【PL】重要顧客へAWS提案／最上流から参画／フルリモート可

■業務概要 プロジェクトリーダー（PL）としてAWS環境のインフラ構築プロジェクトに参画し、システム要件のヒアリングから計画立案、案件推進までをリードしていただきます。 お客様から求められた内容で進行管理を進めるだけではなく、潜在的な課題や意図を深く理解し、最適なアーキテクチャの提案を行っていく役割を担います。

AWSとの戦略的協業に基づくエンタープライズ共通基盤の整備や中小企業のDX推進、セキュアな生成AI活用環境の構築など、幅広い案件に裁量を持って取り組み、プロジェクトを成功へ導いていただきます。

■具体的な業務内容 プロジェクトを推進するリーダーとして、お客様との折衝をフロントで担いながら以下の業務を実施いただきます。

・お客様との打ち合わせ、要件および課題のヒアリング、プロジェクトハンドリング（計画立案・進行管理） ・AWSを活用したシステムの設計・構築フェーズにおけるチームのリード 　セールスやエンジニアメンバーとの連携、社内外ステークホルダー間の折衝

■ラウドインテグレーション業務、および関連付随業務

【仕事の特色】 ■このポジションの魅力 ・最新のAWSサービスの技術を習得し、提案・クロージングまでの経験を積むことができます。 ・希望があれば自身で受注した案件にそのままPMとして入る事も可能です。 ・最新のAWS技術保有者と連携して様々な提案活動をすることで幅広い知識と経験が身につきます。 ・AWS専業プレミアパートナー企業のエンジニアとして、書籍の執筆や AWS Summit での登壇など、広範囲へアウトプットをするチャンスもあります。

■案件について これまでの導⼊実績は累計で取引社数1,540社、AWS案件実績31,700件を超えています。 そのうちの90％以上が直接の受注です。⼆次請け・三次請けといった構造を取っておらず、⾃社でヒアリング〜設計・構築〜納品後の運⽤までをサポートしています。 お客様の業界は製造業・⼩売業・⾦融業など幅広く、企業規模も⼤規模から中⼩規模の企業様まで様々です。

小規模では2～3名程度で1ヶ月程度のプロジェクトから、大規模なものになれば外部含めて数十名のステークホルダーと関わり数年がかりとなる案件まで幅広く対応しています。

■募集背景 AWS専業のクラウドインテグレーターとして成長を続ける当社は、AWSと「戦略的協業」に合意しました。エンタープライズのクラウドインフラ共通基盤整備や、中小企業（SMB）のDX推進を注力領域とし、290億円規模の新規ビジネス創出を目指しています。 また、米Anthropic社と認定リセラー契約を締結し、高性能AI「Claude」のセキュアな導入支援を開始するなど、「AI×AWS」の最前線を走る企業としてお客様からのニーズが増加しています。この成長を背景に、案件を最前線で牽引していただくPLを増員募集いたします。

■特徴と強み ・生成AIを「使い分ける」自社環境：生成AIをただ「使う」のではなく「使い分ける」のが当たり前の方針で、エンジニアには全員にKiro・Gemini・NotebookLM・Claudeが配布され、日々の業務に活発に使用されています。 ・AWSとの強固なパートナーシップ：AWS プレミアティア サービスパートナーとして、AWSと直接「戦略的協業」を結ぶ特別な立ち位置にあります。 ・技術力が高いエンジニアとの研鑽：全社員の90%近くがAWS認定資格を所持しています。2024 APN ALL AWS Certifications Engineersに28名が選出されるなど、刺激的な環境です。 ・働きやすさ：2011年よりテレワークを導入しており、現在は90%以上の社員がフルリモートで勤務中です。

■得られるスキルやキャリア ・AWSに特化したプロジェクトのため、AWSの知識や経験を一層積めます ・PLとしてのプロジェクト推進能力や、経営層・ステークホルダーとの高度な折衝力が磨かれます ・AWSとの戦略的協業やAnthropic社との連携により、生成AIなどの最新テクノロジーにいち早く触れ、案件に組み込む経験が得られます ・顧客の課題を技術とコミュニケーションを使って解決していくために、直接顧客と対話をしながら長期的な関係性を構築できます ・豊富な資格取得支援制度を活用し、技術キャッチアップを全社レベルで後押しする環境で成長できます

■組織構成 クロスインダストリー第1本部への配属となります。 新規顧客へのクラウド導入の提案を通して顧客の事業に貢献する製販一体の組織です。

全体構成：部長1名、課長8名（営業課2+技術課7 ※課長兼任あり）、メンバー100名超 スキル・ご経験や適性に応じて、以下のいずれかの課に加わっていただきます（現在、複数課でPLポジションを募集中です）。

・SA1課（中小企業CI・プロジェクト推進型） メンバー構成：課長1名、メンバー9名 期待する役割：中小企業（SMB）を中心とした新規インフラ構築プロジェクトにおいて、PM/PLとして案件を力強く推進していただきます。

・CC1課（エンタープライズ・計画立案/顧客コミュニケーション重視） メンバー構成：課長1名、メンバー19名 期待する役割：お客様の言葉の裏にある意図を理解し、中長期的な計画立案や案件推進を実施していただきます。AWSの一般的な知識を前提としつつも、顧客との高度なコミュニケーション能力とビジネス視点をより重視するチームです。

・CC2課（中小規模CSM/技術先行型） メンバー構成：課長1名、メンバー17名 期待する役割：お客様の技術課題をメインにアーキテクチャやAWSサービスの調査・提案します。特に昨今登場している生成AI関連のサービスはお客様のビジネス課題を大きく改善する可能性はありながら、技術的な仕様の把握・導入方法・限界や責任分界点の把握の難易度が高い領域です。本当にお客様の課題解決に繋がるのか、時にはお客様と一緒にトライアンドエラーを行いながら解決を目指すポジションです。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務

650〜900万円（給与形態：月給制）

■賞与・昇給
賞与：
昇給：給与改定：年2回

■募集職種の年収例
ご経験、能力により応相談