【セールスエンジニア】SCSK株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #74279

SCSK株式会社

【営業リーダー】業界アカウント営業／チームマネジメント／組織の幹部候補

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • フレックス制
  • 外国語を活かす
  • 外国籍の方も活躍中
  • リーダー経験を活かす
年収
500～1,200万円
働き方
一部リモート
最寄り駅
豊洲駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

直接質問しづらいこともご相談ください！

※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。

仕事内容について

業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。

・設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
・業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
・製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
・提案書の作成と契約交渉
・新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営

※既存顧客は幅広い業種のお客様が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。

【仕事の特色】
◆募集背景
部署の事業拡大に伴い、この1～2年で、20代を中心に若手メンバーが多く加わってくださいました。一方で、新たに特定業界を設定し、アカウントプランを策定しながら組織で案件の獲得に向けた活動をしていくニーズが高まる中でリーダーやマネージャーとして活躍できる頭数が不足しているため、周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方・将来の組織の幹部候補となりうる方を募集いたします。

◆組織について
■組織のミッション
新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント (提案・営業組織) を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行う。?
■組織の特徴：
・営業部は現在40名程度在籍しており、部長1名リーダー4名に他メンバーがおります。中途入社者は20名と半数を占めており、20代～30代前半が中心の組織となっております。


◆組織の業務・事例紹介
PROACTIVEをオファリングモデルの中心に起き、当社の知財や他社ソリューションを組み合わせ、単なる「営業」だけで終わらず、業界、顧客独自の課題解決にむけて・企画や提案まで自身を中心に組織で対応することが求められます。
■業務イメージ
・担当業界（製造業、流通・卸業、サービス業、製造業、建設業）より担当業界（Vertical）より100億～5,000億の年商規模の業界顧客を約100社／人程の担当エリアを設定。
・担当エリア毎のエリアプランを策定の上、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織とPROACTIVEオファリングモデルからアプローチ計画を策定し、実行。
・自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。
■過去実績例 (2024年度)
①製造業向けオファリングモデル提案
・買収に伴う親会社の変更から既存基幹システムのリプレースを検討。領域は生産管理～会計・人事給与に至るまでの広範囲な検討領域
・加えて買収に伴う既存システムの利用期間が限定された短納期での検討案件に対し、PROACTIVEを中心としたFitToStandardを目指した短納期導入を提案し、案件獲得。

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、メンバーの営業活動を推進してくれる以下のいずれかに該当する方
・新規顧客開拓営業経験がある方
・特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行した経験がある方
・特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績のある方
・全国勤務が可能な方
※IT知見は不問です※

歓迎要件

・簿記2級取得
・～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験がある方
・ターゲットアカウントセリング研修、または、バリューベースセリング研修受講経験があり、実務にて実践した経験のある方

想定年収

500～1,200万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
昇給：年1回（7月）

■給与・評価等備考
・給与：スキルと経験により優遇いたします。

［1］総合職（若手層）：
（基本給＋業務手当）×12か月＋予定賞与
　※残業20時間相当の業務手当を含む。
　　20時間相当を超過の場合は別途支給します。
［2］基幹職（リーダー層）：
（基本給＋裁量労働手当）×12か月＋予定賞与
　※残業時間34時間相当の裁量労働手当を含む。
　　休日労働および深夜労働に対する割増賃金は別途支給します。

※技術職は専門業務型、スタッフ職は企画業務型のそれぞれ裁量労働制が適用され、営業職については裁量労働制は適用外となります。
※休日労働および深夜労働に対する割増賃金は別途支給いたします。

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • ソフトウェア/SIer/Web・オープンシステム
  • サービス
  • コンサルティング
雇用形態

正社員

予定勤務地
＜豊洲本社＞東京都江東区豊洲３丁目２−２０ 東京都 江東区 豊洲３丁目２−２０、北浜オフィス、中部オフィス、九州オフィス※選考の過程で配属地についてご相談させていただく予定です。
予定勤務地
(変更の範囲)
無し
就業時間
09:30～18:00  フレックスタイム制 
平均残業時間
10~30時間
年間休日
120日
服装
スーツ必須
リモート
ワーク

