セールスエンジニア リモートワーク･在宅の求人/転職/採用(ITエンジニア) | レバテックキャリア(4ページ目)
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- 正社員
- リモート可
必須条件 ・基本的なIT知識、法人向けIT製品/サービスの企画、プリセールス、提案営業、導入推進、いずれかの経験（3年以上） ・円滑にコミュニケーションが取れる方
想定年収 735～878万円
募集職種 最寄り駅 大崎駅 (東京都)
会社概要 ＜業務詳細＞ Suica、PASMO、Edy、nanaco、WAON、iD、QUICPayなどの交通・決済・認証サービスをスマートフォンやスマートウォッチで実現するための、自社のサーバプラットフォーム製品の営業・導入推進・商品企画・アライアンス等のビジネス全般業務を担当。 交通・決済・認証等のサービスを提供する事業者やスマートフォン/スマートウォッチメーカが主なお客様です。 新たにデジタルID市場向けのビジネスを開拓中です。 会社の主要ビジネス・製品を担当しており、毎年売上・人員が拡大している組織です。 ＜具体的な仕事内容＞ ■自社クラウドサービス型セキュリティーサーバの導入先拡大に向けた企画導入推進業務 ・デジタルID市場を中心とした新規導入先の市場調査、及び仮説立案 ・仮説に基づく顧客、パートナー候補へのアプローチ、ニーズヒアリング、及び提案実施 ・ニーズに基づく機能拡張企画の立案 ・導入決定後の導入推進（開発部門、運用部門との連携による課題解決） ■導入済みサービスにおける企画導入業務 ・サービス運営における課題解決 ・顧客ニーズに基づく、開発部門、運用部門と連携によるサービス改善企画立案、及び実行 【仕事の特色】 ＜職場環境＞ ■職場の雰囲気 中途入社が多く、経歴や在籍年数も人それぞれですが、「お客様に自社製品を使ってもらい、世の中に新しいサービスを届けたい」という共通の目標を持って協力して業務に取り組んでいます。 自由に参加・欠席できるオンラインの朝会、夕会を毎日実施して日常のちょっとしたことを話をしたり、チャットで気になるニュースなどの雑談をしたり、柔らかく気さくな雰囲気です。 ＜ポジションの魅力＞ ■この仕事のやりがい ・幅広い多くのユーザーに利用されるサービスに関わることができ、自社製品、サービスが社会インフラとしての役割を担っていることを日々実感できます ・自社サービスとして直接お客様に提供するため、お客様と向き合いながら共同でサービスを立ち上げる仕事ができます ・モバイル、クラウド、デジタルIDといった成長市場での新しいサービス、技術に関わる仕事ができます
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必須条件 ・基本的なIT知識、法人向けIT製品/サービスの企画、プリセールス、提案営業、導入推進、いずれかの経験（3年以上） ・円滑にコミュニケーションが取れる方
想定年収 735～878万円
募集職種 最寄り駅 大崎駅 (東京都)
会社概要 ＜業務詳細＞ Suica、PASMO、Edy、nanaco、WAON、iD、QUICPayなどの交通・決済・認証サービスをスマートフォンやスマートウォッチで実現するための、自社のサーバプラットフォーム製品の営業・導入推進・商品企画・アライアンス等のビジネス全般業務を担当。 交通・決済・認証等のサービスを提供する事業者やスマートフォン/スマートウォッチメーカが主なお客様です。 新たにデジタルID市場向けのビジネスを開拓中です。 会社の主要ビジネス・製品を担当しており、毎年売上・人員が拡大している組織です。 ＜具体的な仕事内容＞ ■自社クラウドサービス型セキュリティーサーバの導入先拡大に向けた企画導入推進業務 ・デジタルID市場を中心とした新規導入先の市場調査、及び仮説立案 ・仮説に基づく顧客、パートナー候補へのアプローチ、ニーズヒアリング、及び提案実施 ・ニーズに基づく機能拡張企画の立案 ・導入決定後の導入推進（開発部門、運用部門との連携による課題解決） ■導入済みサービスにおける企画導入業務 ・サービス運営における課題解決 ・顧客ニーズに基づく、開発部門、運用部門と連携によるサービス改善企画立案、及び実行 【仕事の特色】 ＜職場環境＞ ■職場の雰囲気 中途入社が多く、経歴や在籍年数も人それぞれですが、「お客様に自社製品を使ってもらい、世の中に新しいサービスを届けたい」という共通の目標を持って協力して業務に取り組んでいます。 自由に参加・欠席できるオンラインの朝会、夕会を毎日実施して日常のちょっとしたことを話をしたり、チャットで気になるニュースなどの雑談をしたり、柔らかく気さくな雰囲気です。 ＜ポジションの魅力＞ ■この仕事のやりがい ・幅広い多くのユーザーに利用されるサービスに関わることができ、自社製品、サービスが社会インフラとしての役割を担っていることを日々実感できます ・自社サービスとして直接お客様に提供するため、お客様と向き合いながら共同でサービスを立ち上げる仕事ができます ・モバイル、クラウド、デジタルIDといった成長市場での新しいサービス、技術に関わる仕事ができます
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必須条件 ・基本的なIT知識、法人向けIT製品/サービスの企画、プリセールス、提案営業、導入推進、いずれかの経験（3年以上） ・円滑にコミュニケーションが取れる方
想定年収 735～878万円
募集職種 最寄り駅 大崎駅 (東京都)
