【ソリューションプリセールス】認証基盤の企画提案・導入支援／最上流／フルリモート可

役割と期待内容 認証サービスやPKIに関する専門知識については、既存メンバーが支援しますので、入社時点では必須ではありません。 クライアント証明書サービス事業の拡大を支えるソリューションプリセールス兼プロジェクト推進担当として、営業、開発部門、運用部門、協力会社と連携しながら、お客様への提案活動から導入推進まで一貫して担当いただきます。 本ポジションでは、単なる製品導入支援ではなく、官公庁・自治体・金融機関・大手企業における認証基盤の企画、提案、導入、運用支援まで一貫して関与いただきます。社会インフラや重要システムを支える案件に携わることができる点が大きな特徴です。 なお、大規模案件や戦略案件においては、事業責任者や公共・戦略案件責任者、プロダクトマネージャーと連携しながら案件を推進いただきます。 また当社では、Microsoft Copilotをはじめとする生成AIをISMSの管理下で全社的に積極的に活用しており、提案書作成、要件整理、調査、議事録作成、ドキュメント作成、会議運営などの業務効率化を推進しています。 生成AIを活用しながら、顧客対応やプロジェクト推進といった、より付加価値の高い業務に集中できる環境を整備しています。

〇戦略的プリセールス＆導入コンサルティング 営業担当と連携し、官公庁・自治体・金融機関・大手企業に対する提案活動を実施します。

単なる製品説明ではなく、 ・顧客課題の整理 ・システム要件のヒアリング ・要求事項整理 ・提案内容検討 ・提案書作成 ・RFP対応 ・導入計画策定支援 などを実施し、 電子署名、SSL/TLS、デバイス認証、IoTデバイスの個体識別などとその周辺技術等の組み合わせで、 顧客に最適な認証ソリューションを提案します。

〇プロジェクト推進 受注後は顧客および社内外関係者との調整役として、 ・顧客定例会運営 ・課題管理 ・進捗管理 ・リスク管理 ・ベンダー調整 ・協力会社調整 ・PMO業務 を担当し、導入プロジェクトを推進します。

〇要件整理・システム導入支援 お客様の業務要件・システム要件・運用要件を整理し、 ・要件整理 ・システム構成検討 ・設計レビュー ・試験計画支援 ・導入計画策定支援 を担当します。

〇テクニカルサクセス 導入後も顧客の技術パートナーとして、 ・システム変更に伴う提案 ・活用支援 ・導入後フォロー ・課題解決支援 を担当します。

【仕事の特色】 技術スタック クラウド・プラットフォーム：　AWS、Microsoft Azure、各種SaaSサービス OS：Windows Server、Linux DB／ミドルウェア：Oracle、MySQL、Apache、Tomcat 開発技術：Java、C#、Webアプリケーション開発 認証基盤：電子証明書（クライアント/サーバ/タイムスタンプ/コード署名/他)、PKI、電子署名、SSL/TLS、デバイス認証

セキュリティソリューション：ゼロトラスト、ID管理、アクセス制御、多要素認証、デバイス管理

使用ツール：Word、Excel、PowerPoint、Teams、Slack、Miro、Microsoft Copilot、メール、バージョン管理ツール等

入社後に期待する姿 【3か月後】 顧客定例会運営、課題管理、議事録作成、協力会社調整、PMO業務を担当し、既存メンバーの支援を受けながら案件推進ができる状態。また、既存メンバーの支援を受けながら、主要案件の運営を担える状態。

【6か月後】 顧客との会議運営、課題管理、要件整理、提案書作成、ベンダー調整を主体的に実施し、案件推進担当として活動できる状態。

【1年後】 小規模案件において顧客折衝、要件整理、提案活動を主導できる状態。また、プロジェクト推進の中核メンバーとして案件をリードできる状態。

【仕事内容（変更の範囲）】
将来的に、ご本人の適正により、当社業務全般に変更の可能性があります。

587〜835万円（給与形態：月給制）

■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：給与改定：年1回