一部リモート

フレックス
あり
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 残業手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇

■制度
＜福利厚生制度＞
育児休業制度、育児のための転居費用補助制度、短時間勤務、復職支援金、
介護支援制度、独身寮、転勤時の借上社宅、資格報奨金制度、退職金制度、
企業年金基金、財形貯蓄、従業員持株会、慶弔見舞金、フレックスタイム、
在宅勤務、同好会活動、ジョブリターン制度、通年カジュアルスタイル、
ノー残業デー（毎週水曜）、メニュー型福利厚生制度、保険料補助制度、
社内診療所、リラクゼーションルーム、カウンセリングルーム、
レストラン・カフェテリア、コンビニ（豊洲本社）、専門性認定制度、
異動希望申請可、語学学習への支援、国内大学院派遣制度、
働きやすい職場づくり委員会（e－workコミュニティ）

＜教育制度＞
新人研修、技術研修、社内研修（全350種類）、メンター制度、キャリア開発、
リーダーシップ開発、自己啓発支援、専門能力開発、ビジネス基礎能力開発、
海外トレーニー、グローバル研修、語学研修（英語・中国語）、
TOEIC（社内実施）、CDP（Career　Development　Plan）制度、
ジョブチャレンジ制度（人材公募制度）、キャリアチャレンジ制度（社内FA制度）、
国内大学院派遣、各情報処理試験対策講座、提案スキル向上セミナー

■福利厚生備考
・育児休業制度：小学校就学前までにおいて、法律で定められている期間よりも長い通算3年間を限度として最大6回まで分割して取得することが可能です。
・独身寮：入寮条件（自宅からの通勤が120分超）を満たせば男女とも入寮可能です。
　男子寮、女子寮があり、共同タイプ、ワンルームタイプなどを用意しています。
・転勤時の借上社宅：任用時は、原則不可。
・退職金制度：退職一時金、退職年金。
・同好会活動：野球部、サッカー部、テニス部、ゴルフ部、水泳部、駅伝部　フラワーアレンジメント部、サイクリング部、管弦楽部など。
・介護支援制度：短時間勤務、介護休暇、相談窓口の設置。
・メニュー型福利厚生制度：宿泊施設、レジャー施設、スポーツクラブ、自己啓発などの分野をサポートする制度。
・リラクゼーションルーム：あんま指圧マッサージ資格保有者が常駐。
・海外トレーニー：現地法人での研修体験を通じて、実践的な語学力とビジネス力、また異文化適応力を備えた人材を育成しています。
・グローバル研修：インド・シンガポール・マレーシアなどでグローバル人材育成の一環として、実践的な語学力（Global　Communication　Skill）と異文化適応力（Adaptability）を備えた人材を育成しています。
・CDP（Career　Development　Plan）制度：社員が自らのキャリアについて考え、上司と面談を行う制度。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝、年末年始休暇（12／29～1／3）、有給休暇、慶弔休暇、産前・産後欠勤、マタニティ休暇、配偶者出産時休暇、育児休業、子の看護欠勤、介護休業、ボランティア休暇、メモリアル休暇

手当

通勤手当（全額支給）、交通費、時間外勤務手当（全額支給）、休日・振替出勤手当、休日労働手当、深夜労働手当

選考場所

オンライン、または中部オフィス

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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SCSK株式会社について

設立年月日
1969年10月25日
代表者
田渕 正朗
資本金
2,115,200万円
企業HP
https://www.scsk.jp/
事業内容
コンサルティング、システム開発、ITインフラ構築、ITマネジメント、BPO（Business　Process　Outsourcing）、ITハード・ソフト販売

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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職種の説明

セールスエンジニアの仕事は、技術職と営業職の両方の要素を持っています。OA機器やソフトウェアなどをメインに扱う企業で、営業スタッフとクライアントの所に出向き、技術担当者との折衝や自社製品の導入を行います。ITについての最新情報をチェックしている方、他人とコミュニケーションをとるのが好きな方にオススメです。 セールスエンジニアの求人をお探しの際は、レバテックキャリアにご相談ください。


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