会社概要 ＜業務詳細＞ Suica、PASMO、Edy、nanaco、WAON、iD、QUICPayなどの交通・決済・認証サービスをスマートフォンやスマートウォッチで実現するための、自社のサーバプラットフォーム製品の営業・導入推進・商品企画・アライアンス等のビジネス全般業務を担当。 交通・決済・認証等のサービスを提供する事業者やスマートフォン/スマートウォッチメーカが主なお客様です。 新たにデジタルID市場向けのビジネスを開拓中です。 会社の主要ビジネス・製品を担当しており、毎年売上・人員が拡大している組織です。 ＜具体的な仕事内容＞ ■自社クラウドサービス型セキュリティーサーバの導入先拡大に向けた企画導入推進業務 ・デジタルID市場を中心とした新規導入先の市場調査、及び仮説立案 ・仮説に基づく顧客、パートナー候補へのアプローチ、ニーズヒアリング、及び提案実施 ・ニーズに基づく機能拡張企画の立案 ・導入決定後の導入推進（開発部門、運用部門との連携による課題解決） ■導入済みサービスにおける企画導入業務 ・サービス運営における課題解決 ・顧客ニーズに基づく、開発部門、運用部門と連携によるサービス改善企画立案、及び実行 【仕事の特色】 ＜職場環境＞ ■職場の雰囲気 中途入社が多く、経歴や在籍年数も人それぞれですが、「お客様に自社製品を使ってもらい、世の中に新しいサービスを届けたい」という共通の目標を持って協力して業務に取り組んでいます。 自由に参加・欠席できるオンラインの朝会、夕会を毎日実施して日常のちょっとしたことを話をしたり、チャットで気になるニュースなどの雑談をしたり、柔らかく気さくな雰囲気です。 ＜ポジションの魅力＞ ■この仕事のやりがい ・幅広い多くのユーザーに利用されるサービスに関わることができ、自社製品、サービスが社会インフラとしての役割を担っていることを日々実感できます ・自社サービスとして直接お客様に提供するため、お客様と向き合いながら共同でサービスを立ち上げる仕事ができます ・モバイル、クラウド、デジタルIDといった成長市場での新しいサービス、技術に関わる仕事ができます
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- 正社員
- リモート可
必須条件 ・インフラエンジニアとして設計構築のご経験 ・サーバーストレージ、インフラ、セキュリティなどに関連する実務経験をお持ちの方 ・IT業界においてプリセールスのご経験をお持ちの方 ・学歴補足：大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上
想定年収 720～1,300万円
募集職種 最寄り駅 伏見駅 (愛知県)
会社概要 愛知、三重、岐阜、浜松までの大手製造業を中心に、ITインフラ導入に向けた提案活動をお任せします。 具体的には、担当営業と共にお客様へのソリューション紹介や要件ヒアリングなどを通じて、最適なITソリューションを提案し、各部署と連携しながら案件成約を推進していただきます。 【仕事の特色】 ■担当する案件： ・営業が受け持つ企業接点の内、大規模案件など営業単独での対応が難しい場合、プリセールスがアサインされます ・顧客の多くが直接取引している大手企業のため、大規模案件に携わることがほとんどで、平均受注額は1,500万～2,000万円ほどとなっています。一人あたりの担当案件数は工数で管理しており、平均3～4件をお任せしております。 ■配属組織 システム本部、西日本システム部 平均年齢は３０歳前半で比較的若い組織となります。 PMクラスの社員が半数を占めており、若い方から裁量をもってチャレンジできる風土になります。 ■当社・当ポジションの特徴／魅力 ○仮想化技術をアジアで初めて拡販した実績があり、各種ベンダーから最上位の認定を受けております。 〇顧客目線で提案ができる環境となります。 ・大手メーカーなど、エンドユーザーに対し直接踏み込んだソリューションの提案・提供が可能。 ・マルチベンダーとして、特定製品に縛られることなく顧客に合わせた柔軟な提案が可能。 ・型にはまることなく、顧客の要望に合わせて自ら考え実施できる環境。 ・大手商社グループとして最新の技術を組み合わせた包括的な提案が可能。 〇働きやすい環境 ワークライフバランスには力を入れており、社員50％以上が勤続10年以上となります。今後もより一層働きやすい環境整備に取り組みます。
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 上場企業
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
必須条件 ・エンジニアとしての開発・運用経験 ・オブザーバビリティプロダクトの利用経験 ・外部への情報発信の経験 ・問題解決をするのが好き ・探求心がある（物事を突き詰めて調べたり考えたりできる） ・コミュニケーションを取ることが好き ・仕事を通して人の役に立つことにやりがいを感じる ・チャレンジ精神がある（自らの担当領域を広げることを厭わない）
想定年収 700～900万円
募集職種 最寄り駅 烏丸御池駅 (京都府)
会社概要 2014年9月にはてながリリースしたサーバー監視クラウドサービス「Mackerel」は、今「チームで育てるオブザーバビリティプラットフォーム」を掲げ、オブザーバビリティ領域へと留まることなく進化を続けています。 Mackerel の Customer Reliability Engineer（CRE）として「顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図る」というミッションに、主にカスタマーサクセスの観点で貢献していただきます。 具体的にはオブザーバビリティについてのこれまでの知見を活かしていただき、 ・顧客へのプロダクト説明、技術質問回答、導入・活用支援 ・開発チームへ顧客の声をフィードバック ・技術イベントやオンラインセミナー、ブログでの発信 等でご活躍いただくことを期待しています。 【仕事の特色】 ■募集背景 はてなが開発するオブザーバビリティサービス「Mackerel」は、「運用をイージーに。変化するシステムを自分たちのものに。」をミッションとし、順調に規模を拡大しつづけています。Mackerel の CRE は、顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図るための様々な活動を行っています。 Mackerel の CRE は、顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図るための様々な活動を行っています。 オブザーバビリティ領域へのプロダクト展開及び事業拡大に伴い、カスタマーサクセスを中心に貢献していただく CRE を募集します。 ■この仕事で得られるもの 顧客が抱える課題を技術を軸として、顧客と共に解決を図ることができる CREは顧客の目的を達成することに特化した専門エンジニアです。プロダクトの改善を行い、ユーザーに価値を提供し続けることで、顧客とプロダクトの健全な関係を構築し、直接貢献することができます。 オブザーバビリティの最前線で開発チームと意見を交わしながら機能を実現できる 日本国内で開発されているオブザーバビリティプロダクトの開発の一翼を担い、ユーザー目線を持って開発チームと密接に意見を交換しながら機能の開発・改善に深く関わり、スクラム開発手法や最新のオブザーバビリティのさらなる知見を得られます。 ■ チーム(CRE)の働き方 Mackerel CREチームは、Mackerelのユーザーと直接関わる立場として、カスタマーサクセス、テクニカルサポート、DevRelの大きく3つを軸として活動しています。今回募集しているカスタマーサクセス業務担当者の日々の活動の例を示します。 顧客の状況を把握するため、定期的にミーティングを開催し、課題や要望を確認します。開発チームと協議しながら実装の実現を後押しするほか、ときには設計、PoC、あるいは実装自体に深く関わることもあります 新しい機能の紹介や導入支援、コストや活用についての相談対応など、顧客の成功につなげるためのさまざまな施策を実行します 新規商談に同席して、お客さまの技術的な不安を解消し、より良い提案につなげます ■エンジニアの働き方 はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています: メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。 技術勉強会。1-2週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。 登壇支援。遠方のカンファレンスにおいても、登壇のための交通宿泊費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。 ■配属先 テクノロジーソリューション本部 第1グループ Mackerel CREチーム
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 上場企業
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
必須条件 ・エンジニアとしての開発・運用経験 ・オブザーバビリティプロダクトの利用経験 ・外部への情報発信の経験 ・問題解決をするのが好き ・探求心がある（物事を突き詰めて調べたり考えたりできる） ・コミュニケーションを取ることが好き ・仕事を通して人の役に立つことにやりがいを感じる ・チャレンジ精神がある（自らの担当領域を広げることを厭わない）
想定年収 700～900万円
募集職種 最寄り駅 烏丸御池駅 (京都府)
会社概要 2014年9月にはてながリリースしたサーバー監視クラウドサービス「Mackerel」は、今「チームで育てるオブザーバビリティプラットフォーム」を掲げ、オブザーバビリティ領域へと留まることなく進化を続けています。 Mackerel の Customer Reliability Engineer（CRE）として「顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図る」というミッションに、主にカスタマーサクセスの観点で貢献していただきます。 具体的にはオブザーバビリティについてのこれまでの知見を活かしていただき、 ・顧客へのプロダクト説明、技術質問回答、導入・活用支援 ・開発チームへ顧客の声をフィードバック ・技術イベントやオンラインセミナー、ブログでの発信 等でご活躍いただくことを期待しています。 【仕事の特色】 ■募集背景 はてなが開発するオブザーバビリティサービス「Mackerel」は、「運用をイージーに。変化するシステムを自分たちのものに。」をミッションとし、順調に規模を拡大しつづけています。Mackerel の CRE は、顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図るための様々な活動を行っています。 Mackerel の CRE は、顧客に寄り添い顧客が抱える真の課題にフォーカスし、その課題を技術を軸として顧客と共に解決を図るための様々な活動を行っています。 オブザーバビリティ領域へのプロダクト展開及び事業拡大に伴い、カスタマーサクセスを中心に貢献していただく CRE を募集します。 ■この仕事で得られるもの 顧客が抱える課題を技術を軸として、顧客と共に解決を図ることができる CREは顧客の目的を達成することに特化した専門エンジニアです。プロダクトの改善を行い、ユーザーに価値を提供し続けることで、顧客とプロダクトの健全な関係を構築し、直接貢献することができます。 オブザーバビリティの最前線で開発チームと意見を交わしながら機能を実現できる 日本国内で開発されているオブザーバビリティプロダクトの開発の一翼を担い、ユーザー目線を持って開発チームと密接に意見を交換しながら機能の開発・改善に深く関わり、スクラム開発手法や最新のオブザーバビリティのさらなる知見を得られます。 ■ チーム(CRE)の働き方 Mackerel CREチームは、Mackerelのユーザーと直接関わる立場として、カスタマーサクセス、テクニカルサポート、DevRelの大きく3つを軸として活動しています。今回募集しているカスタマーサクセス業務担当者の日々の活動の例を示します。 顧客の状況を把握するため、定期的にミーティングを開催し、課題や要望を確認します。開発チームと協議しながら実装の実現を後押しするほか、ときには設計、PoC、あるいは実装自体に深く関わることもあります 新しい機能の紹介や導入支援、コストや活用についての相談対応など、顧客の成功につなげるためのさまざまな施策を実行します 新規商談に同席して、お客さまの技術的な不安を解消し、より良い提案につなげます ■エンジニアの働き方 はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています: メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。 技術勉強会。1-2週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。 登壇支援。遠方のカンファレンスにおいても、登壇のための交通宿泊費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。 ■配属先 テクノロジーソリューション本部 第1グループ Mackerel CREチーム
