セールスエンジニア リモートワーク･在宅の求人/転職/採用(ITエンジニア) | レバテックキャリア(6ページ目)
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セールスエンジニア リモートワーク･在宅の求人・転職情報一覧
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- リモート可
- 育児支援制度
- 交通費補助
必須条件 【いずれか必須】 ◆プリセールスのご経験 ◆情報システム部でのご経験(インフラ) ◆ITコンサルもしくはPMでの上流工程の経験
想定年収 600～900万円
募集職種 最寄り駅 飯田橋駅 (東京都)
会社概要 アカウントSEとして営業とともに法人顧客を担当し、提案書作成、見積要件の確定、ITに関するお客様からの相談窓口として回答やアドバイスなどをお任せいたします。 【仕事の特色】 【仕事の特徴】 ・顧客の状況に応じて提案内容を工夫しながら貢献したい方にピッタリです！ ・立ち上げ部署なので、自由度の高い雰囲気です！ ・キャリアフリーベンダーフリーのため、顧客の提案に向けて、ご自身の知識や製品選択も自由に行っていただけます。 【ネットワークに強い当社】 丸紅グループ向け内販：外販=1:9であり外販ビジネスを軸に事業を伸ばしています。 元は沖電気株式会社のネットワークSI事業部でしたが、NW事業及びOKIの情報システム部門として分離独立。主力事業のATMのNWを担当していました。創業以前からミッションクリティカルな社会インフラの基盤を支えるネットワークのノウハウやナレッジを蓄積しているため、高 いネットワーク技術を強みとしています。 【企業・求人の特色】 2023年度より丸紅株式会社が持株会社を設立し、株主が丸紅I-DIGIOホールディングス株式会社(100％)に変更となりました。情報サービス領域のグループ会社を結集し、グループシナジーを発揮することで、有線・無線・クラウド・5G・AIを組み合わせた高品質なNWサービスを提供して参ります。
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- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 ・論理的思考力と課題解決スキル ・新しいやり方や考え方を取り入れることを好みプロジェクトに落とし込むスキル ・正確な情報収集のためのコミュニケーションスキル ・目標設定と達成意欲、決断力 ・正解がない中で周囲と関係構築しながら合意形成を取る交渉力 ・法人営業・企画・販売管理業務のご経験（3年以上） ・大卒以上（文理不問） ・技術ポートフォリオを理解して事業企画/提案ができる方 ・中規模なプロジェクトをクイックに課題解決していくプロジェクトマネジメント力がある方 ・背景や目的を理解し、顧客のまだ見ぬ価値を創造する視点を持って業務に従事できる方 ・積極的にリーダーシップを発揮して周囲を牽引して行ける方 ・⾃⾝に経験のない技術や仕組みに対しても前向きに学び、顧客課題解決の実現⽅法を模索し続けられる⽅ ・変化に柔軟に対応できる方 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションを取れる方
想定年収 600～1,000万円
募集職種 最寄り駅 伏見駅 (京都府)
会社概要 移動の連続性を失わない世界の実現に向けた企画提案型のソリューション営業として活躍していただきます。 ■具体的な業務内容 開発エンジニアと連携した営業活動 クライアント課題の抽出や、課題特定し最適なソリューションを提案 システムコンサルタントと連携し、クライアント要件のとりまとめ、折衝及び開発サイドへのフィードバック 既存クライアントに対するアップグレード提案 既存の提案書やパンフレットのブラッシュアップ 受注後のフォローから定着化（導入時のフォロー、改善提案などを含めた長期的なサポート） など 主にクライアントのプロジェクトリーダーやマネージャー層と信頼関係を築き、モデルベース開発の分野において、顧客の課題を解決する深耕営業です。 【仕事の特色】 ■クライアント 自動車メーカー、自動車サプライヤーおよび新規クライアントの創出 ■ポジションの魅力 ・事業企画責任者直下ポジションでの実戦的な提案営業経験 ・的確で迅速な意思決定環境下での合理的/効率的なプロジェクト推進経験 ・社内外のステークホルダーとの連携・共創の経験 ・社内外の上位層との本質的な議論/協議/提案/交渉の経験 ・新規事業の企画/創造の経験 ・セクターカップリング構想策定を通じた地球規模の課題解決への貢献 ・先端テクノロジーを活用したソリューション導入プロジェクトの企画策定経験 ・公官庁、日本最大手企業を含む産学官連携プロジェクトの企画策定経験 ・技術とアイデア、企業と組織などさまざまな組み合わせによるクライアント課題解決の経験 ■当社の強み ・日本で唯一、外部から大手自動車メーカーに対して性能デザインを提供するSIer ・当社独自のポジション『Tier0.5』を確立 ・自動車業界の取引構造を変革する国内唯一のベンチャー企業として業界を牽引 ・仮想環境を活用して製品設計から実機の開発まで一気通貫した開発が自社のみで可能 ・日本でいち早くモデルベース開発を導入 ・モデルベース開発による効率化、高品質化を支援するソリューションの提供 ・企画からモデルを活用することで価値ある業務改善コンサルティングを提供 ・モビリティとエネルギーの融合による新たな社会システムの構築
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必須条件 ・法人営業経験4年以上（業界不問・新規開拓営業メイン） ・新規顧客開拓営業の戦略立案～実行およびクロージングのご経験 ・データドリブンで施策を打つことができる方 ・カオスな状態を楽しみつつカイゼンをすることができる方 ・クライアントの要望を丁寧にヒアリングし、柔軟な提案ができる方 ・エンタープライズ企業の経営企画部などのご担当者様相手にも物怖じせず、営業ができる方 ・0→1にやりがいを感じる方 ・変化を楽しめる方 ・従来のやり方にこだわらず、柔軟性のある方 ・スピードを重視する方 ・他者をリスペクトし、チームで成果を出すことを大切にする方
想定年収 600～1,000万円
募集職種 最寄り駅 博多駅 (福岡県)
会社概要 【職務概要】 ESG領域に特化した時代の潮流を生み出す事業開発セールスポジションです。 企業と投資家（企業）双方に向けた当社プロジェクトを戦略立案からセールスクロージングおよび具体的な施策の仮説検証を手掛けて頂きます。 【職務詳細】 ■新規顧客開拓営業の戦略立案～実行およびクロージング ■事業戦略やビジネスモデルのコンサルティング ・ESG分析に関心のある企業に対して、当社サービスの紹介およびニーズに合わせたESG分析の提案 ■マーケティングチームと連携したリード獲得と新規顧客開拓 ■市場調査や競合分析を通じたマーケティング戦略の立案・実行 ■契約成立後のデータ提供から中間報告書の納品 ■定期的なフォローアップやアドバイスを提供します。 ■既存クライアントへのさらなる価値提供にむけたアップセル営業 【仕事の特色】 【募集背景】 当社サービスはエンタープライズ企業を中心とする多くの企業様にご好評をいただいており、2022年7月の設立から10ヶ月で約1.5億円の資金調達を達成しました。 今後のIPO・事業拡大に向けて人的リソースの拡充を図るべく、新たに会社の成長に伴走していただける方を募集しています。 【ポジションの魅力・やりがい】 ■将来的に責任者として新規事業を統括していただくことを想定するため、 既存事業のバリューチェーンの入り口から出口までをデータドリブンに改善することを経験することができる ■フィールドセールス部門の責任者候補として、立ち上げ期から成長期を迎えるフェーズを経験することができる ■プロダクトをローンチし、スケールをしていくフェーズであり、組織、サービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりにダイレクトに携わることができる ■グローバル大手企業、外資企業、海外企業を中心とした、今後の世界経済の潮流を作ることができる 【会社紹介】 当社は「プロダクト/サービスレベルのESG分析」を通じた持続可能な社会の実現を目指して、2022年に設立した九州大学発のスタートアップ企業です。 <提供サービスについて> グローバルサプライチェーンをESG解析し、プロダクト/サービスのライフサイクルの包括的なサステイナビリティ分析を可能にする独自AIを開発しました。 人権、生物多様性、労働環境などを含めた社会面やガバナンス面の定量評価、従来のライフサイクルアセスメント(LCA)では困難であった地理的試算も可能となっています。 企業・サービスにおける損失リスクを削減し、成長チャンスを獲得するためのお手伝いをしています。
