クラスメソッド株式会社

【AWSセールス】大手顧客への既存営業/100%インバウンド/全国リモート可

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 残業少なめ
  • 服装自由
  • フレックス制
  • 外国籍の方も活躍中
年収
500~800万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
博多駅 (福岡県)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

<具体的な仕事内容>
AWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ※1」を用いた提案営業として、30〜50社の既存顧客を担当し、アップセル、クロスセルを行うと共に、深耕営業により顧客ステークホルダーと関係を構築。既存システムや今後のシステム投資情報をヒアリング、AWSの更なる活用を提案していただきます。

また、小規模なAWS基盤構築から大規模なマイグレーション案件、その他AWSを利用した新規事業の構築支援など、顧客ビジネスの成功を支援して頂きます。
AWSを熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。

※1. クラスメソッドメンバーズとは、お客様がより安く、より正しく、より深くAWSを活用するための総合支援サービスです。
環境構築や運用支援などをクラスメソッドが支援するのはもちろんのこと、コンサルティング支援によるスキルトランスファーで、顧客企業でのノウハウ蓄積も配慮しております。

<求める役>
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のクラウド活用を支援する
・既存顧客への深耕を通して、アカウントプランの作成と実行により四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
・社内SEや技術サポートチームとの連携を通じて、顧客の課題解決に向けた提案を行い、 継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

【仕事の特色】
<プロダクトの魅力>
同社は 「オープンな発想と高い技術力により、すべての人々の創造活動に貢献し続ける。」 という経営理念のもと、クラウド、モバイル、ビッグデータ、音声認識技術のコンサルティングやシステム開発、運用サービスを提供しています。

高い評価を得る技術者集団として、お客様の事業課題に寄り添った提案力と、蓄積・形式化したノウハウをベースに、今後も継続的なビジネス支援を行ってまいります。

■オープンな発想
広い視野を持ち、何事にも積極的に取り組んでいくのがクラスメソッドのスタイルです。
作り手視点のプロ意識と消費者視点のセールス意識を軸に、社員の1人ひとりが現場提案とスピード決裁をモットーとした課題解決を行っています。
柔軟かつ行動的な姿勢で、創業以来2000を超える事業支援実績を重ねました。

■高い技術力
同社は常に興味と関心を持ち、新技術に取り組むチャレンジを続けています。
先進的かつ専門性の高い技術力はAWSクラウド活用において最上位企業のみが認定される「AWSプレミアコンサルティングパートナー」や、国内初となる「GitHub Enterprise」パートナーシップ認定といった形で評価されました。

■すべての人々
技術力でお客様の売上に貢献するために、私たちはビジネス視点とコンシューマー視点を兼ね備えた柔軟な思考を心がけています。
それらを下支えするのはフラットな組織と個人裁量です。
同社は学びを欲するクリエイティブな人材を積極的に採用し、より多くのお客様にサービスをご提供しています。

■創造活動への貢献
同社はお客様から常に必要とされる付加価値を提供し、社会から必要とされる存在であり続けることを目指しています。
そのために市場へ耳を傾け、技術情報やノウハウを自ら創造、発信、改善し続け、お客様や技術コミュニティなど幅広い分野への貢献に努めています。

<技術に対する魅力>
■AWS に関する専門的な知識と提案スキル
同社には高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。
その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。
営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、AWSに関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。

■働き方の選択によるセルフマネジメント力向上
同社ではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。
タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。

■顧客ビジネスへの課題提起、解決能力
仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。
大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。
また、同社の事業は非常に早いスピードでスケールしています。
急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。

<職場環境>
■フレックスタイム勤務
勤務体系は、フレックスタイム制を採用しています。(コアタイム:11時~15時)
日々の労働時間は、その日の業務都合やプライベートの予定等により調整する事が可能 です。

■モートワーク
社員の自由で効率的な働き方を支援するため、リモートワークを制度化しています。
自宅やカフェや旅先など、オフィス以外で勤務することが可能です。

■休暇・休業制度
「社員が働きやすい環境をつくる」という思いから、 年間休日125日、うち冬期休暇2週間(いずれも今期) が設定されています。
このほか、年次有休はご入社時5日、 6カ月後10日付与されます。
産休・育休・介護休暇の取得も可能で、なんと! 男性の育休取得率は91%です。
社員全員が大切な時間を過ごして職場復帰します。

