【セールスエンジニア】BRANU株式会社の求人/転職/採用情報(ITエンジニア) #69265

BRANU株式会社

【プリセールス・セールスエンジニア】建設DX推進／既存顧客支援／オンライン営業中心

  • 土日祝日休み
  • 年間休日120日以上
  • 外国籍の方も活躍中
  • BtoB向け
年収
400～600万円
最寄り駅
六本木駅 (東京都)
職種
セールスエンジニア

仕事内容について

日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。
「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。

ARR成長率125%以上の成長率を誇る本ポジションは、さらなる事業拡大に向け、新設部署である 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。
ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。

具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、
既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。

【具体的には】
●経営者（30代～50代）との商談・ヒアリング
●既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進
●既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案
●100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
●ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート
●自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善

【仕事の特色】
■ポジションの特徴
・「新設部署×急成長フェーズ！ ARR125%超の成長事業のコアメンバー」
ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。

・「顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業」
ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。

・「限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。」
アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。

・「年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける」
提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。

・「圧倒的な成長環境！ベンチャーならではのスピード感」
100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。

■キャリアパス
・新設部署のため、リーダー・マネージャーのポストが空いています。
・入社1年以内に営業戦略の立案やチームマネジメントへの抜擢実績あり。
・将来的にはプロダクトや事業をつくるポジションへの挑戦も可能です。
・セールスコース、コンサルティングコースなど伸ばしたいスキルに併せてキャリア選択が可能です。

【仕事内容（変更の範囲）】
無し

必須条件

・営業経験1年以上（法人/個人問わず）
・マルチタスクスキルをお持ちの方
（100社前後の顧客をご担当いただくため）
・目標達成に意欲的で、数字を追うことに抵抗がない方（アップセルの受注数が評価の重点項目として入っているため。）

（ご経験例）
・建材商社で数十社の顧客を持ちながら、新規/既存営業で継続的な売り上げをつくってきたご経験をお持ちの方
・人材紹介/人材派遣会社で数十社/数十人を同時進行で担当し、売上を上げてきたご経験をお持ちの方
・潜在的なニーズに対して、無形商材の提案をしながら成果を上げてきたご経験をお持ちの方

・成果にこだわり、アップセルで売上を伸ばすことにやりがいを感じる方
・「売ることが目的」ではなく、「顧客の経営改善に貢献する営業」に挑戦したい方
・ITが苦手な経営者に寄り添い、粘り強く営業できる方
・年上の経営者から信頼を勝ち取るスキルを身につけたい方
・SaaS営業をしながら、市場価値を上げていきたい方
・ハードワークを厭わず、成長環境で挑戦したい方

歓迎要件

・SaaS・ITツールの営業経験（ITが苦手な顧客への提案経験がある方歓迎）
・建設業界に関わったご経験
・100社以上の顧客を担当した経験
・社長・オーナークラスとの商談経験（年上の経営者から信頼を得られる方）
・建設業界に関わったご経験
・数字を追いながら成果を出した実績がある方
・ベンチャーや成長企業での経験

想定年収

400～600万円 （給与形態：月給）

■賞与・昇給
賞与：決算賞与：事業年度における業績予算達成時には全社員一律で支給
昇給：

■募集職種の年収例

※経験・能力・年齢・前職での給与を考慮の上で決定します
※月給52万円までは45時間分のみなし残業代（134,681円～）が含まれます
※月給52万円以上の場合は管理監督者のため残業代の支払いはなし/役職手当を支給

無料

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募集要項

募集職・職位
  • セールスエンジニア
業界
  • IT・通信
  • インターネット
  • 不動産
  • 建築・土木・設計
雇用形態

正社員

予定勤務地
東京都港区六本木6-1-24 ラピロス六本木4F、東京都港区六本木6-7-6 六本木アネックス4F　※東京本社（ラピロス六本木）または東京第二本社（六本木アネックス）のいずれかでご就業いただきます。
予定勤務地
(変更の範囲)
無し
就業時間
09:00～18:00 
就業時間備考
※昼休憩13:00～14:00
※週1日は在宅勤務
平均残業時間
10~30時間
服装
ビジネスカジュアル
福利厚生

■保険制度
健康保険 / 厚生年金 / 雇用保険 / 労災保険 / 通勤手当 / 住宅手当 / 慶弔休暇 / 年末年始 / 夏季休暇 / 有給休暇

■制度
・ストックオプション制度
・昇進をサポートする各種社内研修制度
・ステップアップのための外部研修費用全額補助
・自身のスキルアップに必要な雑誌・参考書の購入費用全額補助
・月に一度産業医への相談機会
・在宅勤務制度（※適用部署のみ）
・週に1回終業後に社内バーを開放

＜エンジニア向け制度＞
・書籍購入、技術ブログ／カンファレンス参加支援：書籍は当社の技術本棚に並ぶ。カンファレンス参加は推奨。申請制。
・セミナー／研修費用補助支援：スキルアップを当社が支援することで、エンジニアの成長意欲を後押し。 申請制。
・テレワーク・リモート環境支援：自宅作業やリモートワークの選択肢を整えて働き方の自由度を高めてます。
・入社時のPC選択：最大のパフォーマンスを発揮してもらえるよう、入社時にPC,マウス,キーボート,デュアルディスプレイを選択できます。

試用期間
3ヶ月
休日休暇

■休日制度
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・出産休暇（2日間）
・結婚休暇（連続5日間）
・育休・産休

手当

・交通費（全額支給）
・住宅手当（￥30,000円　＊当社規定あり）
・健康補助手当（5,000円を上限にジムやスポーツ等健康とコミュニケーションを図れる内容であれば可）

選考場所

オンライン、本社

検査・試験

実施される可能性がございます

提出書類

履歴書、職務経歴書

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BRANU株式会社について

設立年月日
2009年08月18日
代表者
代表取締役　名富 達也
資本金
29,643万円
企業HP
http://branu.jp/
従業員情報
101名
事業内容
建設業向けデジタルトランスフォーメーション事業

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出典：レバテックキャリアが保有する対象求人を下限年収で算出（2024年9月地点）

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職種の説明

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