【ソリューション営業】防衛マーケット向け／構想段階から提案／国家規模のプロジェクト

【職務内容】 防衛省及び防衛関連企業向けのソリューション営業職として、構想段階からの提案活動に加え、競合分析および受注に向けた戦略設計、ディストリビューターやメーカーとの価格交渉、提案書類の作成など、入札に至るまでの一連の業務に従事していただきます。

【具体的な職務内容】 ■防衛省及び防衛関連企業向けソリューション営業活動全般 ■顧客訪問・ニーズ把握・整理・分析・事業部への展開 ■社内外の関係者と、提案に向けた共同検討、見積書作成、提案書作成 ■顧客への提案・入札対応・受注・納入・アフターフォローまでの関連業務 ■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】 顧客の特性やご本人のスキル・経験に応じて、段階的に業務に携わっていただきます。既存顧客やマーケットへの理解が深まるに従い、担当する業務内容を段階的に拡大していきます。また、担当顧客の枠にとらわれず、提案書作成支援やマーケット分析、ビジネススキームの企画・立案などにも幅広く携わっていただきます。

【仕事の特色】 【部門説明】 宇宙・防衛ソリューション営業本部 第一営業部は、防衛省および防衛関連企業に対する営業活動を展開しております。当部では、IT基盤構築に加え、ICT・ネットワーク分野における施工から保守・運用支援に至るまでを一貫して提供できる点を強みとし、多面的なソリューションを展開しています。これらの取り組みを通じて、付加価値の向上を図るとともに、安全保障および社会基盤の強化に貢献しています。私たちとともに、国家および重要インフラを支える中核的な役割を担う仕事に挑戦してみませんか？

【配属予定部門】 営業統括本部 宇宙・防衛ソリューション営業本部 第一営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】 防衛省向け営業部門として、国の安全保障に関わる国家規模のプロジェクトに直接携わることができます。安全保障環境や防衛政策の動向を的確に読み解き、構想段階から案件に参画するとともに、装備・システムに関する要件検討や予算要求前の検討フェーズから伴走することで、上流工程から深く関与する営業活動を展開しています。当部のやりがいは、その社会的意義の大きさにあります。国防という国家レベルの重要テーマに関わることで、売上や利益といった指標だけでは測れない価値の創出に貢献することが可能です。また、自らの仕事が我が国の安全保障の強化や国民の安心・安全の確保につながっていることを実感できる点も、大きな魅力となります。

【案件事例や取り扱い商材】 ■ICT基盤構築・運用保守/3,000M　今後随時拡大予定 ■システム基盤運用自動化/200M　パートナ企業との協業により案件獲得 ■業務用端末更改/1,400M　顧客深耕により案件獲得

【将来のキャリアパス】 まずは営業担当者として、案件形成や入札対応を通じた防衛分野特有の調達制度や予算要求プロセス、意思決定構造について、体系的に理解を深めていただきます。当部の営業活動においては、安全保障環境や防衛政策との連動が不可欠であり、防衛力整備計画や予算編成方針を踏まえた提案活動を実践する中で、構想力・調整力・説明力を段階的に高めていきます。次のステップでは、大型装備・システム案件や複数機関にまたがるプロジェクトに携わり、営業リーダーとして案件を牽引していただきます。将来的には、社外の、防衛関連メーカーやパートナー企業を統括し、品質・納期・セキュリティを含めたリスク管理および収益管理を担うなど、事業全体をマネジメントする役割を期待しています。

【配属予定部門の平均残業時間】 月30h程度 ※上記はあくまでも目安となります。 　時期や担当業務によって変動は御座います。

【仕事内容（変更の範囲）】
会社の定める業務

500〜800万円（給与形態：月給制）

■賞与・昇給
賞与：年2回
昇給：年1回

■募集職種の年収例
500万円（月額基本給：28万円）〜 800万円(月額基本給：45万円) ※想定年収は、基本給×12か月分と前年度賞与実績額、 全社平均残業20時間/月分の残業手当を含め算出。 ※あくまでも目安ですので、ご本人の経験・能力を考慮し算定します。