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セールスエンジニア リモートワーク･在宅の求人・転職情報一覧
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必須条件 ※すべて必須となります ・IT・DX・システム関連の法人営業もしくはコンサルタント経験 ・マネジメント業務における以下のいずれかのご経験 ‐大規模プロジェクトマネジメント経験 ‐規模問わず、チームまたは組織でのリーダー経験 ・小売業に関する下記いずれかの業務知見 ‐小売業店頭での運営全般業務 ‐小売系システム(EC・ネットスーパー、在庫管理、POS等)に関する業務 ・理論的なコミュニケーションが得意で、新しいチャレンジにも主体的に取り組める方 ・顧客（グループ会社）に寄り添う姿勢を持ち、社内チームや外部ベンダーと協業して課題解決に向かえる方
想定年収 1,050～1,150万円
募集職種 最寄り駅 海浜幕張駅 (千葉県)
会社概要 イオングループ内事業会社のITに関連した課題に対して、営業～企画～実施まで一気通貫で担っている営業部門の部長（候補）を募集しています。イオングループならびに事業のDX化を中長期的に支援・推進する当部門セールスエンジニアのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・サポートをいただき、グループ内の新たな課題や要望の案件化ならびにPM業務も推進いただきながら、営業部門の強化・マネジメントを推進いただきます。 〈業務内容〉 ■セールス部門の業務管理・マネジメント業務 ・事業会社へのセールス活動ならびにプロジェクトの管理・推進 ・新規案件のプロジェクト化と推進、プロジェクトマネジメント業務 ・チームビルディング、ピープルマネジメント ・課題解決のための企画・提案、実施、フォローアップ ■イオングループ全体のDX推進活動 ・社内規約やルールの新設および整備 ・新たな事業などの取組み計画時における、社内・イオングループ関連部門との折衝、交渉 ・重要事案やインシデントに関するイオングループ内の情報共有や対策検討 ・年度毎の事業会社向けIT投資案件・費用の取りまとめと、事業会社へのレポーティング
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- 転勤なし
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必須条件 ・ネットワーク基礎全般の理解 ・RADIUS認証、802.1X認証に対する理解 ・電子証明書に対する理解 ・LDAPに対する理解 ・Active Directoryに対する理解 ・相手の立場や知識に合わせて、物事を説明できる方 ・専門分野にとらわれず、意欲的に新しい技術を学ぶ方 ・課題をポジティブに捉え、解決策を思考できる方 ・自らの役割のみに満足せず、あらゆる課題に当事者意識を持ち、自分で考えて仕事に取り組める方
想定年収 600～900万円
募集職種 最寄り駅 新宿御苑前駅 (東京都)
会社概要 ＜業務詳細＞ 認証サーバー製品のプリセールスエンジニア 「NetAttest EPS」の紹介や提案、それに関わる業務全般(検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等) ※「NetAttest EPS」は当社の、RADIUS認証サーバーおよび電子証明書の認証局となる製品です。 詳細はHPよりご確認ください https://www.soliton.co.jp/eps/ ＜具体的な仕事内容＞ ・社内営業部門、各営業所、販売パートナーの顧客案件への説明同行、機能説明＆デモンストレーション、技術QA対応 ・トライアルユーザーへの技術支援 ・社内各部門からの技術相談、勉強会などの支援 ・販売パートナー向け勉強会、トレーニングによる技術力向上支援 ・連携サービス（製品）との技術検証 ・社内や社外向けの技術資料や公開コンテンツの作成 ・担当製品のプリセールス活動で得られた顧客または販売パートナーからの要望、提案を製品機能へフィードバック ※該当製品の専門的な問い合わせや確認、お客様からのフィードバックなどで開発部門部門とやり取りすることも多いです。 【仕事の特色】 ＜配属予定チーム＞ ITセキュリティ事業部 技術本部 プロダクトサポート部 1G ＜ポジションの魅力＞ まずは1つの製品に絞って知識を習得していただき、その製品の「専門家」になっていただきます。 実機を触りながら知識を習得していきますので 近しい分野で技術職の経験のある方であれば無理なく業務にあたることができます。 自社製品のため、開発部門と直接やり取りしながら問題解決が出来ます。 社内、販売パートナー、顧客から頼られる存在です。 顧客の要件も様々であり契約まで苦労はありますが、支援した案件が成約したときの達成感はモチベーションアップにつながります。
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必須条件 ＜経験＞ ・サーバー構築経験 ＜スキル＞ ・ネットワーク基礎全般の理解 ・Webサービスの認証に対する理解 ・SAMLまたはRADIUSに対する理解 ・電子証明書に対する理解 ・ADおよびAzure ADに対する理解 ・LDAPに対する理解 ＜仕事への姿勢＞ ・相手の立場や知識に合わせて、物事を説明できる方 ・専門分野にとらわれず、意欲的に新しい技術を学べる方 ・課題をポジティブに捉え、解決策を思考できる方 ・自らの役割のみに満足せず、あらゆる課題に当事者意識を持ち、自分で考えて仕事に取り組める方
想定年収 600～900万円
募集職種 最寄り駅 新宿御苑前駅 (東京都)
会社概要 主に、クラウドサービスのプリセールスエンジニアとして、『Soliton OneGate』の紹介や提案、それに関わる業務全般（検証、QA対応、PoC支援、仕様作成等）を担当いただきます。 『Soliton OneGate』は同社のID管理製品です。詳細は下記URLよりご確認ください。 https://www.soliton.co.jp/lp/onegate/ 【仕事の特色】 ＜配属予定チーム＞ ITセキュリティ事業部 技術本部 カスタマーソリューション部
