
・メンバーは、新卒で入社した社員もいますが、中途入社者が多く、大手IT企業をはじめ様々なバックグラウンドをもつ多様なメンバーがそろっています
・風土はNo Challenge,No Lifeをキーワードに、チャレンジを大事にする会社です
新しい知識や技術を学ぶため社内勉強会なども行っています。
・メリハリをつけて働ける雰囲気です
・方針などは、できる限りオープンとなっています
月に1度の全社会議があり、そこでは同社代表から今後の世の中の動きや流れを想定し、今後の方針を話す機会も設けています。
・任意ですが部活動制度があり、興味があるものに関して集まって一緒に活動したりもしています（ゴルフ部、ゲーム部　等現在20部ほど活動中）