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- 正社員
- リモート可
- 交通費補助
必須条件 ・法人営業のご経験3年以上（特にデジタルマーケティング分野） ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・LINE公式アカウント / MA / CDP / BI / AI等のソリューション導入や活用のご経験 ・顧客ビジネスの成長に強くこだわることができる方 ・新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続ける方 ・チームの一員として協力し、共に成果を出すことができる方 ・変化に柔軟に対応し新しい環境や状況に適応できる方 ・より大きな成果を求めて、チームを牽引し、プロジェクトを成功に導くことができる方
想定年収 700～1,050万円
募集職種 最寄り駅 西新宿駅 (東京都)
会社概要 デジタルマーケティング支援を担うセールス職 【業務内容】 ・新規顧客の開拓とリレーションシップの構築 ・顧客ニーズに基づいたソリューション、サービスの提案 ・プロジェクトマネジメント、社内スタッフのディレクション ・既存顧客へのアップセル・クロスセル ・生成AIプロダクトの販売、コンサルティング ・LINE公式アカウントに関連するプロダクトの販売、コンサルティング ・新ソリューションの開発に向けたニーズ抽出 【仕事の特色】 【部署の事業領域について】 当領域は生成AI、LINE公式アカウント、マーケティングオートメーションツール、コンテンツSEOといった手段を用いて、マーケティングのDXを行い、「顧客体験の変革」を推進することをミッションとしています。 ・緻密なデータ分析 / アイデア発散のデザインアプローチに基づいた顧客体験の構想 ・データ基盤 / ツール / ソリューションの開発〜導入 ・データに基づいて施策のPDCAを回す システム面での支援だけでなく、体験の構想 / 施策のPDCAといった前後工程の支援にも力を入れ、真に意味のあるツール / ソリューションの導入を行い、顧客体験の向上（≒満足度やロイヤルティの向上＝収益の向上）を目指します。 【提供サービス】 ①データ分析、デザインを用いたカスタマージャーニーやUI/UX、システムアーキテクチャの設計 ②生成AI、LINE公式アカウント、MA / CDP / BI / AI等のソリューションの導入 ③上記ツール / ソリューションを活用した施策の提供 【サービスの特徴】 ・AIソリューション 昨今のAIの技術革新に伴い、AIを活用することで、過去成し得なかった顧客体験の実現が可能となりました。 当社は、Precog（データマネジメント）、Odd-AI（機械学習）、FUKURO AI（グループ会社のデライトチューブが開発する生成AI）といった独自のAIソリューションを開発・提供しており、データ/AIを用いて、より大きなビジネスインパクトを生み出す顧客体験の変革を目指します。 ・LINE公式アカウント 顧客とのタッチポイントとしてLINE公式アカウントの重要度が非常に高まっています。 LOOPASS（グループ会社ミロゴスが提供するLINE公式アカウントのDX支援サービス）を用いた、LINE公式アカウントでのコミュニケーションの高度化やミニアプリの開発を支援しています。 ・入社時に転居を予定されている方についての転居費用は、距離に関わらず自己負担となります。
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- 正社員
- リモート可
- 交通費補助
必須条件 ・法人営業のご経験3年以上（特にデジタルマーケティング分野） ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・LINE公式アカウント / MA / CDP / BI / AI等のソリューション導入や活用のご経験 ・顧客ビジネスの成長に強くこだわることができる方 ・新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続ける方 ・チームの一員として協力し、共に成果を出すことができる方 ・変化に柔軟に対応し新しい環境や状況に適応できる方 ・より大きな成果を求めて、チームを牽引し、プロジェクトを成功に導くことができる方
想定年収 700～1,050万円
募集職種 最寄り駅 西新宿駅 (東京都)
会社概要 デジタルマーケティング支援を担うセールス職 【業務内容】 ・新規顧客の開拓とリレーションシップの構築 ・顧客ニーズに基づいたソリューション、サービスの提案 ・プロジェクトマネジメント、社内スタッフのディレクション ・既存顧客へのアップセル・クロスセル ・生成AIプロダクトの販売、コンサルティング ・LINE公式アカウントに関連するプロダクトの販売、コンサルティング ・新ソリューションの開発に向けたニーズ抽出 【仕事の特色】 【部署の事業領域について】 当領域は生成AI、LINE公式アカウント、マーケティングオートメーションツール、コンテンツSEOといった手段を用いて、マーケティングのDXを行い、「顧客体験の変革」を推進することをミッションとしています。 ・緻密なデータ分析 / アイデア発散のデザインアプローチに基づいた顧客体験の構想 ・データ基盤 / ツール / ソリューションの開発〜導入 ・データに基づいて施策のPDCAを回す システム面での支援だけでなく、体験の構想 / 施策のPDCAといった前後工程の支援にも力を入れ、真に意味のあるツール / ソリューションの導入を行い、顧客体験の向上（≒満足度やロイヤルティの向上＝収益の向上）を目指します。 