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必須条件 以下いずれか、あるいはそれに類似した経験(目安3年以上) ・セキュリティに関する提案・導入 ・セキュリティに関する情報インフラ・システムの企画、設計・開発、運用 ・サイバーセキュリティ対策の立案、調査・分析、評価 ・情報セキュリティ全体に対するリスクマネジメント、ガバナンス、セキュリティ運用・監視
想定年収 571～1,000万円
募集職種 最寄り駅 伏見駅 (京都府)
会社概要 高度セキュリティセールスエンジニアとして、法人顧客（企業、公共機関など）向けのサイバーセキュリティにおけるコンサルティングやサービス提案を主とする業務を担当いただきます。業界のトレンド・課題・ニーズを主導的に把握し，当社のビジネス成長戦略を営業・技術に中立な観点から立案し，会社の業績目標や持続的成長を達成するために最適な提案・顧客折衝を推進いただきます。専門職採用となりますので、より案件にコミットする形で活躍いただけます。 ※面接でジョブディスクリプションを提示し、職務の内容、お任せするミッションをご説明いたします。 ■具体的な業務内容 近年のサイバー攻撃による社会的脅威の増大に対し，当社の顧客を保護していくという使命のもと，顧客が自社の情報システム資産を安全に運用できる技術的基盤の適用や措置を当社から提供することにより，データの更なる利活用を促進し，顧客の情報セキュリティマネジメントならびにセキュリティ戦略の全体最適化等を先導いただきます。 【仕事の特色】 ＜配属部署情報＞ ■募集部署：ソリューション営業統括本部 DXセキュリティ営業部 セキュリティ推進G ■在籍人数：現在8名の従業員が在籍しており、20代～50代まで幅広い年齢層の社員が活躍しています。 ＜ジョブ型（高度専門職）制度詳細＞ 日々高度な専門知識を磨きながら業務にチャレンジし、能力を発揮することで生み出された成果がダイレクトに報酬に反映される処遇体系を実現いたします。 「管理職ではなくプレイヤーに戻りたい」「ずっとエンジニアでいたい」という希望をかなえるべく【職種をまたぐ異動なし】【定年後の処遇も定年前から継続】など当社オリジナルの制度を整えています。
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必須条件 ・RPAツール並びに周辺領域(AI-OCR、プロセスマイニング等)の基礎的な技術知見。 ・RPA（UiPath、WinActor）開発PJでのPM経験
想定年収 570～800万円
募集職種 最寄り駅 水天宮前駅 (東京都)
会社概要 仕事内容 【業務内容】 当社のRPA制作統括兼セールスエンジニアとして以下のような業務を行っていただきます。 ・コンサルティングサービスの企画立案、および運営をリード。 ・RPA製品（とりわけUiPath、WinActor）の最新情報収集および技術検証、デモ作成、チームへの共有。 ※セールスエンジニアの観点でPMの育成にも携わっていただける方大歓迎です。
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必須条件 ＜経験・知見＞ ・RPAツール並びに周辺領域(AI-OCR、プロセスマイニング等)の基礎的な技術知見 ・RPA（UiPath、WinActor）開発PJでのPM経験
想定年収 570～800万円
募集職種 最寄り駅 水天宮前駅 (東京都)
会社概要 ＜業務詳細＞ 当社のRPA制作統括兼セールスエンジニアとして以下のような業務を行っていただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・コンサルティングサービスの企画立案、および運営をリード ・RPA製品（とりわけUiPath、WinActor）の最新情報収集および技術検証、デモ作成、チームへの共有 ※セールスエンジニアの観点でPMの育成にも携わっていただける方大歓迎です。
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必須条件 ＜経験＞ ・ITインフラ構成の設計、構築のご経験（2年以上） ・ネットワーク、サーバー、セキュリティ分野の知識 ・提案書、プレゼンテーション資料などドキュメント作成に関する経験 ＜マインド＞ ・対外的なコミュニケーションスキルをお持ちの方 ・ビジネス観点に加え、お客様視点で物事を考えることができ、お客様の課題を解決していくことに喜びを感じられる方 ・新しい技術やサービスに対する興味関心が高く、知識やスキルの習得に積極的な方 ・変化やチャレンジをポジティブに受け止め、成長のための努力を惜しまない方
想定年収 560～800万円
募集職種 最寄り駅 梅田駅 (大阪府)
会社概要 ＜業務詳細＞ テクノロジーやマーケットを把握、技術的な視点で案件をリーディングし、お客様の課題を製品・サービスを通じて解決していくことがミッションになります。 当社のサービスを中心とした解決策の提案はもちろん、グループ企業やパートナー企業のプロダクトも含めた総合的なソリューションで、お客様の期待に応えていきます。 プリセールスという役割を担い、社内外に対して積極的に知識や技術を駆使した調整を行い、お客様の課題解決をサポートする、という活動が基本となります。 そのため社内関係者と一緒になってお客様に提案することはもちろん、サービスをより魅力のあるものにしていくために、お客様や市場の声をフィードバックし改善したり、お客様向けの技術ドキュメント作成や自社サービスに関するハンズオン実施なども担当していただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・お客様の現状・要望をヒアリングし、課題として取りまとめ、技術知識を活かして解決策を作り出す。 ・サービス構成案や提案資料の作成、製品・サービス導入時の技術支援の実施。 ・自社サービスだけではお客様の課題解決ができない場合のステークホルダーの選定と企業コラボレーションの実施。 ・案件を取り纏めてリーディングする。 ・サービス開発・改善のためにマーケット情報やお客様の声を社内にフィードバック。 ・お客様向けの技術ドキュメント作成やハンズオンの実施。 【仕事の特色】 ＜今後の展望＞ ・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、当社のメインプレイヤーになっていただくために必要となる製品・サービスに関する知識や技術的知識をつけていただきます。 ・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、又は、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。 ＜ポジションの魅力＞ ・創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、データセンターという資産を活かし、「GPU」「IoT」「衛星データ」を活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。 ・社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。 ・「今ある課題を解決する技術に加え、先を見据えた技術に目を向けてお客様・自分・会社が共に成長していく」、「作るというエンジニアリングではなく、お客様の課題を解決するエンジニアリング」、「自社サービスの販売に関われる」そんな職種を魅力的だと感じてもらえるなら、ぜひ当社で一緒に働きましょう！ ＜募集背景＞ 日本で有名な郊外型データセンターである石狩データセンターを中心に、25年の事業経験を活かし、ホスティングサービスをフルラインナップで展開してきましたが、AI、機械学習、IoTなど、市場の変化や技術の発展に伴いITインフラの需要はますます成長しており、これに伴うお客様のウォンツやニーズを見つけ満たしていく必要があります。 行政事業も含む、世間から注目されている企業との取り組みに関わる機会も多く、多種多様のニーズに応えるために、広い視点と高度な専門知識で課題解決策を導き出す「セールスエンジニア」の増員を行います。
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- フレックス制
- 残業少なめ
- 上場企業
- 社宅・家賃補助制度
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必須条件 ・ITインフラ構成の設計、構築のご経験（2年以上） ・対外的なコミュニケーションスキル ・ネットワーク、サーバー、セキュリティ分野の知識 ・提案書、プレゼンテーション資料などドキュメント作成に関する経験 ＜マインド＞ ・ビジネス観点に加え、顧客視点で物事を考えることができ、顧客の課題を解決していくことに喜びを感じられる方 ・新しい技術やサービスに対する興味関心が高く、知識やスキルの習得に積極的な方 ・変化やチャレンジをポジティブに受け止め、成長のための努力を惜しまない方
想定年収 560～1,200万円
募集職種 最寄り駅 赤坂駅 (福岡県)
会社概要 テクノロジーやマーケットを把握、技術的な視点で案件をリーディングし、顧客の課題を製品・サービスを通じて解決していくことがミッションになります。 同社のサービスを中心とした解決策の提案はもちろん、グループ企業やパートナー企業のプロダクトも含めた総合的なソリューションで、顧客の期待にお応え。プリセールスという役割を担い、社内外に対して積極的に知識や技術を駆使した調整を行い、顧客の課題解決をサポートする、という活動が基本となります。 そのため、自分自身で顧客に提案することはもちろん、サービスをより魅力のあるものにしていくために、顧客や市場の声をフィードバックし改善したり、顧客向けの技術ドキュメント作成やハンズオン実施などもご担当いただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・顧客の現状／要望をヒアリングし、課題として取りまとめ、技術知識を活かして解決策を作り出す ・サービス構成案や提案資料の作成、製品／サービス導入時の技術支援の実施 ・自社サービスだけでは顧客の課題解決ができない場合のステークホルダーの選定、企業コラボレーションの実施 ・サービス開発／改善のためにマーケット情報や顧客の声を社内にフィードバック ・顧客向けの技術ドキュメント作成やハンズオンの実施 【仕事の特色】 ＜募集背景＞ 日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターを中心に、20年の事業経験を活かし、ホスティングサービスをフルラインナップで展開してきた同社。しかし、AI、機械学習、IoTなど市場の変化や技術の発展に伴いITインフラの需要はますます成長しており、これに伴う顧客のウォンツやニーズを見つけ満たしていく必要があるとお考えです。 行政事業も含む、世間から注目されている企業との取り組みに関わる機会も多く、多種多様のニーズに応えるために、広い視点で課題解決策を導き出すセールスエンジニアの増員を行います。 ＜期待する将来像＞ ・自分が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために必要となる製品・サービスに関する知識や技術的知識を身につけていただきます ・継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人の志向と適性次第で、スペシャリストの道、または、ゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます ＜企業の魅力＞ 創業当時からベンチャー気質を失わずに仮想化ホスティング（クラウド、VPS）はもちろん、データセンターという資産を活かし、IoT、衛星データを活用したデータビジネスなど、先進的な取り組みを行う努力を惜しまない会社です。また、社員のチャレンジを推奨し、制度や福利厚生に関する働きやすさに限らず、実務面での裁量や決裁権といった点においても自由度が高く、社員の成長を支援し実現できる環境も整えています。 ・今ある課題を解決する技術に加え、先を見据えた技術に目を向けて顧客・自分・会社がともに成長していく ・作るというエンジニアリングではなく、顧客の課題を解決するエンジニアリング そのような職種を魅力的だと感じる方におすすめの企業といえるでしょう。
