【エンタープライズアカウント営業】案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動などを担当
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- フレックス制
- 年収
- 450～1,000万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 近鉄名古屋駅 (愛知県)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
中部エリアの企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
＜商材例＞
・ Azure / Microsoft 365/ Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
・ サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI および周辺関連ソフトなどに関するソリューション
・ 基幹系システムおよびビジネスアプリケーション開発
・ Hardware、Software の物販、ライセンス
＜案件事例＞
◆大手自動車部品メーカー向け/ Microsoft 365をグローバル展開する際、拠点側での Microsoft 365設計と、関連するユーザー認証・管理・運用回りを支援
◆公共事業体向け/ネットワーク更改、仮想基盤構築
【仕事の特色】
【特徴・魅力】
・ 日系、外資系を問わず、日本を代表するエンタープライズ企業と直接取引しています。
顧客の経営層にアプローチすることで、経営的な視点やビジネス感度が自然と身に付きます。
・クラウドサービスや最新技術の活用、またマルチベンダーとしての強みを生かし、自由に提案できるところが JBS 営業の特徴です。
・当面の間転勤はありません（希望に沿わない転勤は行わないスタンスです）。名古屋で腰を据えて就業いただけます。
【今後の展望】
現在、マイクロソフトの主要パートナーの地位を確立しており、クラウドインテグレーターとして業界をリードする存在になるべく、本格化するクラウド DX 市場で更なる成長を目指します。
マイクロソフトのクラウドライセンスを独自に具備した、自社クラウドサービスを提供し、サブスクリプション型でのサービス化にも取り組んでいきます。
【キャリアパス】
・ まずはアカウント担当として、1社 1社親身になって向き合い、お客さまの課題を解決していきます。
・ 30代の課長はもちろん、30代で部長・本部長への昇進実績もあり、実力に応じて早期にマネジメントのポジションを目指せる環境です。
・ マネジメントとしてのキャリアパスおよび、営業スペシャリストとしてのアカウントセールスやソリューションセールスへのキャリアパスも切り開くことが可能です。
【仕事内容（変更の範囲）】
その他会社が指定した業務
※会社が指定した業務には顧客事業所内での業務を含む
必須条件
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験（目安 3年以上）
・ プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
・ チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
歓迎要件
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識
・ 製造業界の業務知見をお持ちの方
・ 顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・ 個人またはチームで 10〜30億程度の売上予算を担当した経験
想定年収
450～1,000万円 （給与形態：月給）
■賞与・昇給
賞与：年2回（6月・12月）
※基本給×2ヶ月分／回（標準支給月数）
昇給：年1回（1月）
■給与・評価等備考
・給与：経験・能力を考慮の上、当社規定により決定いたします。
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募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- ソフトウェア/SIer
- サービス
- コンサルティング
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- ＜中部事業所＞愛知県名古屋市中村区名駅4-8-18 名古屋三井ビルディング北館 3F
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 会社が指定した場所（テレワークを含む）
- 就業時間
- 09:00～17:30 フレックスタイム制
- 就業時間備考
-
フレキシブルタイム 7：00～19：30（標準労働時間 7.5時間）
フレックスタイム制（コアタイムなし） ※管理監督者は適用外/業務都合により変更となる可能性有 - 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- ビジネスカジュアル
- リモート
ワーク -
一部リモート
リモートメイン（週1,2回程度の出社）
- フレックス
- あり
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険■制度
＜福利厚生制度＞
確定拠出年金（401k）、積立貯蓄制度、社員持株会、持株会奨励金、資格取得支援、資格報奨金、慶弔見舞金、団体長期障害所得補償保険（GLTD）、健保組合保養所、社宅（首都圏のみ）、家事代行サービス補助、シッター補助、スポーツクラブ、クラブ活動、社員用カフェテリア（東京本社・中部事業所・西日本事業所）、フレックスタイム制度、テレワーク勤務制度、時短勤務制度、ストック休暇制度、産前産後休業制度、育児休業制度、介護休業制度、Uターン・Iターン制度、社内公募制度
※上記は当社規定によります。
＜教育制度＞
各種教育研修 - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始（12月30日～1月3日）、年次有給休暇、リフレッシュ休暇（5日間／年）、特別休暇（慶弔休暇・配偶者の出産など） - 手当
-
通勤手当（上限 4万円／月）、役職手当、住宅手当、在宅手当、残業手当、休日・深夜勤務手当
- 選考場所
-
名古屋事業所、またはオンライン
- 検査・試験
-
適性検査
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
- 選考方法備考
-
書類選考➤1次面接➤適性検査➤最終面接
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日本ビジネスシステムズ株式会社について
- 設立年月日
- 1990年10月04日
- 代表者
- 代表取締役社長 牧田 幸弘
- 資本金
- 53,963万円
- 事業内容
-
・クラウドインテグレーション事業
・クラウドサービス事業
・ライセンス & プロダクツ事業