■ワークライフバランス認定
短時間正社員制度導入支援事業(厚生労働省支援)
ワーク・ライフ・バランス推進宣言企業(新宿区支援)
平成23年度男性の育児・介護サポート企業認定(新宿区支援)
平成23年度ワーク・ライフ・“ベスト”バランス賞受賞( 新宿区)
平成24年度東京ワークライフバランス認定企業(東京都)

※詳しい社内制度、福利厚生はこちら
https://classmethod.jp/recruit/treatment/sysytem/

<募集背景>
6年連続AWSプレミアコンサルティングパートナーの認定、AWS認定資格保有数も1000を超え、AWSパートナー企業としてグローバルで注目を集めているクラスメソッド社。
クラウド市場の拡大を背景に5年連続で約170%の事業成長を続けています。
新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるクラウド活用を目指し、営業組織の拡大、強化を図っています。

■配属予定チーム
配属予定事業部:AWS事業本部 営業部

■求める人物像
以下に代表されるような、同社の行動指針や価値観を理解し、体現できる方

■リーダーシップ
・指示待ちや他責にならず、自ら進んで前向きに行動できる方
・周囲を巻き込み協力しあいながら、妥協せずに尽力できる方

■プロフェッショナル
・高いアンテナを張って継続的に学習し続けられる方
・周囲の成長や変化を助ける触媒となれる方

■顧客視点
・お客様を起点に、本当に必要とされるもの・心地良い体験について深く考えられる方

参考『Classmethod Leadership Principle』
https://careers.classmethod.jp/selection/image/

必須条件

・法人向けIT営業経験5年以上
・事業会社向けの無形商材の営業経験

・成長意欲が強い方
・新しい領域に踏み込むことに積極的な方
・誠実で顧客の立場に立った考え方が出来る方

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  • 募集要項

    募集職・職位
    • セールスエンジニア
    業界
    • IT・通信
    • クラウドサービス/スマートフォンアプリ/ビッグデータ
    • サービス
    • コンサルティング
    歓迎要件

    ・アカウントプラン作成およびソリューションセリング経験
    ・経営者(CXO)レベルへの営業経験
    ・AWS等のクラウド関連の業務経験
    ・サーバー、ネットワーク、DC等のインフラ系商材の営業経験

    雇用形態

    正社員

    想定年収

    500~800万円 (給与形態:月給)

    ■賞与・昇給
    賞与:・賞与:年2回(7月・1月)
    ・決算賞与:年1回(7月)
    昇給:給与改定:年1回(7月)

    ■給与・評価等備考
    ・給与:能力・経験を考慮の上、同社規定に従って決定いたします。
    ・月給:40万円〜

    予定勤務地
    全国
    平均残業時間
    10~30時間
    年間休日
    125日
    服装
    私服
    リモート
    ワーク

    一部リモート

    フレックス
    あり
    福利厚生

    ■保険制度
    健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

    ■制度
    <福利厚生制度>
    ・残業30時間以内
    ・私服勤務可

    休日休暇

    ■休日制度
    完全週休2日制(土・日)、祝、年末年始、GW、有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、出産休暇、ほかクラスメソッド社で定めた休日

    手当

    役職手当、家族手当、通勤手当、保育手当(条件有り)

    クラスメソッド株式会社について

    設立年月日
    2004年07月07日
    代表者
    代表取締役社長 横田 聡
    資本金
    10,000万円
    従業員情報
    530名
    事業内容
    クラスメソッド社は、モバイル・クラウドの企業活用に貢献するサービスづくりに尽力しています。
    その中でも、AWSとモバイル、ビッグデータを専門としたコンサルティングやシステムの設計・開発サービスを展開しています。

    ・クラウドアプリケーションに関するコンサルティング、設計、構築、運用
    ・ビッグデータ分析基盤に関するコンサルティング、設計、構築、運用
    ・モバイルアプリケーションに関する企画、デザイン、開発、運営
    ・オムニチャネル戦略実現のためのマーケティング・プラットフォーム「カスタマーストーリー」の企画、開発

    <主なサービス>
    ・メンバーズ
    ・AWSクラウド構築テンプレートサービス
    ・カスタマーストーリーデータ
    ・くらもん など

    クラスメソッドの企業情報を見る

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