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必須条件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・社会人経験 3年以上 ・システム要件定義、顧客提案のご経験 ・主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ・セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方 ・新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ・テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方
想定年収 600～900万円
募集職種 最寄り駅 天神駅 (福岡県)
会社概要 【ミッション】 ・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 【業務内容】 ・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案） ・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案） ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ・SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須） 【仕事の特色】 ＜募集背景＞ SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。 SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。 ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。 SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを急募します！ ※現状、社員7名の組織です ※プリセールスは全4拠点で募集を行っております。ご応募の際に、希望勤務地を明記ください ＜ポジションの魅力＞ ・プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、自社プロダクトの成長（よりSmartHRがエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができる。 ・日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。 ・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。 ・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。
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必須条件 以下、いずれかの業務経験５年以上 ・法人営業経験 ・新規営業経験 人物重視で採用します。 当社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて当社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。
想定年収 600～750万円
募集職種 最寄り駅 恵比寿駅 (東京都)
会社概要 Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じて、当社サービスに興味をもっていただいたエンタープライズ企業に対して、適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割を担っていただきます。 主な業務 ・顧客情報の分析、管理 ・インサイドセールス活動の分析、管理 ・課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案 ・マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携 【仕事の特色】 ＜働く環境・やりがい＞ 高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえで、インサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割を担います。 そのために、マーケティングや、セールス、プロダクトチームと密に連携しながら、スピード感をもって活動し、当社に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行っていただくポジションです。 ＜募集背景＞ 当社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。当社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のインサイドセールス職としてご活躍いただける方を探しています。未経験も積極的に採用します。
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必須条件 ・法人営業経験５年以上 人物重視で採用します。 当社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて当社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。
想定年収 600～750万円
募集職種 最寄り駅 恵比寿駅 (東京都)