【提供サービス】 ①データ分析、デザインを用いたカスタマージャーニーやUI/UX、システムアーキテクチャの設計 ②生成AI、LINE公式アカウント、MA / CDP / BI / AI等のソリューションの導入 ③上記ツール / ソリューションを活用した施策の提供 【サービスの特徴】 ・AIソリューション 昨今のAIの技術革新に伴い、AIを活用することで、過去成し得なかった顧客体験の実現が可能となりました。 当社は、Precog（データマネジメント）、Odd-AI（機械学習）、FUKURO AI（グループ会社のデライトチューブが開発する生成AI）といった独自のAIソリューションを開発・提供しており、データ/AIを用いて、より大きなビジネスインパクトを生み出す顧客体験の変革を目指します。 ・LINE公式アカウント 顧客とのタッチポイントとしてLINE公式アカウントの重要度が非常に高まっています。 LOOPASS（グループ会社ミロゴスが提供するLINE公式アカウントのDX支援サービス）を用いた、LINE公式アカウントでのコミュニケーションの高度化やミニアプリの開発を支援しています。 ・入社時に転居を予定されている方についての転居費用は、距離に関わらず自己負担となります。
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
- 育児支援制度
- 交通費補助
必須条件 ・IT業界の営業経験：2年以上 ・素直で成長意欲の高い方 ・数値分析が得意な方 ・情報収集スキルのある方 ・仮説構築力のある方
想定年収 700～1,000万円
募集職種 最寄り駅 神泉駅 (東京都)
会社概要 【業務の概要】 本ポジションは、メディア業界や国内大手動画配信プラットフォームなど、予算規模の大きなお客様を対象としたアカウントセールスです。 このポジションでは、動画配信に不可欠な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業を担当します。動画を活用することでお客様に新しい収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートする、非常にやりがいのある業務です。お客様との緊密な関係を築き、動画配信ビジネスの成長を支援することで、自身の成長にもつながる大きな挑戦が可能です。 【業務の詳細】 ◼︎提案内容 動画配信に必要な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせたシステム提案営業を担当します。単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの中長期戦略をヒアリングし、コンサルティングを通じて最適な提案を行います。 受注は「フェーズ1」「フェーズ2」と段階的に発生することが多く、システムが安定稼働するごとに次のフェーズに進む形式をとっています。これにより、より深くクライアントに入り込むコンサルティング要素の強い営業が可能です。 動画を活用し、クライアントに新たな収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートします。 ◼︎担当領域 リード獲得から提案、受注、納品サポートまで一貫して対応していただきます。 ◼︎クライアント 当社の売上の9割を占めるエンタープライズクライアントをご担当いただきます。 ◼︎担当社数 各クライアントにしっかりと入り込み、5~7社程度の少数クライアントに対して密な対応をいただきます。 ◼︎予算規模 〜数億円規模にのぼる大きなプロジェクトも多くあります。 【主な業務内容】 ・自社プロダクトを活用したシステム構築の提案営業 ・クライアント向けの提案書作成およびプレゼンテーション ・契約や価格交渉のサポート ・社内外のステークホルダーとの調整・交渉 ・既存クライアントの新規ニーズの発掘およびフォローアップ 【仕事の特色】 【魅力ポイント】 ・扱う商材は国内トップクラスで、クライアントには国内大手動画配信プラットフォームやメディア業界のリーディングカンパニーが名を連ねています。業界を牽引する企業と直接取引できる点が大きな魅力です。 ・担当クライアント数が少ないからこそ、1社1社に深く入り込み、アカウントセールスとしてのスキルを伸ばしていただくことが可能です。 ・動画配信やWebサービスの最新技術に触れ、国内最大規模のプロジェクトに携わる機会があります。 ・動画を活用したシステム提案を通じ、クライアントの新たな収益機会を創出することが可能です。 ・新規プロジェクトをゼロから立ち上げることもあり、裁量とやりがいが大きい仕事です。 【ミッション】 私たちのミッションは、“「見たい」と「見せたい」がつながる世界を作る”ことです。単にコンテンツを配信するプラットフォームを提供するだけでなく、視聴者とコンテンツの間にインタラクティブなつながりを生み出し、認証、課金、視聴スタイルに応じた柔軟な機能を提供し続けています。
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- 正社員
- リモート可
- 社宅・家賃補助制度
- 研修制度・勉強会充実
必須条件 ・法人向けITソリューション営業経験5年以上 ・5名以上のマネジメント経験 ・自ら課題を発見し、解決に向けた仮説設定と実行能力をお持ちの方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・Classmethod Leadership Principle（CLP）に共感できる方
想定年収 700～1,000万円
募集職種 最寄り駅 東京駅 (東京都)