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必須条件 ・Sierでのエンジニアとしてお客様折衝や、ソリューションの企画・提案経験（3年以上）
想定年収 520～1,000万円
募集職種 最寄り駅 溜池山王駅 (東京都)
会社概要 【業務内容】 HULFT Square（自社iPaaS・クラウド型データ連携プラットフォーム）等の当社プロダクトとテクノロジーを組み合わせて、ソリューションを企画・提案を行う業務を担当いただきます。 金融・製造・流通・公共など幅広く業種マーケットをカバーし、テクノロジーでビジネスを拡大する役割です。 【業務詳細】 ・SIビジネスにおける提案支援 お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案するなど、テクノロジー視点で営業とともに提案活動を行っていただく業務です。 ・ソリューションサービス・メニューの企画 当社のプロダクト・ナレッジを活用し、お客様へ提供するソリューションサービスの企画を行っていただく業務です。 社外セミナーやイベント登壇等のエバンジェリスト活動も行います。 【仕事の特色】 ＜募集部門＞ 営業本部 DIセールスエンジニアリング部 ＜身につくスキル＞ ・ビジネススキル（ヒアリング・ライティング・プレゼン・顧客分析・課題整理・課題解決・プラン作成・トラブルシューティング） ・AWS, Azure, GCP, Salesforce, kintone, Snowflake, SAP, Servicenow, 他各種クラウドサービスの知識 ・ITインフラ知識（OS/サーバ/ネットワーク/ミドルウェア/Web/DB/IaaS） ＜会社情報＞ 株式会社セゾンテクノロジー(旧：株式会社セゾン情報システムズ）は旧セゾングループのITシステム会社としてスタート。 マーケティングカンパニーの象徴として時代を牽引していくセゾングループのDNAを最先端のIT技術で支えてきました。 1970年の創業以来、金融や流通業界向けシステム開発、世界有数のファイル連携ツール「HULFT（ハルフト）」などで実績を積み上げてきました。 現在は世界中の誰もがデータを活用できる未来を作るべく、グローバルチームでのiPaaS「HULFT Square」展開、クラウドや生成AIに関するタスクフォース設立、主要海外イベント出展などの挑戦を続けています。 当社従業員のインタビューなども記載した採用ページを開設しました。 ぜひ、こちらもご覧くださいませ。 https://www.saison-technology.com/SIS/saiyo/recruit/ ■ミッション (Mission） 世界中のデータをつなぎ、誰もがデータを活用できる社会を作る Connect the world’s data and make it useful for everyone. ■共有する価値観 (Our Values） Customer Centric 現場に立ちお客様のためを考え抜く Proactive 自ら考え自ら行動する Respect 互いを尊重し会話をする
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必須条件 ・Sierでのエンジニアとしてお客様折衝や、ソリューションの企画・提案経験（3年以上）
想定年収 520～1,000万円
募集職種 最寄り駅 溜池山王駅 (東京都)
会社概要 【業務内容】 HULFT Square（自社iPaaS・クラウド型データ連携プラットフォーム）等の当社プロダクトとテクノロジーを組み合わせて、ソリューションを企画・提案を行う業務を担当いただきます。 金融・製造・流通・公共など幅広く業種マーケットをカバーし、テクノロジーでビジネスを拡大する役割です。 【業務詳細】 ・SIビジネスにおける提案支援 お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案するなど、テクノロジー視点で営業とともに提案活動を行っていただく業務です。 ・ソリューションサービス・メニューの企画 当社のプロダクト・ナレッジを活用し、お客様へ提供するソリューションサービスの企画を行っていただく業務です。 社外セミナーやイベント登壇等のエバンジェリスト活動も行います。 【仕事の特色】 ＜募集部門＞ 営業本部 DIセールスエンジニアリング部 ＜身につくスキル＞ ・ビジネススキル（ヒアリング・ライティング・プレゼン・顧客分析・課題整理・課題解決・プラン作成・トラブルシューティング） ・AWS, Azure, GCP, Salesforce, kintone, Snowflake, SAP, Servicenow, 他各種クラウドサービスの知識 ・ITインフラ知識（OS/サーバ/ネットワーク/ミドルウェア/Web/DB/IaaS） ＜会社情報＞ 株式会社セゾンテクノロジー(旧：株式会社セゾン情報システムズ）は旧セゾングループのITシステム会社としてスタート。 マーケティングカンパニーの象徴として時代を牽引していくセゾングループのDNAを最先端のIT技術で支えてきました。 1970年の創業以来、金融や流通業界向けシステム開発、世界有数のファイル連携ツール「HULFT（ハルフト）」などで実績を積み上げてきました。 現在は世界中の誰もがデータを活用できる未来を作るべく、グローバルチームでのiPaaS「HULFT Square」展開、クラウドや生成AIに関するタスクフォース設立、主要海外イベント出展などの挑戦を続けています。 当社従業員のインタビューなども記載した採用ページを開設しました。 ぜひ、こちらもご覧くださいませ。 https://www.saison-technology.com/SIS/saiyo/recruit/ ■ミッション (Mission） 世界中のデータをつなぎ、誰もがデータを活用できる社会を作る Connect the world’s data and make it useful for everyone. ■共有する価値観 (Our Values） Customer Centric 現場に立ちお客様のためを考え抜く Proactive 自ら考え自ら行動する Respect 互いを尊重し会話をする