会社概要 当社のフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。 顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。当社のSaaS企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。 主な業務 ▽提案・コンサルティング活動 インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。 顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。 ▽提案時の特長 システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。 働く環境・やりがい エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。 プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての当社の顔として対応していただきます。受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。 ※ご経験・能力に応じて業務を担っていただきます。 ※入社後すぐは当社の製品やプロジェクトを理解いただくため、プロジェクト推進をしている部署を経験いただく可能性があります。 【仕事の特色】 ＜働く環境・やりがい＞ エンタープライズ領域で高単価商材も扱うため、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。 プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいても、お客様にとっての当社の顔として対応していただきます。受注した時はもちろん、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感が得られるお仕事です。 ※ご経験・能力に応じて業務を担っていただきます。 ※入社後すぐは当社の製品やプロジェクトを理解いただくため、プロジェクト推進をしている部署を経験いただく可能性があります。 ＜募集背景＞ 当社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視した独創的かつ高品質なソリューションとサービスを提供しています。DXを求められる大企業はIT人材不足を大きな課題として抱えています。私たちはIT人材の不足をビジネス系人材の活用によって補うことで、大企業の業務のデジタル化推進を支援しています。当社は、上場を果たしたこともあり、さらなる成長を目指していく拡大フェーズにありますので、SaaS企業のフィールドセールスとしてご活躍いただける方を探しています。
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- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
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必須条件 下記いずれかの経験が２年以上ある方 ・パートナービジネスの経験 ・アライアンスの経験 ・パートナー企業として他社の無形商材を扱っていた経験 人物重視で採用します。 当社理念に強い共感があり、ホームページ等をみて当社事業や取り組みを理解いただいた方を希望します。
想定年収 600～750万円
募集職種 最寄り駅 恵比寿駅 (東京都)
会社概要 パートナー制度の立ち上げフェーズにおける主要メンバーとして、パートナーを通じた自社製品の案件創出・拡大のために企画・提案・支援等をおこなっていただきます。 主な業務 ・パートナー拡大に向けた施策の企画立案・実行 ・紹介依頼を受けたユーザー企業に対するパートナー紹介、引き合わせ ・パートナーの案件支援、商談創出のための営業活動 ・パートナー向けサポートサイト、コミュニティの企画運営 【仕事の特色】 ＜働く環境・やりがい＞ 本ポジションは立ち上げフェーズにあるため、裁量を持ちながらご自身の経験・能力を発揮することができます。また、パートナー企業・ユーザー企業・社内と幅広く関わり、協創できる環境です。 【このポジションのやりがい】 ・自身が紹介したパートナー企業がユーザーと順調に導入を進め、早期に当社プロダクトを活用することができたとき ・自身が発掘したパートナーが活躍し、大企業のDX化が促進されたとき ・パートナー企業の考え方やミッション・今後の展望に共感し、実現の手助けができたとき ・自身のアイデア・貢献によってパートナービジネスが進捗したとき ＜募集背景＞ 当社は「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」 をコーポレート・ミッションに、「情報共有」と「対話」を重視したプロダクトの企画・開発から顧客への直接販売・導入支援までを一貫しておこなってきました。その結果、順調に事業を拡大させ、昨年には上場を果たすことができました。今後さらに価値提供を促進していくにあたり、外部のさまざまな知見を持ったパートナー企業の方々とともに、より多くの大企業の変革を支援していきたいとの考えから、当社は新たに公認パートナー制度を立ち上げました。現在、こちらの公認パートナー制度が順調に拡大しているため、さらなる推進・拡大をともに担っていただける方を探しています。
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- 育児支援制度
- 交通費補助
必須条件 以下のいずれかのご経験が3年以上ある方 ・複数の商材・サービスを、顧客のニーズに合わせて組み合わせて提案する営業スタイルの経験者 ・競合が複数いるマーケットにおける営業のなかで、継続的に成果を出された経験 ・CxOや部長級などハイレイヤー層への提案営業の経験 ・変化を前向きに捉え、柔軟に対応できる方 ・課題設定→改善活動のサイクルを主体的に回せる方 ・ステークホルダーとの調整がスムーズにできる方
想定年収 600～850万円
募集職種 最寄り駅 神谷町駅 (東京都)
会社概要 【職務内容】 医療機関向け採用・経営支援の事業ドメインにおいて、以下のような役割を期待しています。 ■セールス部門における営業推進、組織マネジメント ■定量・定性情報を活用した課題設定・解決策の企画検討 ■グループ内・部門横断の各種プロジェクトのマネジメント ■新規サービス・機能の企画立案・実行 ■オペレーションの設計・実行 等 ・入社後まずは、当社のビジネス理解のために採用支援サービスのセールス業務を経験いただきます。 ・その後、業務の習得度合いや成果・適性に合わせて、上記のような役割を順次お任せしていく想定です。 ・お任せする役割が明確に決まっているわけではなく、個々人の経験や適性、その時の事業課題や組織課題に合わせて変わっていきます。 ・セールスや営業企画というポジションや役割の枠組みに囚われず、大きな裁量をもって貢献範囲を広げながらスキルアップしたい人におすすめです。 【仕事の特色】 【概要】 ＜医療 × HRTech で世界を変える＞ エムスリーキャリアは、m3.comの会員基盤・オペレーションエクセレンスを強みに創業以来業績を伸ばし、コロナ禍の市場の変化を乗り越え、新たな事業・サービスを次々と生み出してきした。そして、現在はほぼ全てのサービスが業界上位となっています。 今、医療業界は過去にない大きな変革期を迎えています。この掛け算で世界に革新を起こせるのは、唯一エムスリーキャリアだけだと自負しています。 ■ホワイトカラーの採用と異なり、医療人材採用においては信頼できるデータが世の中に出回っておらず、確からしいノウハウやナレッジを知る術もありません。 そのため医療機関は、いつ、どのくらいの確率で人材確保できるのか、見通しが立てられないという厳しい状況下にいます。 医師・薬剤師の確保 ≒ 収益の確保という構造である医療経営において、”圧倒的なデータ量を根拠にした採用予測に基づき、働き方の多様化に対応できる全方位の採用支援”ができるのは、医療人材で圧倒的上位、かつその強みを活かしたHRTechの掛け算ができる当社のみだと考えています。 ■潤沢なリソースがあるからこそ、より大きな絵を描ける 事業づくり、事業運営に関わる際にぶつかりやすい壁は、アイデアがあってもリソースが足りずに実現できないという点ではないでしょうか。 リソースが小さいと、そのぶん描ける構想や戦略の範囲が限られてしまいますが、エムスリーキャリアであれば資金や情報・人材など各リソースが十分にある状態で事業開発・推進に着手できます。 ■志をともにする仲間が大勢いるから、成功するまで走り続けられる エムスリーキャリアには様々なバックグラウンドを持つ優秀な人材が多く集まっています。 壁打ち相手がおらず、アイデアや施策が自身の経験知見の範囲内にとどまってしまうといった心配はありません。 