会社概要 クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。 本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。 【仕事の特色】 【クラスメソッドメンバーズとは】 お客様企業がAWS活用で直面する、コスト課題、セキュリティ課題、ガバナンス課題等を解決する総合支援サービスです。4000社を超える企業様に導入頂いており、市場からも高い評価を得ているサービスです。 ＜求める役割＞ ・顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築 ・IT課題 / 事業課題のヒアリングをもとにしたAWSおよびその他ソリューションの提案 ・アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成 ・営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行 ・メンバーマネジメント / 育成 ■働き方・得られる経験 【AWS に関する専門的な知識と提案スキル】 クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。 その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。 営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、AWSに関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。 【働き方の選択によるセルフマネジメント力向上】 クラスメソッドではリモートワークを中心とした自由度の高い働き方が実現されています。 タイムマネジメントはもちろんのこと、様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。 【顧客ビジネスへの課題提起、解決能力】 仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。 大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。 また、クラスメソッドの事業は非常に早いスピードでスケールしています。 急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。
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- 正社員
- リモート可
- フレックス制
必須条件 ・AWS、GoogleCloudなどパブリッククラウドサービスに関わる法人営業の経験（5年以上） ・AWSなどパブリッククラウドサービスにおける見積経験 ・提案書の作成およびプレゼンテーションの経験 ・自ら課題を発見し、解決に向けた仮説設定と迅速な実行能力をお持ちの方 ・真摯に学ぶ姿勢を持ち、常にスキルアップしていける方 ・MVV、クレドに共感できる方 ・新しい事業をご自身で大きくしていくという強い気概、マインドをお持ちの方
想定年収 700～900万円
募集職種 最寄り駅 内幸町駅 (東京都)
会社概要 《マネージャー候補》AWS基盤構築からマイグレーション支援など、AWSの活用を通じて顧客ビジネスに貢献していただきます。 ・顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築 ・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSサービスを軸にしたソリューション提案 ・アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売上目標の達成 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行 ・メンバーマネジメント / 育成 ・営業数値の管理 【仕事の特色】 【募集背景】 今回は新部門の設立に伴い、新規顧客の拡大と既存顧客のさらなるAWSの利活用を目指し、営業組織の拡大/強化を図るため。 【配属先先情報】 ・クラウドソリューション部
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- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
必須条件 ・SaaSプロダクトのセールス経験 もしくは デジタルマーケティング領域におけるセールス経験 ・チームリーダー経験 ・課題解決の際に、既存の方法だけではなくオリジナルの方法を生み出すことができる方 ・自分で考えて行動でき、かつ、たゆまぬ自己研鑽ができる方 ・クライアントファーストで物事を考えることができ、そのための交渉や努力ができる方 ・世の中にないサービスを生み出すことにワクワクを感じることができる方
想定年収 700～1,000万円
募集職種 最寄り駅 飯田橋駅 (東京都)
会社概要 自社サービスである『Moribus』（ソーシャルメディアマーケティングSaaS）のプロダクトセールス、チームリードをお任せします。 ■具体的には ・新規顧客の開拓 ・既存顧客への提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・コンペ資料作成、プレゼンテーション ・メンバーマネジメント 【仕事の特色】 【当社について】 独自の特許技術AIを駆使した産業DX支援をしている会社です。 2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。 今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。 AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。 その技術は実在する人格を分析・移植し、仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。 カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。 【Moribusとは】 “本当の好き”から新しい“価値”を創出するソーシャルメディアマーケティングSaaSです。 