株式会社エスマット
【インサイドセールス】IoT重量計で在庫管理DX／ソリューション提案／新規顧客開拓／ハイブリッドワーク
- 土日祝日休み
- 年間休日120日以上
- 服装自由
- 外国籍の方も活躍中
- BtoC向け
- BtoB向け
- 年俸制導入
- 年収
- 400～700万円
- 働き方
- 一部リモート
- 最寄り駅
- 五反田駅 (東京都)
- 職種
- セールスエンジニア
仕事内容について
＜業務内容＞
■プロダクトをセールスすることが、ゴールではないインサイドセールス
我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その業界の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
当ポジションは、新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、外勤営業に引き継ぐことがメインミッションとなります。
＜職務詳細＞
- 企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
・マーケティングリードに対するフォローアップ
・MAツールを使ったメールナーチャリング
・CXOリードを活用したアプロ－チ
などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。
企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。
直接競合がないプロダクトの為、価格交渉ではなく、本質的な顧客の課題を深ぼれるのが特徴です。
商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。
【仕事の特色】
＜事業紹介＞
私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。
重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。
世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。
＜事業状況＞
当社は現在エンタープライズの製造業のお客様を中心に、インフラ業界、医療業界など幅広い業界に新規開拓営業を進めております。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。
＜募集背景＞
"モノの流れを超スマートに"というビジョンをより多くの現場で実現するため、広範囲の業界（ホリゾンタル）に新規顧客へのアプローチを行っています。
顧客からの問い合わせも多く、また、まだ認知されてない新規顧客へのアプローチなどホワイトスペースも多い為、インサイドセールスを強化中です。
＜実務で活用しているツール例＞
Salesforce、Pardot、Slack、Google Workspace、Dialpad、YouCanBook.meなど
マーケティングチームと密に連動し、デジタルツールを活用して行動します。SFAを活用した効率的な仕組みを学べるのも特徴です。
＜関連記事＞
当社代表である志賀のnoteや関連記事となります。ぜひご覧ください！
▼代表志賀のnote
https://note.com/tshiga
▼代表林のnote
https://note.com/iloveny1016/
【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務（他社への出向を含む）
必須条件
営業経験2年以上
※法人・個人問いません。
エスマットのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方
歓迎要件
- 製造業向けの営業経験
- SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
- 無形商材を扱った経験
- 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
- 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチをした経験
想定年収
400～700万円 （給与形態：年俸制）
■賞与・昇給
賞与：
昇給：年1回
■募集職種の年収例
※スキルやご経験に応じて決定します
■給与・評価等備考
・給与：経験・能力を考慮の上、同社規定により優遇いたします。
無料
直接質問しづらいこともお任せください！
※企業に問い合わせ内容が伝わることはありません。
知りたい内容をお選びください（複数選択可）
募集要項
- 募集職・職位
-
- セールスエンジニア
- 業界
-
- IT・通信
- Web・オープンシステム
- 雇用形態
-
正社員
- 予定勤務地
- 〒141-0022 東京都品川区東五反田5 - 22 - 33 TK池田山ビル2階
- 予定勤務地
(変更の範囲) - 会社の定める場所（テレワークを行う場所及び出向先を含む）※仮に異動などに伴う変更点がある場合は、事前にご相談させていただきます。
- 就業時間
- 09:00～18:00
- 平均残業時間
- 10~30時間
- 年間休日
- 120日
- 服装
- 私服
- リモート
ワーク -
一部リモート
原則週1回の出社： チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。
- 副業
-
可
- 福利厚生
-
■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 有給休暇■制度
＜福利厚生制度＞
・MVP賞（通期）
・社員総会
・ドリンク無料
＜教育制度＞
お寿司と一緒にエンジニア勉強会（コロナ前）■福利厚生備考
・ストックオプション：正社員には2年在籍毎にストックオプション配布 - 試用期間
- 3ヶ月
- 休日休暇
-
■休日制度
完全週休2日制（土日）
祝日・年末年始休暇・慶弔休暇・・リフレッシュ休暇■休暇備考
・リフレッシュ休暇：3営業日連続取得義務のリフレッシュ休暇を付与 - 手当
-
・交通費支給
・リモート手当 - 選考場所
-
オンライン
- 検査・試験
-
実施される可能性がございます
- 提出書類
-
履歴書、職務経歴書
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【PM】顧客要望の理解／プロダクト品質向上／中長期プロジェクト推進
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ITコンサルタント
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【社内SE】社内ITインフラ管理／ゼロトラストアーキテクチャ移行／生成AI活用
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五反田駅 (東京都)
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【社内SE】社内ITインフラ管理／ゼロトラストアーキテクチャ移行／生成AI活用／※ミドル～ハイレイヤー求人
500 ~ 800 万円
五反田駅 (東京都)
Windows/ MacOS/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform
社内SE
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株式会社エスマット
【ソフトウェアエンジニア】IoT×SaaS開発／フルリモート可能／ハイブリッドワーク
600 ~ 1,100 万円
五反田駅 (東京都)
C++/ Java/ C言語/ Go/ JavaScript/ TypeScript/ Vue.js/ Nuxt.js/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ AWS Lambda/ GitHub/ Docker/ kubernetes
サーバーサイドエンジニア
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株式会社エスマット
【QAエンジニア】スマートマット製品の品質管理／テスト自動化推進／チーム立ち上げフェーズ
350 ~ 1,000 万円
五反田駅 (東京都)
JavaScript/ TypeScript
QAエンジニア
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株式会社エスマット
【SREエンジニア】Kubernetes、Terraform使用／システム安定性向上／開発者体験向上
450 ~ 1,000 万円
五反田駅 (東京都)
PHP/ Python/ Go/ Perl/ MySQL/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ Nginx/ Memcache/ Docker/ Ansible/ kubernetes/ Terraform/ Elasticsearch
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株式会社エスマット
【ソフトウェアエンジニア】IoT×SaaS開発／フルリモート可能／ハイブリッドワーク／※ミドル～ハイクラス求人
600 ~ 1,100 万円
五反田駅 (東京都)
C++/ Java/ C言語/ Go/ JavaScript/ TypeScript/ Vue.js/ Nuxt.js/ Next.js/ AWS/ Windows Azure/ Google Cloud Platform/ AWS Lambda/ GitHub/ Docker/ kubernetes
サーバーサイドエンジニア
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株式会社エスマット
【QAエンジニア】スマートマット製品の品質管理／テスト自動化推進／チーム立ち上げフェーズ／※ミドル～ハイクラス求人
350 ~ 1,000 万円
五反田駅 (東京都)
JavaScript/ TypeScript
QAエンジニア
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株式会社エスマットについて
- 設立年月日
- 2014年11月04日
- 代表者
- 代表取締役 志賀 隆之,林 英俊
- 資本金
- 80,000万円
- 企業HP
- https://s-mat.co.jp/
- 従業員情報
- 50名
- 事業内容
- 発注・在庫管理業務をIoTでカンタンに自動化するDXソリューション「SmartMat Cloud」
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