【SaaSセールス】自社SaaSプロダクトへの問い合わせ顧客に対する最適なプランの提案営業

＜業務内容＞
・動画を活用して新たなビジネスを展開したいお客様向けに自社プロダクトを通じ新たな収益を得る新規提案営業
・自社SaaSプロダクトへの問い合わせ顧客に対する最適なプランの提案営業
・お客様向けの提案書の作成やプレゼン
・上記にかかわる契約や価格交渉
・システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉
・既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ　など

【仕事の特色】
＜募集背景＞
近年、企業の動画活用ニーズは急速に高まっており、エンタメ業界におけるライブ配信の高度化、教育現場におけるオンライン授業の普及など、幅広い分野で動画配信プラットフォームの需要が拡大しています。
しかし、多くの企業が動画コンテンツを保有する一方で、 『動画配信のノウハウがない』『既存サービスでは要件を満たせない』 といった課題を抱えています。
このようなお客様に対し、当社の動画配信プラットフォームを活用したサービス開発の提案や、お客様のニーズに合わせたSaaSプロダクトの提案を通じて、課題解決に貢献できる営業人材を募集します。

＜セールスチームの課題・ミッション＞
「動画配信をしたいけど技術がない」「より使いやすくしたい」「動画を配信したい」といった企業様に対し、私たちの提供する動画配信プラットフォームを通じて課題を解決し、それぞれの成功に導くことです。
動画配信に関する知識と提案能力で、お客様のニーズに最適なソリューションを提案し、価値提供をさらに加速させます。

＜ポジションの特徴・魅力＞
■エンタメからビジネスまで、幅広い提案が可能
動画配信プラットフォームを通じて、エンタメ業界から大規模な企業や組織まで、多岐にわたる業界のお客様の課題解決を支援できる点が魅力です。
動画やエンタメが好きな方であれば、自身の興味や知識を活かして、お客様のビジネス成長に貢献できるチャンスです。

■キャリアパスが柔軟 　
「THE MODEL」を採用している当社では、各部門が連携しながら顧客価値を最大化することを目指しています。
※THE MODEL：営業を効率化する分業制

そのため、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスといった各部門と連携し、それぞれの専門性を深めながら、リーダーシップを発揮できる人材へと成長できる環境があります。
個々のスキルや適性に合わせて、最適なキャリアプランを描くことができます。

■エンジニアと連携し、最適なソリューションを 　
SaaSセールスはお客様の課題を深く理解し、その解決策を提案する役割を担います。
時に、お客様からの機能要望やカスタマイズ依頼があり、技術的な面の回答を要することがあります。
その際に、エンジニアと密に連携し、お客様のニーズと技術的な制約のバランスを取りながら、最適なソリューションを導き出しています。エンジニアに商談に同席依頼をしたり、専門知識を気軽に質問するフランクな環境です。
THINK USERS の思いを大切に、既存商材を売るだけではなくエンジニアとも切磋琢磨しながら業務に取り組めます。

チーム構成・働き方
部長：1名
マーケティンググループ：3名
セールスグループ：8名
└SaaSセールス：4名

■チームで成果を追求しながら、働きやすさも実現
当社のSaaSセールスは、インサイドセールス担当と密に連携し、チーム全体で目標達成を目指しています。
インサイドセールス担当が良質なアポイントを獲得してくれるため、商談に集中しお客様の課題解決に貢献することができています。
残業時間は平均月10時間程度と少なく、チームメンバー同士で協力し、業務を効率化することで、プライベートの時間も確保できます。オンオフのメリハリをつけながら業務ができる環境です。
※営業担当者1人あたり1日に平均2～3件

■結果に応じた評価制度 　
年2回の評価制度では、年齢や勤続年数に関係なく評価を行っています。 　
若手でも昇給・昇進のしやすいため、営業のモチベーションも保ちやすい環境です。

＜プロダクトについて＞
■ULIZA（https://www.uliza.jp/）
動画配信プラットフォーム「ULIZA」は、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。学習資格系講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、 様々な用途で動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業を支援しています。

※導入事例
・PIA LIVE STREAM：https://pia-live.jp/
・Ｚ会：https://www.zkai.co.jp/
・進研ゼミ：https://sho.benesse.co.jp/
・日本医師会：https://www.med.or.jp/
・ヤマハ音楽教室 ：https://www.yamaha-ongaku.com/music-school/
　など

■PLAY VIDEO STORES（https://stores.play.jp/）
自社ブランドの有料動画配信サイトを簡単に構築できる動画配信プラットフォームです。
ライブ動画配信や、ライブ動画のアーカイブ、過去制作した動画のVOD展開などを短期間でスタートし、ご利用企業様自身で手軽に継続運用することを可能とするプロダクトです。
NetflixやHuluのような、自社ブランドの動画配信プラットフォームを作成することで、都度課金システムやサブスクリプション機能、有料会員限定でのコンテンツをお届けすることが可能です。

※導入事例
・Giants TV：https://tv.giants.jp/
・ホークスTV：https://tv.softbankhawks.co.jp/
・劇団四季ライブチャンネル：https://shiki.stores.play.jp/
・ギターセンパイ：https://guitarsenpai.shimamura.co.jp/
・オンラインフィットネスtorcia：https://online.tipness.co.jp/
　など

【仕事内容（変更の範囲）】
無し