携わる業務やプロジェクトがうまくいっている時もそうでない時も相談・議論できる仲間がたくさんいるので、目標達成のために前向きにチャレンジし続けられる環境です。 【ポジションの魅力】 ■経営層や事業責任者に近いポジションで、営業企画・推進の経験を積める エムスリーキャリアの事業運営の特徴は、意思決定スピードの速さ・フラットな組織・職種や役割の線引きをあえてしない、この3つです。 コンサルタント経験をもつ代表や事業開発の経験豊富な責任者と直接議論しながら、ときには他部門の部長やグループ責任者とも協業する機会もあります。 意思決定スピードが速いため、業務におけるPDCAサイクルを回すスピードも上がり、短い期間でより多くの経験値を積むことができます。 ■事業運営におけるリソースが潤沢にある環境 創業以来培ってきた人材ビジネスの実績はもちろん、サービス開発や事業推進においてヒト・モノ・カネ・情報が揃った状態でチャレンジができるのがエムスリーキャリアの強みです。 エムスリーがもつ医師・薬剤師の会員基盤（m3.com）をはじめとするエムスリーグループやエス・エム・エスの情報やノウハウも活用できるのも特徴と言えます。 ■まだ業界にない新たな価値を創る、その当事者になれる これからの日本の医療体制の維持・改善のためには、医療経営の在り方や医師のキャリア構築の仕方を根本から見直していく必要があります。 正社員・定期アルバイト・スポット勤務といった雇用形態の多様化、オンライン診療などDX化によるサービス提供の複雑化、医師の働き方改革の推進による組織づくりの高度化など、この10年で業界全体が大きく変わっていくことが見込まれます。 しかし、それぞれの医療機関・医師がどのように対応していくべきか、その正解を持っている人はまだ多くありません。 そういった環境下で、事業運営・推進の先頭に立ち、今までにないソリューションを提供する、そんな醍醐味のあるポジションです。
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- リモート可
- 育児支援制度
- 交通費補助
必須条件 以下のいずれかのご経験がある方 ・大手企業向けのアカウントセールスのご経験がある方 ・ソリューション営業の経験があり、高い実績を出されている方
想定年収 600～1,000万円
募集職種 最寄り駅 神谷町駅 (東京都)
会社概要 【職務内容】 M3 Career Primeという自社プロダクトを軸とした、採用・経営支援サービスのアカウントセールスをお任せします。 ・顧客は全国の病院で、エンタープライズ（大規模な組織や公的機関など）にあたるセグメントです。 ・人員不足や採用難でお困りの病院は非常に多く、採用できたとしても今度は組織改善や赤字経営という問題にぶつかるため、「人材＋経営」のソリューションをワンストップで提供し、中長期的に伴走していく必要があるのがマーケットの特徴です。 ・単一商材を売り切り型で販売するのではなく、継続的な関係構築のなかで顧客のニーズを適切にキャッチし、自社の様々なプロダクト・サービスをカスタマイズして提案していきます。 ・顧客のお困りごとや課題を解決するために、既存のプロダクトだけにこだわらず、必要であれば新たなソリューションを企画提案するといったコンサルティング要素の強い仕事です。 ・アカウントセールスの勝ちパターンを創ってセールス部門の営業力・コンサルティング力の底上げを図り、採用・経営支援の事業ドメインの成長を牽引していただくことを期待しています。 【仕事の特色】 【概要】 ＜医療 × HRTech で世界を変える＞ エムスリーキャリアは、m3.comの会員基盤・オペレーションエクセレンスを強みに創業以来業績を伸ばし、コロナ禍の市場の変化を乗り越え、新たな事業・サービスを次々と生み出してきました。そして、現在はほぼ全てのサービスが業界上位となっています。 今、医療業界は過去にない大きな変革期を迎えています。この掛け算で世界に革新を起こせるのは、唯一エムスリーキャリアだけだと自負しています。 ■ホワイトカラーの採用と異なり、医療人材採用においては信頼できるデータが世の中に出回っておらず、確からしいノウハウやナレッジを知る術もありません。 そのため医療機関は、いつ、どのくらいの確率で人材確保できるのか、見通しが立てられないという厳しい状況下にいます。 医師・薬剤師の確保 ≒ 収益の確保という構造である医療経営において、”圧倒的なデータ量を根拠にした採用予測に基づき、働き方の多様化に対応できる全方位の採用支援”ができるのは、医療人材で圧倒的上位、かつその強みを活かしたHRTechの掛け算ができる当社のみだと考えています。 ■潤沢なリソースがあるからこそ、より大きな絵を描ける 事業づくり、事業運営に関わる際にぶつかりやすい壁は、アイデアがあってもリソースが足りずに実現できないという点ではないでしょうか。 リソースが小さいと、そのぶん描ける構想や戦略の範囲が限られてしまいますが、エムスリーキャリアであれば資金や情報・人材など各リソースが十分にある状態で事業開発・推進に着手できます。 ■志をともにする仲間が大勢いるから、成功するまで走り続けられる エムスリーキャリアには様々なバックグラウンドを持つ優秀な人材が多く集まっています。 壁打ち相手がおらず、アイデアや施策が自身の経験知見の範囲内にとどまってしまうといった心配はありません。 携わる業務やプロジェクトがうまくいっている時もそうでない時も相談・議論できる仲間がたくさんいるので、目標達成のために前向きにチャレンジし続けられる環境です。 【ポジションの魅力】 ■組織の中核人材として存在感を発揮できる ・アカウントセールスのマネージャーもしくはエキスパートとして、エムスリーキャリアの柱の事業である経営（採用）支援領域の売上成長を牽引する存在になれます。 ・医療業界の知識がない点を心配される方もいると思いますが、業界知識がないからこそ見えることがたくさんあるはずです。サービスが増えたことでここ数年でセールスの難易度が上がってきており、他業界で高い営業スキルを磨かれてきた方にジョインいただき、既存メンバーのロールモデルとなってほしいと考えています。 ・担当するプロダクトはストックビジネスなので、マネジメントポジションに就いた際に売上規模の大きい事業を担当でき、そのぶん得られる経験値も大きくなります。 ■プロダクトに圧倒的な強みがある ・M3 Career Primeはこれまでの自社のノウハウやナレッジを集約し創り上げた、業界の圧倒的上位のプロダクトだと自負しています。 ・医療業界での知名度やビジネス基盤があり、自信をもっておすすめできるプロダクトを扱えるという点で、これまで培われた営業力を存分に試していただける環境だと思います。 ・そして、そんな中でアカウントセールスとしてプロダクトの成長と事業の成長を担う最前線に立つことで、ビジネスマンとしてさらにスキルを磨いていけます。 ■やりがいと働きやすさのバランスが取れる ・全国の病院と取引がありますが、オンライン商談でアカウントセールスができる顧客基盤が既にある状態なので、地方出張が少ない勤務スタイルです。 ・また夜間休日は病院の営業時間外となり、日中のコンタクトが必要となるので、残業が起きにくいのも特徴の一つと言えます。 ・生産性を重視する社風なのでメリハリをつけて働くことが良しとされ、誰かがお休みの日もチームメンバーでカバーできる仕組みを整えています。
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- 交通費補助
必須条件 ・医療システム導入や保守に関する業務経験（導入コンサル/技術営業/SE/フィールドエンジニア/アプリケーションスペシャリスト等） 1年以上 ・ネットワーク関連知識（TCP/IP） ・新規顧客との折衝経験 ・画像診断システム、PACSに関する知識・経験 ・人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ・お客様の目線に立って物事を考えることができる方 ・自発的に提案、成長のための改善を行える方 ・まだ世にない価値のある新しいサービスを扱いたい方 ・誠実に業務に向き合える方