具体的に、以下2つのサービスに分かれます。 ■Moribus Navi →Instagram運用ナビゲーションツール InstagramビッグデータをAIが解析し、最新のトレンドをレコメンドするサービスです。 さらに、自社に関連のある投稿やコメントを管理でき投稿などの効果を測定できます。 ■Moribus Casting →インフルエンサーマーケティングツール ソーシャルメディア上での口コミやUGC（ユーザー生成コンテンツ）を効果的に管理し、インフルエンサーなどの個人の力を最大限に活用するためのツールです。 【魅力】 ・SaaS型の自社プロダクトならではの自由度の高さで、セールスとして顧客ニーズに沿った提案ができます。 ・セールス組織の強化フェーズに携わることができる ・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ・成長市場の中で、プロダクトの社会的意義を感じながらのセールス経験 ・幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案できる
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- 正社員
- リモート可
- 育児支援制度
必須条件 ・広告代理店やデジタルエージェンシーでの営業、プランニング業務経験を3年以上 ・課題解決の際に、既存の方法だけではなくオリジナルの方法を生み出すことができる方 ・自分で考えて行動でき、かつ、たゆまぬ自己研鑽ができる方 ・クライアントファーストで物事を考えることができ、そのための交渉や努力ができる方
想定年収 700～1,000万円
募集職種 最寄り駅 飯田橋駅 (東京都)
会社概要 SNSやデジタル起点におけるツール活用支援やマーケティング施策実行支援を担当いただきます。当社提供サービスのデリバリーマネジメントや課題ヒアリングを通じて顧客の課題解決と当社の事業グロースを担えるポジションです。 ■具体的には 「購買体験デザイン」に基づくコンサルティング業務／マーケティングプランニング業務 ・顧客へのオンボーディング業務 ・顧客に機能を活用してもらうための施策検討・実行 ・顧客要望をもとに開発チームに機能改善の提案 ・顧客のヘルスチェック ・マニュアルなどのコンテンツ整備 ・オンラインでの運用サポート（操作方法説明、活用提案など） ・メンバーマネジメント ■担当顧客 BtoC系事業会社かつ中堅以上／成長企業 【仕事の特色】 【当社について】 独自の特許技術AIを駆使した産業DX支援をしている会社です。 2017年に創業し、累計調達額は約30億円（シリーズC）。 今後IPOに向けて事業も、組織もさらに成長させていくフェーズです。 AIQは創業来、独自の特許技術AIを研究開発し続けております。 その技術は実在する人格を分析・移植し、仮想人格を生成する技術「DIGITAL CLONE」を開発するに至るまで進化を遂げ、顧客の新たな産業DXを強力に推進する事業を行っております。 カバーできる事業領域も、小売、サービス、製造、住宅、アパレル、美容関係等、多岐に渡り、将来的にグローバル展開も視野に入れ、多言語対応型DIGITAL CLONEも開発しております。 【魅力】 ・マーケティング分野における顧客の課題解決に向き合える。 ・少数精鋭のため、裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる ・幅広い業種、業態のマーケティングに触れながら提案、改善できる
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- 正社員
- リモート可
- 上場企業
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 【いずれか必須】 ・AIもしくはデータマネジメントに関するコンサルティング経験 ・技術的な知識やスキル（AI、生成AI、機械学習）の保有 ・システム系のプリセールスまたは法人営業の経験（新規開拓営業）をおもちの方 例）SIer、ソフトウェアベンダー（SaaS含む）、コンサルファームなど ・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感できる方 ・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方 ・組織づくり、新規事業の⽴ち上げに興味がある⽅ ・新しい技術に興味があり、活用方法を考えることが好きな方 ・素直に物事を受け入れることができる方 ・楽しく仕事をする姿勢をもっている方
想定年収 700～1,500万円
募集職種 最寄り駅 新宿駅 (東京都)
会社概要 ■仕事内容 DXに必須となるAIに関する事業拡大に携わっていただきます。 立上げたばかりの組織であるため、AI事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。 ・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動 -見積りや提案、見積書や提案資料の作成 ・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ・売上予算管理 【仕事の特色】 ■募集背景 私たちはAI・データ利活用コンサルティングサービスを提供し、お客様の成長と成功を支援しています。ビジネスにおいて、情報は貴重な資産であり、競争力を向上させるためにはAIやデータを効果的に利用する必要があります。私たちはAI・データ利活用の専門知識と経験豊富なチームでお客様をサポートしており、今回、AI・データ利活用の需要が増えているため、採用を強化しています。 ■配属部署について サービス&テクノロジー本部 AIサービス部 ■やりがい SHIFTのAIサービス部は立上げフェーズではあるものの、続々とAI・データ利活用を中心としたプロフェッショナルに参画いただいております。 社内の中でも着目されている事業であり、裁量権をもちながら事業推進の中核人材として活躍することができます。 