【Webアナリスト】MA活用コンサル／BtoBデジタルマーケ／AI活用

【業務概要】 MA 活用コンサルタントの担当領域は、以下の通りです。

■MA 活用状況の診断・課題整理： クライアントの MA 運用状況をヒアリングし、リード獲得〜ナーチャリング〜商談化のどこにボトルネックがあるかを整理します。ファネル全体を俯瞰し、「なぜ成果につながっていないのか」を言語化して改善の打ち手を設計します。

■リード獲得の入口改善（フォーム・LP 最適化）： お問い合わせフォームやランディングページの項目・導線を精査し、離脱要因を特定して改善提案を行います。製品ごとのフォーム項目の統一・最適化など、コンバージョン率に直結する入口の改善を主導します。

■ナーチャリング・シナリオ設計： 獲得したリードを商談へと育てるための、メール配信・スコアリング・セグメント設計などのシナリオを設計します。「一斉配信止まり」の状態から、顧客の行動・興味に応じた出し分けができる運用へと引き上げます。

■営業・インサイドセールスへのアラート設定： MA ツールのオートメーション機能を活用し、スコアが一定水準に達した、あるいは特定の行動をとったコンタクトの情報を、営業・インサイドセールス（IS）へアラート通知する設定を行います。確度の高まった見込み客を逃さず、適切なタイミングで営業・IS が動ける状態をつくります。

■MA ツールの移行・運用テコ入れ： MA ツールの新規導入・乗り換え（移行）に伴う要件整理、設定、運用フローの構築を支援します。既存ツールの機能を使いこなせていないクライアントに対しては、運用体制・オペレーションの見直しまで踏み込んでテコ入れします。

■効果測定・改善の PDCA（データアナリストとの協業）： MA 上でダッシュボードやレポートを作成し、コンタクトと連動した施策の効果を「わかる形」で可視化します。獲得したリードがどの施策から生まれ、どう商談へ進んだかを追える状態をつくり、次の改善サイクルへとつなげます。なお、GA4を用いたサイト側のレポーティングは、同じ課のデータアナリストと連携して行います。数値の裏付けをもとに、クライアントへ改善提案・報告を行います。

■AI 活用による高度化（今後拡大）： 当社では、AI を使ったマーケティング業務の高度化に全社で取り組んでいます。MA 領域でも、シナリオ設計やコンテンツ作成、分析・示唆出しに AI を取り入れるほか、AI を活用したクライアントの MA 運用支援の仕組みづくり（設計）にも取り組みます。新しいツールや手法を学び、業務に取り入れていく姿勢を歓迎します。

【仕事の進め方】 クライアントの課題ヒアリングを起点に、以下の流れで進めます。

① クライアントの MA 運用・リード獲得の現状をヒアリング～課題整理 ② データアナリストと連携し、アクセス解析・フォームデータで現状を数値で把握 ③ 入口改善・シナリオ設計・ツール移行など、改善の打ち手を設計・提案 ④ クライアントと合意のうえ、施策を実行・運用 ⑤ 効果を測定し、ダッシュボードで可視化からPDCAサイクル

【仕事の特色】 【募集背景】 当社は、BtoB企業に特化したデジタルコミュニケーション支援会社として、数多くの大手BtoB企業を中心にWeb活用を支援してきました。 また現在はBtoB 領域を中心に、MA 活用のテコ入れ・伴走支援へのニーズが高まっています。クライアント支援の拡大に伴い、データソリューション課のコンサルティング機能を強化するための増員募集となります。 ニーズの高まりからMA 活用を軸に、データ解析まで含め成長したい方をお迎えしたいと考えております。

【本ポジションの魅力】 入口（フォーム・LP）から出口（商談化・効果測定）までを一気通貫で担えるため、「施策を作って終わり」ではなく、成果が出るところまで関われるやりがいがあります。データアナリストと近い距離で協業し、数値の裏付けをもって提案できる環境も特長です。製造業を中心とした BtoBの、専門性の高い領域のマーケティングに携わり、AI 活用を含む最新の手法に挑戦できます。

【扱う領域・ツール（例）】 MA／MA ツール（HubSpot 等）、フォーム・LP の改善、リードナーチャリング設計、GA4（Googleアナリティクス4）、GTM（Googleタグマネージャー）、Looker Studio 等の BI・ダッシュボード、PowerPoint、生成AI ツール ※PJにより異なります。

【入社後のイメージ】 メイン業務は、MA活用支援となります。 入社後、先輩社員と連携しPJに参画。まずはMA 運用の診断・改善提案～実行を経験いただく想定です。 あわせて、社内のデータアナリストからアクセス解析やダッシュボード構築など、データアナリスト領域も担っていただきたいと考えてます。 以降は、MA活用とデータ解析の両面を身につけ、より上流の戦略提案へと領域を広げていただきたいです。

※上記、業務内容などご確認いただき、候補者様のご希望やスキル等の適性に応じて強みが発揮されるよりよいポジションにて選考させていただきまるのでご安心くださいませ。

【仕事内容（変更の範囲）】
今後のご本人の適性など当社業務全般に変更の可能性があります。

450〜700万円（給与形態：月給制）

■賞与・昇給
賞与：業績賞与：年1回
昇給：給与改定：年1回

■募集職種の年収例
※経験・能力・前給・年齢等を考慮のうえ、当社規定により優遇