想定年収 600～900万円
募集職種 最寄り駅 大手町駅 (東京都)
会社概要 ■業務内容 自社のフィールドセールスや代理店の営業担当者と同行し、特に商談後半のクロージングに近い段階で下記の業務を行っていただきます。 まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。 必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。 ●顧客提案 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - PACSとの接続構成や運用方法の提案・導入後のイメージ共有 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります ●医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口 - 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント - 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント ※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり 【仕事の特色】 医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。 自社製品 医療画像診断支援AI「EIRL」の魅力をより広めるため、自社や代理店の営業担当者とともに技術営業を行なっていただける方を募集しています。 医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場を自らの手で切り拓いてみませんか？ ★地方在住のセールスメンバーも募集しています。 ・九州、中国、関西地区在住の方 ・九州、中国、関西地区への出張業務をご対応いただきます。 ・月2回程度 東京本社へ出社いただき、セールス部門会議・全社集会へ参加、他メンバーとのコミュニケーションを取っていただきます。 ■募集背景 日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。 それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の導入施設数は2024年5月時点で800施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加しています。 当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。 商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。 そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。 ★キャリアパス： 最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。 まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。 ★自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」： AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。 ★当ポジションの魅力★ ・「医療」という社会貢献性が高い業界です ・新規性の高いAI SaaS事業の成長に携わることができます ・エンジニアとも距離が近く、最先端のAI技術について学ぶことができます。 【所属部署】 ■EIRLビジネス本部 ・EIRLビジネス本部にはマーケティングGrとセールスGrがあります。 ・マーケティングGrにはマーケティング社員・インサイドセールス社員が、セールスGrにはセールス（フィールドセールス）社員・フィールドエンジニア社員・カスタマーサクセス社員が所属しています。
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必須条件 ・医療システム導入や保守の業務経験（SE/フィールドエンジニア/テクニカルサポート/アプリケーションスペシャリスト等） 1年以上 ・ネットワーク関連知識（TCP/IP） ・新規顧客との折衝経験 ・人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ・お客様の目線に立って物事を考えることができる方 ・自発的に提案、成長のための改善を行える方 ・まだ世にない価値のある新しいサービスを扱いたい方 ・誠実に業務に向き合える方
想定年収 600～900万円
募集職種 最寄り駅 大手町駅 (東京都)
会社概要 まずは社内のフィールドセールスと協力し合いながら主に技術部分のサポートを担っていただくところから始めて頂く想定です。必ずしも商談の最初のフェーズから単独で営業活動を行っていただく必要はありません。 ■直販営業 -メーカー営業として医療施設への直接営業 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - 運用提案・導入後のイメージ共有 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ※一部導入作業まで行なっていただく可能性もあります ■パートナー・販売店同行営業 - メーカー営業として、販売店との同行営業 - 製品の詳細説明、細部の訴求 - 商談マネジメント - 導入調整・商談クローズ ■医療機器およびシステムメーカーとの協業窓口 - 先方のシステム製品とEIRLとのシステム連携のマネジメント - 販売に向けてのビジネスモデル検討の窓口、マネジメント ※適性に応じて会社の定める業務へ変更の可能性あり 最初はフィールドセールス（オンライン・訪問）の技術的支援がメインになりますが、ご志向に合わせて将来的には営業全般、医療AI事業のグロースをリードしていただくことも可能です。 まだまだ少人数の会社ですので、ご本人の希望とスキルに応じて多様なキャリアパスの検討が可能です。 【仕事の特色】 医療画像診断支援AIの文化を切り拓く仕事です。 自社製品 医療画像診断支援AI「EIRL」の魅力をより広めるため、自社や代理店の営業担当者とともに技術営業を行なっていただける方を募集しています。 医療現場を支援し社会をよりよく変える、医療×AIの市場を自らの手で切り拓いてみませんか？ ・自社開発 AI 画像診断支援技術「EIRL(エイル)」： AI を活用した独自のアルゴリズムによって、MRI、CT、胸部X線などの医療画像情報を解析し、医師が効率的で正確な診断が出来る環境の提供を支援しています。 日本では研究開発フェーズが長かった医療AIですが、法改正の後押しもあり今後医療現場でのAI利活用に大きな注目が集まっています。 それに伴い、自社プロダクトである医療画像診断AI「EIRL（エイル）」の導入施設数は2024年5月時点で800施設を超え、2022年5月（導入施設数は176施設）から2年間で4.5倍以上増加しています。 当社エルピクセルでは今後も販売を強化するため、キヤノンメディカルシステムズ、島津メディカルシステムズ、エムスリーAIをはじめとした医療機器販売のノウハウと全国の営業拠点を持つ医療ITシステムベンダーや全国の地域代理店など、30社以上と販売提携契約して全国をカバーする販売チャネルを整備しています。 商談数・導入数ともに年々増加している一方で、マーケット全体から考えると、まだまだ一部の医療機関にしか医療画像診断支援AIの価値を充分にお伝えできていないのが現状です。 そこでより多くの医療機関に医療画像診断支援AIの価値を深く理解していただくため、商談のクロージングに近い段階において導入に関する技術的な説明を行い製品価値を広めていただく、技術営業のメンバーを募集することとなりました。