プライム案件として取引している既存顧客へのアプローチや、優秀なデータサイエンティストやデータエンジニアが在籍しているため、圧倒的なスピードで事業成長を体感することができます。 ■魅力 【 年間平均昇給率11.0％（2023年8月期実績） 】 評価タイミングは年2回ございます。 成果はもちろん、目標達成までのプロセスもしっかり評価し競争力のある報酬体系を採用しています。 一人ひとりをしっかり見つめる「絶対評価」の仕組みのため、自身の成果を正当に評価され、報酬を得ることで、納得感と満足度を高めることができます。 【 裁量権のある環境 】 当部門は2024年3月に新設されたため、フラットな関係性となっており、従業員一人ひとりが自身のプロジェクトや業務において主体的に行動することができます。 私たちは円滑なコミュニケーションをとりながら従業員の新しい挑戦やアイデアを尊重し、積極的に受け入れる文化をもっています。 裁量権をもちながらプロジェクトや組織運営を推進することで、成果を最大化し、自己成長や組織貢献を実感できる環境を提供しています。 【幅広い業界・業種のお客様に貢献】 当社では、官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種のお客様と取引があります。 官公庁、製造、小売、IT、飲食、エネルギーなど、さまざまな業種のお客様へAI・データ利活用の課題を解決してきました。 これにより、私たちはさまざまな業界の業務課題を解決できる経験を積むことができます。 【働きやすさ／働く環境】 SHIFTが担当するプロジェクトでは炎上案件がほとんどなく、リアルタイムでの進捗管理や大規模案件の推進経験により、高い生産性を維持しています。 またリモートワークも可能であり、全国各地から勤務している従業員が在籍し、住み慣れた土地で趣味や大事な子育てなどと両立しながら働くことができます。
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- 正社員
- リモート可
- 上場企業
- 育児支援制度
- 研修制度・勉強会充実
- 交通費補助
必須条件 【いずれか必須】 ・生成AIもしくはデータマネジメントに関するコンサルティング経験 ・技術的な知識やスキル（AI、生成AI、機械学習）の保有 ・生成AIに関するシステムのプリセールスまたは法人営業の経験（新規開拓営業）をおもちの方 【上記に加えいずれかの経験・資格があれば尚可】 ・データレイク、DWH、ETL、BI、BAなどの基盤構築、データモデル、DB設計やデータ連携処理、ダッシュボードの要件定義、設計、開発、運用のご経験 【マインド】 ・裁量をもち事業を圧倒的にグロースさせる経験を積みたい方 ・レジリエンス高く、変化に対ししなやかに適応できる方 ・お客様やパートナー、組織における関係構築スキルが高く、円滑なコミュニケーションをとることができる方 ・新しい技術や知識に対する探究心をおもちの方 ・目標達成意欲が強い方
想定年収 700～1,500万円
募集職種 最寄り駅 新宿駅 (東京都)
会社概要 ■仕事内容 DXに必須となるAIに関する事業拡大に携わっていただきます。 立上げたばかりの組織であるため、AI事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。 ・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動 -見積りや提案、見積書や提案資料の作成 ・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ・売上予算管理 【仕事の特色】 ■募集背景 私たちはAI・データ利活用コンサルティングサービスを提供し、お客様の成長と成功を支援しています。ビジネスにおいて、情報は貴重な資産であり、競争力を向上させるためにはAIやデータを効果的に利用する必要があります。私たちはAI・データ利活用の専門知識と経験豊富なチームでお客様をサポートしており、今回、AI・データ利活用の需要が増えているため、採用を強化しています。 ■配属部署について ソリューション本部 ソリューション事業部 AIサービス部 ■やりがい SHIFTのAIサービス部は立上げフェーズではあるものの、続々とAI・データ利活用を中心としたプロフェッショナルに参画いただいております。 社内の中でも着目されている事業であり、裁量権をもちながら事業推進の中核人材として活躍することができます。 プライム案件として取引している既存顧客へのアプローチや、優秀なデータサイエンティストやデータエンジニアが在籍しているため、圧倒的なスピードで事業成長を体感することができます。 ■魅力 【 年間平均昇給率11.0％（2023年8月期実績） 】 評価タイミングは年2回ございます。 成果はもちろん、目標達成までのプロセスもしっかり評価し競争力のある報酬体系を採用しています。 一人ひとりをしっかり見つめる「絶対評価」の仕組みのため、自身の成果を正当に評価され、報酬を得ることで、納得感と満足度を高めることができます。 【 裁量権のある環境 】 当部門は2024年3月に新設されたため、フラットな関係性となっており、従業員一人ひとりが自身のプロジェクトや業務において主体的に行動することができます。 私たちは円滑なコミュニケーションをとりながら従業員の新しい挑戦やアイデアを尊重し、積極的に受け入れる文化をもっています。 裁量権をもちながらプロジェクトや組織運営を推進することで、成果を最大化し、自己成長や組織貢献を実感できる環境を提供しています。 【幅広い業界・業種のお客様に貢献】 当社では、官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種のお客様と取引があります。 官公庁、製造、小売、IT、飲食、エネルギーなど、さまざまな業種のお客様へAI・データ利活用の課題を解決してきました。 これにより、私たちはさまざまな業界の業務課題を解決できる経験を積むことができます。
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