【セールスエンジニア】株式会社アクルの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #34989

【業務内容】
まずは、フィールドセールスとして当社の不正検知システムや新サービスの提案営業を担当していただきます。その後、パートナーセールス、セールスマネージャーへとキャリアアップを目指します。
具体的には以下の業務をご担当いただきます。
▶フィールドセールス
・提携先*からご紹介いただいた新規顧客への提案営業
・Webから問い合わせいただいた新規顧客への提案営業
・各種業務の標準化・効率化の推進
・営業は基本的にオンラインで実施しますが、月に2〜3回程度、訪問もあります。
*提携先の一例：決済代行会社、カード会社、ECシステム提供会社など。
▶パートナーセールス
・提携先との協力関係構築。
・提携先への紹介依頼。提案。
・提携先からご紹介いただいた新規顧客への提案営業。
・各種業務の標準化・効率化の推進
・新規事業、新商品の企画開発
・営業は基本的にオンラインで実施しますが、月に2〜3回程度、訪問もあります。

【仕事の特色】
【募集拠点】 Solution Business Div.

【事業概要】
当社は「決済にかかわるあらゆる課題を解決していく」をミッションに、決済業界の大きな課題であるクレジットカードの不正利用に対するコンサルティングや被害を補償するサービス、クレジットカード決済の不正対策SaaSを開発するスタートアップ企業です。国内大手旅行会社、大手アパレルEC事業者、宿泊事業運営会社、プラットフォーム運営事業者などを中心に、多くの企業様にご利用頂いています。クレジットカードの不正利用による問題は世界規模で深刻なものとなっており、年間で国内では約500億円、北米では約1兆円ほどの被害が発生しています。
そのような状況のなかで、当社が開発している「ASUKA」は、独自の認証ツールを兼ね備えたクレジット不正検知システムで、国内大手旅行会社、大手アパレルEC事業者、宿泊事業運営会社、プラットフォーム運営事業者などを中心に、多くの企業様にご利用頂いています。
現在では、EC約3万社以上に導入されており、国内業界トップクラスに位置しております。
これまでアクルが築いてきた圧倒的な決済領域のデータを活用しながら、圧倒的なユーザー視点で私たちと共に世の決済業界の課題を解決していただけないでしょうか。

【募集背景】
当社の不正検知サービスは3万以上の導入実績があり高い評価を得ていますが、更なる成長とサービスの拡販を視野に入れ、営業組織を増強することになりました。現在、主にWebからの問い合わせへの対応を担うフィールドセールスチームと、提携企業の拡大に焦点をあてたパートナーセールスチームを展開しています。
将来的には組織を成長に導くマネージメントの役割を期待しています。

【部署について】
Sales＆Marketing　4名　
（フィールドセールスチーム2名・パートナーセールスチーム2名）

【ポジションの魅力】
・まだまだ成長途中の組織の中で、今後事業展開をするにあたり、裁量をもって色々なことにチャレンジできる環境があります。
・セールスの立場からプロダクトの企画や新規事業などに関わることもできます。
・自分のスキルを活かしつつ、決済×セキュリティというニッチで難しい課題への挑戦を通し、市場価値の高いスキルを身につけることができます。
・経営陣との距離も近く、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアサイドと連携しながらスピード感のある仕事ができます。

【アクルの魅力】
・世の中の1,2を争う重要なプロダクトを提供している
ー世の中の決済の不正に対して、「決済」というとても重要なインフラを支えるためのプロダクトを提供しています。
・アクルのプロダクトは決済×セキュリティ業界でトップクラス
・「決済不正の防止」という難しい課題への取り組みを支える開発組織のカルチャー
ー「チームで協力し、常に挑戦していこう」というカルチャーを大事にし、チーム全体として、協力して常にアジャイルで動いています。

【仕事内容（変更の範囲）】
当社業務全般