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- 正社員
- リモート可
- 交通費補助
必須条件 ・ITソリューション、SaaSプロダクトのセールス / 導入支援のご経験 2年以上 ・生成AIの活用に資するプラットフォーム、ソリューションに関心をお持ちの方 ・顧客折衝能力、コミュニケーション能力の高い方 ・優れた問題解決能力、分析力、業務処理能力、質問力をお持ちの方 ・文書・チャート・ビジュアル作成、会議、プレゼンテーションなどにおいて、高いアウトプット能力をお持ちの方 ・各部門スタッフと円滑なコミュニケーションを行える方
想定年収 600～800万円
募集職種 最寄り駅 西新宿駅 (東京都)
会社概要 ■アカウントセールス概要 私たちは「顧客体験の変革」をミッションとし、顧客課題のヒアリングから、生成AIソリューション「FUKURO AI」の導入、オンボーディングの支援まで一貫してサポートしています。 生成AIの技術革新により、企業が生成AIから得られる体験は今後さらに高度化することが予想されます。しかし、多くの企業は依然として、業務改善における汎用的なユースケースにとどまっている状況です。 私たちは、顧客体験を真に変革するには、企業が独自の顧客体験やマーケティング業務フローを整理し、生成AIの活用機会を見定め、ソリューションを選択・カスタマイズすることが必要であると考えています。 ▼業務内容 ・顧客課題の抽出、課題に対するソリューションの提案 ・プロダクト導入に纏わる顧客折衝、プロジェクトの進行管理、技術スタッフディレクション ・PoC期間におけるソリューションの導入と改善 ・本導入以降のオンボーディング
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 残業少なめ
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 ・法人営業経験2年以上 ・ITビジネス、コンサルティングビジネスに対する興味関心をお持ちの方 ※ITならびに金融経験/知識は不問です。
想定年収 600～950万円
募集職種 最寄り駅 虎ノ門駅 (東京都)
会社概要 ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。 (1)エンタープライズアカウントセールス 当社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、ディープパーセプト（AI子会社）のソリューション（※）を担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。 ※ https://www.simplex.inc/news/2022/1966/ (2)コンサルティングセールス 戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。クロスピアは設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が当社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。 【仕事の特色】 ＜会社概要＞ シンプレクスグループの中核企業であるシンプレクス株式会社（以下シンプレクス）は、1997年の創業以来、日本を代表する銀行、総合証券、インターネット証券のテクノロジーパートナーとしてビジネスを展開し、金融フロンティア領域における国内トップブランドのポジションを獲得しました（世界Fintech Rankings Top100に2012年より10年連続でランク入りしています）。現在では、これまでに培ったAI/ブロックチェーン/クラウド技術等のキーテクノロジーを軸として、対象顧客を金融機関に限定しない高付加価値サービスを広く提供しています。 ＜採用背景＞ 様々な産業においてテクノロジーの利活用ならびにDX推進が求められている中、当社グループではAI子会社（Deep Percept株式会社、以下ディープパーセプト）を2019年3月に、戦略/DXコンサルティング子会社（Xspear Consulting株式会社、以下クロスピア）を2021年4月にそれぞれ設立し、事業領域の拡大と深耕を進めています。 セールスグループでは、シンプレクスならびにディープパーセプトにおける先端テクノロジーを活用したシステムインテグレーションと、クロスピアにおける戦略/DXコンサルティングのセールス活動を担っており、業容の拡大に伴って増員を検討しています。 ＜理念・風土＞ 当社は5DNA（※1）を経営の理念に掲げております。 この理念に共感できるメンバーが集まり、同じ目標に向け若手・ベテラン関係なく皆が活躍しています。 フラットな組織で、やりたいことには主体的にチャレンジできる独立系ならではの環境があり、新しいことやものを取り入れることも比較的容易です。 ※1：5DNA … No.1、Client First、Commitment、Professionalism、Global ＜魅力＞ ■高い収益性、成長性 当社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。 成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。 ■金融領域での優位性 高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。 顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。 ■ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能 現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。 また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。
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- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
- 交通費補助
必須条件 ・リーディングマークのMissionに共感頂ける方 ・無形商材のソリューション営業経験 3年以上 「顧客の組織課題にとことん向き合い、支援がしたい」 「膨大なデータから組織課題を特定し、解決に導きたい」 「ウェルビーイングな働き方を社会に広めたい」 そのような想いから入社したメンバーが多数います！ ・当社のMission/Valueに共感できる方 （https://recruit.leadingmark.jp/mission/） ・事業成長を楽しめる方 ・HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方 ・将来のキャリアビジョンをお持ちの方 ・スピード感や変化を楽しみながら働ける方 ・他責思考にならず自責思考で課題に向き合える方 ・自発的に自身の課題と向き合い成長を楽しめる方
想定年収 600～820万円
募集職種 最寄り駅 虎ノ門駅 (東京都)