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必須条件 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 プリセールス/セールスエンジニアとしての実務経験 ソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 SIerでのシステム開発・PM、システム導入コンサル経験 インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただける方 L新しい技術をキャッチアップする知的好奇心とそれを実装できる推進力をお持ちの方 Lキャッシュレス社会やFintech業界にご興味のある方
想定年収 500～790万円
募集職種 最寄り駅 麹町駅 (東京都)
会社概要 業務内容 当社のプロダクトである国際ブランドカード発行プラットフォーム「Xard」のセールスエンジニアとして活躍いただける方を募集いたします。 当ポジションではフィンテック企業や事業会社向けに、当社営業とタッグを組んで顧客が検討する新規サービスの実現に向けて、ビジネススキームの企画、システムの実現方法の検討を行っていただきます。 【具体的には】 セールスの商談同行（プロジェクトの実現方法に関する提案） 導入に際する要件定義・企画・スケジュール提案 課題に対する解決策を具体的にイメージできるマテリアルの作成 顧客と自社開発チームとの掛け橋として、要件連携・プレゼンの実施 顧客のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入サポート 自社内のセールス・オペレーションチームと連携したプロジェクト進行 【仕事の特色】 【Xardについて】 Xardは、企業が自社ブランドのVisa・JCBカードをスピーディかつローコストでバーチャル/リアルカード発行を可能にするプラットフォームです。 カード発行から利用可否判定、履歴照会など、すべての取引をAPI化し、1つの仕組みでシームレスなサービス連携を実現しています。 【組織について】 Xard事業部： ビジネス開発部：部長1名・メンバー4名 エンジニアリング部：部長1名・マネジャー2名・メンバー21名 オペレーション部：部長1名・マネジャー 1名・メンバー 5名 ※社員平均年齢：36.4歳 【魅力・得られる経験】 急成長中Fintech領域で、BtoBプロダクトの導入プロジェクトに挑戦できる 当社のプロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込みから実現まで携わることができます。サービスローンチ後もグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わり経験の幅を広げることができます。 リモートワーク中心の働き方です 在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。 チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。 ■関連リンク Xard導入事例一覧 https://infcurion.com/xard/case/ Sansan社~経理のアナログ業務をデジタル化する法人カードサービスをXardで実現 https://infcurion.com/xard/case/sansan/ 2023年度グッドデザイン賞受賞！ 法人カード発行プラットフォーム「Xard」は社会にどのような影響を与えるのか https://note.com/infcurion_hr/n/n6d8650375751
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 社宅・家賃補助制度
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 ・IT業界での法人営業またはプリセールスの経験がある方 ・一般的なITスキル（Excel、PowerPoint、ブラウザ操作、WEB会議使用等）を有する方 ・現状専門知識があまり無くても積極的に学んでいこうとする姿勢がある方 ・新サービスが次々に登場する事業環境や新たな営業スタイルに興味があり、適応力がある方（変化を楽しめる方） ・SI\/ICTの領域でキャリアアップを考えている方 ・将来的なキャリアイメージ（マネジメント\/スペシャリストなど） を明確にもっておられる方 ・人との関わりが好きな方、協調性のある方
想定年収 500～950万円
募集職種 最寄り駅 大阪ビジネスパーク駅 (大阪府)
会社概要 法人顧客（一般企業、自治体、教育機関、病院等）に対し、当社クラウドサービスやAWS、Azure等のパブリッククラウド、その他商材を組み合わせ、お客様要件にあったクラウド活用の提案を行います。また、展示会等のプロモーション活動に対する支援も含まれます。 商材の提案にあたっては担当営業および専任エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを高めていただくフォロー体制があります。 ①営業支援（プリセールス） ■既存顧客の営業支援 法人顧客の担当営業が、回線サービス等の既存顧客に、クラウド活用を提案する際、お客さま要件のヒアリングや技術部門と協力して提案の取りまとめ、説明を行います。 ■新規顧客の営業支援 Webからの問い合わせや展示会の来場者、外部委託テレマーケティングでアポが取れた見込み顧客に対し、ニーズの深堀や商材の詳細説明等を行い、担当営業の営業活動を支援します。担当営業がフロントに立ちますので、自分で電話をかけて新規アポを取る仕事や飛び込み営業等ではありません。 ②展示会等のプロモーション活動に対する支援 プロモーション専任の部門と協力して、該当商材をより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会等の対応について、支援を行います。 【仕事の特色】 【募集ポジションの具体的なミッション、今後の目標】 クラウドビジネスの拡大が急務となっており、特に自社クラウドサービスやパブリッククラウド（AzureやAWS）の販売を加速させるべく、既存ユーザーの課題(オンプレミスからのクラウド移行、クラウドの利活用、コスト削減や運用負荷低減)を解決するために、的確なヒアリングを実施し課題解決型ソリューション提案を実施して頂きます。 併せて、当社得意分野の回線ビジネスや導入/設計支援・運用サポートなど、ワンストップでサービス提供出来る強みを訴求した積極的な営業を期待します。 【募集業務のやりがい】 お客さまが抱えておられる課題に対し、世間でも注目度が高いクラウドソリューションを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。 【取扱メイン商材、開発環境(OS・言語・DB…etc）】 取扱メイン商材：プライベートクラウド、AWS、Azure 【入社後のサポート（教育）体制】 配属チームでのOJTのほか、チーム内でのサポートはもちろん、提案時等には社内SEや顧客担当の営業チームからサポートも受けられます。 【入社後の想定できるキャリアパス】 ソリューションビジネス開発部内でのサービス企画業務のほか、法人営業部や公共営業部、東京支社などでの直販営業をはじめ、代理店向け営業、ソリューション特化型の営業、営業系企画業務など幅広く法人向けソリューション部門でのキャリアパスの可能性があります。 【配属先のメンバー構成（年齢・男女比・キャリア採用と定期採用の比率）】 チーム内でおおまかに担当業務別の班構成になっており、主に20歳代～40歳代、若手社員からベテランまで在籍しているチームとなっています。今回募集しているプリセールス・セールスエンジニアの職種は、その中でも約10人程度のメンバー構成の班となっています。
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- 社宅・家賃補助制度
- 交通費補助
必須条件 ・IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方 ・営業経験を5年以上有する方 ・単独で客先にてプリセールス対応が可能な方 上記、いずれかに該当する方 ・受け身の姿勢ではなく、主体的に業務に取り組める方 ・ワンランク上を目指したい 成長志向をお持ちの方 ・数値目標に向かって最後まで走り抜ける方 ・目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方
想定年収 500～650万円
募集職種 最寄り駅 神田駅 (東京都)
会社概要 0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。 本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。 経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、 経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。 採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。 ・0-WAN PJに関わる営業対応 ・プリセールス ・セールス戦略立案・実行 ・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案 ・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成 ・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般 ・ルート営業から新規開拓まで ※顧客は大手企業が中心。 ◆インサイドセールス（ナーチャリング） 自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動 ※手法問わず 現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施 マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。 ◆フィールドセールス（クロージング） プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務 ※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り 【仕事の特色】 ■募集部門 当社には大きく分けて5つの事業部があり、当求人はiTOC事業部BzD部0-WANの求人となります。 ＜iTOC事業部＞ キャリア/ISPの大規模ネットワークの運用～構築やコンサルティングを伴うネットワークSIといったネットワーク領域の技術支援を中心に、ゼロトラスト事業とネットワーク自動化事業にも注力しています。 ＜BzD部＞ ビジネスディベロップメントの意味で、その名の通り、新しいビジネスを開発していくチームが集まっている部署です。 ＜0-WAN＞ 0から1の立ち上げの意味と、ゼロトラストを通じて「いつでもどこでもWAN(閉域網)無し(ゼロ)でセキュアに業務ができる環境」を提供するという信念が掛け合わさったチーム名です。 ①カルチャー ・PJ設立2年の比較的若い組織であり、フラットな文化 ②業務環境 ・Zscaler、CROWDSTRIKE、Oktaとパートナー契約を締結しており、検証環境も充実 ・チームメンバーのバックグラウンドを活かして、多様な視点から意見を出し、品質を高めています ③ワークライフバランス ・管理者含め男女問わず4名が育児をしながら働いており、ワークライフバランスへの理解が高い職場です ・平時は原則リモートワークですが、プリセールスエンジニアとしてお客様先に提案活動を行うため外出などは比較的多い業務です。 ・都内近郊のレンタルオフィスを契約しており、効率的に業務をすることが可能です。 ・Slackチャンネルの活用など、心理的安全性を意識した環境です ＜募集部門の紹介＞ https://www.ap-com.co.jp/blog/archives/10055#article ■募集背景 当PJはエンジニア出身のメンバー100%にて構成されており、営業やマーケティングロールのメンバーも経験者ではありません。 そのような背景から、顧客との折衝やアイスブレイク、提案など、得意・不得意が分かれており、よりプリセールス営業経験をお持ちの方からのサポートを必要としています。 ■この仕事で得られる事 ・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます ・大手企業との商談経験が多く積めます 現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。 ・これからまだまだ伸びていくゼロトラストセキュリティの領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います 「ゼロトラストいえばエーピーコミュニケーションズの0-WAN」というポジショニングの確立を目指すと共に、強い差別化要素と訴求力を持つサービスの販売経験を積んでいただけます。 ＜実績＞ 某旅行代理店様 Zscaler導入支援 某広告代理店様 CROWDSTRIKE導入支援 某都市開発企業様 ゼロトラスト導入アセスメント実施 など ■メンバー構成 2022年に新設されたばかりで、様々なバックグラウンドをもつ幅広い世代が集まった多様性の高いチームです ※男女比 3:1 とバランスの取れたチーム構成 インフラエンジニア：7名 セキュリティエンジニア：4名 ポータル開発：1名 セールス&マーケティング：3名 営業事務：1名 ■期待する解決したい課題 全員エンジニア出身のため、営業経験がないメンバーがセールスの担当をしております。 売上は順調に伸び、案件が増えてきておりますが、より営業力を持った経験者若しくは微経験者の方にて営業の推進役となって組織としての営業力を活性化させていきたいです。 ■想定されるキャリアパス エンジニア主体の業務が多く、プリセールス・営業が業務の主体となる初メンバーとなります。 成果やリーダーシップ次第では配下にメンバーを置く事もでき、リーダー経験、マネジメント経験を積むことも可能です。
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- 正社員
- リモート可
- 交通費補助
必須条件 下記いずれかの業務経験をお持ちの方 ・プリセールス/セールスエンジニアとしての実務経験 ・ソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 ・SIerでのシステム開発・PM、システム導入コンサル経験 ・インフキュリオンのビジョンやバリューに共感していただける方
想定年収 500～790万円
募集職種 最寄り駅 麹町駅 (東京都)
会社概要 当社のプロダクトである国際ブランドカード発行プラットフォーム「Xard」のセールスエンジニアとして活躍いただける方を募集いたします。 当ポジションではフィンテック企業や事業会社向けに、当社営業とタッグを組んで顧客が検討する新規サービスの実現に向けて、ビジネススキームの企画、システムの実現方法の検討を行っていただきます。 【具体的には】 ・セールスの商談同行（プロジェクトの実現方法に関する提案） ・導入に際する要件定義・企画・スケジュール提案 ・課題に対する解決策を具体的にイメージできるマテリアルの作成 ・顧客と自社開発チームとの掛け橋として、要件連携・プレゼンの実施 ・顧客のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入サポート ・自社内のセールス・オペレーションチームと連携したプロジェクト進行 【仕事の特色】 【会社概要】 インフキュリオンは、決済を起点に新たな価値を生み出し、社会を変革する事業創造イネーブラーです。 ""事業創造イネーブラー""とは、その名の通り新しいビジネスや事業を創り出し、それを可能にする存在。新しいアイデアや技術を活用し、新たな事業モデルを生み出す役割を果たします。 デジタル決済が社会インフラになる社会の大きな潮流の中で、我々はあらゆる産業とサービスにFintechを組み込むことで、これまでにない体験を提供します。目指すのは、すべての企業がFintech化していく未来。自社プロダクト「Wallet Station」や「Xard（エクサード）」を活用したEmbedded Fintech事業を中心に、コンサルティング事業や加盟店向けソリューション事業など複数の事業を展開。企業のサービスに金融機能を組み込むためのプラットフォームを提供し、金融サービスを誰もが利用しやすい形に進化させています。 私たちのミッションは「決済から、きのうまでの不可能を可能にする」こと。事業創造イネーブラーとして、我々は初めて銀行の更新系APIを活用したサービスを日本に提供するなど、これまでにない挑戦を続けてきました。また、代表の丸山を中心に業界団体を立ち上げるなど、日本のFintechの発展をリードし続けています。 【Xardについて】 Xardは、企業が自社ブランドのVisa・JCBカードをスピーディかつローコストでバーチャル/リアルカード発行を可能にするプラットフォームです。 カード発行から利用可否判定、履歴照会など、すべての取引をAPI化し、1つの仕組みでシームレスなサービス連携を実現しています。 【組織について】 ■Xard事業部 ビジネス開発部：部長1名・メンバー4名 エンジニアリング部：部長1名・マネジャー2名・メンバー21名 オペレーション部：部長1名・マネジャー 1名・メンバー 5名 ※社員平均年齢：36.4歳 【魅力・得られる経験】 ■急成長中Fintech領域で、BtoBプロダクトの導入プロジェクトに挑戦できる 当社のプロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込みから実現まで携わることができます。