【セールスエンジニア】株式会社ラクスの求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #99355

株式会社ラクス

【営業】広島エリア新規開設／法人営業／完全週休2日制／充実の福利厚生／成長できる環境

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoC向け
  • BtoB向け
年収
446～607万円
最寄り駅
袋町駅 (広島県)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

■具体的な業務
・初期商談〜受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング）
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案～クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
※広島、岡山、四国エリアのお客様がターゲットとなります。

【例１】ダイレクトセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
　製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
　商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【例２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問～提案～クロージングまで行います。
［パートナーとなる企業］
　主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

【仕事の特色】
■ミッション
私たちラクスは、幅広い業界、企業規模のお客様に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。

あらゆる業界のお客様に対して、フィールドセールス部隊がお客様のありたい姿を実現するためゴールを共に描きゴールに向けての具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。

ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。

ラクスではこういった形で、フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊・エンジニア部隊など、部署間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

■営業手法
広島エリアの中小〜大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店：金融機関、ソフトウェア／ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

■本ポジションの魅力
【1】お客様の本質的な課題の解決が出来る
お客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、
課題を特定する力が磨かれます。
型が決まった製品を売るのではなくお客様の課題に合わせて必要な機能を選び提案するため、
顧客の本質的な課題の解決に向けてダイレクトに導くことが出来ます。

【2】組織拡大、エリア拡大をダイレクトに感じられる環境
社員数2000名近くなる環境禍で、現在広島営業所では4名体制で行うポジションで、
新たな成功事例を多く作る為挑戦の機会も豊富で、
組織、エリアの成長をより一層ダイレクトに感じられる拠点です。

■教育体制
■商材周りの基礎知識
　経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会など
　インプットの機会が定期的に実施されます。
　デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
■ロープレ
　いくつかの題材をもとに習得段階に分けてロープレを行います。
　最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
■振り返りMTG/進捗管理
　顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、
　商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
■月次の目標管理面談
　月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。
　現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
　※半年で複数件の受注が1人で問題なくこなせる状態を目標にキャッチアップいただきます。

【仕事内容（変更の範囲）】
本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

必須条件

・営業経験1年以上

・高い営業実績をお持ちの方
・定量的な分析が得意な方
・組織や事業の変化、成長、チャレンジを楽しめるマインドをお持ちの方
・柔軟な考えを持ってクライアントや社内メンバーと向き合える方

想定年収

446～607万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回（6・12月）
昇給：年1回（5月）

■募集職種の年収例

(例)年収446万の場合
月額 279,813 円(基本給242,000円+時間外手当37,813円)
※月20h分の固定残業代含む(超過分別途支給)

無料

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット/ソフトウェア/クラウドサービス/人事・給与・労務システム
  • サービス
  • 人材･教育
雇用形態

正社員

予定勤務地
広島県広島市中区袋町5-25 広島袋町ビルディング6階
予定勤務地
(変更の範囲)
会社の定める場所　※本人の意向を伴わない転勤はございません。
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
- 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
私服
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 家族手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇

■制度
■タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
・子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）

■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修

試用期間
6ヶ月
休日休暇

■休日制度
・完全週休二日（土日）・祝日
・夏季・年末年始休暇
・産前・産後休暇
・子の看護休暇（1人につき5日間／年）
・慶弔休暇
・シックリーブ（5日間／年）
・時間休暇（5日間／年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）
・特別休暇
・生理休暇
・母性健康管理休暇
・バックアップ休暇
- 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

■休暇備考
・年間休日は120日以上

手当

・家族手当（月3万／1人、5万／2人、6万／3人以上）※アシマネ・管理職対象外
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当（上限10万/月）
・赴任手当
・出張手当

選考場所

本社／オンライン

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

選考方法備考

1.当サイトよりご応募ください

挑戦したいミッション（例：新規事業に携わりたい）などございましたら応募フォーム内「応募先へのメッセージ」にご記入ください。
必須ではございません。

2.書類選考の結果をご連絡いたします

合格の方には面接の日程をご案内します。
書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承ください。

3.面接は2～3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。

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株式会社ラクスについて

設立年月日
2000年11月01日
代表者
代表取締役社長　中村 崇則
資本金
37,838万円
企業HP
http://www.rakus.co.jp/
従業員情報
1,907名(2020年03月30日時点)
事業内容
バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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