会社概要 ミキワメ適性検査の営業では、企業が抱える「採用のミスマッチ」や「離職・休職」などの課題に向き合い、課題解決型の提案営業を行うことができます。 リーダー・マネージャーとしてより経営に近い目線で会社作りにも携わっていただきます。 ■具体的な業務 ・お客様のヒアリングを通じた潜在課題の認識と解決策の提案 ・顧客の企業分析などを通じた、顧客深耕型のコンサルティング営業 ・カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案 ・営業戦略の立案、策定、実行 ・チームマネジメント（メンバーの育成やチーム内プロジェクトの立ち上げなど） 【仕事の特色】 ■執行役員 CRO 兼 組織開発事業部管掌役員 田中和也 プロフィール 株式会社セールスフォース・ジャパンでインサイドセールスとして入社しながら、最終的にはグローバルトップセールスとなり、Slack Japan株式会社でも、エンタープライズ領域のセールス・マネジメントとして輝かしい実績を残す。 2022年、これまで偶然人に恵まれてきた経験を、世の中に本気で還元したいという想いから、リーディングマークに入社。現在は執行役員CRO 兼 組織開発事業部の管掌役員として、多岐にわたり活躍中。 詳しくはこちらをご覧ください。 ・【役員インタビュー】入社の決め手はミッションと自身の人生が重なったこと。CROとして活躍する田中が感じるリーディングマークの魅力とは https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/879916 ■募集背景 「私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます」をミッションとして掲げ、HR Techとして国内有数のスピードで大きな成長を遂げています。 人の内面を可視化する技術を核としてその会社のオリジナルな採用基準で、候補者の個性を活かせる企業とのマッチングができる「ミキワメ 適性検査」や人の性格と状態を元に、より良い働き方を支援する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」と続々と新しいサービスを展開しています。 個人の性格を特長と捉え、全ての人が仕事にやりがいを感じられるよう、HR領域を中心としてプロダクトを成長・拡大させながら、事業を前に進めています。 プロダクトの独自性をご評価いただき、これまでに16.8億円の資金調達を行い、社員数は3年で4倍の組織になりました。 現在、サービスローンチから順調に導入企業が増えておりますが、更なる加速を目指す上で営業として豊富な知験をお持ちの方々にお力を借りエンタープライズ企業への提供を目指しております。 その上で、PDCAを高速化させるべく、チームマネジメントをしつつご自身でも営業フローのPDCAを回せいていただきたいと考えております。 ■「ミキワメとは？」 「一人ひとりの個性を活かす採用・配属・マネジメントを実現することで、従業員のウェルビーイングを実現し、その結果、離職・休職を減らし、生産性を向上させる」というプロダクトビジョンの元、現在人の性格を可視化する「適性検査ミキワメ」と、社員のエンゲージメントや心の健康状態を可視化する「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」の2つのサービスを展開しております。 適性検査ミキワメは、社員データの分析等を通じて、企業に合う人材や活躍可能性のある人材を見極めることができ、ミキワメウェルビーイングサーベイは、性格データとメンタルデータをかけ合わせることで、ケアを求めている社員やエンゲージメントにおける組織の課題となっている部分を正しく可視化することが出来ます。 ・取り扱っているサービスの一覧はこちら https://www.leadingmark.jp/service/ ■本ポジションの魅力 「HR Tech」企業の中でもトップクラスの成長を続けている当社は、スピード感のある組織です。 お任せするのはリーダーやマネージャーの業務にとどまらず、 営業戦略の立案やOGSMの策定など組織作りにダイレクトに関わる業務に携わっていただきます。 そのため役員とも近い距離で壁打ちを壁打ちを行い、より視座の高い視点で会社を成長させていくことに貢献できます。 他社のマネージャー業務よりも高い責任、やりがいで会社を作っていけるポジションです。 当社は30代の事業責任者や20代のチームリーダー・マネージャーが在籍し、年齢に関係なくポジションを築いていける環境です。 評価に応じて、スピード感を持って昇格していけることも特徴で、最短1年でリーダーからマネージャーにキャリアアップした社員もおります。 ・参照：リーディングマークを「日本一のHRテック」に。未来の事業家を育成したい副事業部長が大切にするメンバーへの想いとは？ https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/895055 ミキワメは、企業の人事課題や組織課題の解決に寄与するプロダクトです。 ミキワメで解決できる課題は、「採用基準の変化明確化」「配置配属の最適化」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」など、組織づくりの根幹に関わる人事課題に対して提案できる醍醐味があります。 お客様が良い組織づくりを実現できるかに真剣に向き合う環境であり、人事課題の解決は企業の事業拡大や成長に貢献し、大きなインパクトを与えることもやりがいの源です。 お客様の規模や業界はさまざまであり、営業としての挑戦環境も幅広いです。 従業員数は20名以下から万を超えるエンタープライズ企業まで様々で、業界と規模に特有の課題を踏まえた提案が求められます。 さらに、人事課題のパターンも幅広く、それぞれのお客様の状態に合わせて適切な提案を進めることが必要です。 ここは自分自身のスキルを伸ばしていける環境です。 ■一緒に働くメンバーについて フィールドセールスの部門では、多様なバックグラウンドを持つ優秀な社員が、互いの経験や知識を活かし合い、革新的なアイデアを生み出すことで、ビジネスに貢献しています。 例えば元セールスフォースの事業責任者/元アマゾンのマーケティング責任者/元広告代理店の事業部長/元リクルートのトップセールスなどマネジメント経験を積んでいる社員と伴走しながらマネジメントについて学ぶことが出来ます。 ・社員インタビュー・当社メンバーの経歴はこちら -セールスチームマネージャーが語るチームに向けた素直な『想い』とは？ https://www.wantedly.com/companies/leadingmark/post_articles/892858 -当社メンバーの経歴 https://recruit.leadingmark.jp/career/ ■Mission/Value ※Missionは、リーディングマークが果たすべき究極的な使命です 私たちは世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます
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- 正社員
- リモート可
- 社宅・家賃補助制度
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 ＜経験＞ ・システムにおけるビジョン策定、要件定義、基本設計等、システム（IT/OT）のライフサイクルにおける上流工程での経験 ・お客様もしくは自社の業務効率化におけるDXを立案し、推進した経験 ・業務システムの設計・開発経験 ＜資格＞ ・基本情報処理技術者資格（FE）保持者 （または上記に準ずる資格または知識、経験をお持ちの方） ＜マインド＞ ■全職種共通（日立グループ コア、コンピテンシー） ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus（顧客、社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 ■その他職種特有 ・様々な立場の関係者とロジカルに会話ができるコミュニケーション力がある方 ・相手の立場になって物事を捉え、親身に寄り添う姿勢がある方 ・新技術などへのチャレンジ意欲と、新しい知識を吸収する柔軟性がある方 ・自身の仕事を通じて社会をより良くしたいという意識がある方 ・社会課題の解決に興味があり、熱意をもって取り組む姿勢がある方