サービスローンチ後もグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わり経験の幅を広げることができます。 ■リモートワーク中心の働き方です 在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。 チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。 【働き方について】 フルフレックス・ハイブリッドリモートワークでの勤務となります。 基本的にはリモートワークですが、対面が効果的な場合はオフィスに出社し、高いパフォーマンスを発揮できるようフレキシブルな働き方を推奨しています。 1日の勤務時間も定めがなく、家庭の都合によって勤務時間の変更や短縮、中抜けが可能で、さまざまな生活スタイルに合わせた勤務ができる環境です。 【関連リンク】 ■Xard導入事例一覧 https://infcurion.com/xard/case/ ■Sansan社~経理のアナログ業務をデジタル化する法人カードサービスをXardで実現 https://infcurion.com/xard/case/sansan/ ■2023年度グッドデザイン賞受賞！ 法人カード発行プラットフォーム「Xard」は社会にどのような影響を与えるのか https://note.com/infcurion_hr/n/n6d8650375751
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
必須条件 ・他部門や他職種を巻き込み、自ら業務改善のプロジェクトを推進したご経験（業務領域不問） ■以下いずれかを満たす方 ・情報システム部門を対象としたSaaS製品の導入経験、もしくはプリセールス経験（2年以上） ・システムエンジニアとして要件定義や構築、もしくは開発を行った経験（2年以上） ・ネットワークやミドルウェアなどのインフラ製品の技術職経験（2年以上） ・2B向けIT製品のサポート業務の経験、またはそれに準ずる業務経験（3年以上） ・情報システム部門でのご経験（4年以上） 当社が大切にするValueや行動指針（HENNGE Way）に共感いただき、ご入社後にそれらを体現いただける方 英語使用に対して前向きになれる方 自ら課題を特定し、因果関係を正確に紐解ける方 権限なきリーダーシップを発揮し、他者を巻き込める方 多様な価値観や環境の変化を受容し、自分自身を変化させられる方 顧客折衝等に必要な高いビジネスコミュニケーション力をお持ちの方
想定年収 500～860万円
募集職種 最寄り駅 明治神宮前駅 (東京都)
会社概要 ＜業務内容＞ HENNGE Oneのプリセールスエンジニア、もしくは導入支援コンサルタントとして、技術的な立場から商談支援や導入支援を行っていただき、HENNGE One事業の案的な拡大と、顧客視点での製品利用価値の最大化に貢献いただきます。どちらの職種でご入社いただくかについては、選考時にご相談させていただきます。 ＜具体的な業務：プリセールスエンジニア＞ ・技術的な立場からの商談支援 商談時の技術的な提案や質疑応答のサポート、他社製品との連携における技術調査等 ・社内メンバーへの知見共有 製品や技術に関連する社内メンバーからの問い合わせ対応、最新の技術動向についての勉強会実施等 ・社外向けの技術関連情報の発信 社外向けセミナーへの登壇等 ＜具体的な業務：導入支援コンサルタント＞ ・要件定義と運用提案 社内での情報連携、販売パートナーや顧客との導入キックオフ、サービス構成の提案等 ・サービス導入 テナント構築、導入に関わる問い合わせ対応、作業進捗のフォロー等 ・構成変更時の対応 サービス構成変更やプラン移行など顧客環境の変更に伴う際の必要フォロー等 【仕事の特色】 お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。業務では日本語を使用するシーンと、英語を使用するシーンが混在しています。 【やりがい/魅力】 HENNGE Oneは複数の他社クラウドサービスとの連携の上に成り立つ製品であり、製品導入には、ユーザー企業のシステム構成や、他社サービスの仕様が関係するため、幅広い技術的知識が求められますが、本ポジションでは並行して「HENNGE One製品のプロフェッショナル」として製品の仕様等にも深く関わっていただきます。 当社では今後、顧客単価を向上させていくため、製品の機能拡張を積極的に行っていく方針ですが、そのためには海外メンバー中心の開発チームと、製品を利用いただくお客様との橋渡し役が必要です。本ポジションは、開発チームや営業チーム、PMMチームとの距離が近く、コミュニケーションハブとしての性質が強いため、対社内の連携をリードいただく機会が多くございます。プロダクトデリバリーのプロセス整備や、SaaSのビジネスの理解に根差した適切なCustomer Success指標設定など、技術とビジネスの両輪でキャリアを構築いただける環境です。 【キャリアパス】 入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はチーム横断のプロジェクト等にも積極的にご参加いただく想定です。 当社では行動指針の一つとして”Go lead yourself with passion”を掲げており、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としては導入支援チームをはじめとしたCustomer Success関連職やPMM関連職、営業職へのジョブローテーションを通じ、中長期で幅広いご経験を積んでいただくことを推奨しています。 なお、当社では職能資格制度に基づくグレード制度を採用しており、給与テーブルは職位ではなく、能力評価に応じた社員グレードによって決定されます。当社では上位グレードへの申請を各自の判断で行うことができます。 一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。
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