想定年収 600～930万円
募集職種 最寄り駅 品川駅 (東京都)
会社概要 ＜業務詳細＞ お客様へのシステム企画(DX含む)、プレセールス・コンサル対応などの職務に携わって頂きます。 活動については、お客様からのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀し、サービス企画や提案活動を推進頂きます。 具体的な業務分野や内容については、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。 ＜具体的な仕事内容＞ お客様が求める業務システムやサービスの企画(DX含む)、プリセールス・コンサル、システム提案などの上流工程を中心に担当頂きます。 具体的な業務内容には、例えば以下のようなものがあります。 (個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。) ・お客様やエンドユーザー、更には社会全体にとってより良いシステムの未来像やあるべき姿を創造する。 ・業界の歴史や動向を把握したうえで市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえて、潜在ニーズを深堀りし、必要となるシステムやサービスの立案、企画、提案を推進する。 ・必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。 ・日立のパッケージソリューション開発チームやシステム設計、開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。 ※まずは日本国内を対象に対応頂く予定ですが、海外PJへの参画も増やしていく計画です。 例えばエネルギー分野では、既に業務を通じて日立エナジー社やGlobalLogics社との連携が発生しているなど、将来的にはグローバルへ視野を広げてのキャリア形成も可能です。 【仕事の特色】 ＜配属予定チーム＞ ■配属組織名 社会ビジネスユニット 社会システム事業部 (候補となる本部：戦略企画本部、エネルギーシステム第一本部、エネルギーシステム第二本部、エネルギーソリューション本部、モビリティソリューション＆イノベーション本部、テレコム・ユーティリティソリューション本部) ■配属組織について（概要・ミッション） 社会システム事業部のミッションとは ・日立の中で、私たち社会システム事業部は、エネルギー、交通、通信の3分野を担っています。 ・それぞれの分野において、お客様のビジネスを密接に支えるとともに、これまで培った経験と技術にITとOT、プロダクトを組み合わせることで、お客様との協創により、新たなデジタルソリューションを創出し、未来へつなぐ社会を作ろうとしています。 ※参考 社会ビジネスユニット紹介映像 https://www.youtube.com/watch?v=OH2VzfM7u7U 社会システム事業部紹介映像 https://www.youtube.com/embed/kWzzOQHrHds 社会システム事業部HP https://www.hitachi.co.jp/products/it/society/about_division/index.html ■募集組織について 社会システム事業部には、SE部隊としてエネルギー・交通・通信の分野ごとに下記の本部があります。 (アサインの内容によっては、企画部門である戦略企画本部への配属の可能性もございます。) 1．エネルギー分野 エネルギーシステム第一本部、エネルギーシステム第二本部、エネルギーソリューション本部 2．交通分野 モビリティソリューション＆イノベーション本部 3．通信分野 テレコム・ユーティリティソリューション本部 ■社会システム事業部全体で社員は約1,000名、各分野それぞれ約300名ずつの体制となります。 若手・ベテランのバランスもよく、経験者採用の社員も活躍しています。 ■エネルギー分野については、管掌地域や顧客に応じて本部が分けられております。 主たる拠点は東京(品川区)となりますが、それに加えて首都圏の顧客先への常駐や、仙台・名古屋・大阪・広島・福岡にも拠点があります。 エネルギー情報・制御システムを対応するSE部隊として、電力・エネルギー会社やそのグループ会社の経営など、顧客価値起点でソリューション及びシステム提案、開発を行っています。 ■交通分野については、主たる拠点は東京(品川区)となりますが、それに加えて首都圏の顧客先への常駐や、大阪・福岡にも拠点があります。 交通と社会の様々なシステム、サービスが連携することで、交通事業で働く方々はもちろん、利用される人々の暮らしをもっと豊かにする新しいソリューションの創出に取り組んでいきます。 ■通信分野については、主たる拠点は東京(品川区)となり、それに加えて首都圏を中心に顧客先へ常駐しているチームもあります。 大手通信キャリアやそのグループ会社など、変化の激しい業界の中で、顧客価値起点でデジタルソリューションの提案やシステム開発を行っています。 ■携わる事業・ビジネス・サービス・製品など ・エネルギー分野：電力・エネルギー分野の事業者様を支える基幹システムやお客様課題を解決するためのソリューション ・通信分野：通信事業者様を支える基幹システムやお客様課題を解決するためのソリューション ・交通分野：交通システムの安心と快適を支えるデジタル技術やお客様課題を解決するためのソリューション ＜募集背景＞ ・社会システム事業部は、DX技術とミッションクリティカルな社会インフラシステムの開発力を武器に、お客様の経営環境変化に寄り添い、フロントとしてお客様の価値創出に寄与することで、社会課題解決と経済成長に貢献し、人々にとって豊かな社会を実現しようとしています。 ・今般、Society5.0 for SDGsを含む社会インフラ分野での成長機会を捉え、日立のデジタル事業拡大を牽引すべく、Lumada・デジタルソリューション事業の拡大や各種大型案件の遂行に力を入れています。 ・創業以来続く「社会に貢献する」企業理念に賛同し、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、エンジニアとして力を発揮する意欲のある仲間を募集しています。 ＜ポジションの魅力＞ 1．社会を支える大きな仕事ができる 日常生活に欠かせない新サービスの提案や構築、大規模システムの構築にリーダー/サブリーダーとして携われます。 自分にも、他人にも誇れる仕事をしてみませんか。 社会を支える大きなシステムを稼働させたときの達成感と喜びを一緒に味わいましょう。 2．高い技術力で挑戦し続ける 長年の開発で培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けます。 3．高いレベル、豊富な経験を持つ先輩・同僚と切磋琢磨する 様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、共に成長し続けます。 4．社内外のトップエンジニアと連携ができる トップエンジニアと連携することで自身のスキルアップや視野の拡大ができます。 ＜職場環境＞ ・社会システム事業部全体で社員は約1,000名、各分野それぞれ約300名ずつの体制となります。 若手、ベテランのバランスもよく、経験者採用の社員も活躍しています。 ・事業部としての主たる拠点は東京(品川区)となりますが、顧客先への常駐や地方(仙台、名古屋、大阪、広島、福岡)にも拠点があります。 ・業務フェーズや案件によって頻度・状況は異なりますが、タイム&ロケーションフリーワークの推進や福利厚生による社員へのサポートがあり、社員が働きやすい職場づくりに力を入れています。
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